房地產(chǎn)銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)

1、Word 房地產(chǎn)銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項(xiàng)目主管職責(zé) 1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。 2、依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷售方案，同時(shí)制定本組每月銷售方案，把握銷售進(jìn)度。 3、定期組織匯報(bào)銷售狀況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。 4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。 5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。 6、依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施。 7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。 8、依據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。 9、參加并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

2、 11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。 12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。 13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。 14、幫助本組銷售 項(xiàng)目銷售助理職責(zé) 1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。 2、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績(jī)。 4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。 5、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的日常管理。 6、準(zhǔn)時(shí)收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。 7、對(duì)銷售主管交代的事立刻辦理，議定的事宜立刻處理并馬上形成文字，發(fā)放各人。 8、做到以身作則，給現(xiàn)場(chǎng)員工樹立好榜樣; 9、準(zhǔn)時(shí)完成有關(guān)表格的填報(bào)，幫到規(guī)范化;

3、 10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場(chǎng)制度，準(zhǔn)時(shí)追蹤客戶等; 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)客戶提出的有關(guān)問題; 12、幫助經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。 13、現(xiàn)場(chǎng)文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時(shí)性任務(wù)。 代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。 15、準(zhǔn)時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。 17、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事立刻辦理，議定的事宜立刻處理并馬上形成文字，發(fā)放各人。 銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè) (1)幫助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司價(jià)值觀、策略的貫徹和執(zhí)行; (2)通過制造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)依據(jù)

4、公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的樂觀性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的共性及優(yōu)劣勢(shì)，關(guān)心員工熟悉到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙，培育員工個(gè)人進(jìn)展力量; (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理 (1)參加前期項(xiàng)目策劃思路的確定; (2)依據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參加制定銷售方案; (3)依據(jù)銷售方案，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣揚(yáng)推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實(shí)施; (4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的掌握工作; 3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程

5、和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定; 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。 5、依據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策; 6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐; 7、負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)溝通營(yíng)銷閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平; 8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度; 9、協(xié)作公司其他部門的工作，為其供應(yīng)市場(chǎng)猜測(cè)、反饋及營(yíng)銷方面的支持; 銷售總監(jiān)職責(zé) 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及方案; 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

6、4、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程; 5、分析市場(chǎng)狀況，客觀猜測(cè)市場(chǎng)需求，合理掌握銷售費(fèi)用; 6、銷售政策及銷售模式; 7、負(fù)責(zé)部門的聘請(qǐng)、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配; 8、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案; 9、建立完善的客戶管理體系; 10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳狀況，保證資金準(zhǔn)時(shí)回籠; 11、定期對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰; 12、激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備昂揚(yáng)斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的 置業(yè)顧問職責(zé) 1、向項(xiàng)目主管負(fù)責(zé); 2、維護(hù)公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度; 3、努力完成公司下達(dá)的銷售定額。 4、按時(shí)高質(zhì)完成上級(jí)安排的部門日常單項(xiàng)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo); 5、熟識(shí)產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、發(fā)掘潛力客戶;

7、 6、為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù); 7、收集客戶看法，準(zhǔn)時(shí)向上反饋; 8、培育良好的團(tuán)隊(duì)合作精神; 第2篇：銷售副總監(jiān)崗位職責(zé) 銷售副總監(jiān)崗位職責(zé) 【篇1：銷售副總監(jiān)崗位說明書】 銷售副總監(jiān)崗位說明書 崗位名稱：銷售副總監(jiān) 所屬部門：銷售中心 直接上級(jí)：總裁 直接下屬：各銷售部經(jīng)理 本職工作：主持銷售中心全面工作 崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并擔(dān)當(dāng)責(zé)任； 2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培育直接下屬的專業(yè)技能和管理力量； 3.制定銷售中心作方案、工作制度并組織實(shí)施； 4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售方案、回款方案和銷售費(fèi)用方案； 5.依據(jù)以上方案指標(biāo)，督促各銷售部制定

8、相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成方案指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)約費(fèi)用； 6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)； 7.組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷售掌握方案； 8.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)； 9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應(yīng)相關(guān)調(diào)研報(bào)告； 10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作； 11.樂觀完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。 【篇2：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范文】 銷售總監(jiān)職位說明書 一、職位基本信息 二、職位設(shè)置目的 主要工作職責(zé) 四、權(quán)限范圍 五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

