中遠(yuǎn)-燈塔聯(lián)合項(xiàng)目會(huì)議紀(jì)要

1、中遠(yuǎn)-燈燈塔聯(lián)合合項(xiàng)目會(huì)會(huì)議紀(jì)要要時(shí)間： 20001年99月6日日9:00016:00地點(diǎn)： 天津燈燈塔會(huì)議議室參加人： 燈燈塔方黃繼繼偉、李李鳳霞、汪處長(zhǎng)長(zhǎng)（銷售售科）；中遠(yuǎn)方魏東東、楊杰杰、劉強(qiáng)強(qiáng)；遠(yuǎn)卓方陶寬寬、林忠忠、鄭振振國(guó)、徐徐捷、王王洪博會(huì)議主題題：討論論天津燈燈塔的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)、財(cái)務(wù)務(wù)和銷售售概況，協(xié)協(xié)商三方方任務(wù)黃繼偉（技技術(shù)中心心總工）燈塔原隸隸屬渤海?；ぜ瘓F(tuán)，997年人人數(shù)最多多（40000多多工人），目目前在崗崗15000人，企企業(yè)全部部負(fù)擔(dān)人人口30000左左右。油漆是服服務(wù)性產(chǎn)產(chǎn)品，在在未涂到到對(duì)象上上之前都都不能算算成品，只只能算半半成品。全廠分南南北兩塊塊，南

2、廠廠是主廠廠，生產(chǎn)產(chǎn)燈塔的的主要品品牌。包包括：工工業(yè)漆事事業(yè)部，樹樹脂事業(yè)業(yè)部，色色漆車間間和噴漆漆車間。北廠包包括：燈燈塔關(guān)西西，燈塔塔永富和和繽紛事事業(yè)部。工業(yè)漆事事業(yè)部有有三個(gè)主主體車間間：電泳泳漆、新新涂料、多功能能車間。工業(yè)漆漆事業(yè)部部直接對(duì)對(duì)應(yīng)用戶戶，服務(wù)務(wù)要求高高。樹脂事業(yè)業(yè)部有兩兩個(gè)主體體車間：原來(lái)的的樹脂車車間和大大樹脂車車間。樹樹脂是油油漆的原原料，樹樹脂的生生產(chǎn)主要要為廠內(nèi)內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)配套用用，目前前的生產(chǎn)產(chǎn)能力是是20000噸30000噸，自自用消耗耗是10000噸噸，所以以也在考考慮將樹樹脂賣給給外廠。銷售燈塔關(guān)西西的產(chǎn)品品主要為為夏利車車涂料，主主要賣給給天津汽汽車

3、，外外銷很少少。繽紛事業(yè)業(yè)部生產(chǎn)產(chǎn)的“繽紛”是副品品牌，價(jià)價(jià)格較低低，是為為了抗衡衡天津周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)的的低價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品和假假燈塔產(chǎn)產(chǎn)品而推推出的。目前看看來(lái)效益益不錯(cuò)，1100多多噸/月月，現(xiàn)在在尚未獨(dú)獨(dú)立核算算，但下下一步準(zhǔn)準(zhǔn)備讓它它獨(dú)立?！袄_紛”作為副副品牌，其其低價(jià)位位不會(huì)影影響“燈塔”的品牌牌，燈塔塔仍保持持原先的的較高定定價(jià)。噴漆車間間主要對(duì)對(duì)應(yīng)出口口，（香香港、阿阿拉伯等等地）每每年幾百百噸。（銷銷售部有有專門負(fù)負(fù)責(zé)出口口的）“繽紛”有自己己的銷售售網(wǎng)，主主要在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村村，但“繽紛”與“燈塔”在品種種上有重重疊，在在銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上也也有重疊疊?！盁羲钡匿N售售以前主主要在北北部，長(zhǎng)

