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文檔簡介

1、第 第 頁滋源促銷方案一：市場調(diào)查依據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。2、主要車型：A：1.3米大小的店面用三輪B：城市老人休閑三輪C：1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主D：1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機三輪多。3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪一般功率要大。4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，運用特別普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣揚力度和引導(dǎo)消費觀念。二：銷售區(qū)域1、在漳州的全部區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工

2、廠直銷網(wǎng)店不設(shè)代理。2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。三：宣揚造勢為期一到兩個月1、在以上區(qū)域的報紙或東南日報上做整版專題廣告，內(nèi)容如下：公司進(jìn)展介紹產(chǎn)品知識包括對比分析車型介紹選擇馳發(fā)電動車的理由招商信息2、印制各種形式的宣揚彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣揚活動散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告處處跑等。4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：詳細(xì)措施由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：1、對目前公司全部經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費等。2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣揚A、漳州市區(qū)B、漳浦C、平和D、詔安3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進(jìn)行一個月的巡回宣揚造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。4、以上

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