我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力分析及戰(zhàn)略選擇問(wèn)題研究

1、我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力分析及戰(zhàn)略選擇問(wèn)題研究我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力分析及戰(zhàn)略選擇問(wèn)題研究競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是事務(wù)所為了應(yīng)對(duì)日趨復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)，制定的長(zhǎng)期性、方向性和根本性的方案。目前我國(guó)事務(wù)所面臨著競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以使事務(wù)所獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，事務(wù)所如何理性選擇可持續(xù)開(kāi)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就愈發(fā)重要。一、基于五力分析的視角對(duì)審計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一基于市場(chǎng)需求的視角來(lái)看首先是需求的派生屬性?？蛻?hù)企業(yè)本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理由于審計(jì)需求而聘請(qǐng)事務(wù)所提供審計(jì)效勞，考慮到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)而要求事務(wù)所在提供審計(jì)效勞的同時(shí)也提供非審計(jì)效勞，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約事務(wù)所審計(jì)本錢(qián)與客戶(hù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)本錢(qián)

2、的雙重目的。其次是需求彈性較低的屬性。由于提交審計(jì)報(bào)告是強(qiáng)迫性要求，上市公司不管是否自愿都需要聘請(qǐng)事務(wù)所對(duì)其財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)展審計(jì)。而且審計(jì)效勞的專(zhuān)有性很強(qiáng)，除了事務(wù)所，其他行業(yè)不能進(jìn)展審計(jì)業(yè)務(wù)。所以，審計(jì)產(chǎn)品的彈性很低，審計(jì)需求不會(huì)隨著價(jià)格的變動(dòng)而發(fā)生較大變化。二基于產(chǎn)品的視角來(lái)看由于審計(jì)業(yè)務(wù)有強(qiáng)迫性要求，非事務(wù)所和注冊(cè)會(huì)計(jì)師不得接辦，具有較強(qiáng)的專(zhuān)屬性。雖然會(huì)計(jì)咨詢(xún)和管理效勞類(lèi)等非審計(jì)業(yè)務(wù)沒(méi)有強(qiáng)迫性要求，但由于其與審計(jì)業(yè)務(wù)存在較大的關(guān)聯(lián)，事務(wù)所較之其他機(jī)構(gòu)存在不可替代性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，所以專(zhuān)屬性仍是存在的。因此，我們發(fā)現(xiàn)審計(jì)市場(chǎng)需求具有較強(qiáng)的專(zhuān)屬性和技術(shù)性。三基于購(gòu)置的視角來(lái)看由于審計(jì)產(chǎn)品的重要

3、性和技術(shù)性較強(qiáng)，購(gòu)置企業(yè)在購(gòu)置時(shí)會(huì)比擬慎重，購(gòu)置者一般都具備豐富的經(jīng)歷和理論知識(shí)。審計(jì)市場(chǎng)購(gòu)置行為可分為三種類(lèi)型：1.直接重購(gòu)。即被審計(jì)單位認(rèn)可事務(wù)所為其提供的審計(jì)和非審計(jì)效勞，決定后期繼續(xù)與原事務(wù)所合作；2.修正重購(gòu)。指審計(jì)客戶(hù)出于特殊原因或?qū)υ聞?wù)所提供的效勞不滿(mǎn)意，決定后期聘用新的事務(wù)所；3.新購(gòu)。指審計(jì)客戶(hù)之前沒(méi)有承受過(guò)審計(jì)與非審計(jì)效勞，第一次聘請(qǐng)事務(wù)所為其提供審計(jì)效勞。事務(wù)所不同于一般企業(yè)追逐利潤(rùn)的屬性，而因其特殊性承當(dāng)了更多的社會(huì)責(zé)任。審計(jì)市場(chǎng)的狀況不僅與買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)才能、供給方的討價(jià)還價(jià)才能相關(guān)，還受新參加競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)所與行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的抗衡等因素的影響。四新參加競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)所

4、通常認(rèn)為，審計(jì)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘越高，新參加競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)所就越難進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)程度就低，反之亦然。審計(jì)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘主要來(lái)自以下兩個(gè)方面：1.準(zhǔn)入要求帶來(lái)的進(jìn)入管制。由于審計(jì)報(bào)告對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表使用者進(jìn)展決策的重要性，在各國(guó)，事務(wù)所和注冊(cè)會(huì)計(jì)師都要獲得符合相關(guān)政策的要求才可以從業(yè)，都有很高的準(zhǔn)入要求。2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在此，我們將審計(jì)市場(chǎng)人為區(qū)分為大客戶(hù)市場(chǎng)和小客戶(hù)市場(chǎng)兩個(gè)層次來(lái)進(jìn)展研究。在小客戶(hù)市場(chǎng)，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。而在大客戶(hù)市場(chǎng)，大型事務(wù)所在業(yè)務(wù)經(jīng)歷和風(fēng)險(xiǎn)承受才能方面都較之小事務(wù)所有明顯的優(yōu)勢(shì)，更能吸引大客戶(hù)。五買(mǎi)方及供給方的討價(jià)還價(jià)才能企業(yè)作為審計(jì)效勞的購(gòu)置方，一方面期望得到高質(zhì)量的審計(jì)效勞，另一方面期