4、長(zhǎng)江以南南的市場(chǎng)場(chǎng)（南通通、南京京，浙江江、廣西西等）是是近期開(kāi)開(kāi)發(fā)的。銷售網(wǎng)網(wǎng)擴(kuò)展到到哪兒，關(guān)關(guān)鍵看贏贏利空間間：只要要有承擔(dān)擔(dān)物流費(fèi)費(fèi)用的贏贏利空間間，就可可以銷售售到遠(yuǎn)處處。樹脂的銷銷售渠道道是代理理制。燈塔全廠廠的銷售售有四大大渠道：工業(yè)漆漆事業(yè)部部，銷售售部，繽繽紛事業(yè)業(yè)部，樹樹脂事業(yè)業(yè)部。燈燈塔關(guān)西西有自己己的銷售售渠道，是是獨(dú)立法法人。銷銷售部對(duì)對(duì)應(yīng)銷售售網(wǎng)絡(luò)。工業(yè)漆漆事業(yè)部部與銷售售部的銷銷售沒(méi)有有交叉，因因?yàn)槎哒邔?duì)應(yīng)的的產(chǎn)品品品種不一一樣。醇酸漆的的銷售由由于市場(chǎng)場(chǎng)的萎縮縮而有下下降。建建筑裝潢潢漆的市市場(chǎng)較穩(wěn)穩(wěn)定。涂涂料的增增長(zhǎng)與國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)總值是是有一定定的比例例關(guān)系的

5、的。產(chǎn)品在市市場(chǎng)上的的反饋：北方-是不錯(cuò)錯(cuò)的；南南方-根根據(jù)使用用要求要要有調(diào)整整。去年主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)是是虧損的的，今年年上半年年是贏利利的。部門目前，熊熊總-全全面負(fù)責(zé)責(zé)；田-營(yíng)銷；黃-技技術(shù)；郭郭-生產(chǎn)產(chǎn)；周-后勤管管理，機(jī)機(jī)動(dòng)部；王-北北部，供供應(yīng)。機(jī)動(dòng)部是是生產(chǎn)的的服務(wù)部部門，包包括設(shè)備備管理、水、電電、氣等等；生產(chǎn)產(chǎn)安全部部負(fù)責(zé)原原材料的的管理、調(diào)度、倉(cāng)儲(chǔ)，安安全管理理，生產(chǎn)產(chǎn)調(diào)度和和保衛(wèi)處處。供應(yīng)部管管原材料料的采購(gòu)購(gòu)，原材材料的采采購(gòu)中占占金額最最大的品品種有十十幾個(gè)，都都各有其其固定的的供應(yīng)商商。技術(shù)中心心的一個(gè)個(gè)獨(dú)立部部門負(fù)責(zé)責(zé)質(zhì)檢，質(zhì)質(zhì)檢包括括原材料料、半成成品（主主要指樹樹脂

6、）和和成品三三塊。人力資源源歸人事事部管，負(fù)負(fù)責(zé)進(jìn)/出人，進(jìn)進(jìn)/出人人的需求求由下面面提。天天津關(guān)西西和燈塔塔關(guān)西自自己解決決人事問(wèn)問(wèn)題，只只有高級(jí)級(jí)管理者者由總部部委派?？偛康牡母呒?jí)管管理者則則由董事事會(huì)委派派。投資發(fā)展展部是從從“企業(yè)規(guī)規(guī)劃處”發(fā)展起起來(lái)的，企企業(yè)在計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)下的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃由它做做?，F(xiàn)在在投資發(fā)發(fā)展部主主要管燈燈塔投資資的企業(yè)業(yè)?，F(xiàn)在燈塔塔的戰(zhàn)略略規(guī)劃由由技術(shù)中中心和總總經(jīng)理來(lái)來(lái)做。對(duì)對(duì)戰(zhàn)略的的執(zhí)行有有一個(gè)不不很嚴(yán)格格的監(jiān)管管。日常常的計(jì)劃劃管理是是按部門門細(xì)分的的：生產(chǎn)產(chǎn)/銷售售生產(chǎn)計(jì)劃劃由生產(chǎn)產(chǎn)安全部部來(lái)提（不不必再考考慮庫(kù)存存，因?yàn)闉殇N售部部已考慮慮過(guò)），每每月底

