年級(jí)新班主任班務(wù)工作計(jì)劃

1、年級(jí)新班主任班務(wù)工作計(jì)劃三年級(jí)新班主任班務(wù)工作計(jì)劃本學(xué)期擔(dān)任三年級(jí)二班的班主任工作，在學(xué)校整體思想的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體師生一學(xué)期的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，是一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體?，F(xiàn)將本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：一、學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)，抓好班級(jí)管理。要做好班主任工作，并不是件容易事，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ鞣彪s、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會(huì)做很多重復(fù)性工作。魏書(shū)生老師曾說(shuō)過(guò)，一件事有一百種做法。因此，我在工作之余，認(rèn)真鉆研魏書(shū)生老師的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行實(shí)踐，同時(shí)虛心請(qǐng)教同組的老師，力求把每件事處理好。開(kāi)學(xué)初

2、，我與學(xué)生一起學(xué)習(xí)小學(xué)生守則小學(xué)生日常行為規(guī)范及值周班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，組建了班干部集體，確立了值周班長(zhǎng)輪流順序，利用怎樣當(dāng)好班干部主題班會(huì)，教給學(xué)生明確工作的方法，并制定了獎(jiǎng)懲措施。為了能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的各方面能力，我讓每個(gè)值周班長(zhǎng)在工作期間選擇一項(xiàng)工作進(jìn)行主抓，并讓班干部協(xié)助期工作，這樣既調(diào)動(dòng)了學(xué)生工作的積極性，培養(yǎng)其工作的責(zé)任感又從中挖掘?qū)W生的潛力，培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的小干部。二、培養(yǎng)學(xué)生主人翁意識(shí)。現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng)。在家里父母根本舍不得讓孩子干活，因此在學(xué)校、在教室看見(jiàn)地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來(lái)。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就指使學(xué)生把地上的紙撿起來(lái)，放入紙簍。這樣持續(xù)

3、了一個(gè)多月，學(xué)生還是你讓我撿我就撿，你不吱聲我也看不著，沒(méi)有一點(diǎn)兒積極主動(dòng)性，這時(shí)我就開(kāi)始思索，怎樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級(jí)，人人講衛(wèi)生呢？從這以后，我每天都早早來(lái)到學(xué)校，首先打掃一下教室，灑上水，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了，而是自己把它撿起來(lái)。幾天過(guò)后，有些同學(xué)看見(jiàn)地上有臟東西主動(dòng)打掃干凈，再也不用老師去指派了，對(duì)這些同學(xué)我及時(shí)的予以表?yè)P(yáng)，夸獎(jiǎng)他們愛(ài)干凈、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣，誰(shuí)往地上扔一塊紙屑，三、愛(ài)護(hù)學(xué)生，親近學(xué)生“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆?，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近

4、和“愛(ài)”。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀察。了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；二要研究學(xué)生的個(gè)性特征，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近與研究學(xué)生的過(guò)程中，使學(xué)生對(duì)你“既親近又崇拜”，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威望。三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影

5、響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣。具體的措施是如果誰(shuí)給班集體減分就要在班級(jí)的考核中給他去掉分?jǐn)?shù)，并且三分就去掉一顆小紅星。從此孩子們違反紀(jì)律的少了，時(shí)刻想著集體的多了，人人爭(zhēng)先為班添光彩。宣傳部新年工作計(jì)劃1剛剛告別了炎熱的八月，九月我們又迎來(lái)了嶄新的一頁(yè)。在過(guò)去的日子里宣傳部見(jiàn)證了

6、我們用汗水鑄就了毅力，用淚水收獲了成長(zhǎng)。新的學(xué)期我們依舊本著積極、認(rèn)真的態(tài)度再接再厲、再創(chuàng)輝煌。我部門(mén)20202021學(xué)年第一學(xué)期工作計(jì)劃主要由以下四個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)展：一、常規(guī)工作：宣傳部始終堅(jiān)持以宣傳為本，認(rèn)真做好各種通知、信息的上傳下達(dá)工作，讓全系乃至全院的師生都能在第一時(shí)間了解到我們系部的各種活動(dòng)，從而積極參與到我們的活動(dòng)中去，努力營(yíng)造一個(gè)和諧的學(xué)習(xí)、生活氛圍。在各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展之前，宣傳部都將一如既往地進(jìn)行一系列的宣傳工作如：書(shū)面通知、橫幅、海報(bào)、噴繪、傳單等。在工作中我們提倡節(jié)約、環(huán)保、杜絕浪費(fèi)，充分利用有限的人力、物力資源以至于達(dá)到最好的宣傳效果。二、合作宣傳：“宣傳”是一項(xiàng)細(xì)致而又龐大

