企業(yè)最實(shí)用八種盈利模式

1、企業(yè)最合用的的八種盈利模式盈利模式是企業(yè)盈利的方式，是對(duì)不相同盈利方式的一般性概括和總結(jié)。新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)迅速改變了游戲規(guī)則，以客戶關(guān)系和價(jià)值為基本內(nèi)容的新的盈利模式將會(huì)在已經(jīng)出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中大行其道，企業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)將是如何以更低的成本獲取和利用更有效的資源，從而以更快的速度對(duì)市場(chǎng)需求做出響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)在投入產(chǎn)出比上質(zhì)的提高。美國(guó)Mercer咨詢企業(yè)的四位咨詢專家在發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)一書中，將企業(yè)的盈利模式劃分為22種。在這里，我們針對(duì)新經(jīng)濟(jì)和舊經(jīng)濟(jì)存在的差異，同時(shí)參照網(wǎng)格計(jì)算方式自己固有的特點(diǎn)，以客戶關(guān)系和價(jià)值為確定盈利模式的“兩個(gè)基本點(diǎn)”，對(duì)網(wǎng)格計(jì)算方式下企業(yè)的盈利模式做以下分類：模式一、關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系

2、服務(wù)模式是指經(jīng)過與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)、牢固的關(guān)系，來(lái)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的盈利模式。正如前面所論述的，客戶價(jià)值是從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和關(guān)系價(jià)值四個(gè)方面來(lái)表現(xiàn)的。對(duì)真切能不斷給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的客戶來(lái)說(shuō)，四種價(jià)值的吸引力是逐級(jí)遞加的。進(jìn)入網(wǎng)格時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)更加明顯，面對(duì)被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應(yīng)該在供應(yīng)基本產(chǎn)品（服務(wù)）的同時(shí)，將工作要點(diǎn)放在客戶關(guān)系的培養(yǎng)上，利用20%的客戶為企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)這一原理，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利創(chuàng)辦條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶供應(yīng)令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。全球化趨勢(shì)使得市場(chǎng)更加透明，企業(yè)需要在全球范圍內(nèi)張開競(jìng)爭(zhēng)，過去那種依賴建立貿(mào)易壁壘來(lái)保護(hù)利潤(rùn)的做法

3、已一去不復(fù)返，因此，可否供應(yīng)優(yōu)異的產(chǎn)品（服務(wù)）是關(guān)系服務(wù)模式的前提。模式二、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式在一個(gè)還沒有成熟的產(chǎn)業(yè)里，若是能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擁有先進(jìn)性和可參照性，就應(yīng)盡可能使它成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)使企業(yè)處于一個(gè)極為有利的地址。就像上市后企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況會(huì)更加透明相同，進(jìn)入網(wǎng)格，企業(yè)的好多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都將在“陽(yáng)光”下進(jìn)行。對(duì)參加競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)所需要的絕大部分資源是能夠共享的，依*壟斷和信息不對(duì)稱來(lái)賺取利潤(rùn)已不大可能。要想在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中鋒芒畢露，搶占“制高點(diǎn)”特別重要,因此產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式是首選的盈利模式。在這種模式下，應(yīng)該盡早地介入擁有當(dāng)先優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)遇。當(dāng)年“南極人”參加擬訂了保暖內(nèi)

4、衣的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)此后，以致了業(yè)界開創(chuàng)者和當(dāng)先者“俞兆林”的破產(chǎn)，可見搶先擬訂產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。即使目前已經(jīng)是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擬訂者，也不能夠高枕無(wú)憂，新的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)積極更新標(biāo)準(zhǔn)，使其保持著略高于產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)。如今，計(jì)算機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的巨頭們已經(jīng)開始加入到擬訂網(wǎng)格標(biāo)準(zhǔn)的角逐中，惠普、微軟、IBM等跨國(guó)巨頭紛紛投入巨資開發(fā)網(wǎng)格產(chǎn)品，希望能在下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中拔得頭籌。模式三、客戶解決方案模式客戶解決方案模式是指針對(duì)客戶的問題，提出解決的思路和行動(dòng)計(jì)劃的盈利模式。采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于認(rèn)識(shí)客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，讓客戶更加喜歡自己，爾后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品(服務(wù))。網(wǎng)格是

