洗護用品行業(yè)（洗發(fā)水、沐浴露）徽商銷售話術(shù)合集

1、洗護用品行業(yè)（洗發(fā)水、沐浴露）徽商銷售話術(shù)合集越來越多的xx洗護用戶加入xx的代理隊伍中，隨著對外龐大，各級代理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)也迫在眉睫，今天，xx就為大家整理一些常用的資料，供大家參考。1.為什么選擇洗護產(chǎn)品，選擇xx。朋友圈里面膜五花八門，一個生產(chǎn)廠家可以為不同公司生產(chǎn)不同品牌的面膜，同樣的配方換上包裝就變成另外一個品牌，產(chǎn)品沒有實質(zhì)性的競爭力，雖然廣告投入不小，但是競爭激烈，且沒有自己的殺手锏，很容易在混戰(zhàn)中慘敗，有的產(chǎn)品在微信里面賣一個月兩個月就消失不見了，xx沒有廣告，但是香水印象系列（老包裝）從2014年6月份首批大貨下線到如今，越來越好做，門檻也越來越高了，為什么？洗發(fā)水，每家每

2、戶都要用，不分季節(jié)，且用的好的客戶不會再去超市買20塊，30塊的洗發(fā)水，他會回購。朋友間的口口相傳，也讓你的產(chǎn)品更好賣。xx洗護產(chǎn)品由xx化妝品有限公司生產(chǎn)，自工廠，主動性更強，品牌與公司名字同名，如同你可以問心無愧站出來在微商界吼一聲，我就是張三，我賣的產(chǎn)品我負責。xx也是嚴格控價產(chǎn)品，選擇一款控價產(chǎn)品才是你組建自己團隊的基礎(chǔ)。2.xxXX（）化妝品公司簡介創(chuàng)建于2006年，澳洲xx品牌是由德國博柔（化妝品）集團公司提供原料集技術(shù)，授權(quán)中國xx化妝品化妝品生產(chǎn)。按照國際制藥企業(yè)GMPC認證體系標準建造的專業(yè)美妝產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)基地，全面負責企業(yè)旗下“XXxx“專業(yè)美發(fā)、護膚品牌全系列產(chǎn)品的研發(fā)

3、與生產(chǎn)，并且以領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)理念、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量為“XXxx”品牌在亞洲市場上贏得了良好的口碑和信譽。公司資質(zhì)文件，生產(chǎn)許可，衛(wèi)生許可等看附件。3.你們的產(chǎn)品怎么沒有聽說過，產(chǎn)品那么好，怎么超市沒有賣的？答：xx化妝品有限公司成立于xxxx年，主要從事專業(yè)線美發(fā)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，日化線香水印象系列1號洗發(fā)水，2號護發(fā)素，xxx年中正式問世，6號沐浴露是xx下半年才生產(chǎn)出來，并進入市場。4.你們的一套產(chǎn)品都有什么？答：xx香水印象系列洗護套裝，每套標準配備：洗發(fā)水400ml，護發(fā)素400ml，一個旅行套裝（洗護沐各50ml），6個袋包試用裝（每個10ml）。單獨購買洗發(fā)水或者護發(fā)素，是沒有旅行套

4、裝和試用裝配送的噢。與洗護沐旅行套裝同配方的6號xx盈潤美膚沐浴乳400ml裝，也可以在各代理出買到。5.怎么代理你們的產(chǎn)品？答：親，如果你是沒有微商經(jīng)驗的，建議你先自己購買一套試用，只有自己的親身使用感受才能清楚明白產(chǎn)品好不好，好在哪里，也只有你本人和產(chǎn)品的合照，才能證明你是真的在推薦一款自己使用過的好產(chǎn)品。每個xx代理都是從自己試用開始，當你真的想去尋找一款好產(chǎn)品，是不可能不試用就發(fā)廣告賣的。如果你是有微商經(jīng)驗的，那親有沒有自己的代理和團隊，或者有沒有比較固定的分銷渠道呢？因為這是關(guān)系到你做xx哪一級代理的關(guān)鍵。如果囤貨你會囤多少呢？一箱是18套，您會拿多少箱？6.親，能不能給我代發(fā)價，我