7、的工程，僅僅依靠我們部門(mén)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此這要求我部門(mén)要積極、主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行交流、溝通與合作。發(fā)動(dòng)更多的人力資源加入到我們宣傳的行列中來(lái)，從而使系部的各種活動(dòng)更具感染力以及號(hào)召力。積極開(kāi)展合作宣傳要求我們主要從以下兩個(gè)方面著手：1、主辦部門(mén)須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)的時(shí)間期限，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影需求。2、同時(shí)，我們也希望，在橫幅、海報(bào)、發(fā)放過(guò)程中，與各部門(mén)協(xié)商好。一起有秩序的進(jìn)行分工合作，進(jìn)一步提高宣傳工作的效率與力度。三、部門(mén)組建：對(duì)于部門(mén)的內(nèi)部管理，宣傳部始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)成員之間的交流與溝通，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境。1、在系干招新上我們盡

8、量挖掘道德素質(zhì)高、綜合能力強(qiáng)、工作態(tài)度好的優(yōu)秀人才。2、在人才培養(yǎng)方面我們將會(huì)對(duì)新成員進(jìn)行一系列的培訓(xùn)與指導(dǎo)，例如：系刊的編輯、海報(bào)的制作、新聞的編寫(xiě)、各種通知的書(shū)寫(xiě)格式等，讓他們盡早的了解和熟悉我們的工作。3、內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是一支隊(duì)伍成敗的關(guān)鍵，因此為了增進(jìn)各成員之間的溝通，我們將會(huì)組織一些素質(zhì)拓展活動(dòng)以加強(qiáng)成員之間的友誼。在工作中我們將定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，進(jìn)行自我肯定與自我批評(píng)從而積極發(fā)揚(yáng)工作中的優(yōu)點(diǎn)、彌補(bǔ)工作中的不足，我們才能始終保持對(duì)工作的熱情和耐心，從而取得更大的突破。四、具體活動(dòng)：9月迎新工作的分項(xiàng)展開(kāi)；10月上旬主要圍繞系干招新而展開(kāi)工作，10月下旬積極宣傳我系一年一度的“金秋藝術(shù)節(jié)”

9、并對(duì)其進(jìn)行一系列的新聞報(bào)道工作；11月主要以校運(yùn)會(huì)的相關(guān)工作為主；除此之外，我們還將會(huì)對(duì)每星期的周末音樂(lè)會(huì)、教師課程實(shí)踐課講等一系列晚會(huì)進(jìn)行前期的宣傳和后續(xù)報(bào)道工作。同時(shí)，宣傳部將定期推出我系系刊天籟、加強(qiáng)系網(wǎng)站以及系博客的建設(shè)并及時(shí)進(jìn)行消息更新；加強(qiáng)記者站的建設(shè)，提高我們?cè)谛?nèi)外的投稿數(shù)量與質(zhì)量。為了讓老師和同學(xué)們對(duì)我們的宣傳工作有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解。我們會(huì)在發(fā)展中尋求自身不足之處，在積極配合老師和同學(xué)完成己任地同時(shí)還要積極配合其他部門(mén)的工作。加強(qiáng)與各班團(tuán)支書(shū)以及宣傳委員聯(lián)系與交流，讓我系的同學(xué)以及全院的同學(xué)了解我們系的活動(dòng)和我們部門(mén)的工作。另外，我們還會(huì)積極配合院里和其他系部的工作安排，

