B2B電子交易市場(chǎng)的類型和利潤(rùn)來源-課件

1、B2B電子交易市場(chǎng)的類型和利潤(rùn)來源-PPT課件B2B電子交易市場(chǎng)的類型和利潤(rùn)來源-PPT課件7.3.3 B2B電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)提供服務(wù)層次分類：簡(jiǎn)單信息服務(wù)提供型 ： 主要是提供買賣雙方的信息，通過中介服務(wù)買賣雙方可以在全球范圍內(nèi)選擇成交對(duì)象，但并不直接在網(wǎng)上交易，而是另外接觸和簽訂合同。這種方式中介無法全面深入?yún)⑴c交易，提供的只是簡(jiǎn)單的信息服務(wù)，如阿里巴巴網(wǎng)站。全方位服務(wù)提供型 ： 在網(wǎng)上不但提供信息服務(wù)，還提供全面配合交易的服務(wù)，如網(wǎng)上結(jié)算和配送服務(wù)等，要求中介機(jī)構(gòu)對(duì)貿(mào)易特別熟悉，特別是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)更要非常熟悉，例如專門針對(duì)中國(guó)商品出口的網(wǎng)站“中國(guó)商品出口網(wǎng)”。商業(yè)模式主要是通過收取

2、中介費(fèi)用和會(huì)員費(fèi) 2022/9/2127.3.3 B2B電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)提供服務(wù)層次分類：B2B電子交易市場(chǎng)的類型和利潤(rùn)來源-PPT課件7.3.3 B2B電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)服務(wù)對(duì)象的范圍分類：“水平”市場(chǎng)（horizontal marketplace）利用網(wǎng)上中介服務(wù)網(wǎng)站將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、廣告促銷、拍賣競(jìng)標(biāo)、商品交易、倉儲(chǔ)配送等商業(yè)活動(dòng)。如阿里巴巴、8848等都從事為傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)上中介服務(wù)。 這種模式之所以稱為“水平”B2B電子商務(wù)， 是因?yàn)槔眠@種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很 多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù) 貿(mào)易活動(dòng)。即它將各個(gè)行業(yè)中相近的交

3、易過程集 中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了 一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。7.3.3 B2B電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)服務(wù)對(duì)象的范圍分類：57.3.3 “水平”市場(chǎng)(1)水平B2B電子商務(wù)交易模式的特點(diǎn)： 水平B2B電子商務(wù)交易是通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易。在這種交易過程中，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心以Internet為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，將商品供應(yīng)商管理、采購商和銀行緊密地聯(lián)系起來，為客戶提供市場(chǎng)信息、商品交易、倉儲(chǔ)配送、貨款結(jié)算等全方位的服務(wù)。77.3.3 “水平”市場(chǎng)(1)水平B2B電子商務(wù)交易模式的67.3.3 “水平”市場(chǎng)（2）企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)商品中介進(jìn)行交易具有許多突出的優(yōu)點(diǎn)：

4、 第一，網(wǎng)絡(luò)商品中介為買賣雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場(chǎng)，這大大增加了企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。 以中國(guó)商品交易中心(wwwcceccomcn)為例，這個(gè)中心控制著從中心到各省份中心、各市交易分部及各縣交易所的所有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，構(gòu)成了覆蓋全國(guó)范圍的“無形市場(chǎng)”。 這個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能夠儲(chǔ)存中國(guó)乃至全世界的幾千萬個(gè)品種的商品信息資料，可聯(lián)系千萬家企業(yè)和商貿(mào)單位。每一個(gè)參加者都能夠充分地宣傳自己的產(chǎn)品，及時(shí)地溝通交易信息，最大限度地完成產(chǎn)品交易。這樣的網(wǎng)絡(luò)商品中介機(jī)構(gòu)還通過網(wǎng)絡(luò)彼此連接起來，進(jìn)而形成全球性的大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是由全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶，即國(guó)際消費(fèi)者組成的，而且其數(shù)目仍以每年10的速度遞增。87.3.3 “水

5、平”市場(chǎng)（2）企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)商品中介進(jìn)行交易77.3.3 “水平”市場(chǎng) 第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢不給貨”和“拿貨不給錢”兩大難題。 在買賣雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)同買方對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可人網(wǎng)，這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問題，使買賣雙方不會(huì)因質(zhì)量問題產(chǎn)生糾紛。合同簽訂后便被輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開始對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警，合同的執(zhí)行就會(huì)被終止，從而使買方或賣方免受經(jīng)濟(jì)損失。如果合同履行順利，貨物到達(dá)后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗(yàn)收。買方驗(yàn)貨合格

