關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)十篇

1、Word - 10 -關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)十篇關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇1(1)針對項目，對銷售人員舉行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄取和組建該項目的銷售團隊等有關(guān)工作。(2)支配銷售人員實際作息時光與輪休。(3)監(jiān)督銷售人員出勤狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決或向上級匯報。(4)負(fù)責(zé)催促銷售人員跟蹤意向客戶。(5)負(fù)責(zé)催促銷售人員的.考勤及儀容儀表。(6)考核銷售人員實際操作水平，并適當(dāng)賦予輔導(dǎo)。(7)了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動態(tài)，組織會議舉行溝通、交流，鼓舞勇氣。(8)天天核實銷售狀況和銷售人員提成狀況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。(9)準(zhǔn)時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。(10)幫助代理公

2、司銷售活動的開展及另外平時事務(wù)的管理。(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結(jié) ，并準(zhǔn)時匯報上級。(12)每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真切性。(13)協(xié)調(diào)與進(jìn)展商之間的關(guān)系，制造良好的工作環(huán)境。(14)外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月項目狀況匯報，以便公司準(zhǔn)時掌控異地項目的銷售及各方面狀況。(15)負(fù)責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。(16)項目結(jié)束時的文具交接工作。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇21、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司的營銷策略、政策和方案;2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，任務(wù)的制定及分解;4、確定銷售部門任務(wù)體系和銷售配額;5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市

3、場的任務(wù)客戶舉行攻關(guān)，并幫助經(jīng)銷商舉行市場開辟;6、負(fù)責(zé)銷售方案的分解、執(zhí)行，并舉行跟蹤與評估。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇31、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并執(zhí)行市場銷售方案，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和銷售回款任務(wù)。2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，提供解決計劃，對潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。3、收集、收拾、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善計劃，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。4、掌控市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶狀況、批發(fā)商的輻射本事

4、，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。5、掌控客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時光、報名時光等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。6、負(fù)責(zé)展會圖書出示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌控發(fā)貨、回款、退貨狀況。7、協(xié)作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，強化渠道忠誠度和銷售本事，避開市場風(fēng)險。9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇41、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)則制度，堅定聽從銷售主管的指揮，與公司的思想保持高度全都，并不折不扣的

5、去落實。2、參加公司銷售制度、方案、戰(zhàn)略的制定，并準(zhǔn)時向銷售主管匯報工作時發(fā)覺的狀況與問題，以便公司決策。3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商舉行交流、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā);負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點客戶舉行交流、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作;準(zhǔn)時反饋相關(guān)信息，保證交流順暢;準(zhǔn)時處理客戶投訴，實施客戶愜意度調(diào)查，并準(zhǔn)時的舉行反饋。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量舉行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的看法，以便從整體上提升售后服務(wù)水平。4、分解和落實區(qū)域年、季、月銷售方案、市場開發(fā)與推廣方案，切實的提升公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)

6、同訪問重要客戶。7、挑選、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完美區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，強化服務(wù)與資信管理。幫助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、一般客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。幫助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)學(xué)問普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。方案、協(xié)調(diào)、參加重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，得到更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。13、樂觀學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)學(xué)問、管理

7、學(xué)問，抓住并制造學(xué)習(xí)機會，努力提高自己的學(xué)問技能水平。14、嚴(yán)格管理掌握渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌控競爭品種在渠道中的銷售動向，準(zhǔn)時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深化調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不可的經(jīng)銷商堅定予以取締。按照業(yè)務(wù)需要有策略的進(jìn)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商舉行考察和篩選。每日、周、月舉行銷售總結(jié)、匯報，準(zhǔn)時發(fā)覺問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展方案，強化市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和落實公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄

