醫(yī)美市場(chǎng)計(jì)劃方案資料

1、v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改 24概念是產(chǎn)品核心，在其他部分的表現(xiàn)中逐漸彰顯，通過概念使產(chǎn)品各部分得以整合統(tǒng)一。當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展升級(jí)到產(chǎn)品概念競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，產(chǎn)品可以借力于概念所附著的文化風(fēng)格而迅速傳播甚至風(fēng)靡。隨著韓劇的熱播，韓國(guó)的整形美容一時(shí)風(fēng)靡亞洲I,目前韓式整形成為此行業(yè)技術(shù)和潮流的代表。產(chǎn)品賦以韓式概念， 十足滿足了消費(fèi)者的追崇潮流的心理需求， 同時(shí)使企業(yè)具備更 強(qiáng)的產(chǎn)品個(gè)性和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 但隨著市場(chǎng)的成熟，需要對(duì)產(chǎn)品融入更多的概念， 以滿足消費(fèi) 者多元化的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。也有的企業(yè)采用自成一派的方式形成整形產(chǎn)品的概念，如用創(chuàng)始人的名字命名， 但如果此概念缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)或推廣力

2、度不夠?qū)⒂休^強(qiáng)的區(qū)域局限性，限制企業(yè)的向更大更強(qiáng)的方向發(fā)展。第三章：消費(fèi)者分析、消費(fèi)者構(gòu)成分析：、年齡構(gòu)成：據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州醫(yī)學(xué)整形美容的消費(fèi)者中，女性占比為以上， 其中光子項(xiàng)目中，年齡一歲占比為%,吸脂項(xiàng)目中，年齡一歲占比為%,豐胸項(xiàng)目中，年齡一歲占比為%,面部整形 項(xiàng)目中，年齡一歲占比為。綜合來看，主要目標(biāo)消費(fèi)群為一歲女性，年齡跨度為歲，次要 目標(biāo)消費(fèi)群為一歲，年齡跨度為歲。、職業(yè)構(gòu)成：目前整形美容的消費(fèi)偏高， 要求消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成主要如下：（主要目標(biāo)消費(fèi)群）有閑階級(jí)的 家庭婦女、公司白領(lǐng)、個(gè)體工商戶、媒介人士、教職員工、公務(wù)員、私企老板、演藝界人士。她們較注重身份

3、、我形象及生活品位。（次要目標(biāo)消費(fèi)群）夜總會(huì)小姐、學(xué)生和其他職業(yè)消費(fèi)者。v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1212 241212 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1212 241212 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1111 241111 24當(dāng)整形美容市場(chǎng)發(fā)展成熟后，有了更加完善的服務(wù)和安全保障、普通整形美容項(xiàng)追求利潤(rùn)回落至正常水平時(shí)，消費(fèi)者的職業(yè)構(gòu)成將沒有明顯區(qū)別，也不分男女、老幼，任何對(duì)自己外貌 有改善需求的人都有可能成為消費(fèi)者。、地理構(gòu)成：相對(duì)而言，廣州市區(qū)的整形美容消費(fèi)者總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其下屬的城鎮(zhèn)，但城鎮(zhèn)一部分高收入群體的消費(fèi)能力卻也相當(dāng)驚人。、消費(fèi)者需

4、求分析：整形美容消費(fèi)者需求的對(duì)象是人體的形式美。美感的衡量標(biāo)準(zhǔn)可能源于各自偏好，也可能來自于社會(huì)共同認(rèn)可的審美標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的模式，但可以有參照。女性對(duì)美的執(zhí)著欲求， 究其根本是希望吸引更多的社會(huì)及家庭的關(guān)注，從而體現(xiàn)一種存在的價(jià)值。例如家庭幸福、朋友眾多、自信快樂等。需求的差異性：較強(qiáng)，受個(gè)體的身體情況、生活背景、文化、好惡不同而有不同的需求。需求的周期性：不強(qiáng)，尤其是豐胸和面部整形以一次性的居多。需求的發(fā)展性：較強(qiáng)，在條件允許的情況下， 有過成功經(jīng)歷的消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)其他項(xiàng)追求愿望，尤其是部分高收入婦女對(duì)整形有上癮的傾向。需求的制約性：較強(qiáng)，受自身身體狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、心理承受能力、家人