10、增進(jìn)各兄弟系部之間的交流與團(tuán)結(jié)。新的學(xué)期，我們將會(huì)迎來(lái)新的困難與挑戰(zhàn)，相信有大家的努力與付出我們一定會(huì)取得最后的勝利。宣傳部新年工作計(jì)劃2一、對(duì)宣傳部的認(rèn)識(shí)宣傳部作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門(mén)，同時(shí)也是校學(xué)生會(huì)的一個(gè)門(mén)面，它關(guān)系到整個(gè)校學(xué)生會(huì)在學(xué)校的形象面貌，所以，其重要性是不言而喻的。首先它有明確的任務(wù)，如在重大節(jié)目的宣傳中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，像“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽等，都需要宣傳部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類(lèi)型的宣傳，性質(zhì)比較活潑。形式雖然不能拘泥于一格，能夠有不一樣的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要到達(dá)的效果應(yīng)當(dāng)是一致的。其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門(mén)中的一個(gè)，應(yīng)當(dāng)有效

11、的融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，并且要配合其他部門(mén)開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。二、本學(xué)年校學(xué)生會(huì)宣傳部工作計(jì)劃總方針：1、為干事供給學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)慕M織專業(yè)技能的培訓(xùn)。培養(yǎng)專業(yè)宣傳素質(zhì)。2、加強(qiáng)與各部交流，主動(dòng)爭(zhēng)取參與事務(wù)策劃、宣傳的機(jī)會(huì)。3、完善人員結(jié)構(gòu)，拓展宣傳思路，創(chuàng)新宣傳形式。4、宣傳部要有自我能夠一向傳承下去的傳統(tǒng)。他有校學(xué)生會(huì)共有的友愛(ài)團(tuán)結(jié)、踏實(shí)勤奮、紀(jì)律嚴(yán)明，還應(yīng)有宣傳工作特有的敏銳、嚴(yán)謹(jǐn)和熱情。具體工作計(jì)劃：1、組建副部及分配所屬工作。設(shè)立副部三名。部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)宣傳部日常事務(wù)

12、，人事管理，工作分配，及每期字報(bào)，檢查“三查”海報(bào)質(zhì)量，統(tǒng)籌做好宣傳本職工作，全力配合其他部門(mén)完成相關(guān)工作，堅(jiān)持與其他社團(tuán)和個(gè)各院級(jí)學(xué)生組織的聯(lián)系與溝通，年度總結(jié)。三位副部：xx、xx：負(fù)責(zé)日常畫(huà)報(bào)，組建畫(huà)報(bào)干事小組，指導(dǎo)、監(jiān)督每期海報(bào)，檢查每期海報(bào)質(zhì)量，定期總結(jié)。xx：負(fù)責(zé)除海報(bào)外其他途徑宣傳事務(wù)，如，廣播站，黑板報(bào)，文字類(lèi)宣傳等，干事考勤及內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，校團(tuán)委工作簡(jiǎn)報(bào)。2、招新工作。出好招新宣傳海報(bào)，配合其他部門(mén)做好前期宣傳，招新當(dāng)天負(fù)責(zé)新生報(bào)名登記。學(xué)生須經(jīng)初試、復(fù)試、試用期后方可正式成為宣傳部干事。3、做好各大會(huì)場(chǎng)布置，舞臺(tái)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)如“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽的現(xiàn)場(chǎng)布置，實(shí)行分組進(jìn)行，職

13、責(zé)到人制度。4、把好“三查”海報(bào)質(zhì)量。5、宣傳我校學(xué)校大型活動(dòng)，做好前期宣傳，如，海報(bào)，條幅，展板，傳單的制作等。重點(diǎn)活動(dòng)如：流行風(fēng)，女生DIY，東區(qū)杯，盤(pán)石杯，女生節(jié)，宿舍文化節(jié)，體育嘉年華，建校xx周年等。6、擴(kuò)充宣傳途徑，如，聯(lián)系廣播站，記者團(tuán)或其他團(tuán)體組織，進(jìn)行聯(lián)合宣傳工作，利用好黑板報(bào)。7、校團(tuán)委工作簡(jiǎn)報(bào)，每?jī)芍芤黄?，收集好稿子，把好質(zhì)量。8、與校院、其他團(tuán)體堅(jiān)持好溝通，協(xié)調(diào)好校宣傳欄的利用。9、對(duì)干事進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升干事宣傳技能。10、年度總結(jié)。三、結(jié)語(yǔ)：要想打開(kāi)局面，還必須明確宣傳工作的內(nèi)涵。這要明確為誰(shuí)宣傳、宣傳什么，用什么新式進(jìn)行宣傳。作為校學(xué)生會(huì)的排頭兵，宣傳部自然要為校