6、后，在24小時(shí)內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方賬戶方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。97.3.3 “水平”市場(chǎng) 第二，網(wǎng)絡(luò)商品交易87.3.3 “水平”市場(chǎng) 第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算賬戶，對(duì)結(jié)算資金實(shí)行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用和挪用，提高了資金的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)信譽(yù)的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。 利用中介市場(chǎng)的水平B2B電子商務(wù)交易模式主要適用于中小型企業(yè)，特別是那些急需拓展市場(chǎng)，但又缺乏資金實(shí)力和技術(shù)力量自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)。當(dāng)然，大企

7、業(yè)在自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)不合算的情況下也可以采用此模式。 提供中介服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的收入來源主要是收取會(huì)員費(fèi)和交易手續(xù)費(fèi)以及廣告收入。107.3.3 “水平”市場(chǎng) 第三，在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交97.3.3 “水平”市場(chǎng)（3）水平網(wǎng)站的利潤(rùn)流，主要有：交易費(fèi)用：通常是交易額的一個(gè)百分比拍賣傭金：網(wǎng)站向成功拍賣的賣方提成軟件許可費(fèi)：平臺(tái)軟件商的主要利潤(rùn)來源廣告費(fèi)：對(duì)網(wǎng)上顯示的商品、商家信息收費(fèi)出售“內(nèi)容”：收集整理后出賣各種商業(yè)數(shù)據(jù)節(jié)省成本的回扣：網(wǎng)站從商品差價(jià)中提成其他服務(wù)費(fèi)用：資金流、物流或應(yīng)用軟件的服務(wù)費(fèi)，如信用卡公司提供的信用認(rèn)證117.3.3 “水平”市場(chǎng)（3）水平網(wǎng)站的利潤(rùn)流

8、，主要有：107.3.3 “水平”市場(chǎng)(4)水平B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程: 1)買賣雙方將各自的供應(yīng)和需求信息通過網(wǎng)絡(luò)告訴給網(wǎng)絡(luò)商品交易中心，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通過信息發(fā)布服務(wù)向參與者提供大量的、詳細(xì)準(zhǔn)確的交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息。 2)買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心提供的信息，選擇自己的貿(mào)易伙伴，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買賣雙方簽訂合同。 3)買方在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)。 4)指定銀行通知網(wǎng)絡(luò)交易中心買方貨款到賬。 5)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知賣方將貨物發(fā)送到設(shè)在買方最近的交易中心配送部門。 6)配送部門送貨給買方。 7)買方驗(yàn)證貨物后通知網(wǎng)絡(luò)商品交易中心貨物收到。

9、 8)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心通知銀行買方收到貨物。 9)銀行將買方貨款轉(zhuǎn)交賣方。127.3.3 “水平”市場(chǎng)(4)水平B2B電子商務(wù)交易模式11水平B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程圖13水平B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程圖127.3.3 “水平”市場(chǎng)（5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素：業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí)提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理水平根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力（6）水平網(wǎng)站的困境： 水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個(gè)“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個(gè)行業(yè)都做不好的風(fēng)險(xiǎn)。如何在“全”與“好”之間找一個(gè)平衡點(diǎn)，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個(gè)需要解決的問題。147.

10、3.3 “水平”市場(chǎng)（5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素：案例：VerticalNet 美國(guó)著名的VerticalNet是一個(gè)以企業(yè)對(duì)企業(yè)為主體所構(gòu)建的網(wǎng)站， VerticalNet成立于2019年，2019年掛牌上市。 VerticalNet的名字容易讓人以為它是一個(gè)垂直的網(wǎng)站，但實(shí)際上， VerticalNet是一個(gè)水平網(wǎng)站， VerticalNet的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要有三個(gè)，一是建立社群，使其在不同的產(chǎn)業(yè)中，能夠快速有效率的幫助企業(yè)主形成交易及相關(guān)信息的交流；二是內(nèi)容信息的提供，包括相關(guān)產(chǎn)品新聞信息及提供工作機(jī)會(huì)；三是透過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)交易，促進(jìn)企業(yè)有效率的降低成本，增加產(chǎn)品的銷售。這些商業(yè)目標(biāo)