7、提提下一月月的“一本”計(jì)劃（還還可隨時(shí)時(shí)調(diào)整），二二本計(jì)劃劃為補(bǔ)充充。預(yù)算由財(cái)財(cái)務(wù)做，老老總批。（銷售售預(yù)算）不不必計(jì)算算每月廣廣告費(fèi)。行政后勤勤全歸到到機(jī)動(dòng)部部。北院管理理部與南南廠距離離遠(yuǎn)，所所以職能能上比較較獨(dú)立，自自己管自自己的水水電氣熱熱、安全全、保衛(wèi)衛(wèi)、消防防、環(huán)保保等。較好的下下屬企業(yè)業(yè)：粉末末涂料（萊萊特赫斯斯）；河河北武邑邑縣的防防腐漆效效益不錯(cuò)錯(cuò)；武清清做污染染大的橡橡膠漆等等；新疆疆屯河由由于距離離遠(yuǎn)，（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)小），也也不錯(cuò)。湖北的的一塊做做得不好好，扶貧貧性的，準(zhǔn)準(zhǔn)備調(diào)整整。關(guān)于油漆漆生產(chǎn)：油漆的生生產(chǎn)分化化學(xué)和物物理兩個(gè)個(gè)過(guò)程，生生產(chǎn)原料料有樹脂，顏料，溶劑，助劑。其

8、中顏顏料是做做色漆用用，溶劑劑是稀釋釋劑。生生產(chǎn)樹脂脂是化學(xué)學(xué)過(guò)程，復(fù)復(fù)雜；加加顏料、溶劑、助劑等等是物理理過(guò)程。色漆是指指物理過(guò)過(guò)程，即即給清漆漆調(diào)色，因因而可以以說(shuō)生產(chǎn)產(chǎn)量最大大的是色色漆，單單色漆不不是某一一具體品品種的名名稱。樹脂的生生產(chǎn)由于于化學(xué)反反應(yīng)的原原理不同同，生產(chǎn)產(chǎn)的環(huán)節(jié)節(jié)也不同同，加熱熱要求不不同，對(duì)對(duì)設(shè)備的的要求也也不同。目前設(shè)設(shè)備都是是高溫設(shè)設(shè)備，專專用于生生產(chǎn)樹脂脂。電泳漆是是工業(yè)其其中的一一套獨(dú)立立體系，因因?yàn)樗鞘撬云崞幔砸运纳岷蜆錁渲际鞘仟?dú)立的的。“電泳”是指一一種應(yīng)用用過(guò)程中中的特殊殊工藝，用用“電泳”的方法法將漆上上到對(duì)象象上去，而而不是普普通

9、的刷刷上去或或噴上去去。噴漆車間間比較危危險(xiǎn)，因因?yàn)橛邢跸趸蓿ㄕㄕㄋ幍囊灰环N成分分）。生產(chǎn)設(shè)備備除樹脂脂的生產(chǎn)產(chǎn)是專用用設(shè)備，其其他如色色漆等是是通用的的，不會(huì)會(huì)分為工工業(yè)漆用用和商業(yè)業(yè)漆用。為是設(shè)設(shè)備得到到最大利利用，生生產(chǎn)是統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)度度的。工業(yè)漆的的客戶可可分為：大的汽汽車制造造廠(電電泳漆)；家電電（如海海爾）；鐵路橋橋梁；公公用設(shè)施施（如道道路欄桿桿等）；軍工（如如航空）；耐高溫溫漆。民用漆中中最大量量使用的的是建筑筑裝飾用用的乳膠膠漆，此此外還有有家具、木器等等用漆。醇酸漆的的生產(chǎn)量量是最大大的。一噸油漆漆中大概概樹脂會(huì)會(huì)占500%-660%。燈塔的的樹脂生生產(chǎn)能力力不僅可可滿足本