14、學(xué)生會(huì)各種工作的活動(dòng)做宣傳。宣傳資料：一種是例行公事式的，如出通知，總結(jié)報(bào)告及工作報(bào)告，海報(bào)及一些活動(dòng)通知屬于此類(lèi)，我們常做的是這一種，另一種輿論造勢(shì)，為活動(dòng)營(yíng)造氣氛。先前的工作重點(diǎn)在前一個(gè)，這是一個(gè)硬性任務(wù)；后一種的靈活性就很大，并且很多時(shí)候宣傳部的力量很單??；這種宣傳很多時(shí)候被組織部外聯(lián)部的同學(xué)做了，宣傳部很少插手，只是做一些通知和發(fā)布結(jié)果。這些工作很難說(shuō)是誰(shuí)的職責(zé)，只是期望以后宣傳部能進(jìn)取配合各部工作，主動(dòng)發(fā)揮本部?jī)?yōu)勢(shì)，多做些貢獻(xiàn)吧！宣傳方式是亟待改善的。宣傳部先前只注重書(shū)寫(xiě)和繪畫(huà)方面的本事，以后要注重文字類(lèi)的宣傳，筆桿子從來(lái)都是宣傳工作不可缺少的。宣傳部要與其他組織宣傳部門(mén)加強(qiáng)交流，交

15、流學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn)，還需要與其他學(xué)校宣傳部門(mén)建立聯(lián)系，開(kāi)展交流協(xié)作。宣傳部新年工作計(jì)劃3一、工作目標(biāo)宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的門(mén)面，它負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)各種活動(dòng)的宣傳，通過(guò)以海報(bào)，板報(bào)，橫幅等多種形式，更好地讓同學(xué)們及時(shí)了解學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)的信息，并鼓勵(lì)同學(xué)們參與到活動(dòng)中來(lái)。二、主要任務(wù)1、加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合各方面工作，加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)行使宣傳職能，為我院宣傳工作再添亮點(diǎn)。2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液。3、改革宣傳部?jī)?nèi)部的運(yùn)行機(jī)制，讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮提高，擁有鍛煉的空間。4、把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。三、日常工作與管理1、內(nèi)部管

16、理：每星期開(kāi)一次例會(huì)，布置與跟進(jìn)任務(wù)；對(duì)上一周做一次總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)突出的干事進(jìn)行表?yè)P(yáng)，當(dāng)然不合理之處我們會(huì)及時(shí)予以指出改進(jìn)，希望干事能保持優(yōu)點(diǎn)，不斷進(jìn)取。2、內(nèi)部培訓(xùn)：定期進(jìn)行干事培訓(xùn)，內(nèi)容包括POP的技巧，板報(bào)版面設(shè)計(jì)，繪畫(huà)技巧等方面，并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)收，即每周布置指定的作業(yè)，并在例會(huì)中對(duì)作業(yè)情況進(jìn)行總結(jié)。3、內(nèi)部交流：對(duì)干事要有所了解，切實(shí)走進(jìn)他們生活工作中，了解他們內(nèi)心想法及感受；同時(shí)在工作期間增加和干事間的交流機(jī)會(huì)，真正做到宣傳部上下一心。4、院學(xué)生會(huì)共享：培養(yǎng)干事宣傳部為小家，學(xué)生會(huì)為大家；在學(xué)生會(huì)其他部門(mén)有需要時(shí)，應(yīng)積極幫助其他部門(mén)，協(xié)助其他部門(mén)將學(xué)生會(huì)的工作做好。四、活動(dòng)計(jì)