5、連接各種資源的“紐帶”，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)專長(zhǎng)和客戶需求端到端的連接，使企業(yè)能真切融入到客戶的平?；顒?dòng)中間。網(wǎng)格時(shí)代的企業(yè)已不再可是限制于能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)和解決客戶的需求，在某種程度上，它甚至能從客戶的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)辦出連他們自己都未曾感知到的需求。模式四、個(gè)性挖掘模式在這個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，客戶的花銷方式由功能花銷型轉(zhuǎn)向了價(jià)值花銷型，對(duì)附漲價(jià)值的追求在很大程度上決定了客戶的目標(biāo)取向。網(wǎng)格計(jì)算方式為滿足客戶個(gè)性化的需求創(chuàng)辦了條件，在客戶將個(gè)性化的需求提交網(wǎng)格此后，企業(yè)經(jīng)過對(duì)相關(guān)信息的收集、計(jì)算和辦理，完成產(chǎn)品（服務(wù)）的加工和送到過程。在這種模式下企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)要點(diǎn)是，要擅于挖掘客戶已有的和潛藏的需求，被挖

6、掘?qū)ο笠斜厝坏囊?guī)模，要能供應(yīng)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，使企業(yè)擁有長(zhǎng)足發(fā)展的后勁，一旦有了必然規(guī)模的市場(chǎng)需求，企業(yè)要在最短的時(shí)間內(nèi)建立壁壘（如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場(chǎng)壁壘等），防范此后者搶占市場(chǎng)。模式五、速度當(dāng)先模式速度當(dāng)先模式是指經(jīng)過保持比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的速度對(duì)客戶需求做出反應(yīng)而建立起來(lái)的盈利模式。在好多產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)新速度高于產(chǎn)業(yè)平均水平的企業(yè)，總是能夠保持先行者優(yōu)勢(shì)，獲取超額利潤(rùn)。網(wǎng)格為眾多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)共同的平臺(tái)，可否成功，要點(diǎn)還在于企業(yè)可否能及時(shí)利用網(wǎng)格資源，創(chuàng)辦財(cái)富。在模式下，企業(yè)要擁有良好的市場(chǎng)“嗅覺”，能正確掌握客戶未來(lái)的需求。英特爾將最后用戶確定為目標(biāo)客戶而非機(jī)器設(shè)施制造商，由于它理解，用戶

7、永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，他們需要越來(lái)越快的辦理速度，需要功能更富強(qiáng)的辦理器。正是最后用戶的這種無(wú)止境需求，才能使英特爾向來(lái)保持其當(dāng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)。模式六、數(shù)據(jù)辦理模式數(shù)據(jù)辦理模式是指經(jīng)過運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，為客戶設(shè)計(jì)新式價(jià)值理念，供應(yīng)解決方案，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)辦并獲取利潤(rùn)的盈利模式。數(shù)據(jù)辦理模式的意義在于，一方面，它為企業(yè)降低了運(yùn)作成本，提高了工作的效率和正確性,另一方面，它也給企業(yè)搭建了一個(gè)更大、更廣的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。與企業(yè)資源規(guī)劃和企業(yè)資源再造不相同，數(shù)據(jù)辦理模式關(guān)注的不行是是企業(yè)自己所在的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，它還可以夠經(jīng)過自己富強(qiáng)的數(shù)據(jù)辦理能力，為處于不相同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)供應(yīng)服務(wù)。目前，一些歐美IT企業(yè)所研制的網(wǎng)格產(chǎn)品，

