家具公司 網(wǎng)站項(xiàng)目方案書

1、 2010-2011學(xué)年第1學(xué)期電子商務(wù)導(dǎo)論課程項(xiàng)目實(shí)踐成果小組或企業(yè)LOGO小組或企業(yè)LOGO 七巧家具公司電電子商務(wù)項(xiàng)目目策劃書網(wǎng)站項(xiàng)目方案書書 XXXX項(xiàng)目小小組 組長(zhǎng)長(zhǎng)：于夢(mèng)云組員：盧延榕 李倩 魯文潔 楊晶2010年122月20號(hào)目錄一行業(yè)概述1項(xiàng)目背景 2行業(yè)發(fā)展趨趨勢(shì)3當(dāng)前影響家家具行業(yè)的因因素二項(xiàng)目定位和和目標(biāo)三公司簡(jiǎn)介1網(wǎng)店名稱2經(jīng)營(yíng)策略3運(yùn)營(yíng)模式4顧客消費(fèi)流流程5各職位任務(wù)務(wù)職責(zé)四網(wǎng)站設(shè)計(jì)需需求1風(fēng)格2信息發(fā)布系系統(tǒng)3產(chǎn)品發(fā)布系系統(tǒng)4會(huì)員管理系系統(tǒng)5網(wǎng)站后臺(tái)管管理系統(tǒng)五內(nèi)容介紹六技術(shù)支持七網(wǎng)站推廣八本企業(yè)面臨臨的機(jī)會(huì)與實(shí)實(shí)力分析1本企業(yè)的實(shí)實(shí)力分析2SWOT分分析3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

2、4面臨的具體體問(wèn)題九課程安排十調(diào)查問(wèn)卷一概述：1.項(xiàng)目背景（1）發(fā)現(xiàn)當(dāng)前前家具行業(yè)除除了質(zhì)量及管管理問(wèn)題以外外，最薄弱的的一環(huán)在于家家具產(chǎn)品自主主設(shè)計(jì)能力不不足，人員嚴(yán)嚴(yán)重缺乏，設(shè)設(shè)計(jì)毫無(wú)創(chuàng)意意，抄襲國(guó)外外創(chuàng)意為主，缺缺少個(gè)性化產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（2）家具是一一種深具文化化內(nèi)涵的產(chǎn)品品，它實(shí)際上上表現(xiàn)了一個(gè)個(gè)時(shí)代，一個(gè)個(gè)民族的消費(fèi)費(fèi)水準(zhǔn)和生活活習(xí)俗，它的的演變實(shí)際上上表現(xiàn)了人們們對(duì)社會(huì)、文文化及人的心心理和行為的的認(rèn)知。隨著著社會(huì)的發(fā)展展，家具的的的概念已有了了廣義的延伸伸，從文化性性來(lái)說(shuō)，人們們?cè)诩揖叩南M(fèi)觀念上將將會(huì)有一個(gè)全全新的轉(zhuǎn)變與與突破，由以以往的功能性性需求轉(zhuǎn)為個(gè)個(gè)性化、時(shí)尚尚化的享受與

3、與欣賞，家具具已不僅僅是是純粹的使用用工具，人們們還賦予它追追求時(shí)尚、張張揚(yáng)個(gè)性、享享受生活的內(nèi)內(nèi)涵。從符合合人性化來(lái)說(shuō)說(shuō)，人體力學(xué)學(xué)理論(家具具設(shè)計(jì)中的尺尺度，造型、色色彩及其布置置方式都 必必須符合人體體生理、心理理尺度及人體體各部分的活活動(dòng)規(guī)律，以以便達(dá)到安全全、實(shí)用、方方便、舒適、美美觀之目的)的應(yīng)用，從從而讓家具適適應(yīng)人體而不不是人體適應(yīng)應(yīng)家具。“以以人為本”的的設(shè)計(jì)理念得得到充分重視視，家具更強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了舒適性性。（3）是英文ssmall officce homme offfice的縮縮寫，指的是是那些依靠網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、在家辦辦公一族，他他們大都沒(méi)有有正規(guī)的辦公公室，居家既既當(dāng)辦公室又又當(dāng)住