5、的態(tài)度、社會(huì)生活和文化環(huán)境、專業(yè)技術(shù)和設(shè)備的成熟安全等因素的制約。需求的時(shí)代性：強(qiáng)，科技進(jìn)步、文化的多元化使需求具有很強(qiáng)的時(shí)代感。需求的伸縮性：較強(qiáng)，尤其受心理因素、 家人的態(tài)度和社會(huì)環(huán)境的影響而使需求突然產(chǎn) 生或消失。需求的層次性：較復(fù)雜，有身體缺陷或病態(tài)肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，豐胸者因害怕失去對(duì)丈夫的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的對(duì)社會(huì)交往和尊重的需求，還有部分屬于對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，如希望錦上添花者。需求的可誘導(dǎo)性：較強(qiáng)，尤其受親友或手術(shù)成功者的影響較大。需求的情感性：較強(qiáng)，尤其是在受到家人和親友侮辱或嘲諷后很容易激起消費(fèi)者的需求。需求的可替代性：較強(qiáng)

6、，豐胸的需求可以用物理按摩、食用藥物或文胸替代。減肥可以用運(yùn)動(dòng)、藥物、節(jié)制飲食替代。面部整形可以通過改變發(fā)型和化妝掩飾替代。光子嫩膚可以用化妝品替代。、消費(fèi)者心理分析：美容消費(fèi)者的消費(fèi)心理無外乎以下幾種：）愛美心理：愛美是女人的天性，每個(gè)女人都希望自己是出眾的和富有吸引力的。美貌是女人最有用的資產(chǎn)，可以用來換取社會(huì)地位，金錢，甚至愛情。光子嫩膚、面部整容是最容易消費(fèi)者滿足愛美心理的方法。）時(shí)髦心理：女人希望通過對(duì)潮流的追逐體現(xiàn)自己的個(gè)性和品位。風(fēng)行一時(shí)的韓國(guó)整容可以滿足消費(fèi)者追求時(shí)髦的心理。）炫耀心理：美麗的容顏是女人炫耀的資本，當(dāng)虛榮心被滿足的同時(shí)， 女人認(rèn)為自我價(jià)值得到了體現(xiàn)。）自尊心理：

7、希望受到別人的尊重和維護(hù)自己的尊重心，減肥、面部整容、脫毛、除皺可以修復(fù)被傷害的自尊。v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1414 241414 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1414 241414 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1313 241313 24）維系婚姻：女人希望通過豐滿的胸部找回自己對(duì)丈夫的吸引力，從而保障家庭和婚姻的穩(wěn)定。）工作需要：還有一些消費(fèi)者希望利用美麗的外形和容貌增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有更多的就業(yè)和成功機(jī)會(huì)?？傮w而言，整形美容的消費(fèi)者大多本身并無明顯身體缺陷，反而有一定的心理缺陷， 一旦決心整形便產(chǎn)生很多不切實(shí)際的幻想和期望，如果整形美容

8、組織不以一種客觀負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行咨詢，而是唯利是圖、煽動(dòng)蒙騙的話將導(dǎo)致大量糾紛，并對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展不利。、消費(fèi)者行為分析：）購買決策分析：據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，在家庭普通消費(fèi)中，女性完全掌握支配權(quán)的占到了，與家人 協(xié)商做一半“主”的占到，二者合計(jì)達(dá)。另有資料顯示，很多整形美容的消費(fèi)者都是隱瞞家人前來消費(fèi)的，因此，對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主。在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時(shí)，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。）消費(fèi)傾向分析：女性的消費(fèi)傾向表現(xiàn)為“一流行、二休閑、三文化”。因此，在對(duì)美容產(chǎn) 品的宣傳上要十足表現(xiàn)潮流指向、快樂健康和文化底蘊(yùn)等元素。）消費(fèi)習(xí)慣分析：女性消費(fèi)大多屬于沖動(dòng)型，比較注重

