關(guān)于泳裝運(yùn)營(yíng)推廣方案

1、關(guān)于泳裝運(yùn)營(yíng)推廣方案市場(chǎng)定位首先應(yīng)定位明確，從年齡的角度講 6-15 歲兒童泳衣、15-40 歲青春型泳衣、40 歲以上中老年泳衣。應(yīng)該先明確產(chǎn)品上架以后是要賣(mài)給哪些人的。泳裝類(lèi)目細(xì)分市場(chǎng)可分為男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、兒童泳衣、大碼泳衣、連體泳衣、比基尼、溫泉泳衣。以上列舉的是從產(chǎn)品的角度細(xì)分。從價(jià)位的角度細(xì)分可分為中低檔、中檔、中高檔。淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示7的用戶(hù)選擇（低檔）1-32 元的泳衣44的用戶(hù)選擇（中檔）76-142 元的泳衣29的用戶(hù)選擇（中低檔16的用戶(hù)選擇（中高檔）142-2654的用戶(hù)選擇（高檔）265 元以上的泳衣店鋪的定位、以及未來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)群體和自身的品牌形象。方案

2、 1.產(chǎn)品的調(diào)整與細(xì)分28衣或兒童泳衣。根據(jù)產(chǎn)品定位完成產(chǎn)品拍攝、最好是海灘實(shí)景拍攝、然后做寶貝描述。方案 2.拍攝與寶貝描述產(chǎn)品拍攝需注意、模特與場(chǎng)景、以及突出產(chǎn)品的品質(zhì)和美觀。根據(jù)以下方面做商品描述安全性、品質(zhì)感、舒適度、方便性、檔次感、時(shí)尚感賣(mài)點(diǎn)：例如：純棉、柔軟、親膚、有彈性、不變形、不退色包裝：食品級(jí)包裝質(zhì)檢報(bào)告：純天然無(wú)甲醛（甲醛關(guān)于皮膚的傷害客戶(hù)需求：1、優(yōu)質(zhì)2、安全、健康3、時(shí)尚、美觀例子 1：拍攝和寶貝描述的重要性下面舉例說(shuō)明一下：如此保守的泳衣、模特不該是煙熏妝、不該黃色背景、給人造成感覺(jué)張揚(yáng)、不敢穿。這是淘寶某店鋪的首頁(yè)模特。背景：藍(lán)天白云、大海沙灘。模特青春靚麗。給人感

3、覺(jué)像在看時(shí)尚雜志一樣。兩者關(guān)于比 在視覺(jué)上前者已經(jīng)輸了。15613良好的價(jià)格體系應(yīng)該有20貨源穩(wěn)定25貨 源 穩(wěn) 定 5的邊緣產(chǎn)品：襯托作用、庫(kù)存量少、價(jià)格高（認(rèn)為抬價(jià)）10高 10餐形式出售、活動(dòng)再打折、利潤(rùn)低、拉人氣 30常規(guī)產(chǎn)品：利潤(rùn)適中方案 4.關(guān)于比營(yíng)銷(xiāo)比質(zhì)量、比視覺(jué)、比價(jià)格、比評(píng)判、比銷(xiāo)量、比服務(wù)關(guān)于比的目的是做差異化、將自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出好、與同行做關(guān)于比。方案 5.分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)壓力做爆款選擇性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品做爆款、分析行業(yè)前 10 名產(chǎn)品的價(jià)格、用途、款式、質(zhì)量、服務(wù)。在此基礎(chǔ)上商品描述做的比同行更好、產(chǎn)品做的更好。保證轉(zhuǎn)換率的基礎(chǔ)上做推廣（淘寶的活動(dòng)；站外：淘

4、寶客和雙微推廣等）（暑期大促等等）活動(dòng)形式可分為、搭配套餐、滿(mǎn)立減、滿(mǎn)就送禮物或返現(xiàn)、滿(mǎn)多少包郵等等1010010）所以任何的折扣促銷(xiāo)都不能影響產(chǎn)品本身的價(jià)值和品牌的形象。并且且要讓顧客感覺(jué)到自己占便宜了。方案 6.以點(diǎn)畫(huà)圓全店曝光展現(xiàn)。同時(shí)帶動(dòng)全店銷(xiāo)量和人氣。分析顧客的需求用相關(guān)性高的產(chǎn)品與爆款接合捆綁銷(xiāo)售例如：買(mǎi)女士泳衣的顧客還有可能購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品？假如顧客買(mǎi)了下面119119年齡：15-30職業(yè)：學(xué)生、上班族消費(fèi)能力：中檔購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品用途：海邊旅游、溫泉旅游、室內(nèi)游泳館。根據(jù)以上分析就大約了解還可以把哪些產(chǎn)品推薦顧客蜜或同事。可搭配風(fēng)格價(jià)位類(lèi)似的產(chǎn)品提升客單價(jià)。耳塞、胸墊等等。選擇風(fēng)格、價(jià)位、接近主產(chǎn)品的商品?？蛻?hù)的需求。接合主產(chǎn)品做銷(xiāo)售從而提升客單價(jià)。核心觀念：利用引流款的流量帶動(dòng)全店產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升客單價(jià)、培養(yǎng)更多的引流款和利潤(rùn)款。增加收藏量，盤(pán)活整個(gè)店鋪。方案 7.品牌形象與店鋪文化LOGO產(chǎn)品描述專(zhuān)業(yè)性。將店鋪風(fēng)格與品牌價(jià)值、品牌文化植入消費(fèi)者心中。專(zhuān)業(yè)個(gè)性的商業(yè)裝修布局、精細(xì)的寶貝描