房地產(chǎn)線下拓客方案

1、鄭州新藝達(dá)營銷策劃有限公司外拓事業(yè)部2019年7月29日康橋拓客巡展活動(dòng)執(zhí)行建議方案鄭州新藝達(dá)營銷策劃有限公司外拓事業(yè)部康橋拓客巡展活動(dòng)執(zhí)行目 錄1方案執(zhí)行細(xì)則2考核激勵(lì)機(jī)制3物料及預(yù)算4所需支持目 錄1方案執(zhí)行細(xì)則2考核激勵(lì)機(jī)制3物料及預(yù)算4所需支持拓客目標(biāo) 奮戰(zhàn)30天 案場帶客1350組，驗(yàn)資150組拓客目標(biāo) 奮戰(zhàn)30天執(zhí)行細(xì)則派單拓客整體作業(yè)流程以策略為出發(fā)點(diǎn)：客戶地圖確定拓客的方向和對象，銷售目標(biāo)決定直銷的目標(biāo)，進(jìn)而決定拓客直銷的廣度和深度。以執(zhí)行為根本點(diǎn)：拓客直銷的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素。策略客戶地圖確定范圍踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地落實(shí)資源，確定陣地及對

2、應(yīng)拓客形式人員需求物料需求費(fèi)用預(yù)算甲方溝通人員招募人員培訓(xùn)人員分工直銷目標(biāo)物料到位執(zhí)行考核獎(jiǎng)懲效果評估優(yōu)化調(diào)整督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理執(zhí)行細(xì)則派單拓客整體作業(yè)流程以策略為出發(fā)點(diǎn)：客戶地圖確定拓執(zhí)行細(xì)則人員構(gòu)架總指揮副指揮拓客經(jīng)理（大蜜蜂） 物料負(fù)責(zé)小蜜蜂車輛負(fù)責(zé)后臺(tái)負(fù)責(zé)案場經(jīng)理執(zhí)行細(xì)則人員構(gòu)架總指揮副指揮拓客經(jīng)理（大蜜蜂） 物料負(fù)責(zé)小執(zhí)行細(xì)則說明：總指揮：負(fù)責(zé)售樓中心與外展點(diǎn)的協(xié)調(diào)及流量把控。 外場協(xié)調(diào)：分配組長站點(diǎn)，組長培訓(xùn)。 內(nèi)場協(xié)調(diào)：來訪客戶分類及現(xiàn)場導(dǎo)入。 組長：根據(jù)外展督導(dǎo)工作單做好小蜜蜂管控，客戶召集及統(tǒng)計(jì)。執(zhí)行細(xì)則說明：總指揮：負(fù)責(zé)售樓中心與外展點(diǎn)的協(xié)調(diào)及流量把控。執(zhí)行細(xì)則方案概覽-為

3、康橋 量身定做20197月29日拓客執(zhí)行期 整理服務(wù)報(bào)告，梳理執(zhí)行渠道資源與客戶名單，提交開發(fā)商競品、市場、老社區(qū)街區(qū)、巡展等同步啟動(dòng)8月5日物料、人員籌備、區(qū)域摸排 9月4日9月6日執(zhí)行細(xì)則方案概覽-為 康橋 量身定做20執(zhí)行細(xì)則方案概覽時(shí)間：2014年8月5日-9月4日,共30天人數(shù)：110人統(tǒng)一著裝+專業(yè)精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)；競品攔截商業(yè)街區(qū)滲透社區(qū)滲透專業(yè)市場走訪巡展點(diǎn)配合電話call客6大動(dòng)作執(zhí)行細(xì)則方案概覽時(shí)間：2014年8月5日-9月4日,共30執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 1：競品攔截周五到周日，在市區(qū)南郊項(xiàng)目周邊競案500米范圍內(nèi)設(shè)置拓客點(diǎn)，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場的購

4、房客戶，封鎖競案。序號項(xiàng)目名稱1升龍城2升龍國際中心3綠地濱湖國際城4五號院5正商城6錦繡山河7長江一號8泰宏建業(yè)國際城9鑫苑鑫家10德潤黃金海岸執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 1：競品攔截周五到周日，執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 2：商業(yè)街區(qū)以點(diǎn)帶面，每天上午八點(diǎn)至下午六點(diǎn)。序號區(qū)域范圍巡展點(diǎn)1長江路世紀(jì)聯(lián)華2京廣路大商大商千盛生活廣場3大學(xué)路長江路交叉口（世紀(jì)聯(lián)華）大學(xué)路長江路向北100米路西飯店門口4大學(xué)路永輝5棉紡路丹尼斯6汝河路世紀(jì)聯(lián)華7大學(xué)路政通路升龍商業(yè)廣場8大學(xué)路淮河路大潤發(fā).執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 2：商業(yè)街區(qū)以點(diǎn)帶面，每執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 3：小區(qū)攔截選擇具有

5、購房實(shí)力的家屬院及拆遷城中村序號社區(qū)名稱1鄭飛小區(qū)2大學(xué)南郡3玫瑰花園4蘭亭名苑5江山書香名邸6老代莊7張魏寨8后河蘆滲透形式：派發(fā)單頁或卡片必要的社區(qū)增加易拉寶等靜態(tài)展示道具執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 3：小區(qū)攔截選擇具有購房執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 4：專業(yè)市場走訪針對南三環(huán)、南四環(huán)、航海路及長江路沿線的專業(yè)市場的私營業(yè)主和員工進(jìn)行拓客。序號名稱1五金機(jī)電市場2鋼材交易市場3摩托車電動(dòng)車配件市場4百姓廣場5中原茶城6 小商品批發(fā)市場7家具市場8廚具市場9齊輝鋼材市場10 文具、體育專業(yè)市場、南站11金海糧油交易中心序號名稱12紡織大世界13錦榮紡織城14西建材15中原家具批發(fā)市場16

