【營(yíng)銷(xiāo)】房地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、文檔來(lái)源為文檔來(lái)源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.【關(guān)鍵字】營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作計(jì)劃網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?rùn)谀繛槟峁┓康禺a(chǎn)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最新范文，僅供大家參考! 一. 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏()營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的制定原則：推廣營(yíng)銷(xiāo)期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)，較大規(guī)模 3-4 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;另外，由于營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為 推廣營(yíng)銷(xiāo)期安排 營(yíng)銷(xiāo)保持持續(xù)、連貫。鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)躲開(kāi)春節(jié)假期。開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。(二)-營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排：XX 10 XX 12 項(xiàng)目XX 12 XX 3

2、 XX 3 月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。XX 3 二. (XX 3 15 )戶(hù)型統(tǒng)計(jì)： -XX 12 31 日前完成 鑒于-項(xiàng)目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。銷(xiāo)講資料編寫(xiě)： 由營(yíng)銷(xiāo)部-、策劃師負(fù)責(zé)，于 XX 年 12 月 31 日前完成 -項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。XX 年12 月 31 日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)

3、辭。建筑工藝及材料：需要在XX 12 15 XX 12 31 整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)： 由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 XX 年 11 月底XX 年 1 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括：11 XX 12 12 月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX 年 12 月初3 9 12 月XX 3 月出預(yù)售證XX 3 10 號(hào)前完成面積測(cè)算XX 3 10 號(hào)前完成戶(hù)型公示由于-房，躲免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于 XX 年 3 月 10 號(hào)前完成交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 XX 年 3 月 10 號(hào)前完成一公里外不利因素-XX 3 10 結(jié)后，作為營(yíng)銷(xiāo)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。

4、三. 樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)-售樓中心至 1#的 (注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y 區(qū))色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。樣板區(qū)展示安排： 確定對(duì)Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求; 確定Y 區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解; 具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)(二)樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前 10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外 1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后1# 各一套。-的理解戶(hù)型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 XX 年 12 月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶(hù)時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、戶(hù)型圖的制作：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略-寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格 銷(xiāo)