小巨人市場營銷指導課件

1、小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng) 市場分析（PEST Analyze）-P中央政府鼓勵企業(yè)以信息化促進工業(yè)化，以期利用信息化手段，迅速縮短與西方發(fā)達國家之間的差距地方政府也將企業(yè)信息化的程度作為衡量一個企業(yè)領導的指標，從而極大地促進企業(yè)信息化管理的應用國家在863計劃中把ERP列為重點推廣應用項目和國家以“信息化帶動工業(yè)化”的重大戰(zhàn)略則為企業(yè)ERP項目實施提供了外部動力小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng) 市場分析（PEST Ana小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analyze）-E中國成為世界經(jīng)濟發(fā)展的引擎，在世界經(jīng)濟 處于衰退邊緣的時刻，仍保持GDP年均增長 8%的水平，經(jīng)濟的快速持續(xù)增長，

2、財富的積累， 為企業(yè)采用信息技術(shù)，提高企業(yè)的管理水平 奠定了物質(zhì)基礎加入WTO,未來3至5年內(nèi),外資將會大規(guī)模進入 中國,也為ERP市場的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的潛在 商機小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analy小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analyze）-S中國加入WTO，隨著競爭的加劇，企業(yè)要生存發(fā)展，必須采用新的信息技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務流程，整合企業(yè)內(nèi)外的各種資源（SCM、CRM），以提高企業(yè)的核心競爭能力小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analy小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analyze）-T隨著計算機信息技術(shù)的不斷進步和企業(yè)管

3、理實踐的日臻完善，企業(yè)管理信息系統(tǒng)從MRP -MRPII-ERP-ERPII日漸成熟，功能也日益強大ASP的行業(yè)進入壁壘較低，一時間眾多面向企業(yè)應用服務的軟件公司，如雨后春筍地建立起來，他們的生存競爭，也極大的促進了企業(yè)管理信息化的進步小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析（PEST Analy小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)目標市場分析關鍵問題什么樣的顧客需要去滿足？誰是顧客？如何去滿足顧客的需要？應用什么樣的倫理或理論標準 或價值？小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)目標市場分析關鍵問題什么樣小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)展望與使命成績 所獲得的獎項、以前客戶介紹展望 概括公司發(fā)展規(guī)劃使命 展望能得以實現(xiàn)的精髓小

4、巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)展望與使命成績 所獲得的獎小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言誰是我們的目標客戶，其關心的是什么？我們能為客戶做什么？具有何能力做到？編寫得好的宣言面臨變化仍有意義？-即要具有前瞻性、也要有使用價值好的宣言(所界定的業(yè)務范圍)既不 要太窄以至限制了公司適應變化的 能力，也不要太寬以至在許多可能 的行動方向上不能提供指導小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言誰是我們的目標客小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言-拋磚引玉管理團隊的戰(zhàn)略思維和眼光是競爭的最高境界，帕壘托法則：一個公司的成功80%來自管理團隊，一個管理團隊的成功80%來自CEO，CEO的戰(zhàn)略性思維和戰(zhàn)

5、略發(fā)展眼光決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。小巨人ERP讓CEO和管理團隊擁有戰(zhàn)略性思維和戰(zhàn)略發(fā)展眼光的利器。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言-拋磚引玉管小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析用友U8金蝶K/3鼎新和佳金思維利瑪小巨人產(chǎn)品功能購買漢康較強一般一般強強系統(tǒng)集成不能無縫集成無縫不能同財務無逢集成在ORACLE、SQL數(shù)據(jù)庫上存在問題無縫無縫品 牌高高低低低較高開發(fā)周期長長長長長較短價 格較高高較高較高彈性較大競爭力強實施服務專業(yè)化專業(yè)化一般一般一般專業(yè)化小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析用友金蝶鼎新和佳小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析競爭對手：區(qū)域性：金思維（江蘇?。?、利

6、瑪全國性：金碟K/3注：利瑪是學院派，研究所氣紛濃厚， 只能作研究，做官商（不懂管理、 經(jīng)營）小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析競爭對手：小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析對金碟K/3的競爭策略：對用戶模糊其產(chǎn)品定位，將K/3歸為財務 管理軟件的功能擴展抓住其價格高的弱點，使用價格杠桿-撬抓住其開發(fā)周期長的弱點小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析對金思維的競爭策略：抓住對方弱點：目前應用僅限于江蘇省，品牌認同低VS博科的品牌財務功能弱，不支持集團財務和會計結(jié)算中心， 生產(chǎn)、財務不能集成發(fā)揮博科的規(guī)模優(yōu)勢開發(fā)平臺成熟，開發(fā)周期短開發(fā)人員多，技術(shù)水平

7、高專業(yè)化的實施顧問支持，保證成功小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對比分析對金思維的競爭策略小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)競爭分析（ Porter Five Powers）替代品買方新進入者供方同行競爭者的競爭小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)競爭分析（ Porter Fi小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)競爭圖潛在的進入者行業(yè)競爭者現(xiàn)有廠商間的競爭替代品買者其它利益倏關者供應者小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)競爭圖潛在的進入者行業(yè)競爭小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)聚焦法該方法側(cè)重于將行業(yè)作為一個整體來 理解，以及競爭者在行業(yè)中的布局最適用于已確立的和可預見的行業(yè)， 特別是制造業(yè)Michael Porter的所有著