9、六、崗位工作關(guān)系 七、崗位工作時(shí)間 八，崗位工作環(huán)境 九、崗位要求 十、任職者確認(rèn) 【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】 銷售部管理規(guī)章制度 一 總則 為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素養(yǎng)，特制定本制度。 體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。 員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人詢問，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳 夫尼電氣有限公司銷售部。 本制度自制定之日起開頭執(zhí)行。 二 銷售部組織架構(gòu) 銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 三 銷售部人員素養(yǎng)要求 1、品德好 2、很強(qiáng)的語言駕馭力量 3

10、、人格魅力 4、很強(qiáng)的組織方案管理力量協(xié)調(diào)力量 四 銷售部崗位職能 銷售總監(jiān)崗位 職責(zé)一 1、堅(jiān)決聽從執(zhí)行總經(jīng)理工作支配。 2、參加制定企業(yè)的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測(cè)。 3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。 4、掌握銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 6、收集各種市場(chǎng)信息，并準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。 7、參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的進(jìn)展。 8、進(jìn)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 9、幫助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 10、幫

11、助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪。 職責(zé)二 1、制訂銷售策略：依據(jù)公司市場(chǎng)策略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所把握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù) 測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。 2、銷售體系管理：依據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系 列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)； 3、銷售業(yè)務(wù)管理：依據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、方案、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等狀況，完成銷售服務(wù)。 4、客戶關(guān)系管理：通

12、過客戶訪問、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶看法、建議與投訴的處理等服務(wù)活 動(dòng)提高客戶滿足度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，漸漸滲透終端客戶，把握最終消費(fèi)群 體。 5、市場(chǎng)信息分析：通過一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn) 行統(tǒng)計(jì)與分析，準(zhǔn)時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。 6、費(fèi)用管理：依據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算 使用方案，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、安排公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高 投入產(chǎn)出比。 7、部門內(nèi)部管理：依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu) 化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培育員工力

13、量，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工 作效率，提高員工滿足度。 大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)報(bào)批； 2、擬訂年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3、依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備； 5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、猜測(cè)渠道危機(jī)，準(zhǔn)時(shí)提出改善看法報(bào)批； 7、把握重點(diǎn)客戶，掌握70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)； 8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)溝通解決； 9、參加所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案； 11、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作； 12、向直接

14、下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。 14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定； 15、依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名； 17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行； 18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級(jí)過失單和嘉獎(jiǎng)單，依據(jù)權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行； 20、準(zhǔn)時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 21、每周定期組織例會(huì)，并參與公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。 22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并準(zhǔn)時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)

15、的完成負(fù)責(zé)； 2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款準(zhǔn)時(shí)回籠負(fù)責(zé)； 5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)隱秘的平安負(fù)責(zé)。 主要權(quán)限： 1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力； 3、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)； 4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)； 5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的

16、建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)； 9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 10、肯定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)； 12、肯定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 區(qū)域經(jīng)理 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售方案。 2、依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升銷售價(jià)值，掌握成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積 極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶供應(yīng)主動(dòng)、熱忱、滿足、周到的服務(wù) 4、依據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，自立處

17、置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等 事宜。 5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司供應(yīng)防水涂料市場(chǎng)分析及猜測(cè)報(bào)告。 6、幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。 7、收集一線營(yíng)銷信息和客戶看法，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考看法 。 8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并準(zhǔn)時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。 五 服裝規(guī)范 著裝規(guī)定： 1、工作期間，公司要求全部員工工作期間衣著必需保持干凈，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。 2、上班時(shí)必需佩戴胸卡。 儀容要求： 1、工作期間，員工應(yīng)留意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至 少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2、全部員

18、工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦潔凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。 3、員工應(yīng)隨時(shí)留意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，虛心寬容，時(shí)刻保持微笑。 六 考勤制度 1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。 2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。 3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。 4、公司晨會(huì)如無特別狀況，銷售部員工必需全體參與，必需著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整 理好，不規(guī)范者不得參與晨會(huì)。 5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需 總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不

19、在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必需填寫請(qǐng)假條，否則根據(jù)曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。 7、休假按公司制度調(diào)整年休，詳細(xì)參照公司規(guī)章制度 8、依據(jù)實(shí)際狀況打算，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定： 上午： 8：3012：00 中餐：12：0013：30 下午：13：3016：30 附注：可依據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。 七 銷售報(bào)表規(guī)定 1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在其次個(gè)工作日之前匯報(bào)。 2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。 3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。 附：銷售工作周報(bào)表銷售工作月報(bào)表 八 薪金安排制度 1、新招人員實(shí)行先培

