2020年種子企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

1、種子公司年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)種子公司年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)一、營(yíng)銷目標(biāo)、本公司在20XX年度的銷售額為250萬(wàn)，今年計(jì)劃銷售額比上一年的銷售額提升10%15%，盡可能在今年將銷售額打破300萬(wàn)；、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計(jì)劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬(wàn)30萬(wàn)，假如沒(méi)有達(dá)成，扣除相應(yīng)年關(guān)獎(jiǎng)金。計(jì)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬(wàn)，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬(wàn)；、公司經(jīng)營(yíng)各種作物種子，主要包含水稻和油菜種子，以及少許的蔬菜種子。今年計(jì)劃水稻種子的銷售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷售額為110萬(wàn)，各種蔬菜種子的銷售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各種蔬菜

2、種子為外國(guó)入口的高檔種子產(chǎn)品。計(jì)劃三者的收益之比為5：4：1。二、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略1）、核心產(chǎn)品策略今年公司計(jì)劃依靠著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，博得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，計(jì)劃占據(jù)該地域同樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%10%。依靠著外國(guó)入口的各種蔬菜種子的優(yōu)異質(zhì)量，博得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，計(jì)劃占據(jù)該地域同樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%5%。（2）、種子有形產(chǎn)品及附帶產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略公司全部產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附帶一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購(gòu)置者很好的察看種子的外觀，并且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差異，保證別開(kāi)生面，獨(dú)出心裁，方便好認(rèn)。公司供給最

3、優(yōu)良產(chǎn)品售后服務(wù)，按期差遣有關(guān)專家下鄉(xiāng)教授田戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若田戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題，百分之百解決田戶的問(wèn)題，填補(bǔ)田戶的損失。、價(jià)錢策略在該地域一致經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上，視詳細(xì)狀況賜予不一樣的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%6%、7%10%；盡量保證同地域一致零售價(jià)，硬性要求促銷力度不可以超出30%以上。市場(chǎng)督查人員要實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，防止歹意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。、促銷策略在種子銷售旺季進(jìn)行促銷、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比方購(gòu)置20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈(zèng)予1畝田的種子用量，購(gòu)置10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農(nóng)戶的購(gòu)置欲念，進(jìn)而提升公司種子的銷售

4、量。、廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特別，因此限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地址。因此公司種子的產(chǎn)品廣告主要采納平面廣告，大多建立于鄉(xiāng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣大田戶，并讓我們的廣告融入田戶的生活，且成為田戶生活中的一部分。但不論怎樣加大廣告的投入，這一投入不可以超出年銷售收益10%，不可以影響公司的流動(dòng)資本和下一年度的資本周轉(zhuǎn)。、售后服務(wù)策略成立完美的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為田戶供給實(shí)時(shí)和一流的售后服務(wù)，讓田戶用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內(nèi)熱線隨時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)為田戶解決碰到的全部問(wèn)題。并且，科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉(xiāng)一次，親身在田間為田戶解決問(wèn)題。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、人員規(guī)劃因?yàn)楣静贿^(guò)位于縣城的分公司，故公

5、司的人員配置其實(shí)不齊備，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì)計(jì)，一名科學(xué)顧問(wèn)，一名庫(kù)房管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)顧問(wèn)負(fù)責(zé)解決田戶在種子使用過(guò)程中的各種問(wèn)題，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，庫(kù)房管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。2、團(tuán)隊(duì)管理公司的工作人員各司其職，同事之間互相幫助，與公司的發(fā)展共進(jìn)退。可是，各自的工作一定準(zhǔn)時(shí)按量的達(dá)成，不然依照未達(dá)成的工作的量扣除相應(yīng)的年關(guān)獎(jiǎng)金，以此來(lái)提升公司職工的工作踴躍性。自然，在年假時(shí)期，派送公司的有關(guān)的工作人員進(jìn)行有關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，進(jìn)而提升公司工作人員的專業(yè)技術(shù)，更好的為公司服務(wù)。四、花費(fèi)估算公司今年花費(fèi)估算：經(jīng)理月薪資為4000，年薪資為48000。業(yè)務(wù)主管月薪資為3500，年薪資為42000。科學(xué)顧問(wèn)月薪資為3500，年薪資為42000。會(huì)計(jì)月薪資為2500，年薪資為30000。庫(kù)房管理員月薪資為2000，年薪資為24000。貨車司機(jī)月薪資為2500，年薪資