10、本廠的生生產(chǎn)用，還還有多余余的生產(chǎn)產(chǎn)能力。所以不不但不需需要供應(yīng)應(yīng)部另外外采購(gòu)樹樹脂，還還常有積積壓的樹樹脂，樹樹脂事業(yè)業(yè)部為解解決這個(gè)個(gè)問(wèn)題，希希望把樹樹脂也引引入銷售售渠道。平均來(lái)說(shuō)說(shuō)，半成成品的生生產(chǎn)周期期是200244小時(shí)，色色漆的生生產(chǎn)周期期是3-5小時(shí)時(shí)生產(chǎn)11噸，（但但根據(jù)批批量的不不同也有有不同）。庫(kù)存中有有一部分分是成品品，只是是因?yàn)檫€還有質(zhì)檢檢、小包包裝等未未完成所所以不能能直接拿拿出去賣賣。技術(shù)中心心技術(shù)中心心包括四四塊：信信息技術(shù)術(shù)部（負(fù)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)內(nèi)外的資資料、網(wǎng)網(wǎng)站）、工業(yè)管管理部、涂料研研究所、質(zhì)檢部部。信息系統(tǒng)統(tǒng)技術(shù)目目前水平平不高，沒(méi)沒(méi)有應(yīng)用用軟件。原材料料有編碼

11、碼，但不不夠規(guī)范范。技術(shù)中心心的研究究所負(fù)責(zé)責(zé)研發(fā)，開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品和新新工藝，主主要是開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品（包包括樹脂脂和色漆漆）。樹樹脂關(guān)于于工藝的的調(diào)整比比較大，色色漆關(guān)于于工藝調(diào)調(diào)整則沒(méi)沒(méi)什么要要求。新新產(chǎn)品主主要是指指老產(chǎn)品品的新花花色，工工藝控制制和中間間過(guò)程的的控制的的調(diào)整。研究所所目前不不到700人，其其中有研研發(fā)能力力的人占占15%。新產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)是是根據(jù)國(guó)國(guó)家立項(xiàng)項(xiàng)的攻關(guān)關(guān)任務(wù)、市場(chǎng)需需求和自自身產(chǎn)品品分析三三方面來(lái)來(lái)定的。負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的部門門與負(fù)責(zé)責(zé)市場(chǎng)的的部門密密切接觸觸，信息息直接；此外，也也與工業(yè)業(yè)漆事業(yè)業(yè)部和銷銷售部有有聯(lián)系。每年的的產(chǎn)品立立項(xiàng)計(jì)劃劃（不包包括短期期的

12、產(chǎn)品品更新）需需與銷售售部溝通通，有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的可可行性分分析。如如果花色色的變化化不算的的話，660%的的產(chǎn)品是是穩(wěn)定的的，不需需要根本本上的更更新。550%產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)是穩(wěn)穩(wěn)定的。只有高高科技產(chǎn)產(chǎn)品（主主要集中中在工業(yè)業(yè)漆）的的技術(shù)更更新速度度較快。民用漆在在建筑裝裝飾方面面的技術(shù)術(shù)更新較較快。技術(shù)水平平和產(chǎn)品品性能先先進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品：工工業(yè)漆（汽汽車、軍軍工等用用），部部分民用用漆，包包括水性性漆。與與國(guó)際產(chǎn)產(chǎn)品和要要求比，燈燈塔生產(chǎn)產(chǎn)的各種種產(chǎn)品水水平都不不差；建建筑用乳乳膠漆高高于國(guó)際際ISOO要求。在目前前的產(chǎn)品品體系中中，被淘淘汰的產(chǎn)產(chǎn)品不多多。技術(shù)中心心與外部部（鐵科科院、天天大、二

