【快消品 營銷策劃】卷煙營銷策劃方案

1、旗開得勝旗開得勝 PAGE 9讀萬卷書 行萬里路 PAGE 9讀萬卷書 行萬里路方案內(nèi)容降低營銷成本、提升營銷效果。下面以白沙（硬藍(lán)尚品）進(jìn)行營銷內(nèi)容的制定。一、終端整合營銷客管理能力的全面提升。（一）實地體驗促銷目標(biāo)品牌：白沙（硬藍(lán)尚品） 目標(biāo)群體：零售客戶、消費者時間安排：全市每季度開展 200 場。（硬藍(lán)尚品的宣傳推介， 估報告進(jìn)行整理歸檔。場次分配：時間：2011 年 7 月 1 日9 月 30 日地區(qū)本新邵邵隆洞武新城綏合級邵陽縣東回口岡寧步寧計傳寫手冊機(jī)場次26222424242020161212200200（硬藍(lán)尚品宣傳手冊200（硬藍(lán)尚品）傳寫手冊機(jī)場次262224242420

2、20161212200地區(qū)物資本級新邵邵陽縣邵東隆回洞口武岡新寧城步綏寧合計X 展26架宣222424242020161212200真宣傳26222424242020161212200品牌26展示222424242020161212200立架煙模52444848484040322424400打火130011001200120012001000100080060060010000雨傘2602202402402402002001601201202000煙灰26煙灰26222424242020161212200缸套裝1、提高消費者對白沙（硬藍(lán)尚品）的認(rèn)知度和美譽度。2、提高零售客戶對白沙（硬藍(lán)尚品）

3、的推介能力。3、采集白沙（硬藍(lán)尚品）的消費者檔案，幫助零售客戶建立品牌消費者的服務(wù)管理體系。4、促進(jìn)零售客戶卷煙終端陳列能力的提升。（二）終端陳列競賽活動對象：建立了客戶發(fā)展檔案的零售客戶活動時間：從 10 月 1 日起，每季度開展一次活動品牌：卷煙陳列為該客戶經(jīng)營的所有品牌；促銷陳列為白沙（硬藍(lán)尚品）消費者的“眼球”，激發(fā)消費欲望，提升卷煙銷量?；顒觾?nèi)容：針對目標(biāo)客戶的終端陳列開展競賽，評比標(biāo)準(zhǔn)為兩個方面：1、卷煙陳列規(guī)范：以線型排列為主，做到橫成行，豎成列，可2、促銷陳列布局：在煙柜陳列上將白沙（硬藍(lán)尚品）陳列在煙POP提高消費者的關(guān)注度。評比規(guī)則：每季度對競賽客戶的終端陳列進(jìn)行定期與不定

4、期的實地檢查，評比標(biāo)準(zhǔn)為；評分標(biāo)準(zhǔn)分值設(shè)定評比得分整潔美觀卷煙經(jīng)營區(qū)域無雜物，干凈、美觀，不定期檢查中一次不符合標(biāo)準(zhǔn)15 分規(guī)格齊全扣 5 分，扣完為止A 類戶：40 個，B 類戶 30 個，沒陳列有序少一個扣 1 分，扣完為止卷煙陳列以線型排列為主，整齊有20 分序。不定期檢查中一次不符合標(biāo)準(zhǔn)20 分明碼標(biāo)價扣 5 分，扣完為止價簽齊全、煙簽對齊，價簽沒少一個扣 1 分，煙簽每一組未對齊扣 120 分廣告陳列分扣完為止宣傳海報位置醒目、美觀、持久，不定期檢查中一次不符合標(biāo)準(zhǔn)扣 515 分促銷創(chuàng)意分，扣完為止促銷物資展示美觀、新穎、獨特。無創(chuàng)意陳列不計分。10 分分?jǐn)?shù)排名前十名且在 0 20（

5、當(dāng)廣告陳列與促銷創(chuàng)意得分并列時，總分高者優(yōu)先。獎勵措施：終端陳列能手獎勵價值1000 元物資。陳列創(chuàng)意能手獎勵價值 500 元物資。（三）顧客管理競賽活動對象：建立了客戶發(fā)展檔案的零售客戶活動時間：從 10 月 1 日起，每季度開展一次大的卷煙經(jīng)營利益。零售客戶對消費者自主開展的品牌培育活動三個方面進(jìn)行評比。評比規(guī)則：每季度對零售客戶顧客管理情況進(jìn)行調(diào)查與評比，評比標(biāo)準(zhǔn)為：評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)分值設(shè)定評比得分顧客檔案以原始檔案數(shù)量為基準(zhǔn)，無增減30 分?jǐn)?shù)量得 10 分，每增減 1 個，+/-1 分顧客服務(wù)客戶經(jīng)理對零售客戶的在檔消費30 分質(zhì)量者進(jìn)行回訪，由消費者對客戶的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行打分，綜合得出

