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文檔簡介

1、做保險先做人課程目標(biāo)通過本堂課的講授使學(xué)員明確做人成功做保險成功以及成功應(yīng)具備的一些基本觀念，并通過形象的案例展示，對這些觀念進(jìn)行強(qiáng)化，進(jìn)而成為指導(dǎo)銷售人員行為的一種準(zhǔn)則。課程大綱做人成功做保險成功 1保險人的原則 2 保險人的修為 3如何達(dá)成目標(biāo)把保險做好!專業(yè)知識良好的表達(dá)人際關(guān)系為人處事達(dá)成目標(biāo)的前提優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做人成功做保險成功一個人不管有多聰明，多能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。 課程大綱做人成功做保險成功 1保險人的原則 2保

2、險人的修為 3讓身邊人認(rèn)可與人分享，廣結(jié)善緣六個蘋果欣賞別人，胸襟開闊蘇東坡與佛印肯定他人，與人合作天堂與地獄使客戶愉快(2/3)什么樣的推銷員讓你放心？誠信專業(yè)知識面廣從業(yè)時間長什么樣的推銷員使你安心？銷售前與銷售后態(tài)度一致服務(wù)好反思在以往的人際交往中有哪些需要改進(jìn)的地方？課程大綱做人成功做保險成功 1保險人的原則 2保險人的修為 3修心(1/4)仁愛憑著愛心與信任，主動熱情去接近能量付出100分。修心(2/4)尊重職務(wù)上的尊重年資上的尊重年齡上的尊重修心(3/4) 大腹能容容天下難容之事包 容慈面常笑笑天下可笑之人養(yǎng)性(1/2)每日說一些歡喜的話每日做一些利眾的事每日讀一些益智的書每日結(jié)一些有緣的人腦勤、嘴勤、腿勤能勤，時間自然比

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