課件營(yíng)服青龍

1、七月?tīng)I(yíng)服工作規(guī)劃青龍營(yíng)服 工作主題 七月份是深化改革的關(guān)鍵月份，上半年入圍中心支點(diǎn)后，青龍民生更要緊跟分公司步伐，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，精耕細(xì)作，全面落地四菜一湯，建設(shè)一支架構(gòu)穩(wěn)鍵、業(yè)績(jī)精良、快速發(fā)展的隊(duì)伍。 大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)便民服務(wù)站建設(shè)，就近集中學(xué)習(xí)，就近為客戶資詢服務(wù)，樹(shù)立營(yíng)銷員形象，打造民生保險(xiǎn)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)品牌。目標(biāo)標(biāo) 保;20萬(wàn)（16.5）有 效; 35人（20）鉆 星; 16個(gè)（12）新 增; 15人（5）工作日志：合格率40%（25%）具體舉措以組織發(fā)展案為核心以陳州演講、兩大（勵(lì)志、基本法）比賽、保險(xiǎn)宣傳周和旅游產(chǎn)創(chuàng)會(huì)為途徑以A類組主管和三鉆資格人員為主體以經(jīng)理面談、君樂(lè)寶卡、四菜一湯

2、、費(fèi)用支持為抓手推動(dòng)七月增員目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成追蹤點(diǎn)三次鉆、A類組主管的增員。達(dá)成一次、兩次鉆星人員本月達(dá)鉆。分段追蹤達(dá)成600C人員。追蹤獎(jiǎng)勵(lì)方案的獲得。陳州勵(lì)志演講、門票炒作。工具使用感恩卡 借鑒前期至尊產(chǎn)品包村宣傳的形式，以鄉(xiāng)村婦聯(lián)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院為媒介，用感恩卡做工具，以掃莊、小產(chǎn)、職團(tuán)開(kāi)拓等形式進(jìn)行宣傳，主題“保險(xiǎn)宣傳日”，“民生保險(xiǎn)成立11周年回饋客戶”等多種方式獲得客戶資源。 宣傳過(guò)程中登記名單，第二次根據(jù)名單發(fā)放奶粉卡，同時(shí)講解奶粉知識(shí)。通過(guò)多次接觸和客戶建立良好關(guān)系，從而達(dá)到獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源的目的。周日周一周二周三周四周五周六7日節(jié)點(diǎn)沖刺，17日方案追蹤（吳玉寶、劉凱）8日經(jīng)

3、營(yíng)管理分析會(huì)（肖靜）；半年會(huì)安排9日上午半年總結(jié)啟動(dòng)會(huì)；下午組織發(fā)展案（肖靜）10日創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀約追蹤（吳玉寶、劉凱）；晚上小產(chǎn)會(huì)（吳玉寶）11日上報(bào)工作日志獎(jiǎng)懲辦法（劉凱）12日創(chuàng)說(shuō)會(huì)（張紅甫、吳玉寶）13日銜接培訓(xùn)（劉凱、吳玉寶）、小產(chǎn)會(huì)（吳玉寶）14日節(jié)點(diǎn)追蹤、保代培訓(xùn)15日經(jīng)管會(huì)（肖靜）、保代培訓(xùn)16日增員面談（肖靜）17日保代培訓(xùn)（劉凱)、產(chǎn)邀追蹤18日保代培訓(xùn)、產(chǎn)邀追蹤19日金鼎產(chǎn)說(shuō)會(huì)（張總、玉寶周日周一周二周三周四周五周六20日：銜接培訓(xùn)、保代培訓(xùn)21日：考試、小產(chǎn)會(huì)（吳玉寶）22日：經(jīng)管會(huì)、新人考試、產(chǎn)說(shuō)會(huì)準(zhǔn)備23日：產(chǎn)說(shuō)會(huì)(金康)、下午增員 面談、新人送訓(xùn)24日：產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤（崗前

4、班）25日：產(chǎn)說(shuō)會(huì)追蹤、節(jié)點(diǎn)沖刺（崗前班）26日、產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)后追蹤，（崗前班）27日：銜接培訓(xùn)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)后追蹤28日：迎新早會(huì)29日：經(jīng)管會(huì)、追蹤新人上崗有效30日：追蹤新人上崗有效31日：追蹤新人上崗有效、八月啟動(dòng)會(huì)早會(huì)專題內(nèi)容日期星期專題內(nèi)容主持主講地點(diǎn)7.7一至尊停售、業(yè)務(wù)沖刺劉凱 吳玉環(huán)吳玉寶 陳金蓮上午縣城、八道河、下午白家店7.9三半年總結(jié)啟動(dòng)大會(huì)吳玉寶趙秋生、肖靜職場(chǎng)7.11五增員技巧吳玉寶肖靜職場(chǎng)7.14一基本法講解晉升篇?jiǎng)P、吳玉環(huán)陳金蓮、吳玉寶縣城、八道河7.16三感恩卡的使用劉凱、吳玉環(huán)陳金蓮、吳玉寶上午縣城、八道河、下午白家店7.18五邀約技巧、再談金鼎吳玉寶肖靜職場(chǎng)7.21一健康險(xiǎn)銷售技巧劉凱、吳玉環(huán)陳金蓮、吳玉寶縣城、八道河7.23三產(chǎn)說(shuō)會(huì)（金康）吳玉寶張紅甫職場(chǎng)7.25五基本法講解利益篇吳玉寶肖靜職場(chǎng)7.28一精品產(chǎn)創(chuàng)會(huì)運(yùn)作分