9、感性，較易受到媒體和周圍環(huán)境的影響而產(chǎn)生購買欲望，也容易受到產(chǎn)品使用過程中的功效、我心理感受、周圍人群的評(píng)價(jià)等因素所左右，決定是否重復(fù)購買。 因此，在宣傳及銷售上要十足考慮到她們的內(nèi)心感受，營(yíng)造良好的銷售氛圍。還要關(guān)注消費(fèi)者身邊的決策參謀第四章：整形美容組織分析、經(jīng)營(yíng)及管理分析從統(tǒng)計(jì)資料顯示，專家促而且往往活動(dòng)一結(jié)束，營(yíng)從統(tǒng)計(jì)資料顯示，專家促而且往往活動(dòng)一結(jié)束，營(yíng)銷活動(dòng)能有效拉動(dòng)總營(yíng)業(yè)額，但沒有促銷的其他項(xiàng)目則增幅不大。業(yè)額就猛降，說明整形美容組織還是不能依賴于促銷，而應(yīng)該將主要精力放在品牌美譽(yù)度和忠誠度的建設(shè)上，進(jìn)行整體提升。隨著市場(chǎng)大環(huán)境的改善， 消費(fèi)需求劇增，企業(yè)利用有效的專家促銷進(jìn)行拉

10、動(dòng)，憑借高額利潤(rùn)回報(bào)迅速成長(zhǎng)之后， 整形美容組織的決策思想和知識(shí)結(jié)構(gòu)急需更新，縮減以大眾傳媒為主的單項(xiàng)傳播，逐步增加以公關(guān)、公益活動(dòng)為主的互動(dòng)傳播。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行深度文化包裝， 提升促銷的文化內(nèi)涵。 減少促銷過程中對(duì)專家的過度渲染和不實(shí)的包裝，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提供多樣化服務(wù)，同時(shí)通過品質(zhì)服務(wù)提升品牌形象和美譽(yù)度、提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。深度分析挖掘現(xiàn)有客戶資源，并進(jìn)行二次開發(fā)。、宣傳分析在媒體的投入上，由于有高額利潤(rùn)作為支撐，整形組織往往對(duì)廣告投放的數(shù)量與質(zhì)量認(rèn) 識(shí)不夠，導(dǎo)致醫(yī)院對(duì)廣告的過于依賴，出現(xiàn)廣告一停銷售就掉的現(xiàn)象，醫(yī)院不從自身服務(wù)品質(zhì)和手術(shù)質(zhì)量上去找原因、做文章，反而繼續(xù)加大廣告力度，從而

11、增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，更沒有精力和財(cái)力去抓技術(shù)力量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，最終形成惡性循環(huán)。、銷售及服務(wù)分析：據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料顯示， 通過朋友介紹而消費(fèi)的人數(shù)僅次于報(bào)紙，因此人際傳播的重要性應(yīng)引起足夠重視，顧客消費(fèi)的整個(gè)過程：從電話咨詢到親自登門，再到觀看材料和醫(yī)生交談、 最后從手術(shù)到術(shù)后復(fù)查等等，只要有任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)令顧客不滿意的情況都可能導(dǎo)致顧客 對(duì)整形美容組織產(chǎn)生不信任而取消消費(fèi)，甚至對(duì)其進(jìn)行負(fù)面宣傳。而此種宣傳的影響力之有效是遠(yuǎn)非廣告所能比的。因此，整形美容組織對(duì)服務(wù)進(jìn)程安排的規(guī)范設(shè)置和嚴(yán)格執(zhí)行是至關(guān) 重要的。而且通過服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加價(jià)值，提高品牌美譽(yù)度，促進(jìn)人際傳播。但目前大多數(shù)整形組織的服務(wù)

12、都存在如下問題：v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1616 241616 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1616 241616 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1515 241515 24缺乏系統(tǒng)規(guī)范的服務(wù)進(jìn)程安排設(shè)置、缺乏長(zhǎng)期有效的銷售及醫(yī)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)、缺乏科學(xué)合理的考核制度、咨詢員缺乏良好的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)思想，對(duì)顧客隱私權(quán)缺乏足夠的尊重、相應(yīng)服務(wù)配套實(shí)施不完善等。、目前廣州整形美容組織普遍存在的問題：）戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)和獲利機(jī)會(huì)之間的抉擇。）現(xiàn)有硬件設(shè)備設(shè)施以及營(yíng)業(yè)場(chǎng)所環(huán)境跟不上品牌發(fā)展的需要。）品牌知名度較高，但美譽(yù)度和忠誠度不高。）整形及美容產(chǎn)品多樣化不夠，手