17、劃1、三月底，與培訓(xùn)部一起協(xié)商，對(duì)宣傳不要干事進(jìn)行一次技能培訓(xùn)，具體的內(nèi)容為PS等軟件的培訓(xùn)。2、積極幫助各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)及任務(wù)，更好為學(xué)院服務(wù)。新年工作計(jì)劃 篇1四年的時(shí)光了，參加工作已經(jīng)四年了。大學(xué)上了四年，工作已經(jīng)四年了，而自己仍然是一名公司業(yè)務(wù)員，可謂是熬出來(lái)是真困難。雖然在公司我已經(jīng)站住腳跟了，我已經(jīng)對(duì)公司的業(yè)務(wù)極為熟悉了?？墒亲约哼^(guò)的還是不是很好。也許自己的能力不夠，也許自己的能力得不到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，我對(duì)自己的前途充滿著疑問(wèn)。眼間又要進(jìn)入新的20 xx年了，新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了四個(gè)年頭，家庭、生活和工

18、作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作

19、為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬(wàn)元以上

20、代理費(fèi)(每月不低于萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年

21、底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。以上，是我對(duì)20 xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20 xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20 xx年新的挑戰(zhàn)。以后的路要怎么走，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，我不知道自己的未來(lái)在何處。也許自己在公司做業(yè)務(wù)員真的不

22、適合，可是現(xiàn)在四年過(guò)去了，換一份工作也不是那么的容易的。公司的業(yè)務(wù)和能力都已經(jīng)鍛煉成型了，也許我要等待的就是機(jī)會(huì)了，我相信我會(huì)做的更好的，我知道自己的能力需要不斷的成長(zhǎng)，我會(huì)繼續(xù)努力，我相信我會(huì)在公司中遲早會(huì)擁有一片屬于自己的天空的！新年工作計(jì)劃 篇2身為一名合格的超市部門(mén)領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常計(jì)劃和目標(biāo)，并每天溫習(xí)和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)并用學(xué)來(lái)的專業(yè)知識(shí)感染身邊的每一個(gè)員工！以下是日常詳細(xì)工作計(jì)劃：1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！2）每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員仔細(xì)檢查好貨品價(jià)格標(biāo)

23、價(jià)簽，并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。3）安排好員工與促銷(xiāo)員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前困難進(jìn)行商榷和溝通。4）每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷(xiāo)售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性貨品和敏感性貨品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm貨品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以最佳的陳列效果和最好的貨品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過(guò)檔dm貨品數(shù)量和滯銷(xiāo)凍結(jié)貨品庫(kù)存。5）每天帶領(lǐng)員工和促銷(xiāo)員查看賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪

24、流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。6）每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷(xiāo)員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開(kāi)展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問(wèn)題開(kāi)展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信?？偠灾?，言而總之！做的是細(xì)節(jié)，要想銷(xiāo)售好，必須多動(dòng)腦，要想輕松滴，合理安排好！新年工作計(jì)劃 篇32*4年是一個(gè)機(jī)會(huì)年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新得品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好得餐飲品牌形象。1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對(duì)2*4年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人得風(fēng)格，在婚

25、禮主持環(huán)節(jié)加入更多得流行元素（對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮得亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮得印象，爭(zhēng)取更多得潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦得更亮。2、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好得溝通平臺(tái)在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)得基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會(huì)得內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)（酒吧、管事部得負(fù)責(zé)人參加），提升研討會(huì)得深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員得溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部得管理品牌項(xiàng)目。3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況2*4年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)得衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、

26、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格得部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)得處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”得良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。4、以貴賓房為平臺(tái)，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)得基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對(duì)貴賓房得服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員得入職資格，提升服務(wù)員得薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部得服務(wù)典范，樹(shù)立餐飲部得優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會(huì)服務(wù)品牌得基礎(chǔ)上再創(chuàng)新得服務(wù)品牌。5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量出品是餐飲管

27、理得核心，2*4年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。6、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)2*4年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識(shí)方面得學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)得熱潮，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)得各種行業(yè)資格證書(shū)得員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員得儲(chǔ)備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型得團(tuán)隊(duì)。7、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平2*4年得部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把2*4年得部分課程進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具

28、針對(duì)性、實(shí)效性。8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)積極配合人力資源部得各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)得認(rèn)同感，提高員工得職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工得凝聚力。2*4年度工作得順利開(kāi)展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)得悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部得幫助，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作得大力支持。新年新希望，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多得指導(dǎo)和指正，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押?、積極得配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，在新歷開(kāi)篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為