8、就是一個(gè)大型的“數(shù)據(jù)辦理器”。能夠預(yù)示，作為網(wǎng)格時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，這些產(chǎn)品將會(huì)成為未來(lái)所屬企業(yè)重要的利潤(rùn)源泉。這種該模式需要有富強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫(kù)作為支撐，因此，建立齊全的數(shù)據(jù)庫(kù)將是采納該模式的首要工作。由于需要面對(duì)的客戶來(lái)自不相同地域、不相同文化、不相同產(chǎn)業(yè)，因此，數(shù)據(jù)的辦理過程和辦理結(jié)果要在突出人性化的同時(shí)，要保持友好的界面。其他，還應(yīng)該保持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的及時(shí)更新和數(shù)據(jù)辦理技術(shù)的及時(shí)升級(jí)。模式七、成本占優(yōu)模式成本占優(yōu)模式是指經(jīng)過對(duì)價(jià)值鏈的整合，利用低成本優(yōu)勢(shì)，來(lái)為客戶供應(yīng)價(jià)值的盈利模式。它是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中一種特別有效的戰(zhàn)略選擇。盡管網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使我們足不出戶即可盡知天下事，但人們賴以生計(jì)的基礎(chǔ)仍是來(lái)自于農(nóng)業(yè)、制造

9、業(yè)供應(yīng)的物質(zhì)產(chǎn)品，信息技術(shù)可是提高生產(chǎn)率的一種有力工具。經(jīng)過幾十年的不懈追求，在以農(nóng)業(yè)和制造業(yè)為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，人類經(jīng)過全面質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、資源重整等手段，在降低成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率方面獲取了非凡的成就。在未來(lái)的網(wǎng)格計(jì)算方式下，成本占優(yōu)模式仍將是好多企業(yè)選擇的一種主要盈利模式，由于網(wǎng)格在資源共享方面的優(yōu)異表現(xiàn)，為企業(yè)大幅度消減成本供應(yīng)了有力的技術(shù)支持。與過去不相同的是，這種模式還需要經(jīng)過信息技術(shù)的改造，經(jīng)過將更多客戶關(guān)心的信息附加于有形產(chǎn)品（服務(wù)）之中，實(shí)現(xiàn)“實(shí)而虛之”的目的。需要指出的是，成本占優(yōu)未必必然要規(guī)模占優(yōu)，依據(jù)傳統(tǒng)的看法，只有達(dá)到了規(guī)模優(yōu)勢(shì)才能降低成本，才能降低盈虧平衡點(diǎn)。這種

10、思想方式在網(wǎng)格時(shí)代的經(jīng)營(yíng)條件下已經(jīng)被完整打破，依*正的確時(shí)的信息管理系統(tǒng)，企業(yè)能夠演出一幕又一幕“小魚吃大魚”的好戲。模式八、中轉(zhuǎn)站模式中轉(zhuǎn)站模式是指為幫助社會(huì)組織實(shí)現(xiàn)三大流（物質(zhì)流、資本流、信息流）的迅速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)而供應(yīng)服務(wù)的盈利模式。市場(chǎng)中存在著大量的社會(huì)合體、企業(yè)組織與個(gè)人之間的交易行為，由于存在著溝通和信息不對(duì)稱等問題，以致了雙方互相的交易成本很高。為認(rèn)識(shí)決這個(gè)問題，一種高附加值的中介業(yè)務(wù)產(chǎn)生了，這種業(yè)務(wù)的作用近似于中轉(zhuǎn)站，其功能是在不相同的交易方之間搭建一個(gè)溝通渠道或交易平臺(tái)，一方面，降低了買賣雙方的交易成本，另一方面，也使供應(yīng)中介業(yè)務(wù)的企業(yè)獲取了較高的回報(bào)。盡管網(wǎng)格計(jì)算方式很好地戰(zhàn)勝了信息流動(dòng)的阻擋，但經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中基本的物質(zhì)流和資本流問題并未獲取