6、中原汽配17中原果品市場18萬客來19盈和萬貨城20須水輕紡城21金海糧油交易中心22萬客來食品城23古玩城市場24京廣鞋城執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 4：專業(yè)市場走訪針對南三執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 5：巡展點(diǎn)配合【巡展時(shí)間】：8月5日9月4日【巡展地點(diǎn)】：1世紀(jì)聯(lián)華長江路店、2世紀(jì)聯(lián)華汝河路店、3大商嵩山路店、4大商千盛店、5華潤萬家二七萬達(dá)店、6卜蜂蓮花紫荊山店、7華潤萬家隴海路店、8百盛二七店、9永輝超市大學(xué)路店、10丹尼斯棉紡路店【巡展形式】：形象展示+單頁派發(fā)+流動(dòng)拓客【巡展方式】：流線引導(dǎo) 定崗服務(wù) 全場協(xié)調(diào)【巡展目的】：目的一：引爆鄭州人對項(xiàng)目的關(guān)注，締造康橋集團(tuán)又一傳奇

7、力作； 目的二：大量積累客戶資源，為項(xiàng)目的開盤熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；目的三：樹立項(xiàng)目形象，制造市場聲音，引發(fā)市場關(guān)注； 執(zhí)行細(xì)則方案概覽Action 5：巡展點(diǎn)配合【巡展時(shí)間】：房地產(chǎn)線下拓客方案房地產(chǎn)線下拓客方案執(zhí)行細(xì)則方案概覽 Action 6：電話call客 我們有專業(yè)的電話邀約團(tuán)隊(duì)，及時(shí)了解顧客意向。 我們的市場專員每天在各個(gè)專業(yè)市場進(jìn)行摸排調(diào)研，所以我們擁有最新最強(qiáng)大的的數(shù)據(jù)庫資源，配合我們的電話邀約，從而達(dá)到看房成交的目的。執(zhí)行細(xì)則方案概覽 Action 6：電話call考核激勵(lì)日薪80元所有拓客人員，舉牌人員每人每天工資預(yù)計(jì)80元整遲到扣除工資的20%，遲到超過30分鐘工資取消不以派

8、單為目的，重在輸送客戶餐、水由派單人員自行解決未完成指標(biāo)的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價(jià)賠償考核激勵(lì)日薪80元所有拓客人員，舉牌人員每人每天工資預(yù)計(jì)8考核激勵(lì)上車10元 小蜜蜂除了額定的任務(wù)后，每召集一名客戶到現(xiàn)場看房，即額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元?？己思?lì)上車10元 小蜜蜂除了額定的任務(wù)后，每召集一名客考核激勵(lì)日薪200元該人員為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)（參與多次拓客行動(dòng)，管理經(jīng)驗(yàn)豐富），每人每天工資200元整遲到扣除工資的20%，遲到超過30分鐘工資取消統(tǒng)一著裝，發(fā)掘意向客戶不以派單為目的，重在把控小蜜蜂，監(jiān)督工作質(zhì)量，輸送客戶未完成指標(biāo)的，按照完成比例發(fā)放日薪，服裝等物料人為損壞照價(jià)賠償

9、考核激勵(lì)日薪200元該人員為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)（參與多次拓客考核激勵(lì)排名獎(jiǎng)勵(lì)每天按照各隊(duì)拓客平均值計(jì)算排名前三名每天分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元考核激勵(lì)排名獎(jiǎng)勵(lì)每天按照各隊(duì)拓客平均值計(jì)算排名考核激勵(lì)拓客培訓(xùn) 各個(gè)巡展點(diǎn)在每天早晨開始前，為小蜜蜂做派單、留電、帶訪技巧的培訓(xùn)；為本組小蜜蜂分類：聰明的為B1，對環(huán)境不熟悉反應(yīng)一般的為B2。B1類人員分派到離巡展點(diǎn)較遠(yuǎn)的商場、專業(yè)市場、社區(qū)等地方做流動(dòng)性拓客。B2類人員分派到離巡展點(diǎn)較近的路口等固定地點(diǎn)做定點(diǎn)試派單。 各展點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對小蜜蜂監(jiān)督、培訓(xùn)、管理工作。同時(shí)對接展點(diǎn)、車輛及各種口徑與宣傳問題，保證拓客活動(dòng)順利進(jìn)行。 考核激勵(lì)拓客培訓(xùn)

10、各個(gè)巡展點(diǎn)在每天早晨開始前，為拓客所需物料及預(yù)算拓客所需物料及預(yù)算所需支持1、物料支持： 單頁、手提袋、遮陽、帽車貼、入會(huì)卡片。2、禮品支持： 印刷有項(xiàng)目信息的便簽本、 抽紙盒、 加油卡或車拖。3、人員支持： 為更好的完成渠道拓客工作，需要開發(fā)商每個(gè)商超展點(diǎn)配備1-2名置業(yè)顧問，案場至少保留10名以上置業(yè)顧問，以便及時(shí)解決問題。為促進(jìn)意向客戶的到訪，希望給予優(yōu)惠政策及口徑釋放的支持。所需支持1、物料支持： 3、人員支持：為促進(jìn)意向客戶的到訪，部分物品展示部分物品展示房地產(chǎn)線下拓客方案感謝聆聽！鄭州新藝達(dá)提供感謝聆聽！鄭州新藝達(dá)提供注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPO

11、INT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWER1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題1234點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本目錄點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添

12、加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文

13、本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加房地產(chǎn)線下拓客方案會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：http:/nianhuishipin/會(huì)議基調(diào)年會(huì)視頻：http:/nianhuishipin/會(huì)議主題1