29、打造一支學(xué)習(xí)型得、優(yōu)秀得餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力！新年工作計(jì)劃 篇4治超工作計(jì)劃和長(zhǎng)效措施我公司為全面貫徹落實(shí)省人民政府第223號(hào)令“山西省道路貨物運(yùn)輸源頭治理超限超載暫行辦法”，第224號(hào)令“山西省治理車(chē)輛非法超限超載工作責(zé)任追究辦法”，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣運(yùn)管部門(mén)的統(tǒng)一部署下，特制定以下實(shí)施方案：公司于20 xx年7月成立了治超工作領(lǐng)導(dǎo)組。治超工作領(lǐng)導(dǎo)組的成員，主要有公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售科負(fù)責(zé)人、磅房司磅員、裝載車(chē)司機(jī)等人員組成，由銷(xiāo)售科全權(quán)負(fù)責(zé)治超工作的相關(guān)事宜，明確要求全體成員盡職盡責(zé)，凡進(jìn)廠車(chē)輛必須實(shí)行登記，無(wú)牌無(wú)證、證照不全、非法改裝的車(chē)輛堅(jiān)決不讓進(jìn)廠裝貨，對(duì)符合裝載要求的車(chē)輛，堅(jiān)決杜絕超標(biāo)準(zhǔn)裝載，

30、并不得為超限超載的車(chē)輛提供虛假裝載證明，杜絕一切超載車(chē)輛出廠上路，從車(chē)輛進(jìn)廠、過(guò)磅、裝貨到過(guò)磅、出廠要求各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，不在本關(guān)口內(nèi)出現(xiàn)任何問(wèn)題，做到相互溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告解決，因不負(fù)責(zé)任，工作失誤，追究當(dāng)事人的責(zé)任。公司成立治超領(lǐng)導(dǎo)組后，召集全體治超管理工作相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織大家學(xué)習(xí)了省人民政府第“223號(hào)令”、“第224號(hào)令”、晉中市道路貨物運(yùn)輸源頭治理超限超載實(shí)施細(xì)則、山西省道路運(yùn)輸條例及有關(guān)源頭治超的各項(xiàng)制度，宣布了治超工作領(lǐng)導(dǎo)組人員名單，明確了工作人員職責(zé)，建立責(zé)任追究制度。要求公司全體人員堅(jiān)決按照上級(jí)布置，從我做起，從我公司做起，切實(shí)做好源頭治超工作。具體職責(zé)和要求布置

31、：1、指派專人對(duì)進(jìn)廠車(chē)輛進(jìn)行登記。對(duì)進(jìn)入我公司裝貨的車(chē)輛要求駕駛員出示行駛證、駕駛證、營(yíng)運(yùn)證、從業(yè)資格證，凡無(wú)牌無(wú)證、證件不全、非法改裝的車(chē)輛不準(zhǔn)進(jìn)廠，符合規(guī)定的車(chē)輛要逐車(chē)登記，登記后進(jìn)行過(guò)磅。2、司磅員拒絕為沒(méi)有登記的車(chē)輛過(guò)磅，車(chē)輛裝貨后過(guò)磅計(jì)重時(shí)，發(fā)現(xiàn)所載車(chē)輛超出規(guī)定裝載質(zhì)量，讓車(chē)輛倒回貨場(chǎng)卸下超載部分，寧可少裝一厘，絕不多裝一厘，直至符合裝載標(biāo)準(zhǔn)為止，方可出具過(guò)磅計(jì)重手續(xù)。3、貨場(chǎng)裝載司機(jī)對(duì)返回需卸多余部分的車(chē)輛，要積極主動(dòng)、不怕麻煩、多的卸、少的裝、不拖延時(shí)間、不刁難司機(jī)，給裝貨司機(jī)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。4、對(duì)符合裝載要求的車(chē)輛，除堅(jiān)決拒絕超標(biāo)準(zhǔn)裝貨外，并不得為超限超載的車(chē)輛提供虛假裝載