5、自己買一套試下，好用我就代理？答：親，代發(fā)的前提是本人試用，分享，帶來其他顧客購買，您本人使用那是零售，零售就是零售價，如果每個人都說自己用好了來代理，那零售價就是個擺設(shè)，xx的控價非常嚴格，公司的管理力度也很到位，我不能自己亂價，如果我亂價了，未來您的代理來找我拿貨，要我便宜點，那我是便宜還是不便宜呢？7.我想要一套，怎么購買？答：親，如果你信任我，可以直接轉(zhuǎn)米給我，通過阿寶或者阿咔，或者微支付都可以，如果您不信任我本人或者產(chǎn)品，可以通過我的xx/xx店鋪名稱：*購買。這些網(wǎng)上店鋪都有交保證金，這樣對您也是保障，當然，我還希望您通過店鋪購買幫我提高店鋪銷量呢，用的好還能給我發(fā)一段好評語，雙贏

6、噢。我想做一級，合同怎么簽？答：公司的微商合同，請打印出來一式二份，手寫填好之后，在有您名字和身份證號碼的地方按大拇指印，合同編號和合同到期日由公司統(tǒng)一編寫。合同填寫完畢后請寄合同左下方地址，收件人，陳小姐。保證金什么時候退回？答：關(guān)于保證金的約定請仔細閱讀代理合同內(nèi)容，原則是，在合同期間沒有亂價、搶代理，合同結(jié)束后即可無息退還（被撤銷授權(quán)的，合同結(jié)束日可能早于到期日）。8.我用xx長頭屑、出油多、頭皮癢怎么回事（極少數(shù)個人出現(xiàn)這樣的問題）？xx洗護套裝的PH值為5.5-6.5，接近于人的頭皮PH值，而傳統(tǒng)的洗發(fā)水大多為堿性洗發(fā)水，過多的清潔頭皮,造成損傷，xx的洗發(fā)水修護你的頭皮，還原你的頭

7、發(fā)到健康狀態(tài)，這需要一定的時間，堅持使用，一定可以看到效果。9.你們的洗發(fā)水沒有名氣還好貴啊答：一分價錢一分貨。所謂的名氣無非是各種廣告，哪一種廣告都是需要金錢的。廣告費增加造成企業(yè)成本增加，最后還是會提高產(chǎn)品價格，再加上實體店的店租，人工費，入場費，條碼費，貨架整理和衛(wèi)生管理等等費用，即使這樣，超市賣的洗發(fā)水還是很便宜，可以想想他們的成本多么低廉。xx的洗護產(chǎn)品沒有電視廣告，都是通過朋友圈口口相傳賣到現(xiàn)在一天幾百箱的出貨量。關(guān)于產(chǎn)品價格，打個比方，諾基亞和蘋果都是手機，拖拉機和法拉利都是車，要你選，你選哪個？10.如何正確洗頭發(fā)？切忌，一定不要用指甲抓頭皮，這會損傷頭皮，加重頭屑產(chǎn)生，嚴重的還會劃傷頭皮，引起發(fā)炎等。xx香水印象系列為濃縮型洗發(fā)乳，使用時候，只需按壓一次到兩次，在手心上用水揉開，再摸到頭發(fā)上，長頭發(fā)建議洗2遍，第一遍是洗頭發(fā)上的油脂和灰塵等，第二遍是清洗頭皮，記得是指腹摩擦和按壓頭皮。洗發(fā)水沖洗干凈后用毛巾吸下水分，不用完全干，再均勻涂抹護發(fā)素到發(fā)中至發(fā)梢，護發(fā)素不要在頭發(fā)上停留過多時間，5分鐘以內(nèi)清洗干凈。洗頭發(fā)的熱水水溫不要過高，且從頭到尾是水溫從高到低的順序。xx洗發(fā)水不含硅油，因此單獨使用洗發(fā)水而不試用護發(fā)素，頭發(fā)會澀澀的，不夠順滑，一定要配套使用。另外長頭發(fā)記得先疏通頭發(fā)再洗頭，梳頭發(fā)從發(fā)尾開始一段段疏通后再從上往下