13、二汽等）有有過(guò)合作作項(xiàng)目，但但沒(méi)有合合作機(jī)構(gòu)構(gòu)。目前燈塔塔不會(huì)賣賣技術(shù)，但但對(duì)新疆疆屯河等等下屬企企業(yè)采取取技術(shù)入入股。技術(shù)的流流失包括括兩個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)：人人員的正正常/非非正常流流失和生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)、技術(shù)術(shù)體系中中的流失失。人員員的非正正常流失失很少，核核心技術(shù)術(shù)人員都都保持在在燈塔內(nèi)內(nèi)部。低低檔漆的的生產(chǎn)技技術(shù)以前前是不保保密的，有有誰(shuí)來(lái)參參觀都會(huì)會(huì)熱情的的介紹，交交流出去去是很正正常的。在國(guó)內(nèi)的的涂料企企業(yè)中，燈燈塔的技技術(shù)人員員素質(zhì)最最高，沒(méi)沒(méi)必要從從外企業(yè)業(yè)挖人。100萬(wàn)萬(wàn)/年的的技術(shù)經(jīng)經(jīng)費(fèi)。黃繼偉在在燈塔115年（119866-20001），個(gè)個(gè)人認(rèn)識(shí)識(shí)燈塔現(xiàn)現(xiàn)有的大大問(wèn)題體制沒(méi)變變，屬

14、渤渤?；すぞ?；銷售體系系有問(wèn)題題。原在在化工站站包銷時(shí)時(shí)銷得很很好；“應(yīng)收”拖了整整個(gè)銷售售體系；內(nèi)部管理理模式未未做好的的調(diào)整；新?tīng)I(yíng)銷體體系未建建立，這這是大問(wèn)問(wèn)題黃繼偉對(duì)對(duì)燈塔的的遠(yuǎn)景展展望應(yīng)在國(guó)內(nèi)內(nèi)做到老老大。（內(nèi)內(nèi)涂料行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手都不強(qiáng)強(qiáng)）樹脂既能能滿足本本廠需要要又能外外賣。產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展看兩兩方面：1，目目前市場(chǎng)場(chǎng)需求：樹脂和和建筑裝裝飾漆；2，技技術(shù)角度度：工業(yè)業(yè)漆。市場(chǎng)也應(yīng)應(yīng)有重點(diǎn)點(diǎn)的去打打，黃個(gè)個(gè)人最關(guān)關(guān)注的是是北京市市場(chǎng)（光光建筑漆漆就要11萬(wàn)到22萬(wàn)噸）。人員結(jié)構(gòu)構(gòu)需調(diào)整整，人員員選擇和和定位應(yīng)應(yīng)該結(jié)合合企業(yè)實(shí)實(shí)際情況況有一套套體系。李鳳霞（財(cái)財(cái)務(wù)處處處長(zhǎng)）生產(chǎn)和

15、銷銷售類別別劃分不不一致188大類是是按樹脂脂類別分分的，是是涂料行行業(yè)所約約定俗成成的，是是全行業(yè)業(yè)完全一一致的。32個(gè)個(gè)小類是是18大大類的延延續(xù)、細(xì)細(xì)分。原材料按按實(shí)耗計(jì)計(jì)，工資資、動(dòng)力力費(fèi)按車車間計(jì)。原來(lái)每年年做財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表，從從98年年起（可可能一年年會(huì)降幾幾次價(jià)，品品種也在在變），沒(méi)沒(méi)法做了了就沒(méi)再再做遠(yuǎn)卓：我方提出出：要為為燈塔做做財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)，希希望提供供按市場(chǎng)場(chǎng)18大大類分，每每一類的的損益表表。燈塔：做不了，工工業(yè)漆好好辦，（占占比重很很小）；商業(yè)漆漆難辦。不好劃劃類（比比重大），不不好預(yù)測(cè)測(cè)其用途途在哪里里。遠(yuǎn)卓：內(nèi)部原材材料之計(jì)計(jì)價(jià)原則則，在每每一大類類是否一一致？固定資產(chǎn)