32、證明，堵絕一切超載車(chē)輛出廠上路。5、做好治超工作的統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)每日發(fā)生的車(chē)輛車(chē)次、計(jì)重進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，按縣級(jí)運(yùn)管部門(mén)要求逐日及時(shí)傳真報(bào)送“貨運(yùn)源頭單位治超工作日?qǐng)?bào)表”，確保上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。6、全體工作人員要堅(jiān)守工作崗位，嚴(yán)守工作紀(jì)律，做好不漏記一輛車(chē)，不放行一倆超載車(chē)，本著為國(guó)家負(fù)責(zé)，為人民負(fù)責(zé)，為公司利益負(fù)責(zé)的精神做好治超工作。為全面做好治超工作，在加強(qiáng)內(nèi)部責(zé)任的同時(shí)，我公司還努力做了一下工作：1、加強(qiáng)治超人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。除集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，由于工作變動(dòng)，對(duì)新增的工作人員及時(shí)組織學(xué)習(xí)，不因由于人員的變動(dòng)而影響治超工作的進(jìn)行。2、在加強(qiáng)內(nèi)部治超管理的同時(shí)，我公司要求信息部門(mén)，派車(chē)單

33、位配合我公司的工作，我公司及時(shí)向各信息部、派車(chē)單位發(fā)出通知，要求，凡向我公司派出的車(chē)輛的司機(jī)，主動(dòng)向司磅員出示證件。3、做好宣傳工作，營(yíng)造治超氛圍。在縣運(yùn)管部門(mén)的支持下，我公司按要求懸掛條幅，制度上墻，將警示牌、提示牌標(biāo)在明顯處，讓所有進(jìn)出廠的車(chē)輛、人員明確治超工作的重要性、必要性、緊迫性。4、有令必行，有禁必止。只要縣運(yùn)管部門(mén)有新的通知精神，我公司及時(shí)布置，傳達(dá)到每位治超工作人員。5、做好治超有關(guān)資料的檔案整理工作，真正做到有機(jī)構(gòu)、有人員、有制度、有資料、有牌匾。6、為進(jìn)一步提高治超工作效率和科技含量，我公司積極響應(yīng)上級(jí)部門(mén)的號(hào)召，全面啟用貨運(yùn)源頭治超信息系統(tǒng)，實(shí)行了貨運(yùn)源頭裝載登記卡，隨車(chē)

34、攜帶，憑卡通行，并安裝了視頻監(jiān)控和ic卡讀卡器。大大提高了工作效率，降低了管理成本。治超工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱巨復(fù)雜的工作，沒(méi)有結(jié)束時(shí)間，來(lái)不得半點(diǎn)松懈，在縣級(jí)運(yùn)管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將一如既往地做好治超工作，為保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，保護(hù)好路產(chǎn)路權(quán)，維護(hù)道路貨物運(yùn)輸市場(chǎng)秩序做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。新年工作計(jì)劃 篇5酒類(lèi)在一年四季的季節(jié)里，面對(duì)于旺季和淡季，都會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)在未到來(lái)的季節(jié)里，酒類(lèi)一定要做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司

35、領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道*市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌

36、握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。導(dǎo)購(gòu)工作流程一、營(yíng)業(yè)前參加晨會(huì)及交接班會(huì)議1、向店長(zhǎng)匯報(bào)前上一班的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及重

37、要信息反饋;2、聽(tīng)從店長(zhǎng)分配當(dāng)日工作計(jì)劃;檢查準(zhǔn)備商品1、復(fù)點(diǎn)過(guò)夜的商品參加完晨會(huì)及交接班會(huì)議后，營(yíng)業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時(shí)的擺放規(guī)律，將過(guò)夜商品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行的是正常的出勤還是兩班倒，營(yíng)業(yè)員對(duì)隔夜后的商品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明確各自所負(fù)的責(zé)任;在復(fù)點(diǎn)商品時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)或問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)地向店長(zhǎng)匯報(bào)，請(qǐng)示處理。2、補(bǔ)充商品在復(fù)點(diǎn)商品的過(guò)程中，根據(jù)銷(xiāo)售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。3、檢查商品標(biāo)簽在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)員還要對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行逐個(gè)檢查。對(duì)于附帶價(jià)格標(biāo)簽