5、望在同等審計(jì)質(zhì)量的情況下可以更低的費(fèi)用。議價(jià)才能的只要影響因素主要有三個(gè)：客戶(hù)變更事務(wù)所的本錢(qián)、客戶(hù)對(duì)審計(jì)市場(chǎng)收費(fèi)程度的掌握程度、單個(gè)客戶(hù)的收費(fèi)在事務(wù)所總收入中所占的比重。事務(wù)所作為審計(jì)產(chǎn)品的供給方，處于壟斷地位，因?yàn)榇蠖鄶?shù)國(guó)家都規(guī)定上市公司的審計(jì)業(yè)務(wù)是法定業(yè)務(wù)，是上市公司必須承受的效勞。但就某個(gè)事務(wù)所而言，其討價(jià)還價(jià)的能了主要取決于事務(wù)所的審計(jì)質(zhì)量、事務(wù)所的聲譽(yù)及事務(wù)所的規(guī)模等因素。一般而言，事務(wù)所的規(guī)模越大、審計(jì)質(zhì)量越高、聲譽(yù)越好其討價(jià)還價(jià)才能就越強(qiáng)，相反就弱一些。二、基于ST方法對(duì)事務(wù)所優(yōu)優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)及威脅的分析一優(yōu)勢(shì)Strengths1.更低的本錢(qián)。外鄉(xiāng)的事務(wù)所相對(duì)于國(guó)外的事務(wù)所來(lái)說(shuō)，在

6、房屋租金、工薪待遇、日常費(fèi)用等方面都能節(jié)約出較多的資金，因此，上述本錢(qián)攤薄后可以給審計(jì)客戶(hù)帶來(lái)更低的本錢(qián)。2.熟悉中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與改革開(kāi)展歷程，對(duì)中國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣與國(guó)情的理解。3.具備社會(huì)關(guān)系與人脈，具有豐富的來(lái)自于不同行業(yè)的客戶(hù)資源，并保持順暢的溝通。4.收費(fèi)低。從我國(guó)審計(jì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)事務(wù)所的審計(jì)收費(fèi)比例明顯低于四大事務(wù)所，有統(tǒng)計(jì)說(shuō)明國(guó)內(nèi)事務(wù)所的收費(fèi)平均不到國(guó)外所得1/4。價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)可以贏(yíng)得一定的客戶(hù)。二優(yōu)勢(shì)eaknesses1.沒(méi)有有較大影響力的外鄉(xiāng)事務(wù)所品牌。2.外鄉(xiāng)事務(wù)所人才流失嚴(yán)重，人員流動(dòng)性大，造成人才短缺，業(yè)務(wù)才能不高。優(yōu)秀人才由于薪資和職業(yè)規(guī)劃等原因更傾向于去外資事務(wù)所

7、。3.規(guī)模校相對(duì)大型國(guó)際事務(wù)所，我國(guó)事務(wù)所規(guī)模均較小，造成審計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，行業(yè)集中度低，風(fēng)險(xiǎn)承受才能不強(qiáng)，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。三時(shí)機(jī)pprtunities1.獨(dú)特的國(guó)情和改革：股權(quán)改革、事業(yè)單位改革、國(guó)有企業(yè)改制與重組，這些改革為事務(wù)所提供了時(shí)機(jī)，而企業(yè)管理形式的提升、政府管理潛在的增長(zhǎng)需求也提供了相應(yīng)的機(jī)遇。2.管理咨詢(xún)業(yè)務(wù)：當(dāng)前我國(guó)企業(yè)管理程度較低，管理人員素質(zhì)有待進(jìn)步，這就意味著事務(wù)所為客戶(hù)提供管理咨詢(xún)效勞方面存在著機(jī)遇和開(kāi)展?jié)摿?。四威脅Threats1.客戶(hù)崇洋的心理。2.審計(jì)市場(chǎng)尚不標(biāo)準(zhǔn)。局部事務(wù)所審計(jì)質(zhì)量較低，沒(méi)有遵守應(yīng)有的職業(yè)操守，弄虛作假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，降低了社會(huì)公眾與相關(guān)需求者

8、對(duì)事務(wù)所的信心。三、事務(wù)所最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇針對(duì)審計(jì)市場(chǎng)及審計(jì)產(chǎn)品的特殊性，我們認(rèn)為事務(wù)所的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略。由于事務(wù)所的資源有限，而審計(jì)需求又多種多樣，事務(wù)所不可能涉足市場(chǎng)的每一個(gè)領(lǐng)域。因此，事務(wù)所應(yīng)理解客戶(hù)的行業(yè)特色，應(yīng)具備提供特殊專(zhuān)業(yè)才能和特色效勞的行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)。行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略可以為事務(wù)所帶來(lái)兩種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是經(jīng)歷曲線(xiàn)的產(chǎn)生，審計(jì)本錢(qián)的下降，提供給客戶(hù)的效勞價(jià)值的增加。因?yàn)槭聞?wù)所培養(yǎng)了在某一行業(yè)領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)家，積累了大量行業(yè)方面的知識(shí)，可以更有效率地進(jìn)展審計(jì)。二是產(chǎn)消費(fèi)品差異化。事務(wù)所的行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，可以在審計(jì)時(shí)帶給客戶(hù)更多的附加價(jià)值，獲得較高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。一項(xiàng)調(diào)查Behnetal1997證明行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)是客戶(hù)是否滿(mǎn)意審計(jì)師的一個(gè)關(guān)鍵因素。因?yàn)楦鶕?jù)審計(jì)信息理論，審計(jì)信息的功能不局限于向投資者或潛在投資者、債權(quán)人等傳遞企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否可靠披露其受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任，在審計(jì)過(guò)程中，還會(huì)產(chǎn)生大量信息。通過(guò)與審計(jì)師的溝通，公司管理當(dāng)局可以得到有關(guān)公司管理破綻、內(nèi)部控制缺陷、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)特定會(huì)計(jì)慣例及問(wèn)題等信息，還可能收到審計(jì)師的管理建議書(shū)，這些都離不開(kāi)審計(jì)師對(duì)行業(yè)的認(rèn)知程度。綜上所述，行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略是事務(wù)所的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因?yàn)樾袠I(yè)專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略有效的實(shí)現(xiàn)了波特三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)合。行業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)際上