用友醫(yī)藥行業(yè)CRM及純銷管理解決方案

1、用友純銷管理解決方案企業(yè)競爭就是盈利模式的競爭盈利模式的核心是銷售模式銷售模式的靈魂是鼓勵機(jī)制純銷管理軟件旨在為用戶提供先進(jìn)的銷售模式和鼓勵機(jī)制藥店業(yè)務(wù)員醫(yī)藥公司銷售部生產(chǎn)部非處方藥促銷催款業(yè)績臨床藥醫(yī)院辦事處生產(chǎn)商分銷商純銷商 患者 銷售實現(xiàn)分銷實現(xiàn)純銷實現(xiàn)患者患者醫(yī)藥行業(yè)銷售模式純銷的概念純銷，就是終端銷售，即完全的、徹底的完成銷售全過程的純粹的銷售。純銷管理關(guān)注商品的流向和銷售的最終實現(xiàn)。純銷管理理論認(rèn)為，只有被最終用戶購置的商品才最終實現(xiàn)了銷售，廠家的銷售風(fēng)險才最終解除。特點(diǎn)： 管理客戶庫存，包括直接客戶和間接客戶的庫存 做終端，即銷售工作直插銷售終端，讓醫(yī)生或 導(dǎo)購多建議自己的產(chǎn)品幫

2、助用戶解決六大問題流向跟蹤及客戶庫存管理用友ERPU8純銷管理業(yè)務(wù)員銷售提成進(jìn)場支持與終端 促銷管理辦事處費(fèi)用預(yù)算回款返利管理銷售費(fèi)用管理角色：分銷商角色：終端商根底：資產(chǎn)角色：辦事處角色：業(yè)務(wù)員根底：資金純銷管理流程圖發(fā)貨單出庫跟蹤單直銷單流向跟蹤單流向跟蹤單純銷單純銷方案費(fèi)用報銷單會計憑證收款單費(fèi)用預(yù)算分銷商庫存二級商庫存終端商庫存總賬臨床費(fèi)政策銷售純銷流向跟蹤費(fèi)用返利政策回款返利單銷售提成政策銷售提成單流向跟蹤的實現(xiàn)流向跟蹤既可以手工錄入，也可以依據(jù)電子文檔直接導(dǎo)入，提高了工作效率!減少分銷商庫存增加終端商或二級分銷商庫存渠道臺帳純銷實現(xiàn)及促銷費(fèi)核算多層次的價格體系/按價格優(yōu)先級取價純銷

3、的模式分作兩種：一是進(jìn)貨模式：即只要商品進(jìn)了渠道終端(醫(yī)院、藥店、超市就界定為實現(xiàn)了純銷；二是實耗模式：即進(jìn)了終端還不算純銷，而是經(jīng)過統(tǒng)計消耗(終端銷售)確認(rèn)被最終用戶購置才界定為實現(xiàn)純銷。投入產(chǎn)出分析表投入產(chǎn)出率 純銷費(fèi)用率 單品費(fèi)用率 發(fā)貨純銷率 費(fèi)用回款率回款返利管理商業(yè)回款返利是企業(yè)鼓勵分銷商回款的重要手段?？梢园疵看位乜罘道部梢园赐瓿苫乜钊蝿?wù)(年、半年、季、月)后返利。業(yè)務(wù)員銷售包干管理提供收款單與發(fā)貨單的核銷功能收回貨款的發(fā)貨單，結(jié)合包干政策計提包干費(fèi)，收回貨款的發(fā)貨單，結(jié)合獎罰息政策,超期回款罰利息，提前回款獎利息包干費(fèi)是按分銷商回款計提的，按照進(jìn)入終端的流水先后分解到業(yè)務(wù)員

4、可以按包干分配政策對計提的包干費(fèi)進(jìn)行分配(如個人凈得，辦事處提留)預(yù)算控制與費(fèi)用報銷可參照純銷單上的待付促銷費(fèi)直接生成費(fèi)用報銷單費(fèi)用報銷單保存時，進(jìn)行預(yù)算控制管理類記載真實的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，會計類按報銷發(fā)票的內(nèi)容入賬。巧妙處理抵票業(yè)務(wù)(用替代發(fā)票報銷營銷過程中發(fā)生的灰色支)抵票報銷對照表數(shù)據(jù)更隱秘平安跨賬套數(shù)據(jù)傳遞：隱秘的數(shù)據(jù)通道!公開的財務(wù)賬套只用于內(nèi)部管理的純銷賬套數(shù)據(jù)平安防火墻數(shù)據(jù)隱秘通道Excel導(dǎo)入 業(yè)務(wù)處理更輕松純銷方案導(dǎo)入廠商發(fā)貨導(dǎo)入分銷流向?qū)虢K端純銷導(dǎo)入費(fèi)用預(yù)算導(dǎo)入費(fèi)用報銷導(dǎo)入渠道特價導(dǎo)入我有更多時間做數(shù)據(jù)分析和參與管理了!很陽光，坦然接受會計師事務(wù)所和財稅檢查費(fèi)用管理類向會計類的轉(zhuǎn)換，編制符合財稅要求的會計憑證臨床費(fèi)是一種敏感的費(fèi)用，但在藥品銷售中卻又必不可少。臨床費(fèi)付給醫(yī)生是無法取得任何合法的報銷票據(jù)的，但這些費(fèi)用還得想法報銷入賬，當(dāng)然只有變通為差旅費(fèi)、招待費(fèi)等入賬了。臨床費(fèi)被改頭換票面成差旅費(fèi)、招待費(fèi)入賬后，在管理上卻還要能統(tǒng)計出臨床費(fèi)實際支付了多少!灰色支出的妥善處理費(fèi)用管理類數(shù)據(jù)平安防火墻費(fèi)用會計類會