4、房，每每天通過(guò)電話話、傳真、電電子郵件同客客戶聯(lián)系。是人人們對(duì)自由職職業(yè)者的另一一種稱謂，同同時(shí)亦代表一一種自由、彈彈性的工作方方式。一族大多多指那些專門門的自由職業(yè)業(yè)者：作家、自由由撰稿人、自自由音樂(lè)人、攝攝影師、畫家家、美編、游游戲玩家、網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員員、論壇版主主、工藝品設(shè)設(shè)計(jì)人員、藝藝術(shù)家等等。比爾.蓋蓋茨、楊致遠(yuǎn)遠(yuǎn)、戴爾曾經(jīng)經(jīng)是國(guó)外現(xiàn)代代SOHO的的典型代表。而而近兩年，隨隨著互聯(lián)網(wǎng)在在各個(gè)領(lǐng)域的的廣泛運(yùn)用及及電腦、傳真真機(jī)、打印機(jī)機(jī)等辦公設(shè)備備在家庭中的的普及，成為越越來(lái)越多的人人可以嘗試的的一種工作方方式，而它的的內(nèi)涵與形式式也在發(fā)生著著變化。據(jù)報(bào)道，在上海海的自由職業(yè)業(yè)者至少有

5、550萬(wàn)人，平平均月收入為為元不等；而在北京，至至少有40萬(wàn)萬(wàn)人的SOHHO一族，在北京，自自由職業(yè)者因因?yàn)閺氖滦袠I(yè)業(yè)不同，收入入差異很大，但但是平均也有有元元左右。深圳圳有12萬(wàn)自自由職業(yè)者，這是由深圳市人事局組織調(diào)查得出的結(jié)論，實(shí)際數(shù)字可能更多。深圳自由職業(yè)者的平均工資在元以上。隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的人把家當(dāng)作自己的辦公室。這些被稱為“SOHO一族”的在家辦公人士，也需要一個(gè)工作的空間。種種跡象更表明，未來(lái)在家辦公不僅作為一種工作趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)發(fā)展，而且還將成為一種主流的職業(yè)狀態(tài)為社會(huì)所接受。“全職”的SOOHO整天在在家，自然對(duì)對(duì)家居的要求求很高。他們們更需要一種種開放、通透透、 靈活、

6、個(gè)性、獨(dú)特時(shí)尚的居家工作環(huán)境。在家辦公，就要有一個(gè)“家用辦公室”。眾所周知，一方面，在家辦公需要添置一些數(shù)字設(shè)備，如掃描儀、打印機(jī)、傳真機(jī)等，而怎樣讓這些東西井然有序，如何營(yíng)造SOHO一族心中的居家工作環(huán)境，家具起了主導(dǎo)的作用。另一方面，由于中國(guó)的國(guó)情，現(xiàn)代家庭往往居住面積有限，辦公室與家庭的區(qū)別將日益模糊，裝修上需要各具特色，符合顧客特別的需求。而七巧的創(chuàng)意新新奇產(chǎn)品、家家具設(shè)計(jì)功能能，正好完全全滿足了上述述所有要求，它它的自由、奇奇巧、現(xiàn)代感感及獨(dú)有的個(gè)個(gè)性及品位，處處打動(dòng)著著SOHO一一族。（4）電子商務(wù)務(wù)以及物流的的發(fā)展使得網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物更加加便捷，商家家與顧客的交交流更加深入入。傳統(tǒng)企業(yè)