38、的商品，應(yīng)檢查價(jià)簽有無(wú)脫落、模糊不清、移放錯(cuò)位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時(shí)更換，錯(cuò)位的要及時(shí)糾正。4、輔助工具與促銷(xiāo)用品的檢查準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)時(shí)銷(xiāo)售工具和促銷(xiāo)用品的準(zhǔn)備，是營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，沒(méi)有完備的工具和用品，要做好營(yíng)業(yè)工作和提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的。促銷(xiāo)員事先要將工具與促銷(xiāo)品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習(xí)慣;隨時(shí)留意工具與促銷(xiāo)品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時(shí)地向店長(zhǎng)換領(lǐng)。5、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個(gè)衛(wèi)生死角都必須清理干凈。二、營(yíng)業(yè)期間無(wú)顧客(以做臨時(shí)工作和學(xué)習(xí)為主，并時(shí)刻做好服務(wù)的準(zhǔn)備!)1、做好顧客資料登記工作;2、柜

39、臺(tái)空缺產(chǎn)品及時(shí)申補(bǔ);3、維護(hù)營(yíng)業(yè)區(qū)衛(wèi)生;4、將工作日志記錄完整;5、對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題及時(shí)討論總結(jié)，以便為下一個(gè)顧客做好更完善的服務(wù)。有顧客(所有準(zhǔn)備的結(jié)果是為了有更高的業(yè)績(jī))1、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會(huì)員可享受的優(yōu)惠服務(wù);2、時(shí)刻明確自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，了解完成計(jì)劃的情況，對(duì)未完成的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行合理分析和調(diào)整;3、隨時(shí)了解自己接待顧客的成交率，及時(shí)分析并努力提高;4、店面促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)告知顧客，促進(jìn)每單銷(xiāo)售的達(dá)成;5、將銷(xiāo)售過(guò)程中顧客未成交的原因及時(shí)分析，并告之店長(zhǎng)，為提高員工銷(xiāo)售總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。交接班1、晚班接班的人沒(méi)到，早班不允許下班;2、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達(dá)給晚班人員;3、

40、晚班接班人員必須將貨品認(rèn)真清點(diǎn)，如有短少或毀損應(yīng)立即向店長(zhǎng)匯報(bào);4、做好顧客的銷(xiāo)售服務(wù)工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對(duì)顧客服務(wù)怠慢，造成顧客不滿情緒。三、營(yíng)業(yè)結(jié)束1、各項(xiàng)工作數(shù)據(jù)地整理、上報(bào);2、柜臺(tái)貨品整理;3、打掃衛(wèi)生包干區(qū);4、收回店外物品;5、關(guān)閉照明、電器;6、簽退，離開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。新年工作計(jì)劃 篇6新得一年，制定良好且有效得工作計(jì)劃對(duì)于今后得發(fā)展起著很重要得作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身得一些不足，提高自己對(duì)客戶得溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己得工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題

41、，服從上級(jí)得安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jī)。一. 產(chǎn)品市場(chǎng)分析1. 廣告光源一直是外貿(mào)得主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多得產(chǎn)品得價(jià)格已經(jīng)比之前得低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們得產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多得了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同得搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二. 對(duì)日后工作得安排1. 在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適

42、當(dāng)?shù)酶淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外得本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)得商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大得進(jìn)口商。2. 在和客戶溝通這方面，很重要得一點(diǎn)是確保提供給客戶得信息是正確并能達(dá)到得得。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶得性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià).3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品得質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件得態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有

43、采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶得一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義得日子里送上自己得一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切得印象。三.20 xx銷(xiāo)售目標(biāo)明年得銷(xiāo)售目標(biāo)最基本得是做到月月有進(jìn)帳得單子，爭(zhēng)取23個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自己制定得任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)得基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1. 年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。2. 月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟糜唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上; 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多得詢盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google

44、,bing等國(guó)際搜索引擎上得搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上; 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料得詳盡文件圖片，尋找更多得客戶; 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效得營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。三. 明年對(duì)自己有以下要求1. 做好每天得工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶得跟蹤，對(duì)客戶得聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送得技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)得同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上得失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在得公司得主要產(chǎn)品，不要千篇一律得回復(fù)郵件。以便判斷客戶得需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客得需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性得意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)得方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶得好感，這樣可以給客