13、術(shù)質(zhì)量不高。）人才匱乏，包括專業(yè)醫(yī)師技術(shù)力量、專業(yè)營(yíng)銷管理人才、專業(yè)銷售及培訓(xùn)人才等。）企業(yè)文化缺乏，對(duì)員工而言企業(yè)缺乏凝聚力和歸屬感。）缺乏有效的管理體制和規(guī)范的作業(yè)及考核進(jìn)程安排。）缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃及相關(guān)考核制度。）促銷手段單一，市場(chǎng)開拓能力較弱。）缺乏科學(xué)的市場(chǎng)和管理思想、廣告投入產(chǎn)出不合理、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃。）缺乏對(duì)客戶資源的深入調(diào)查、多次開發(fā)和形成良好的人際傳播循環(huán)。第五章：分析一、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（）、 地處番禺區(qū)市橋，近距離的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上等于零。、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地寬敞氣派，容易第一進(jìn)度獲取消費(fèi)者的信賴。二、劣勢(shì)點(diǎn)（）、醫(yī)院管理有限公司缺乏成熟的整形美容市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)初期更多的是停留在

14、市場(chǎng)摸索階段。、品牌非旦在本地市場(chǎng)沒有較高的知名度，并且由于其中斷經(jīng)營(yíng)造成了市場(chǎng)信心的丟失。、地理位置太偏，交通極為不便，消費(fèi)者前來消費(fèi)很不方便。三、機(jī)會(huì)點(diǎn)（）、整形美容消費(fèi)持續(xù)看好，潛在市場(chǎng)在未來還有很大的上升空間。、整形美容行業(yè)門檻低，門診如果在運(yùn)營(yíng)初期加大市場(chǎng)宣傳頻率，能短進(jìn)度拉近與競(jìng)爭(zhēng)者間的距離。、 番禺區(qū)暫時(shí)還沒有醫(yī)學(xué)整形美容組織科學(xué)經(jīng)營(yíng)能稱霸一方市場(chǎng)。、 順德和廣州做為在番禺的外延市場(chǎng)，具備豐富的市場(chǎng)資源，適當(dāng)開發(fā)可以帶來超值的經(jīng)濟(jì)效益。、 部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但大都停留在產(chǎn)品技術(shù)和專家的炒作等方面，品牌經(jīng)營(yíng)是這塊市場(chǎng)的軟肋。四、威脅（）同類品牌崛起迅速，且各出新招，市場(chǎng)份額

15、減少?？珊侠硎褂玫男麄髑泪槍?duì)性不強(qiáng)代價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告信息通過電視、廣播、報(bào)紙能迅速傳遞至番禺市場(chǎng)。v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1818 241818 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1818 241818 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1717 241717 24整形美容行業(yè)同質(zhì)化程度日益增高，毫無亮點(diǎn)可言。第六章：市場(chǎng)建議一、渠道建設(shè)：渠道建設(shè)即市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)劣往往決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)能力，這在有形產(chǎn)品的銷售中更是如此。渠道建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品銷售有以下意義：縮減產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)成本，包括進(jìn)度成本、人力成本等。增加了廣告宣傳的覆蓋面和覆

16、蓋密度。延長(zhǎng)了產(chǎn)品的生命周期，增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)彈性。門診進(jìn)軍廣州醫(yī)學(xué)整形美容市場(chǎng)，其首要任務(wù)就是要搭建市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以償試通過以下幾種方式進(jìn)行：建立雜志發(fā)行渠道（報(bào)刊亭、住宅樓盤、超市、街道小店及其他消費(fèi)場(chǎng)所）發(fā)布戶外廣告。發(fā)布電視、報(bào)紙廣告。尋找合作伙伴，比如成為某個(gè)選秀活動(dòng)的指定美容組織。尋求上游產(chǎn)品供應(yīng)商的營(yíng)銷協(xié)助。比如要求假體供應(yīng)商為進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)推廣或成為某個(gè)品牌美容產(chǎn)品的新產(chǎn)品試驗(yàn)室等。結(jié)盟新聞組織，小成本進(jìn)行新聞炒作。二、品牌建設(shè)公司花的每一分錢都應(yīng)與品牌建設(shè)有關(guān)，小到一份病歷，也須有統(tǒng)一的形象與傳播口號(hào)，對(duì)于確定并已受到市場(chǎng)認(rèn)可的東西，不應(yīng)輕易改變，品牌之大忌即是燒一把火澆一勺水