7、同互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借借助互聯(lián)網(wǎng)展展示企業(yè)形象象，發(fā)布產(chǎn)品品信息，做好好客戶服務(wù)已已經(jīng)成為業(yè)界界的共識(shí)，成成為現(xiàn)代企業(yè)業(yè)發(fā)展中一個(gè)個(gè)不可或缺的的步驟；互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服服務(wù)，滲透到到企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)、銷售、管管理當(dāng)中去，這這也成為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重重要模式之一一。讓我們構(gòu)想一下下企業(yè)利用互互聯(lián)網(wǎng)之道的的美好局面：企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這一第四媒媒體的宣傳陣陣地，利用它它面向全球展展示了企業(yè)的的形象、品牌牌、文化和產(chǎn)產(chǎn)品；家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，變化快快，信息需求求量大。許多多企業(yè)迫切需需要一個(gè)快速速渠道去面對(duì)對(duì)消費(fèi)者和生生產(chǎn)商，宣傳傳產(chǎn)品理念，追追求品牌認(rèn)同同，快速發(fā)布布產(chǎn)品信息。將將互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)計(jì)算機(jī)科技放放到企業(yè)

8、的日日常經(jīng)營(yíng)和管管理中來(lái)，這這已經(jīng)成為業(yè)業(yè)界的共識(shí)，是是企業(yè)提高效效率、擴(kuò)大規(guī)規(guī)模、賺取利利潤(rùn)的必由之之路。2，家具行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)年代初，全全國(guó)家具企業(yè)業(yè)為家，從業(yè)業(yè)人員萬(wàn)萬(wàn)人，總產(chǎn)值值億億元，至年，全全國(guó)家具企業(yè)業(yè)已達(dá)家，從從業(yè)人員萬(wàn)人，總總產(chǎn)值億元（我國(guó)國(guó)當(dāng)年的國(guó)內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值為為億元），2000年年家具工業(yè)總總產(chǎn)值已達(dá)11200億元元，現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)達(dá)500000多家家, 從業(yè)人人員500萬(wàn)萬(wàn)人；2001年年，全國(guó)家具具工業(yè)總產(chǎn)值值就已達(dá)14400億元，出出口近40億億美元，20002年上半半年全國(guó)家具具出口達(dá)266.5億元，同同比增長(zhǎng)322.8。目目前我國(guó)家具具出口量占全全球家具出口口量

9、的比例為為10，排排名僅次于意意大利、加拿拿大和德國(guó)。我我國(guó)家具業(yè)的的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展展速度，是一一個(gè)超常發(fā)展展的行業(yè)。從從總量上來(lái)看看，我國(guó)的家家具業(yè)仍有廣廣闊的市場(chǎng)空空間，未來(lái)的的家具市場(chǎng)的的需求量將以以每年10-15%的速速度增長(zhǎng)。家家具銷售市場(chǎng)場(chǎng)將逐步由無(wú)無(wú)序走向有序序，由不規(guī)范范競(jìng)爭(zhēng)走向規(guī)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)預(yù)計(jì)未來(lái)5年年后，中國(guó)家家具工業(yè)的結(jié)結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)質(zhì)的變化，企企業(yè)總數(shù)將減減少30%，一一半企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)規(guī)?；瘓F(tuán)團(tuán)，另一半企企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化的家具具公司。3，當(dāng)前影響家家具行業(yè)的因因素其一、部分企業(yè)業(yè)急功近利，盲盲目提高產(chǎn)量量，忽視質(zhì)量量，選料不合合格，加工粗粗糙，設(shè)計(jì)

10、不不合理，仿制制、抄襲現(xiàn)象象嚴(yán)重。其二，我國(guó)家具具業(yè)極不注意意市場(chǎng)培育，不不肯花力氣研研究市場(chǎng)和引引導(dǎo)消費(fèi)者消消費(fèi)傾向，以以及提高消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)水平平和意識(shí)，不不注意打造家家具品牌，短短期生產(chǎn)銷售售行為普遍。其三，管理方式式簡(jiǎn)單、粗放放，管理人才才數(shù)量少、水水平低，家族族式管理、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)式管理、行行政式管理現(xiàn)現(xiàn)象普遍。其四，家具產(chǎn)品品自主設(shè)計(jì)能能力不足，是是目前中國(guó)家家具行業(yè)的最最薄弱的一環(huán)環(huán)，人員嚴(yán)重重缺乏，設(shè)計(jì)計(jì)毫無(wú)創(chuàng)意，抄抄襲國(guó)外設(shè)計(jì)計(jì)為主，缺少少個(gè)性化產(chǎn)品品設(shè)計(jì)。真正正意義的品牌牌屈指可數(shù)。其五，中國(guó)家具具流通業(yè)發(fā)展展迅速，現(xiàn)在在分布于全國(guó)國(guó)各地的大、中中、小型家具具流通場(chǎng)所已已達(dá)2000