8、作都研究 這類問題，它是教科書中最常見的 內(nèi)容小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)行業(yè)聚焦法該方法側(cè)重于將行業(yè)作小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析2 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 92.5%0 20 40 60 80 100財務管理軟件76.3% 企業(yè)外部網(wǎng)站73.8%ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)36.5%Call Center(客服中心)28.8%制造管理系統(tǒng)20.0%CRM（客戶關系管理）12.5%SCM（供應鏈管理）11.3%Source:CCW Research小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析2 小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析此次調(diào)查涉及的企業(yè)包括制造業(yè)和服務業(yè)，制造業(yè)包括醫(yī)藥、輕工、家電、汽車、煙草、紡織、航空

9、、機電等多個離散型制造行業(yè)，以及化工、冶金、水泥等多個連續(xù)型制造企業(yè)；服務業(yè)包括銀行、證券、保險、電信、郵政、貿(mào)易、旅游等百余家。上述調(diào)查說明我國企業(yè)的信息化建設進入成熟期，也正是ASP大發(fā)展的絕佳的時機。Source:CCW Research小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析此次調(diào)查涉及的企業(yè)包括小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析據(jù)CCID的報告顯示:2002年中小型企業(yè)應用 已經(jīng)上升到占整個ERP市場的67.2的份額。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析據(jù)CCID的報告顯示:小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析CCID預測:2002-2006年，中國管理軟件市場銷售額總量預測年平均增長率將高達

10、32.1%小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析CCID預測:2002小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析結(jié)論應用轉(zhuǎn)向中小型企業(yè),明年將開始表現(xiàn)得更明顯原因是:高端應用市場趨向飽和,利潤空間縮小中國中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)對管理軟件的旺盛的需求態(tài)勢，必將成為未來中國管理軟件市場非常重要的部分更多的企業(yè)對ERP的選型是根據(jù)自身的資金和管理能力選擇相宜的產(chǎn)品,從此類企業(yè)的需求角度來看ERP需求的熱浪將會持續(xù)5年左右小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析結(jié)論應用轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析目前我國大多數(shù)大中型企業(yè)在不同程度上實現(xiàn)了財 務管理信息化,為整個企業(yè)管理信息化建設奠定了 堅實基礎企業(yè)在ER

11、P選型中,更看重的是軟件的易用性（人性化設計）和易實施性 企業(yè)在管理軟件產(chǎn)品的選擇上,更注重實際的應用效 果,財務物流一體化仍占主流需求,生產(chǎn)管理仍集中 對物料需求計劃和主生產(chǎn)計劃功能上小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)市場分析目前我國大多數(shù)大中型企小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品定位從上面的市場調(diào)查分析中，我們可以得出結(jié)論：小巨人ERP 應定位在當前企業(yè)信息化主流 應用上-企業(yè)的中小型應用當前目標客戶：汽配、摩配行業(yè)的OEM廠商小巨人ERP 應能實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、物流、資金 流和信息流的協(xié)同（EAI）小巨人ERP 應便于實施，快速成功地實施， 實現(xiàn)銷售回款的“短頻快”小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品定位從上

12、面的市場調(diào)查分析中小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）高度集成、模塊化的OPEN9000開發(fā)平臺，5+3+2的軟件開發(fā)機制，可以大大 縮短軟件的開發(fā)周期，極大地滿足用戶對軟件開發(fā)、實施周期上的要求。Eg:German Painting小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）高度集成、模塊小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）先進的生產(chǎn)、物流控制計劃系統(tǒng)， MRPII與JIT的完美集成，可以幫助 用戶實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)（以最小的企 業(yè)資源，支持大規(guī)模生產(chǎn)）。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）先進的生產(chǎn)、物小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）高度智能化的人機對話模式，用戶可以

13、自選生產(chǎn)流程控制系統(tǒng)，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合生產(chǎn)模式的生產(chǎn)流程。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）高度智能化的人小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）使用便捷的物料計劃系統(tǒng)，可以自動按照MPS生產(chǎn)BOM，而后，對照庫存按照物料的提前期、優(yōu)先等級，自動生成請購單。 從而，從根本上避免了人為因素對采購量和采購時間的影響，最大程度上壓縮了庫存量，減少了庫存資金，加速了資金的周轉(zhuǎn)，縮短了資金的周轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）使用便捷的物料小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）能夠滿足企業(yè)“動態(tài)排程”的需求 軟件的設計，能夠

14、滿足客戶因市場 預測、合同變更等原因引起的 “內(nèi)部訂單”的調(diào)整及相應的生產(chǎn) 計劃的改變小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）能夠滿足企業(yè)“小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）支持IE瀏覽，用戶可以實現(xiàn)遠程辦公生產(chǎn)遠程控制，滿足用戶集團化、跨地域的管理需求。小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）支持IE瀏覽，小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）特殊的生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)訂單跟蹤管理系統(tǒng)，可以及時準確地了解客戶訂單的生產(chǎn)狀況，可以實現(xiàn)特定訂單的成本核算和成本管理的要求小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）特殊的生產(chǎn)計劃小巨人ERP 生產(chǎn)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點（賣點）強大的銷售預測和管理能力 系統(tǒng)可以根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，對某一區(qū)域的銷售作出預測，指導相關銷售員的工作，滿足績效考核的需要。強大的網(wǎng)絡化訂單及時傳輸功能