17、，朝令 夕改的后果就是讓前面的努力付之東流。、 完善體系，并自上而下貫徹執(zhí)行。、 確定品牌傳播口號(hào)，建議使用你形我塑、 形象包裝沿用經(jīng)典創(chuàng)意而不經(jīng)常改動(dòng)。、 設(shè)立品牌媒介專人專職，負(fù)責(zé)搞好媒體、公關(guān)等工作，不定期策劃新聞事件，爭(zhēng)取免費(fèi) 上媒體新聞版面。、 對(duì)于付費(fèi)廣告（包括、海報(bào)、噴畫等宣傳品），須講究創(chuàng)意與美感而不是在有限的空間 里自吹自擂（自吹自擂可以使用配套案例展示說明。）。、 做好業(yè)務(wù)及市場(chǎng)相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，在服務(wù)水平與辦事方式上表現(xiàn)出一個(gè)優(yōu)良品牌應(yīng)有的作風(fēng)。三、市場(chǎng)目標(biāo)：由于門診是一個(gè)剛進(jìn)入廣州整形美容市場(chǎng)的新品牌，年將以全新姿態(tài)高調(diào)進(jìn)入整形美容業(yè)，通過強(qiáng)勢(shì)的品牌和產(chǎn)品的宣傳， 迅

18、速拉伸品牌知名度， 并通過新聞事件、 案例展示和品牌包 裝提升品牌美譽(yù)度，至年年底，門診要實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)廣州番禺的市場(chǎng)份額， 并對(duì)順德和廣州市區(qū) 形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)輻射。第七章：品牌及產(chǎn)品定位任何品牌及產(chǎn)品都必須有一個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位，定位不明確，所有的營(yíng)銷工作將亂無頭緒， 自然也就談不上在市場(chǎng)上攻城拔寨。一、品牌定位：廣州本土整形美容專家（強(qiáng)調(diào)專業(yè)與技術(shù)）v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改2020 242020 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改2020 242020 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改1919 241919 24定位支持：一如既往地采用一個(gè)整形美容醫(yī)師（專家

19、）的形象，給患者一種安全感。一如既往地強(qiáng)調(diào)門診與廣州本土文化的關(guān)聯(lián)性，拉近患者與醫(yī)院的距離 （因?yàn)樵诜陨鲜潜镜厝?。）。不同整形美容?xiàng)目用一句簡(jiǎn)短精煉的廣告語宣傳。二、產(chǎn)品定位：賣的是：各種醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目。誰來買：期待通過醫(yī)學(xué)整形美容來改變?nèi)菝病⑿误w以達(dá)到心理平衡的歲的女性。地理定位：重點(diǎn)番禺市場(chǎng)，輻射順德、廣州市場(chǎng)。消費(fèi)者利益：.采用先進(jìn)技術(shù)和高質(zhì)量的服務(wù)體系，通過醫(yī)患溝通和實(shí)施整形美容技術(shù)到患者滿意的審 美標(biāo)準(zhǔn)。.技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量承諾，就診后享受跟蹤服務(wù)。.服務(wù)項(xiàng)目齊全，從光子美膚到生活美容，從面部改造到豐胸減肥，為不同要求不同經(jīng)濟(jì) 狀況的患者提供選擇余地?？傮w定位：立足中檔市場(chǎng)，以

20、光子帶動(dòng)醫(yī)學(xué)整形和生活美容。第八章：行銷建議一、價(jià)格：大體執(zhí)行市場(chǎng)的一般價(jià)格，并不斷通過對(duì)客戶的訪談與調(diào)查并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略而不斷作出調(diào)整。建議在高低兩端，價(jià)格上亦作調(diào)高和下降的變化 （即目前標(biāo)價(jià)最高的整形美容項(xiàng)目， 在價(jià)格 上再往上調(diào)。而最便宜的產(chǎn)品則再便宜，以顯示出高檔產(chǎn)品的品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品的傾情讓利）。同時(shí)可以設(shè)置整形美容套餐，制定套餐價(jià)格。二、包裝：如果不能在服務(wù)項(xiàng)目本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，在、上標(biāo)新立異也不失為一個(gè)制造差異化的契機(jī)。、包裝：設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)（，主色調(diào)，品牌標(biāo)語），并廣泛應(yīng)用于廣告宣傳、辦公用品、工作文件、工作服飾、室內(nèi)裝飾、門面裝飾、贈(zèng)送禮品等方面。建議設(shè)計(jì)把廣州文