11、0多萬(wàn)平方米米，但是不能能充分利用，據(jù)據(jù)調(diào)查全國(guó)約約有30%左左右的家具場(chǎng)場(chǎng)館閑置。家家具流通的主主要渠道有貿(mào)貿(mào)易集散地性性質(zhì)的巨型家家具市場(chǎng)、城城市家具銷售售場(chǎng)館、大型型家具生產(chǎn)企企業(yè)的分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和家具展展覽會(huì)等。二項(xiàng)目定位和和目標(biāo)：定位：專業(yè)的家家具銷售設(shè)計(jì)計(jì)類網(wǎng)站，集集形象展示、信信息發(fā)布、客客戶反饋、家家具設(shè)計(jì)家具具銷售、模版版展示等多種種功能于一身身目標(biāo)：建成精美美優(yōu)秀的家具具銷售設(shè)計(jì)類類網(wǎng)站，成為為行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站站的典范；服服務(wù)于企業(yè)宣宣傳、產(chǎn)品銷銷售和產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在在于產(chǎn)品展示示、新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布和產(chǎn)品DDIY，；引引導(dǎo)家具企業(yè)利用用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)銷售管理新潮潮流。目標(biāo)消費(fèi)群體：喜歡時(shí)

12、尚、追追求個(gè)性、崇崇尚自由、樂(lè)樂(lè)于創(chuàng)新的群群體。主要包包括：SOHHO、酷一族族、另類、亞亞成功族、都都市小資、都都市白領(lǐng)三經(jīng)營(yíng)策略1網(wǎng)店名稱：七巧2經(jīng)營(yíng)策略：本店主要銷售一一些新奇時(shí)尚尚的家具，并并且為顧客提提供在線設(shè)計(jì)計(jì)的服務(wù)，顧顧客可以設(shè)計(jì)計(jì)自己喜歡的的家具，然后后在本店訂購(gòu)購(gòu)該家具，我我們的合作廠廠家按照設(shè)計(jì)計(jì)圖為顧客制制作出其心目目中的產(chǎn)品。 本店會(huì)（在在征得作者同同意后）將一一些設(shè)計(jì)得比比較好的模版版放在特定的的展區(qū)展示，訪訪問(wèn)本店網(wǎng)站站的顧客可以以在此參觀、投投票甚至直接接定制展區(qū)內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品。公司口號(hào)：讓我我們的“巧”奪天工 實(shí)現(xiàn)您的“奇”思妙想 服務(wù)理念：給我我一分機(jī)會(huì) 還您百

13、分滿滿意 經(jīng)營(yíng)理念：差異異化、專業(yè)化化發(fā)展前景：引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)傾向，在消消費(fèi)者心目中中有一定的品品牌知名度，確確定它在行業(yè)業(yè)中的獨(dú)特及及領(lǐng)先地位。團(tuán)隊(duì)理念：熱情情、專注、高高效、負(fù)責(zé) 公司文化：以七七巧為榮 以奇巧為為家3運(yùn)營(yíng)模式4顧客消費(fèi)流流程5各職位任務(wù)務(wù)職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)：負(fù)責(zé)責(zé)把握市場(chǎng)及及行情，調(diào)整整市場(chǎng)定位，制制定產(chǎn)品營(yíng)銷銷策略技術(shù)總監(jiān)：網(wǎng)站站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站站建設(shè)，網(wǎng)站站特色功能的的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)：制定定預(yù)算，控制制成本，分析析財(cái)務(wù)狀況策劃總監(jiān)：策劃劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，業(yè)業(yè)務(wù)流程，組組織一些公司司活動(dòng)。 四網(wǎng)站設(shè)計(jì)需需求：1風(fēng)格：以七七巧的設(shè)計(jì)的的奇巧另類時(shí)時(shí)尚主題為基基礎(chǔ)，首頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)突出其