11、成為了VerticalNet經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則， VerticalNet主要的工作就是整合的水平企業(yè)，評(píng)估是買方及賣方之間不同的關(guān)系，并且加以區(qū)隔，針對(duì)不同的區(qū)隔強(qiáng)調(diào)其中的交易價(jià)值，其經(jīng)營(yíng)宗旨就是為企業(yè)買賣雙方創(chuàng)造一個(gè)可以達(dá)成互惠互利的交易平臺(tái)，使得買賣雙方成為貿(mào)易的伙伴。 VerticalNet目前所整合的產(chǎn)業(yè)類別包括有高科技產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、通訊、食品、包裝、制造、加工、金屬、醫(yī)療保健等。 VerticalNet所提供的交易平臺(tái)對(duì)企業(yè)來說確實(shí)有很大的幫助。買方可以通過這種機(jī)制得到更可靠的信息，而且在網(wǎng)絡(luò)上可選擇范圍也會(huì)增加，賣方也能接觸到更大層面的買方。 VerticalNet就是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)為企

12、業(yè)提供整合的水平服務(wù)通道，創(chuàng)造了B2B電子商務(wù)水平網(wǎng)站模式。案例：VerticalNet7.3.3 B2B電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)服務(wù)對(duì)象的范圍分類：“垂直”市場(chǎng)（vertical marketplace）其網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，它們將自己定位只一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域，如電子行業(yè)、汽車業(yè)、鋼鐵、化工行業(yè)等。 對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，垂直的B2B電子商務(wù)可以分為兩個(gè)方向，即上游B2B電子商務(wù)和下游B2B電子商務(wù)。企業(yè)既可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作；也可以與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 7.3.3 B2B

13、電子交易市場(chǎng)的類型根據(jù)服務(wù)對(duì)象的范圍分類：垂直B2B交易市場(chǎng)與水平B2B交易市場(chǎng)水平農(nóng) 機(jī) 產(chǎn) 業(yè)石化 產(chǎn) 業(yè)航天產(chǎn) 業(yè)電 機(jī) 產(chǎn) 業(yè)信息交流廣告促銷拍賣競(jìng)標(biāo)倉儲(chǔ)配送垂 直垂直B2B交易市場(chǎng)與水平B2B交易市場(chǎng)水農(nóng) 機(jī) 垂直網(wǎng)站的利潤(rùn)流 ：垂直網(wǎng)站的廣告費(fèi)比水平網(wǎng)站高 拍賣會(huì)上的交易費(fèi)用 產(chǎn)品列表及網(wǎng)上商店門面收費(fèi) 數(shù)據(jù)庫使用費(fèi) 垂直網(wǎng)站的利潤(rùn)流 ：垂直網(wǎng)站的廣告費(fèi)比水平網(wǎng)站高 垂直網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵 ：最重要的因素是專業(yè)技能 另一個(gè)因素是傳統(tǒng)行業(yè)的低效率垂直網(wǎng)站市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)：很難轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)或向其他領(lǐng)域滲透，這是由其具備鮮明行業(yè)特征的專門知識(shí)和客戶關(guān)系所決定的。 垂直網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵

14、：最重要的因素是專業(yè)技能 利潤(rùn)來源概 述代 表交易費(fèi)用很多擁有B2B電子交易市場(chǎng)的公司都對(duì)在其網(wǎng)站上達(dá)成的交易收取 一定額度的交易費(fèi)用Chemdex之類一手包辦產(chǎn)品的庫存與物流的網(wǎng)站，以及像Fastparts一樣，僅建立虛擬交易市場(chǎng)讓買賣雙方見面的網(wǎng)站拍賣傭金有買方主導(dǎo)和賣方主導(dǎo)2種拍賣形式，網(wǎng)站向賣方抽取提成Paperexchange向賣方抽取成交金額的3廣告費(fèi)電子商務(wù)公司可以對(duì)網(wǎng)上顯示出來的一切有關(guān)商品、商家的信息進(jìn)行收費(fèi)，一些網(wǎng)上拍賣市場(chǎng)會(huì)對(duì)參加拍賣商品的信息展示進(jìn)行收費(fèi)Vertical net每個(gè)網(wǎng)站都有專門的頁面，介紹其商品和服務(wù)。贊助商廣告則以最常見的橫幅廣告為主。另外，許多拍賣網(wǎng)站也向店家收取商品的登錄費(fèi)用7.3.4 B2B電子交易市場(chǎng)的利潤(rùn)來源利潤(rùn)來源概 述代 表很多擁有B2B電子交易市場(chǎng)的公司都對(duì)在7.3.4 B2B電子交易市場(chǎng)的利潤(rùn)來源利潤(rùn)來源概 述代 表軟件許可費(fèi)是大部分B2B平臺(tái)軟件商的主要利潤(rùn)來源拍賣軟件商Open market表示，軟件許可費(fèi)是其相當(dāng)重要的財(cái)源出售“內(nèi)容”收集整理廠商目錄、客戶信息、業(yè)界動(dòng)態(tài)等以Vertical net為代表，收集不同廠家的產(chǎn)