ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

1、第5頁(yè) 共5第5頁(yè) 共5頁(yè)ERP 沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告ERP0905實(shí)訓(xùn)組號(hào)：D 組實(shí)訓(xùn)學(xué)生：某某 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束了，對(duì)于本次實(shí)訓(xùn)，我想說(shuō)，是一個(gè)驚喜。在進(jìn)行本次實(shí)訓(xùn)前，和班上所有同學(xué)一樣，我并不了解本次實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容，只知道這是我們的課程之一企業(yè)管理的實(shí)訓(xùn)課。直到步入實(shí)訓(xùn)教室，看到實(shí)訓(xùn)室里的會(huì)議桌和桌上的擺設(shè)，我依然沒(méi)明白，這個(gè)到底是干什么。興致勃勃，等著一展身手。老師介紹完，就讓我們分組開(kāi)始進(jìn)行沙盤(pán)模擬訓(xùn) D在這次實(shí)訓(xùn)中，我有幸能擔(dān)任我們公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的廣告策劃戰(zhàn)略和訂單爭(zhēng)取，還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行，還要全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)

2、狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職務(wù)，它對(duì)公司的運(yùn)作起了很大的決定性作用，所以公司派了周小琴當(dāng)我助理，以協(xié)助我更好地把工作完成。了解作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所要做的基本工作后，我開(kāi)始上崗了。對(duì)于第一次接觸沙盤(pán)模擬的我，其實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職務(wù)的工作，我并沒(méi)有底。前兩天，都是老師帶著我們進(jìn)行，所以也沒(méi)覺(jué)得很難，盡管做的不夠好，但給正式的競(jìng)賽積累了經(jīng)驗(yàn)。第三天，老師開(kāi)始讓我們自己進(jìn)行競(jìng)賽。我的第一要?jiǎng)?wù)就是確定廣告策略，個(gè)人認(rèn)為，廣告在公司的運(yùn)營(yíng)上面不是最重要的，但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的網(wǎng)摘本次沙盤(pán)模擬的銷(xiāo)售工作中，發(fā)現(xiàn)廣告的作用卻是最重要的。如何選擇市

3、場(chǎng)投放廣告，投放多少?gòu)V告，怎么投放廣告，如何做到用最適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用拿到最適當(dāng)?shù)膯巫?，是我需要慎重考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。我最P1準(zhǔn)入的情況下，本地市場(chǎng)將是眾矢之的，而到后幾年，大家都忙著開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，本地市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)被大家忽略，加之從第二年起，P38P3很少。第三年，我們就決定下大單，這次拿到的訂單是我們的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雖然使我們終于成為了本地市場(chǎng)的老大，但由于我拿單時(shí)只注重大單，而忽略了其賬期都是三個(gè)季度，我們這年根本無(wú)法拿到現(xiàn)金，于是自這年起，我們的資金周轉(zhuǎn)困難，整個(gè)企業(yè)，進(jìn)入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我們總是只有三百到四百萬(wàn)資金進(jìn)行廣告投放，于是拿的單也就不盡如人意。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我不僅要確定廣

4、告策略，還要研究產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的需求， P2P3要開(kāi)發(fā)太多，因?yàn)楹馁M(fèi)的資金太多，而我們不一定出得了那么多產(chǎn)品，并且 ISOP3在第一年的第三季購(gòu)買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。只是我們的預(yù)算估計(jì)出現(xiàn)了偏差， P3 在前兩年要付出的資金實(shí)在太高，到第三年我們的競(jìng)爭(zhēng)資金就出現(xiàn)嚴(yán)重不 足，總是等不到銷(xiāo)售收入的收回，我們的生產(chǎn)就無(wú)法維持了。這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，在兩場(chǎng)激烈而殘酷的戰(zhàn)斗中告終，盡管保證了不破產(chǎn)， 但很遺憾的是，我們太過(guò)保守，我們的建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)太少，分?jǐn)?shù)就顯得過(guò)低了。組員都很沮喪，我們犯了些非常細(xì)節(jié)的錯(cuò)誤，而這些錯(cuò)誤足以致命，雖然在最后我們還是盈利了，但大家都很失望，想想我們的口號(hào)是“賺別人的錢(qián)， 讓別人無(wú)

5、錢(qián)可賺”，最后我們卻依靠高利貸來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，總有點(diǎn)不好意思。總結(jié)這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我們真的學(xué)到了很多東西，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)。武斷、冒失、考慮不周全，這真是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大忌，它可能使企業(yè)陷入困境，而且讓企業(yè)越陷越深甚至倒閉。所以，看好市場(chǎng)的形式，發(fā)展的趨勢(shì)，選擇一個(gè)合適小視。在對(duì)待事物的把握上講，要宏觀把握全局，不能把眼光促狹在單個(gè)方 CEO可能就會(huì)出現(xiàn)違約等種種問(wèn)題。以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)做的更好。擴(kuò)展閱讀：ERPERP學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè)：09：F號(hào)：2012218201 某年，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了 ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。ERPFFERPCEO件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該

6、怎樣經(jīng)營(yíng)下 還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓

7、我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。P2時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接P3，購(gòu)買(mǎi)P3P2，P1P3，P3P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有EEP2 P1BB第一。料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不 足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金?？傊?，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但