14、標(biāo)標(biāo)志性形象，體體現(xiàn)出七巧家家具現(xiàn)代、輕輕松、前衛(wèi)的的特點(diǎn)。并做做好各個(gè)欄目目的導(dǎo)航，突突出網(wǎng)站的重重要職能和重重要內(nèi)容，在在編排、用色色、布局方面面均符七巧時(shí)時(shí)尚好玩的主主題，使得網(wǎng)網(wǎng)站能夠同企企業(yè)形象完美美結(jié)合，建成成國(guó)內(nèi)一流的的家具銷售設(shè)設(shè)計(jì)商務(wù)網(wǎng)站站。信息發(fā)布系統(tǒng)：用于公司重重大事件、新加盟裝修店店 生產(chǎn)廠商商介紹、新款款家具信息發(fā)布布、流行趨勢(shì)勢(shì)信息發(fā)布、各各種家具小知知識(shí)等處；產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：產(chǎn)品發(fā)布系系統(tǒng)包括產(chǎn)品品展示(新上上架的產(chǎn)品，顧顧客自己設(shè)計(jì)計(jì)發(fā)比較受歡歡迎的產(chǎn)品) 產(chǎn)品展示：在網(wǎng)網(wǎng)上提供在線線產(chǎn)品目錄，展展示所有產(chǎn)品品。如果定期期更新，客戶戶即可獲得最最新目錄；更新和添加

15、加新產(chǎn)品信息息：可以全面面控制站點(diǎn)，并并隨時(shí)進(jìn)行更更改或補(bǔ)充；詳細(xì)的產(chǎn)品品介紹：提供供全面的產(chǎn)品品描述，客戶戶可以充分了了解所有產(chǎn)品品，并靈活地地從您的產(chǎn)品品線中進(jìn)行選選擇，并可在在反饋表或網(wǎng)網(wǎng)上調(diào)查表中中提出對(duì)產(chǎn)品品的看法；搜搜索引擎能力力：客戶可以以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行行搜索，以快快速準(zhǔn)確地找找到他們所需需要的產(chǎn)品。這這避免了客戶戶無(wú)謂地瀏覽覽諸多頁(yè)面來(lái)來(lái)尋找合適的的產(chǎn)品。將diy模塊人人氣較高的產(chǎn)產(chǎn)品展示出來(lái)來(lái), 同時(shí)DIYY模塊的產(chǎn)品品提供投票和和訂購(gòu)功能界界面.會(huì)員管理系統(tǒng)：會(huì)員管理系統(tǒng)是是本項(xiàng)目的特特色內(nèi)容之一一。 顧客通過(guò)七巧產(chǎn)產(chǎn)品和會(huì)員待待遇進(jìn)行了解解以后，即可可以通過(guò)在線線申請(qǐng)加入，七

16、巧通過(guò)考察察審核通過(guò)后后即可在會(huì)員員管理系統(tǒng)中中為該顧客建立會(huì)員員檔案，并為為其生成一套套賬號(hào)和密碼碼。顧客得到賬號(hào)號(hào)密碼之后即即可在顧客網(wǎng)站的會(huì)會(huì)員專區(qū)登錄錄，進(jìn)入加盟盟會(huì)員系統(tǒng)。顧客在該系統(tǒng)中能夠了解最新公告、新產(chǎn)品信息、各類產(chǎn)品最新價(jià)格等非公開內(nèi)容，享受多種優(yōu)惠，并且我們會(huì)優(yōu)先制作會(huì)員定制產(chǎn)品。5網(wǎng)站后臺(tái)管管理系統(tǒng)：包包括網(wǎng)站后臺(tái)臺(tái)管理和加盟盟管理系統(tǒng)后后臺(tái)管理。通通過(guò)后臺(tái)管理理，對(duì)網(wǎng)站和和投票系統(tǒng)進(jìn)行行數(shù)據(jù)庫(kù)操作作，方便簡(jiǎn)單單，快速掌握握。五內(nèi)容介紹：網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格上清新明快快，符合最新新審美觀，制制作精細(xì)，有有積極開放的的感覺(jué)；使用用流行的大區(qū)區(qū)塊劃分概念念，配合使用用大廣告條，突

