最新促銷活動總結(jié)

1、第 頁最新促銷活動總結(jié)一、促銷主辦方： *超級市場 二、促銷主題： “五一”回報社會大贈送 三、市場效果： 據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。 四、分析本次促銷活動 昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類。 一、現(xiàn)場特價銷售： 現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

2、 化妝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折、 二、游動宣揚贈貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚單、 三、現(xiàn)場抽獎活動 抽獎的方法和獎品比較敏捷，中獎率101%，利用變形促銷各類產(chǎn)品、 我通過一天的視察與了解，覺得這整個活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方、 我就從以下幾點說說我的看法 一、廣告宣揚 在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就

3、要放不同的音樂、 二、員工主動性 “五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性、應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果、 三、增加競爭力 a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。 b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。 c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教化培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做

4、到人無貴賤、事無巨細(xì)、教化剛好、獎懲分明。 d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、鞏固市場。 e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事務(wù)的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期實行員工大會，總結(jié)閱歷，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。 最新促銷活動總結(jié)2 一、活動執(zhí)行狀況 1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售狀況)，最好供應(yīng)數(shù)據(jù)對比，就是活動前后銷售數(shù)據(jù)對比，這樣才能體系活動帶來的效果; 2、贈品消耗數(shù)量，計算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計算費用率; 3、活動現(xiàn)場展示，拍點照片吧，例如藥店的陳設(shè)狀況、活動現(xiàn)場氣氛等等。 二、消費者溝通狀況 1

5、、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿意既定消費人群; 2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等; 三、終端反饋 1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等); 2、競品的反饋，例如活動對于打擊干脆競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。 四、活動總結(jié)及建議 1、總結(jié)一下，對于活動效果給出自己整體的評價; 2、得失分析及啟發(fā)，總結(jié)活動做的好的地方和須要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。 最新促銷活動總結(jié)3 x月x日開展了x年大型促銷活動，由于占了確定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效

6、果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備特別足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的細(xì)致論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱忱，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大

7、的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。周年大型文藝晚會把整個周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了確定的優(yōu)勢，周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊支配中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情?但是我們在工作的支配、組織支配和活動限制過程中，照舊存在著許多不足之處：在本次周年活動中間，有一些關(guān)于促銷支

8、配、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次周年的一個缺憾。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次周年最大的缺憾。 7、門店在周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。 8、門店在周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以

9、后的工作借鑒。 9、門店在周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 10、在周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要細(xì)致反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。 最新促銷活動總結(jié)4 由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應(yīng)便利為第一原則,創(chuàng)建性地滿意消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有特別大的關(guān)系，總的說來，其活

10、動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚、產(chǎn)品陳設(shè)和店員舉薦有最為干脆的關(guān)系，詳細(xì)來看： 1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的領(lǐng)先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動協(xié)作(如送買整箱送明星門票)。不同的目的確定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類： A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度 B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延長產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市) C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有

11、比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大; D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式特別好，關(guān)鍵點在于宣揚做到位; E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進行兌獎。 2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價(常常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上確定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進行何種力度的促銷是特別重要的。 3、店內(nèi)宣揚：店內(nèi)的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強

12、的方式是，設(shè)置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上干脆舉薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請肯定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。 4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設(shè)等等;陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設(shè)面會有4到6個其整體的效果當(dāng)然不言而喻。 5、店員介紹：便利店的促銷活動最終協(xié)作店員嘉獎案，如業(yè)績排名嘉獎、活動產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎、活動告知物布置嘉獎等等，只有如此，才能促銷店員的主動性，提升活動的銷售效果。 上述，應(yīng)當(dāng)只是便利店促銷活動留意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供

13、自己思索，供路人參考。 最新促銷活動總結(jié)5 這次促銷活動結(jié)束了，我們超市也是達到了一個預(yù)期的目標(biāo)，真的感覺特別的有意義，在這個過程當(dāng)中的確還是有特別多的值得去深化的，長假期間，因為人許多我們超市也是的推出了一系列的活動，來提高消費者購買欲望，包括大量商品打折，買一送一等等，因為期間超市每天的人流量也是特別的多，在這個過程當(dāng)中我們超市推出的一系列活動得到了大量消費者的參加，這次活動時間一共是八天時間，也是有許多值得一提的事情。 首先我們超市的工作人員，都是特別的努力，在活動期間耐性的打算了很久，剛好的關(guān)注顧客在超市的需求，隨時供應(yīng)幫助，這一點是特別明確的，時刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時間供應(yīng)

14、幫助，再有就是在活動期間，為顧客們講解一些活動的相關(guān)事情，宣揚商品，為顧客講解活動期間的實惠，讓顧客明白了解，這是活動期間的一些基本原則，在這個過程當(dāng)中當(dāng)然顧客也會有一些疑問，我超市的員工都是耐性的為其解說，回答，短短八天的時間還是有特別多的事情是可以去做好的，這次促銷活動整體來講還是比較勝利的，有許多可以去做好的。 活動期間的確是有特別多的事情可以去做好，也賣出了許多的東西，但是這些都是少不了前期的打算工作，的確還是須要有進一步了解，在宣揚的時候的確還是花了一番功夫，花了整整半個月的時間在宣揚，各個商場，還有周邊的街道，包括海報，還有廣告都是打算了許多，這八點的活動期間的確還是取得了不錯的成

15、果，這讓我也是感覺很有動力，這方面這是毋庸置疑的，有許多還是須要有進一步的了解，在這方面應(yīng)當(dāng)要有足夠多的規(guī)劃，通過這樣的方式，我們超市也明白了接下來須要怎么的去做好，有了特別多的閱歷，這一點是肯定的，須要做出肯定的探究，對下一次的活動也是有特別多可以借鑒的地方，假期間的這次促銷活動整體來講還是做的比較好的，也是有很大的提高，對我們超市全部員工來講都是一個熬煉，也豐富了我們超市各方面的一個多樣性。 在活動結(jié)束之后也是反饋了的許多消費者，比如一些抽獎活動，推出可許多獎品，深受大家的喜愛，在這方面確定是須要仔細(xì)去保持下去的。 最新促銷活動總結(jié)6 本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店

16、長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱情，完全達到了聚集人氣的目的。 商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝

17、表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。 在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實力，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。 2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。 3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。 5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。 7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。 8、門店在七周年商品活動中，