16、產(chǎn)之類別別和折舊舊方式98、999、000三年年報(bào)表，穩(wěn)穩(wěn)定的各各大類單單位成本本。遠(yuǎn)卓卓與燈塔塔合作，做做一些修修改。當(dāng)月生產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用（成成本）燈塔：計(jì)價(jià)方式式|折舊舊方式綜綜合折舊舊有，沒(méi)做做到實(shí)際際價(jià)格，但但車間使使用按計(jì)計(jì)劃價(jià)。困難：按按生產(chǎn)？按市場(chǎng)場(chǎng)？按銷銷售？按按成本核核算各類類產(chǎn)品有有困難類的劃分分根據(jù)角角度不同同，有多多種劃分分形式，難難以在財(cái)財(cái)務(wù)上清清晰的算算各類。醇酸大類類最難分分，因?yàn)闉槠鋺?yīng)用用最廣（一萬(wàn)噸噸） 硝硝基漆、聚氨脂脂漆也很很難分遠(yuǎn)卓：會(huì)計(jì)上的的銷售收收入原則則？代購(gòu)購(gòu)代銷？經(jīng)銷？允許退退貨銷售處汪汪處長(zhǎng)（779年到到燈塔）遠(yuǎn)卓：您在燈塔塔經(jīng)歷？燈塔：69屆，調(diào)

17、調(diào)過(guò)來(lái)的的，原在在供銷科科。從889年供供銷科的的成本庫(kù)庫(kù)出來(lái)，成成立直銷銷隊(duì)。原原因：889年末末，以前前包銷化化工站突突然和燈燈塔中斷斷業(yè)務(wù)?；ふ景N時(shí)，非非常好銷銷。沒(méi)有有銷售困困難。90年55月，成成立了經(jīng)經(jīng)銷部（天天津地區(qū)區(qū)）92年，又又成立一一個(gè)經(jīng)銷銷部。通過(guò)200年的銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，談?wù)務(wù)劊簭?9年年開(kāi)始，443個(gè)經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)逐漸成成立（所所有權(quán)屬屬于燈塔塔的有220多個(gè)個(gè)）95年前前，銷售售不錯(cuò)，996年起起，突然然生意很很難做，市市場(chǎng)轉(zhuǎn)型型了。國(guó)國(guó)外大品品牌的進(jìn)進(jìn)入，廣廣東、江江蘇的壓壓力（它它們的成成本比燈燈塔低很很多），天天津周邊邊直到河河北、山山東有幾幾百家小小企業(yè)，

18、造造假。特別是內(nèi)內(nèi)蒙，假假：真=6：4496年起起至今，銷銷售逐年年下降，幅幅度：440KTTon110Ktton97年上上市，募募集資金金后，資資金投到到生產(chǎn)上上，使內(nèi)內(nèi)部的毛毛病有好好轉(zhuǎn)，對(duì)對(duì)銷售肯肯定有支支持。遠(yuǎn)卓：平均一個(gè)個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)投資額額？燈塔：不好說(shuō)。銷售部部領(lǐng)導(dǎo)換換得多，汪汪才換上上不久。經(jīng)營(yíng)點(diǎn)絕絕大多數(shù)數(shù)沒(méi)利潤(rùn)潤(rùn)，自負(fù)負(fù)盈虧。遠(yuǎn)卓：給經(jīng)營(yíng)點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格格政策？燈塔：下降6%。全國(guó)國(guó)統(tǒng)一定定價(jià)，不不分地域域。遠(yuǎn)卓：定價(jià)依據(jù)據(jù)，產(chǎn)品品銷售的的穩(wěn)定性性？燈塔：內(nèi)部矛盾盾：自己己的銷售售網(wǎng)點(diǎn)相相互壓價(jià)價(jià)，燈塔塔的形象象也有損損。希望望制亂。一級(jí)經(jīng)銷銷下去頂頂多只有有二級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商（最最少有一