17、突出宣傳頻道道的特色和新新功能新舉措措，將顯著位位置留給重點(diǎn)點(diǎn)宣傳欄目或或更新最多的的欄目，結(jié)合合網(wǎng)站欄目設(shè)設(shè)計(jì)在首頁(yè)導(dǎo)導(dǎo)航上突出層層次感，使客客戶漸進(jìn)接受受；內(nèi)容各大欄目導(dǎo)航，新新產(chǎn)品介紹、會(huì)會(huì)員登錄口、行行業(yè)最新資訊訊、產(chǎn)品分類類表等。公司簡(jiǎn)介七巧公司簡(jiǎn)介、公公司圖片和文文字介紹、公公司大事記等等特色產(chǎn)品公司已有產(chǎn)品的的展示，最新新產(chǎn)品的公布布。DIY用戶產(chǎn)品按滾動(dòng)展示示，有縮略圖圖和大圖，各各類參數(shù)齊備備，可根據(jù)關(guān)關(guān)鍵字對(duì)展示示產(chǎn)品進(jìn)行查查詢，點(diǎn)擊產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入詳細(xì)細(xì)介紹頁(yè)面，可可就該產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行修改、設(shè)設(shè)計(jì)、定制。已已登錄會(huì)員可可發(fā)出訂貨請(qǐng)請(qǐng)求。論壇列出受歡迎的設(shè)設(shè)計(jì)模版，顧顧客可以投票票、

18、討論、定定制。給公司司提意見。家家具行業(yè)最新新資訊和動(dòng)態(tài)態(tài)。購(gòu)物車放入已選擇的產(chǎn)產(chǎn)品，用戶可可以添加、刪刪除，確定購(gòu)購(gòu)買。會(huì)員專區(qū)闡述的品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，列出會(huì)員員條件，在線線會(huì)員申請(qǐng)表表單。已加盟盟會(huì)員可在會(huì)會(huì)員專區(qū)登錄錄加入會(huì)員管理系系統(tǒng)。小知識(shí)關(guān)于家具、裝修修的小知識(shí)小欄目網(wǎng)站導(dǎo)航、聯(lián)系系我們、法律律聲明、意見見反饋、友情情鏈接六技術(shù)支持：本公司聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)用及維護(hù)護(hù)人員，我們們根據(jù)公司的的具體情況及及需要度身定定做一個(gè)集形形象展示、業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)系、智智能化于一身身的網(wǎng)站，充充分利用國(guó)際際互聯(lián)網(wǎng)上的的信息資源，服服務(wù)現(xiàn)有客戶戶，挖掘潛在在客戶，最大大限度地開拓拓市場(chǎng)，為七七巧早日融入入

19、互聯(lián)網(wǎng)大家家庭并為己所所用竭盡所能能我們有負(fù)責(zé)維護(hù)護(hù)工作（具體體維護(hù)工作內(nèi)內(nèi)容根據(jù)協(xié)議議另定），并并負(fù)責(zé)培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)站日常管理理人員和信息息發(fā)布人員。如如果需了解更更多的情況或或?qū)@有任何何不明之處，可可隨時(shí)與專門門人員聯(lián)系。我我們將通過(guò)在在線或電話等等方式隨時(shí)要要求專人的技技術(shù)支持。七網(wǎng)站推廣序號(hào)推廣方式說(shuō) 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩兩大搜索引擎擎商合作，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行行推廣型網(wǎng)站站登錄；同百百度競(jìng)價(jià)排行行搜索引擎商商合作，使七七巧家具店網(wǎng)網(wǎng)站在數(shù)百家家門戶網(wǎng)站的的同類行業(yè)搜搜索中排名前前列2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)環(huán)球資源、溫溫州商務(wù)等商商務(wù)平臺(tái)合作作，使七巧家家具店網(wǎng)站及及其新產(chǎn)