21、化、女性元素、醫(yī)學(xué)特質(zhì)三者結(jié)合在一起。主色調(diào)打破面向女性市場(chǎng)貫用的粉色、紅色等顏色，建議采用水晶藍(lán)色，即干凈利落又透射迎合女性偏好。品牌標(biāo)語避免自吹自擂，多容入一些人性化的互動(dòng)元素，比如：你形我塑。包裝：即行為識(shí)別，要進(jìn)行包裝，就必須要針對(duì)廣大醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行服務(wù)禮儀等方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括規(guī)范用語、職業(yè)微笑等方面。三、全年?duì)I銷策劃：新開業(yè)一一彩虹驚現(xiàn)v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改2222 242222 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改2222 242222 24v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改2121 242121 24）以“月日（假設(shè)日期），番禺市橋彩虹驚現(xiàn)”這懸念

22、標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉追求有二：其一， 向疲軟的門診打一針強(qiáng)心針。其二，聚集眼球，拉升好奇心。）以“彩頭，清水伊人”標(biāo)題暗示虹彩門診經(jīng)營(yíng)整形美容等信息（文案說明）。）大規(guī)模宣傳醫(yī)學(xué)美容是“番禺本土唯一一家醫(yī)學(xué)整形美容組織”。）新聞支持：廣州美容遭遇冷空氣，番禺美容驚現(xiàn)七彩虹事件營(yíng)銷一一夏虹風(fēng)采本階段主要策劃一次在廣州較有影響力的新聞事件營(yíng)銷。地址：廣州事件：一愛美女士因在以前使用過注射隆胸或假體隆胸（假體出現(xiàn)質(zhì)量問題），正承受著隆胸失敗后精神上肉體的雙重痛苦，為此，她在多家整形美容網(wǎng)站上發(fā)表貼子訴苦，其中包括廣州華美整形及曙

23、光整形等網(wǎng)站。門診得知此事后，聯(lián)系到該女士，愿為她免費(fèi)提供整形材料并免費(fèi)為其實(shí)施二次手術(shù)。此次事件的追求是為了向廣大客戶及愛美消費(fèi)者展現(xiàn)整形關(guān)愛 患者并重視產(chǎn)品手術(shù)質(zhì)量的社會(huì)責(zé)任感與博愛情懷。關(guān)鍵：視情況真實(shí)操作或者炒作。 真實(shí)操作需要花銷假體與手術(shù)成本， 但容易引起媒體的（現(xiàn) 場(chǎng)）報(bào)道興趣。而炒作可以省卻以上兩項(xiàng)成本，但光提供新聞通稿不太容易見諸報(bào)道，則需另花費(fèi)公關(guān)媒體。深度合作一一秋實(shí)共享秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過，各大醫(yī)療組織又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，門診可與上游整形材料供應(yīng)商進(jìn)行合作推條件一、在此之前，整形材料供應(yīng)商需準(zhǔn)備一個(gè)新

24、產(chǎn)品新型號(hào)，并未對(duì)外發(fā)布。條件二、整形材料供應(yīng)商利用新產(chǎn)品發(fā)布向市場(chǎng)傳達(dá)新產(chǎn)品推介信息，橋虹整形作為新產(chǎn)品推介試驗(yàn)基地。追求：利用新產(chǎn)品推介合作， 加深門診與材料供應(yīng)商的合作層面，并向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。溫馨回贈(zèng)一一冬日戀歌在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送 給消費(fèi)者，內(nèi)容為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語，在患者心目中樹立本土整形美容專家以 及可信賴的親人之品牌形象。、整形藝術(shù)展會(huì)策劃：用一種全新的視角去看待醫(yī)學(xué)整形美容，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人體藝術(shù)有著莫大的關(guān)聯(lián)。門診可以借鑒藝術(shù)展會(huì)的模式，把整行美容和人體藝術(shù)結(jié)合在一起，舉辦整形藝術(shù)展會(huì)。利益有三：其一，樹立整形在行業(yè)內(nèi)的新高度。其二，首創(chuàng)整形藝術(shù)展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短進(jìn)度的新聞旋風(fēng)。其三，一種全新的傳播模式，消費(fèi)者可能更容易接受。操作思路：其一，選擇一家會(huì)展中心，進(jìn)行展會(huì)布置。其二，和整形材料商聯(lián)盟，讓部分中高檔整形產(chǎn)品入展。v1