6、平均分值。自主品牌零售客戶針對消費者開展的目標(biāo)15 分促銷品牌促銷活動需向客戶經(jīng)理提供度滿 10 場得滿分，每少一場扣1.5 分品牌銷售零售客戶每季度目標(biāo)品牌環(huán)比上25 分增長率季度的銷售增長率，無增減得10品牌銷售零售客戶每季度目標(biāo)品牌環(huán)比上25 分增長率季度的銷售增長率，無增減得10分，每增減 10%，+/-1.5 分。獎勵措施：顧客管理能手獎勵價值 1000 元物資。二、消費體驗營銷消費體驗營銷是煙草公司營銷人員針對目標(biāo)品牌的目標(biāo)消費群（一）業(yè)場品牌促銷目標(biāo)品牌：白沙（硬藍(lán)尚品）目標(biāo)群體：各種團(tuán)體活動現(xiàn)場的消費者活動時間：長期開展活動目的：為進(jìn)一步提高白沙（硬藍(lán)尚品）的知名度、美譽度，

7、提升品牌形象，提高目標(biāo)消費群體對白沙（硬藍(lán)尚品）的感官體驗， 建立目標(biāo)消費群體對白沙（硬藍(lán)尚品）的思考和情感，促進(jìn)目標(biāo)消費群體對白沙（硬藍(lán)尚品）的消費行動?；顒觾?nèi)容：各縣煙草公司主動采集社會和企事業(yè)單位活動信息， 抓住社會各類活動為品牌促銷的營銷機(jī)會，針對此類活動進(jìn)行現(xiàn)場促銷，各地區(qū)社會活動開展時間選擇促銷時間，具體促銷內(nèi)容包括：1、在活動現(xiàn)場懸掛統(tǒng)一制作的橫幅，在柜臺前放置宣傳單、小禮品及廣告牌；2、客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶；3、客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場消費者發(fā)放品吸煙宣傳單等白沙（硬藍(lán)尚品）體驗物料；4、凡購買 1 包 白沙（硬藍(lán)尚品）贈送小禮品一份，贈完即止；5、向現(xiàn)場消費者宣傳，每

8、購一包白沙（硬藍(lán)尚品167、活動結(jié)束后，將活動過程的照片、消費者檔案等進(jìn)行整理、歸檔。（二“集空盒”加入藍(lán)尚品先生俱樂部目標(biāo)品牌：白沙（硬藍(lán)尚品）目標(biāo)群體：廣大白沙（硬藍(lán)尚品）吸食消費者旗開得勝旗開得勝 PAGE 12讀萬卷書 行萬里路 PAGE 12讀萬卷書 行萬里路活動時間：長期開展活動周期：以季度為周期開展活動目的：為進(jìn)一步提升目標(biāo)消費者對白沙（硬藍(lán)尚品）的滿意度和忠誠度，提高目標(biāo)消費者對白沙（硬藍(lán)尚品）的品牌文化、內(nèi)涵等參與體驗，建立白沙（硬藍(lán)尚品）穩(wěn)固、忠誠的消費群體?；顒觾?nèi)容：各縣煙草公司針對白沙（硬藍(lán)尚品）準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：1、以建立白沙（硬藍(lán)尚品）消費者檔案的消費者；2、消費者自愿原則；3、活動周期內(nèi)集滿白沙（硬藍(lán)尚品）90 個空（包）盒。服務(wù)與管理辦法：1、從 “藍(lán)尚品先生俱樂部” 成立開始，每季度開展形式多樣的俱樂部活動，如有獎知識問答、聯(lián)誼酒會、參觀旅游等；290（包據(jù)。（三）品牌事件促銷目標(biāo)品牌：白沙（硬藍(lán)尚品）目標(biāo)群體：卷煙群體消費事件的消費主體活動時間：長期開展活動要求：單次購買 20 以上的白沙（硬藍(lán)尚品）活動內(nèi)容：煙草公司向卷煙零售客戶進(jìn)行白沙（硬藍(lán)尚品）1、對白沙（硬藍(lán)尚品）有事件用煙需求的消費者向零售