20、品及及時(shí)有效的出出現(xiàn)在廣大客客商眼前3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)鏈接接4郵件列表利用電子郵件許許可營(yíng)銷，將將七巧家具店店網(wǎng)站進(jìn)行針針對(duì)性、廣泛泛性的電子郵郵件推廣5有獎(jiǎng)活動(dòng)推廣策劃開展系列有有獎(jiǎng)活動(dòng)，在在各大網(wǎng)站和和平臺(tái)宣傳，推推出七巧家具具店網(wǎng)站和企企業(yè)形象6商務(wù)軟件推廣利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商商務(wù)軟件，將將七巧家具店店網(wǎng)站信息和和產(chǎn)品信息發(fā)發(fā)布到各大行行業(yè)供需平臺(tái)臺(tái)八本企業(yè)面臨臨的機(jī)會(huì)與實(shí)實(shí)力分析1市場(chǎng)吸引力力分析。以下我們通過(guò)一一些表格對(duì)企企業(yè)所面臨的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和和在不同的目目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)企企業(yè)的實(shí)力進(jìn)進(jìn)行具體分析析。（下列表格說(shuō)明明：加權(quán)數(shù)：此項(xiàng)目目用來(lái)評(píng)判每每個(gè)因素的重重要性，分值

21、值越高體現(xiàn)此此因素越重要要。每種因素素只能用5的的加權(quán)：5、110、15、220、25、330，每個(gè)個(gè)項(xiàng)目必須打打分，項(xiàng)目總總分合計(jì)為1100 ；其其它因素的打打分值為010分，在在市場(chǎng)吸引力力分析圖表中中，分值越高高表示此項(xiàng)因因素越重要；在本企業(yè)實(shí)實(shí)力分析中，分分值越高，表表示企業(yè)實(shí)力力在此項(xiàng)因素素上越強(qiáng)；本本企業(yè)實(shí)力分分析中的每項(xiàng)項(xiàng)得分=企業(yè)業(yè)現(xiàn)狀得分* 加權(quán)得分分；本企業(yè)實(shí)實(shí)力分析中的的總得分=各各項(xiàng)因素得分分之和。）市場(chǎng)吸引力分析析編號(hào)吸引力因素加權(quán)數(shù)酷一族亞成功族另類小資白領(lǐng)1市場(chǎng)規(guī)模24677762市場(chǎng)成長(zhǎng)率16777873利潤(rùn)率14678774競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度11778775渠道利用率1

22、0866676生命周期4488897進(jìn)入難度5877678市場(chǎng)透明度4676779產(chǎn)品定位1287888總分值709685714701692 本企業(yè)實(shí)力分析析（1）酷一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)1510150渠道網(wǎng)絡(luò)5525服務(wù)體系5420資金5735差異化258200品牌影響力207140廣告宣傳10110成本控制050市場(chǎng)信息15230合計(jì)610本企業(yè)實(shí)力分析析（2）白領(lǐng)一族族決定勝負(fù)的關(guān)鍵鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)10880渠道網(wǎng)絡(luò)10550服務(wù)體系15575資金5735差異化10990品牌影響力5630廣告宣傳15690成本控制15460市場(chǎng)

23、信息15460570本企業(yè)實(shí)力分析析（3）小資一族族決定勝負(fù)的關(guān)鍵鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)207140渠道網(wǎng)絡(luò)10440服務(wù)體系10660資金5735差異化1510150品牌影響力5315廣告宣傳15230成本控制10440市場(chǎng)信息10220530本企業(yè)實(shí)力分析析（4）亞成功一一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)2510250渠道網(wǎng)絡(luò)5315服務(wù)體系15460資金0880差異化159135品牌影響力157105廣告宣傳10220成本控制5525市場(chǎng)信息10110620本企業(yè)實(shí)力分析析（5）另類決定勝負(fù)的關(guān)鍵鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)20816