8、區(qū)域內(nèi)任務(wù)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。16、應(yīng)建設(shè)并哺育銷售隊伍，提升銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，協(xié)助選拔、補充、進(jìn)展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。17、按照統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售方案，并細(xì)化到各縣市。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既能夠了解消費需求的變化，舉行市場預(yù)測，把握市場機會，又能夠有效的覺察各種市場威逼或危機，從而規(guī)避風(fēng)險。樂觀深化市場，準(zhǔn)時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并準(zhǔn)時將結(jié)果反饋

9、給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作目標(biāo)。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇51.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)則制度2.達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)則制度和流程4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客愜意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)5.每日規(guī)定時光巡察展廳，確保達(dá)到展廳5S管理檢核表要求6.按每日工作方案舉行平時工作7.運用QC-S報告1了解本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案，并隨時掌控人員動向8.合理支配值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺周圍9.須要時支持展廳顧客

10、的洽談，盡最大可能爭取成交10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程11.每日下班前檢核本組全部銷售顧問的當(dāng)日工作方案是否完成，還需檢核展廳客流統(tǒng)計表來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表和PCR卡信息是否全都，并確保已錄入DMS12.利用與顧客的會面或電話拜訪，了解銷售顧問是否按流程落實工作，且提供的服務(wù)是否令顧客徹低愜意13.關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成狀況和各項數(shù)據(jù)的比例，通過QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問舉行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)14.收集團隊績效，舉行每周會議15.落實各類促銷活動，達(dá)成邀約勝利率及訂單任務(wù)16.重視不同階段銷售顧問

11、的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)方案，提高銷售顧問本事17.利用報告分析、觀看和咨詢的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師18.鼓勵團隊勇氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成績19.12小時內(nèi)處理客戶埋怨和投訴20.與各部門保持良好的交流及合作，確保各項流程落實順暢21.按要求參與全部產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求參與全部小組、部門和公司會議關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇61.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項工作的方案、組織和控制，傳達(dá)、落實上級下達(dá)的經(jīng)營管理指令。2.制定銷售部門工作任務(wù)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作方案，掌控部門各項經(jīng)營指標(biāo)的分配和完成狀況，控制成本，

12、力爭最佳經(jīng)濟效益。4.組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、收拾和反饋，掌控市場動態(tài)，樂觀適時、合理有效地開拓新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪方案，審核業(yè)務(wù)工作日報表，檢查走訪效果。6.制定、完美銷售管理制度。7.定期對銷售人員舉行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作辦法,努力提升銷售水平。8.主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中碰到的問題，檢查工作執(zhí)行狀況，布置工作重點。9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項方案目標(biāo)、規(guī)則制度、工作程序的執(zhí)行。10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇71、負(fù)責(zé)團隊

13、管理，以達(dá)成公司制定各項指標(biāo)。2、應(yīng)對市場進(jìn)展準(zhǔn)時制定銷售策略。3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場討論，指定區(qū)域計劃制定，帶領(lǐng)團隊開辟市場。4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團隊合作，提出并實施制造性的解決計劃協(xié)助商家更順當(dāng)?shù)娜腭v、經(jīng)營。5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運營，協(xié)助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、迅速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。6、負(fù)責(zé)團隊建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇81、負(fù)責(zé)銷售部全面工作，制定本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)并舉行考核;2、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)，包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;3、制定公司

14、年、季、月汽車銷售方案并負(fù)責(zé)實施;4、負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提升及客戶愜意度的提升;5、負(fù)責(zé)向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售方案并舉行常常性業(yè)務(wù)聯(lián)系;6、按照要求組織相關(guān)人員參與廣州本田的各類培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇91、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)則制度，到處起到表率作用。3、制訂銷售方案。4、 確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。6、銷售人員的招募、挑選、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售狀況的準(zhǔn)時匯總、匯報并提出合理建議。關(guān)于銷售經(jīng)理崗位的工作職責(zé)篇101、負(fù)責(zé)開發(fā)維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產(chǎn)品及合作流程;2、認(rèn)識公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問題，達(dá)成銷