20、訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為13個(gè)月。試用期 內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資依據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。 2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期13月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后： 基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。 3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。 4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理 在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。 業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特別狀況由營(yíng)銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。 差旅費(fèi)用:銷售人員外出補(bǔ)助30元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。 業(yè)務(wù)款待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)

21、批準(zhǔn)。 九 合同管理制度 1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清晰，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫 合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。 嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，消失變更、修改或補(bǔ)充，要準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)部 門評(píng)審。 填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行擔(dān)當(dāng)。 加蓋印章應(yīng)當(dāng)在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序 合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交 銷售總監(jiān)審批。 原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。 第3篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé) 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責(zé)

22、 工作責(zé)任: 作為公司指派項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,組織帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析和討論、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的定位實(shí)施策略、策略的執(zhí)行與指導(dǎo)。 作為項(xiàng)目前期(接洽階段)提案負(fù)責(zé)人: 1、從宏觀、中觀、微觀層面進(jìn)行與項(xiàng)目定位相關(guān)的有的放矢的分析與討論,分析與討論的結(jié)論均構(gòu)成對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的支持依據(jù)。 2、明確的市場(chǎng)定位闡述(地域、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)地位特征)。 3、依據(jù)市場(chǎng)定位,進(jìn)行相關(guān)的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價(jià)格策略、推廣策略、銷售策略。 產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風(fēng)格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設(shè)施;服務(wù)。形象策略:核心形象;分主題形象組團(tuán) 價(jià)格策略:編制原則與方法;

23、價(jià)格水平;價(jià)格實(shí)現(xiàn)手段。 推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關(guān)活動(dòng);推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。 銷售策略:上市時(shí)機(jī);上市節(jié)奏; 4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設(shè)計(jì)與布置、物業(yè)管理、廣告設(shè)計(jì)等)進(jìn)行策略框架下的各方向?qū)I(yè)成果形成。(時(shí)間跨度延長(zhǎng)至項(xiàng)目執(zhí)行階段) 5、整合1-4項(xiàng)工作成果,形成完整的項(xiàng)目市場(chǎng)定位與策略提案文本,為項(xiàng)目托付單位進(jìn)行項(xiàng)目策劃提案。 作為項(xiàng)目策略執(zhí)行(代理操作階段)負(fù)責(zé)人: 6、銷售價(jià)格制定、銷售上市方案制定、資金回籠方案制定 7、推廣執(zhí)行方案制定。 7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣揚(yáng)看板、模型及各類VI宣揚(yáng)標(biāo)識(shí); SP、CP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)氣氛

24、的布置與營(yíng)造; 節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營(yíng)造; 7.2宣揚(yáng)品及道具:樓書、單片、DM、定期會(huì)刊、各類活動(dòng)的臨時(shí)宣揚(yáng)品、信封、信紙、名片、胸牌等; 7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅; 7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點(diǎn)選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時(shí)機(jī)選擇; 7.5公關(guān)活動(dòng)推廣:公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)時(shí)機(jī)策劃; 8、按推廣詳細(xì)執(zhí)行方案,整合各類合作資源,落實(shí)各項(xiàng)廣告、宣揚(yáng)、推廣工作。從創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運(yùn)作四個(gè)環(huán)節(jié)掌握工作進(jìn)程與質(zhì)量。 8.1創(chuàng)意設(shè)計(jì):涉及平面視覺表達(dá)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),與合作資源方進(jìn)行前期項(xiàng)目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動(dòng)、后期創(chuàng)意設(shè)計(jì)的補(bǔ)充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進(jìn)程監(jiān)督機(jī)制,確保創(chuàng)意設(shè)計(jì)的質(zhì)量與完成時(shí)間。 8.2制作:詢價(jià),比價(jià),合同簽定,制作周期掌握,質(zhì)量過程掌握,驗(yàn)貨收貨。 8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。 8.4協(xié)調(diào)運(yùn)作: 8.4.1 展會(huì):場(chǎng)地訂購協(xié)調(diào),搭臺(tái)方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會(huì)宣揚(yáng)展現(xiàn)部分設(shè)計(jì)制作協(xié)調(diào)。 8.4.2 公關(guān)活動(dòng):資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工協(xié)作協(xié)調(diào)。 8.4.3 新聞宣揚(yáng):依據(jù)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,綻開新聞宣揚(yáng)推廣。 8.