創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓內容介紹課件

1、 創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓內容介紹團委李志春一、創(chuàng)業(yè)計劃大賽面臨的三個機遇 1、建設自主創(chuàng)新型國家 2、高等教育由“精英教育”向“大眾教育”轉變 3、有一大批關心學生的高校共青團干部（我國使用的電腦30%；手機20%；數(shù)控機床40%的專利費交給別人）二、全國組委會組織工作推進步驟為：3月中旬，主辦單位下發(fā)通知并對參賽高校負責人培訓。4月5月，各高校準備作品或舉行本校預賽。5月6月，各省團委、科協(xié)、教育廳、學聯(lián)組成省級組委會，組織本地預賽。6月15日前，各省按作品名額分配表的規(guī)定將作品統(tǒng)一報送全國組委會辦公室。7月初，全國組委會組織復賽。7月中旬，全國組委會通知入圍決賽作品名單。8月9月，入圍決賽作品進

2、一步完善。10月，舉行決賽。三、我校的競賽時間調整為： 4月10日，各學院上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書 4月20日，進行作品答辯 4月30日，公布入圍湖北省創(chuàng)業(yè)計劃大賽的 作品名單5、今年的趨勢1必須在計劃書的撰寫及內容方面達到全國水平的中上 層2各行業(yè)、各種產品或服務獲獎范圍會更加具有細分性3關鍵在于團隊的臨場發(fā)揮和表現(xiàn)五、十個勝出的關鍵成功點：1、首先是團隊1團隊的搭配和項目性質要比較接近，技術專利最好是學生本人的。2與行業(yè)背景有關系，學科比例，性別比例要說得通，讓人覺得這些人做這些事是可以信任的。3團隊成員的口才要好，臨危不亂，言之有理；不能強詞奪理，要能自圓其說。用簡單的話說明白深奧的道理。

3、每位答辯者應該是一表人才2、項目要有學校的特色，否則會被全國高校淹沒3、第一印象決定大致的分數(shù)書面計劃書決定能否進入決賽；答辯中，前三分鐘決定大致的獎項評委爭論的中間的作品，兩頭的作品最先決定。8、有出奇制勝的地方，和很多高校不一樣。要挑選新的東西，真正比拼的是創(chuàng)新的眼光。9、獲獎團隊應和國際接軌。內容和規(guī)格是國際化的，隊員的英語能力強，口語要好。計劃書用英文書寫，會加分。10、評委的心態(tài)和看法會成為團隊能否獲金、銀獎的因素。大的國際形勢對評委投票會產生影響。今年是互聯(lián)網(wǎng)投資的高潮，國外的投資熱點為：房地產、互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保技術、循環(huán)經(jīng)濟項目等國內：構建和諧社會；“兩會”代表關心的熱點問題 六、創(chuàng)

4、業(yè)計劃報告書的撰寫原則 1、主題明確*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、市場、價值。 *封頁：精心設計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。*報告摘要（12頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特 點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結論等。（此部分決定是否能進入第二輪）*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。 * 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調 研的方案和問卷等資料。 * 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結構合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）

5、 *項目和公司簡介（一定要有亮點，評委印象較深的是殯葬服務）*產品或服務及其特征*市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢*市場營銷方案 *生產和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務）效益可行性 *風險及其防范*撤出機制（趨同性） * 結論和決策建議 3、內容充實、重點突出* 報告摘要 產品或服務的名稱及特征、所屬產業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； 項目的基本結論和建議。 * 產品或服務和公司簡介 （國家重點支持文化產業(yè)，可以免稅） 產品或服務簡介：技術價值和應用價值 公

6、司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 市場容量調查和預測過程和結果 產品或服務的生命周期、產業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 4P的組合：幾種主要的營銷策略 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售） 生產工藝流程 人員和設備的配置 *企業(yè)管理方案（參與人員不是簡單顯示學歷，主要是做過什么，做成了什么事；社會關系中有無任官員的親戚） 企業(yè)的組織結構設置和調整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權責利） 中層經(jīng)理的職責 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等） 職工管

7、理* *融資方案 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產負債表、 還貸計劃表。 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、 凈現(xiàn)值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。 *風險及其防范 技術風險和防范：技術創(chuàng)新性和成熟度、技術更新、R&D的后續(xù) 能力。 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、 競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 *撤出機制 股權轉讓部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價

8、值： 公司上市發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票 價值： * 結論和決策建議 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？3、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障 * 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行4、

9、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法5、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作目標:指明計劃的投資價值所在.參賽項目具體來源: 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術; 經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可,以引用其產品); 可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務.一、核心內容 產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍 一句話能說清楚，一句話能讓人記住 替代型技術；需求型產品；細分型

10、市場； 創(chuàng)意型服務；組合型優(yōu)勢；特色型公司二、寫作框架概 述：公司的業(yè)務和目標及其他產品或服務：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等市 場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據(jù)（評委無法判斷的地方，可以畫 出好看的圖表，這是加分的地方） 細分目標市場及客戶描述競 爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營 銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運 作： 原材料、工藝、人力安排等 （在網(wǎng)上查著名上市公司的結構組織圖）管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術財務預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報三、思考方法1、收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價格*銷售量成本=固定成本+可變成本2、市場營銷4P（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品Price:價格Promotion:促銷Placement:分銷策略3、波特五大競爭作用力（適用于分析是否當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力購買者議價能