24、0渠道網(wǎng)絡(luò)10440服務(wù)體系10220資金5315差異化158120品牌影響力10330廣告宣傳15115成本控制10330市場(chǎng)信息5210440由以上圖表分析析得知：在酷酷一族市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)較多，企業(yè)業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)比較匹匹配。在亞成成功族、都市市白領(lǐng)、都市市小資市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)，企業(yè)實(shí)力力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)基本匹配。由由此可見，在在七巧鎖定的目目標(biāo)群體市場(chǎng)場(chǎng)范圍內(nèi)，公公司有較多的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與與發(fā)展空間。2SWOT分分析優(yōu)勢(shì) S產(chǎn)品定位明確，更更專注于豐富富家庭工作室室系列價(jià)格便宜產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便，能能滿足用戶的的DIY的組合樂(lè)樂(lè)趣S W O TO T產(chǎn)品的靈活組合合及多變性滿S W O TO T了用

25、戶不同的功功能需求；弱點(diǎn)W1、未借助媒體體宣傳，廣告告宣傳投資少少品牌知名度度相對(duì)較弱3、營(yíng)銷策劃和和管理能力弱弱5、市場(chǎng)信息少少公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速速度較慢， 規(guī)模較小，覆蓋蓋面少；機(jī)會(huì) O加快網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)及及分銷渠道規(guī)規(guī)劃和建設(shè)；重點(diǎn)突破集中公公司資源抓大大放小，穩(wěn)步步快速地進(jìn)行行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；發(fā)揮七巧產(chǎn)品定定位專一的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，將市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)做精做做廣做細(xì)；開辟不同的銷售售渠道；威脅 T1、加強(qiáng)設(shè)計(jì)能能力；3、加強(qiáng)銷售人人員技能培訓(xùn)訓(xùn)；4、控制經(jīng)營(yíng)成成本降低價(jià)格格；5、進(jìn)行經(jīng)常性性的促銷活動(dòng)動(dòng)；3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比比，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)勢(shì)如下表所述述比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣樣比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱1、產(chǎn)品造型獨(dú)獨(dú)特2、產(chǎn)

26、品組合性性強(qiáng)3、產(chǎn)品質(zhì)量、工工藝4、EHS5、拆裝方便6、多通路渠道道7、銷售人員素素質(zhì)高1、產(chǎn)品功能用用途2、售后服務(wù)1、生產(chǎn)規(guī)模小小2、資金實(shí)力弱弱3、產(chǎn)品價(jià)格高高4、賣場(chǎng)面積小小5、銷售人員少少6、網(wǎng)絡(luò)覆蓋稍稍小7、產(chǎn)品品種集集中4公司目前在在如下方面尚尚存在許多問(wèn)問(wèn)題：（1）管理方面面：制度執(zhí)行力度不不夠，領(lǐng)導(dǎo)自自身管理能力力欠缺、工作作環(huán)節(jié)多、復(fù)復(fù)雜。（2）員工方面面：人才流失、心態(tài)態(tài)不穩(wěn)定、員員工價(jià)值取向向不統(tǒng)一、無(wú)無(wú)歸屬感（3）市場(chǎng)方面面：合作生廠商的選選擇、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷銷售信息不準(zhǔn)準(zhǔn)確不及時(shí)（4）用戶方面面：供貨不及時(shí)（5）產(chǎn)品方面面：質(zhì)量問(wèn)題題的出現(xiàn)（6）4P相關(guān)關(guān)方面：宣傳傳力度低、定定價(jià)不統(tǒng)一、銷銷售渠道單一一九課程安排課程內(nèi)容時(shí)間參加人員市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)測(cè)分析 市場(chǎng)調(diào)查（含調(diào)調(diào)查報(bào)告，問(wèn)問(wèn)卷等）分析、評(píng)估、市市場(chǎng)預(yù)測(cè) 制定網(wǎng)站創(chuàng)意、期期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)，確定服務(wù)務(wù)對(duì)象、服務(wù)務(wù)內(nèi)容； 進(jìn)行初步的網(wǎng)站站設(shè)計(jì)。 系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)驗(yàn)收后系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能能分析