19、一個(gè)出頭頭）今年熊總總提出，要要考慮二二級(jí)經(jīng)銷銷商的利利潤(rùn)，不不能將利利潤(rùn)都讓讓給一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商商。遠(yuǎn)卓：經(jīng)銷商從從出廠價(jià)價(jià)拿來(lái)，一一般大概概提價(jià)多多少賣出出去？（利利潤(rùn)空間間）燈塔：銷售模式式多種，最最終零售售價(jià)未統(tǒng)統(tǒng)一今年?duì)I銷銷模式又又在調(diào)，北北方南方方不一樣樣。今年年燈塔要要進(jìn)北京京。北方：二二級(jí)經(jīng)銷銷商控制制市場(chǎng)南方：大大的裝修修公司控控制市場(chǎng)場(chǎng)涂料產(chǎn)品品對(duì)南北北氣候有有不同要要求。進(jìn)入南方方有利點(diǎn)點(diǎn)：1、南方直直到燈塔塔的品牌牌2、南方方不知道道燈塔的的價(jià)格3、南方方?jīng)]有燈燈塔的假假貨新市場(chǎng)：安徽、湖北、江蘇、江西、廣西、新疆、西安、銀川、蘭州遠(yuǎn)卓：進(jìn)入新市市場(chǎng)有何何策略？燈塔：盡可能

20、不不自己開(kāi)開(kāi)點(diǎn)，用用雇傭軍軍。自己己看門面面，派人人去負(fù)責(zé)責(zé)服務(wù)。協(xié)調(diào)二家家，經(jīng)營(yíng)營(yíng)不同系系列產(chǎn)品品，防其其相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：安慶菱湖湖調(diào)和漆漆、合肥肥經(jīng)銷商商：江蘇、南南京按南南通的價(jià)價(jià)格賣，防防止串貨貨。主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)區(qū)：老的經(jīng)銷銷點(diǎn)（共共25家家）只賣賣燈塔東三省+內(nèi)蒙山東、山山西河南/北北天津（111家經(jīng)經(jīng)銷點(diǎn)）新的代理理點(diǎn)（不不一定只只賣燈塔塔）南方：南南通、南南寧、南南京、合合肥等西南西北：銀銀川、西西安遠(yuǎn)卓：燈燈塔銷售售四種渠渠道各有有什么方方式？燈塔：繽紛漆、樹脂、工業(yè)漆漆都仍從從銷售部部銷；用用銷售部部的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)只有乳膠膠漆單獨(dú)獨(dú)出來(lái)遠(yuǎn)卓：營(yíng)銷分營(yíng)營(yíng)和銷兩兩塊，銷銷售部在在營(yíng)銷方方面做了

21、了什么？燈塔：銷售部職職能對(duì)外外銷、對(duì)對(duì)內(nèi)管理理三大戰(zhàn)役役：止住?。ㄤN售售量）下下滑；恢恢復(fù)士氣氣；再創(chuàng)創(chuàng)高峰。在全處上上下樹立立品牌意意識(shí)。資資金困難難，無(wú)錢錢打廣告告。89年以以前，有有錢時(shí)，有有打廣告告。97年，提提出“不允許許賒銷”原則。99、00、01年年執(zhí)行很很嚴(yán)。各點(diǎn)月初初開(kāi)票，按按旬（22、3、5）回回款，月月底回款款，壓縮縮老帳今年，把把各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)積壓資資金退回回廠，解解決各點(diǎn)點(diǎn)困難/資金和和品種不不全劉強(qiáng)，楊楊杰（中中遠(yuǎn)工業(yè)業(yè)）中遠(yuǎn)：想想了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)卓的工工作計(jì)劃劃遠(yuǎn)卓：合合同還未未簽，今今天明確確財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算。按按業(yè)務(wù)做做3/55年預(yù)測(cè)測(cè)，根據(jù)據(jù)行業(yè)情情況。收收入和成成本確定定出來(lái)后后，我們們就好做做預(yù)測(cè)。中遠(yuǎn)：資產(chǎn)評(píng)估估先放一一放，ffocuus在贏贏利預(yù)測(cè)測(cè)。贏利預(yù)測(cè)測(cè)：確定定債務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)；做做資產(chǎn)范范圍確定定主要：看看資產(chǎn)負(fù)債情情況化