ERP實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告

1、第 頁ERP實(shí)訓(xùn)工作報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)過程 1.組織打算工作 組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組綻開激烈競爭。 2.了解企業(yè)基本狀況 對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，須要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實(shí)力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。 3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企

2、業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，須要留意八個(gè)主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。 在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇熳R規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)峻的是在第1季度，沒有根據(jù)規(guī)則購買小廠房，待第3季度才發(fā)覺，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，干脆導(dǎo)致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。 4.起始年經(jīng)營模擬 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一

3、個(gè)已經(jīng)起先運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。 二、實(shí)訓(xùn)分工 戰(zhàn)略管理勝利的企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)當(dāng)是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一樣，在將來的競爭中獲得更多地獲得戰(zhàn)略勝利而非機(jī)會性勝利。我

4、們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成果欠佳，最主要的緣由就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。 營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施營銷安排，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能剛好了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)實(shí)力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較

5、打算的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。 生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料選購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從生疏到了解并漸漸駕馭其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思索。其中影響較大的有： (1)未能對將來市場上的產(chǎn)品需求作出精確的預(yù)料,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機(jī)。 (2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。 (3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有剛好更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時(shí)候,小組依舊保留一條手工生產(chǎn)

6、線,延誤了生產(chǎn)。 財(cái)務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清楚駕馭資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計(jì)長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高額利息的后果。沒有很好的限制融資成本，提高資金的運(yùn)用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)料將來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。 本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展安排，就無法預(yù)料資金的運(yùn)用狀況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到須要資金時(shí)，再貸款根本不能滿意生產(chǎn)和銷售的須要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。 三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會 在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把理論學(xué)問運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策實(shí)力及長期規(guī)劃實(shí)力。 模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思索的問題還有許多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要吸取本次實(shí)訓(xùn)獲得的珍貴閱歷，不斷豐富和完善自己理論學(xué)問的同時(shí)，更多地參加實(shí)踐，走好人