《汽車銷售實務(wù)》汽車消費信貸

1、課程內(nèi)容項目一.汽車銷售認(rèn)知項目三.車展銷售項目四.汽車消費信貸項目五.汽車保險與上牌項目六.二手車銷售項目二.汽車銷售流程項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸掌握汽車消費信貸模式和業(yè)務(wù)流程能夠結(jié)合實際進(jìn)行汽車消費信貸的計算項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識消費信貸概念汽車消費信貸概念我國汽車消費信貸的模式項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識消費信貸概念消費貸款又稱消費信貸，是指金融機構(gòu)對消費者個人發(fā)放的用于購買消費品，或支付其他費用的貨幣貸款。金融機構(gòu)是指以銀行為代表的各種融資服務(wù)機構(gòu)。項目四.汽車

2、消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識汽車消費信貸概念汽車消費信貸是消費信貸的一種形式，即用途為購買汽車的消費信貸。在我國，它是指借款人（購車人）以抵押、質(zhì)押、第三方保證貸款等方式為條件，向可以開辦汽車消費貸款業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)申請貸款，用于支付購車款，再由購車人按照約定的還款方式向金融機構(gòu)還本金、利息的一種消費貸款。項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識我國汽車消費信貸的模式(1)商業(yè)銀行為主體的汽車消費信貸商業(yè)銀行為主體的汽車消費信貸模式也被稱為“直客式”貸款，由購車人向商業(yè)銀行（如工商銀行）貸款，用取得的貸款，支付給經(jīng)銷商，購買選中的汽車，然后按照約定歸還銀行

3、貸款。該模式中，銀行是中心，銀行指定律師行出具客戶的資信報告，銀行指定保險公司并要求客戶購買其保證保險，風(fēng)險由銀行與保險公司共同承擔(dān)。項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識我國汽車消費信貸的模式(2)以銷售商為主體的汽車消費信貸銷售商為主體的汽車消費信貸模式也被稱為“間客式”，這種汽車信貸是由經(jīng)銷商、銀行、保險公司三方聯(lián)手，資信調(diào)查和信用管理以經(jīng)銷商為主體，保險公司提供保證保險，經(jīng)銷商負(fù)連帶責(zé)任保證，并代銀行收繳貸款本息，而購車者可以享受到經(jīng)銷商提供的“一站式服務(wù)”，由于經(jīng)銷商在貸款過程中承擔(dān)一定的風(fēng)險并付出了一定的人力、物力，所以通常需要收取一定的管理費。項目四.汽車消

4、費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸一.汽車消費信貸知識我國汽車消費信貸的模式(3)以汽車金融公司為主體的汽車消費信貸汽車金融公司為主體的汽車消費信貸模式是由汽車金融公司組織進(jìn)行購買者的資信調(diào)查、擔(dān)保、審批工作，向購買者提供貸款服務(wù)，目前國內(nèi)的非銀行金融機構(gòu)通常為汽車生產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)公司。項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程汽車消費信貸申請階段汽車消費信貸申請的審批階段汽車消費信貸監(jiān)控階段 違約處理階段任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程汽車消費信貸申請階段1. 對貸款信息與客戶進(jìn)行確認(rèn)，詢問和了解客戶購車的真實性；2. 根據(jù)客戶提供的貸款申請資料對客戶的學(xué)歷、婚姻狀況

5、、工作和收入情況、自有房產(chǎn)和現(xiàn)居住地址等進(jìn)行了解和核實；3. 指導(dǎo)客戶填寫乘用車消貸個人客戶貸款申請及人行信用報告貸前查詢申請表 ；4. 金融專員填寫乘用車消費信貸個人客戶信用調(diào)查表 ；5. 現(xiàn)場撥打客戶、保證人和聯(lián)系人所留的電話號碼，確認(rèn)電話是否正確、暢通；6. 告知客戶按時足額還款和違約責(zé)任，告知保證人擔(dān)保責(zé)任；7. 專營店金融專員與客戶和保證人合影拍照。任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程汽車消費信貸申請的審批階段對于符合汽車信用要求的申請個人和企業(yè)，金融機構(gòu)的資信評估部通過實地考察、采集申請者資信材料，開展資信評估和分析，然后將評估結(jié)果交信貸審查批準(zhǔn)部門進(jìn)行審查與審批，對于不符

6、合汽車信貸條件的申請個人和企業(yè)予以回復(fù)，對于符合條件的申請個人和企業(yè)發(fā)給同意申請汽車信貸意向書，并啟動貸款審批程序。在這一環(huán)節(jié)，金融機構(gòu)資信評估部門需要到申請貸款的個人和企業(yè)實地考察，采集分析數(shù)據(jù)，并對申請貸款的個人和企業(yè)做出資信評估，作為汽車信貸審批的重要依據(jù)。通過第二關(guān)的篩選，汽車消費信貸機構(gòu)能夠挑選出符合公司風(fēng)險控制規(guī)定的申請貸款的個人和企業(yè)，并對之提供汽車信貸。 任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程汽車消費信貸監(jiān)控階段 金融機構(gòu)正式發(fā)放汽車貸款后，風(fēng)險監(jiān)控部門需要定期、不定期地檢查已得到信貸的個人和企業(yè)的財務(wù)情況和償付能力，追蹤個人和企業(yè)的資信變化情況，監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險并采取措施進(jìn)行控制。任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程違約處理階段項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸二.汽車消費信貸業(yè)務(wù)流程汽車消費信貸申請階段汽車消費信貸申請的審批階段汽車消費信貸監(jiān)控階段 違約處理階段項目四.汽車消費信貸任務(wù)1、汽車消費信貸三. 汽車消費信貸計算汽車消費信貸的還款方式不同還款方式的