薪金管理方案

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考2011年市場(chǎng)部薪金管理方案一、施裕公司 2011 年銷售大綱（一）2011 年銷售目標(biāo)額 500 萬(wàn)元人民幣，力爭(zhēng)突破 650 萬(wàn)元人民幣。（二）95%100%二、績(jī)效考核管理制度（一）業(yè)務(wù)員考核原則市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)整個(gè)銷售部、各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)的制定和分配負(fù)責(zé)。銷售專員對(duì)個(gè)人及所轄區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo)和回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。勵(lì)；對(duì)未完成各項(xiàng)指標(biāo)者實(shí)行減薪、罰款、淘汰等處罰。公司本著獎(jiǎng)要獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰要罰的心痛的原則，嚴(yán)格執(zhí)行以下考核獎(jiǎng)懲方案。（二）本考核制度每月執(zhí)行一次（三）考核及計(jì)薪提成方法+退貨處罰模式各項(xiàng)解釋：底薪，根據(jù)公司薪酬制度確定；單品提成，根據(jù)公司單品銷售情況和實(shí)收賬款應(yīng)收賬

2、款。模式執(zhí)行細(xì)節(jié)：第一步、確定各個(gè)個(gè)人每月銷售任務(wù)和單品提成率第二步、任務(wù)完成情況以每月銷售額為準(zhǔn)，以每月銷售任務(wù)為參照分兩種情況第一、完成銷售任務(wù)：100%的超出部分除了應(yīng)有的提成外公司還給予超出部分 0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)105%的超出部分除了應(yīng)有的提成外公司還給予超出部分 0.7%的獎(jiǎng)勵(lì)110%的超出部分除了應(yīng)有的提成外公司還給予超出部分 0.9%的獎(jiǎng)勵(lì)月銷售額115%的超出部分除了應(yīng)有的提成外公司還給予超出部分1%的獎(jiǎng)勵(lì)； 第二、未完成銷售任務(wù)：90%月銷售額100%的按約定提成率 80%的提成。80%月銷售額90%的按約定提成率的 70%提成并作降底薪 5%的處罰。70%月銷售額80%的按約

3、定提成率的 50%提成并作降底薪 10%的處罰。30%15%的，公司將作調(diào)崗及降薪處理或自行離職。100%95%95%95%0.1%的處罰。第四步、退貨處罰：以客戶簽單為準(zhǔn)，簽單之后發(fā)生的退貨為非法退貨，對(duì)于非法退貨公司將作如下處罰，除扣回退貨金額的相應(yīng)提成和任務(wù)獎(jiǎng)金之外，公司還給予退貨金額1%的罰款。三、以上制度經(jīng)公司和全體銷售員協(xié)商確定，全體銷售員及總經(jīng)理簽字確定執(zhí)行。四、附件公司各品種貨物提成率。施裕公司早會(huì)、晚會(huì)目標(biāo)結(jié)果表 每人、每天、每件事日期時(shí)間（早時(shí)間（晚業(yè)務(wù)員：一、預(yù)計(jì)當(dāng)天銷售額： 回款：實(shí)際銷售額： 產(chǎn)生差異原因：二、產(chǎn)品推廣、鋪貨及跟蹤：1、推廣、鋪貨或競(jìng)品名稱：2、推廣、鋪貨或競(jìng)品調(diào)查情況反饋： 三、同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查：1、需調(diào)查產(chǎn)品名稱及規(guī)格：2、需調(diào)查產(chǎn)品信息返回：同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表四、類客戶拜訪：（例如：拜訪的目的、需要解決的問(wèn)題、產(chǎn)品推廣或市場(chǎng)信息的反饋等情況）拜訪客戶名稱：拜訪客戶名稱：拜訪客戶名稱：客戶拜訪溝通主要內(nèi)容： 五、老客戶進(jìn)新產(chǎn)品：1、客戶名稱： 電話：新賣公司產(chǎn)品：2、客戶名稱： 電話