二手車評估課件4

1、課件制作： 楊洪慶 2022/9/271引言 二手車交易環(huán)節(jié)是二手車收購與置換的重要環(huán)節(jié)，不論是個體經營，還是4S店置換業(yè)務，都要都要掌握相關的交易規(guī)定及置換的方法。本模塊設置兩個學習任務：二手車交易流程、二手車收購與銷售，相關知識及內容如下： 2022/9/272一、任務描述學生： 應該按照怎樣的流程一步步完成二手車交易？評估師：目前，二手車交易基本程序是買賣雙方達成交易意向，然后。任務一 二手車交易流程2022/9/273二、相關知識（一）二手車交易類型 1直接交易 二手車直接交易是指二手車所有人不通過經銷企業(yè)、拍賣企業(yè)和經紀機構將車輛直接出售給買方的交易行為。交易可以在二手車交易市場內進

2、行，也可以在場外進行。 2中介經營 中介經營是指二手車買賣雙方通過中介方的幫助而實現交易，中介方收取約定傭金的一種交易行為。中介經營包括二手車經紀、二手車拍賣等。1）二手車經紀2）二手車拍賣任務一 二手車交易流程2022/9/274 3二手車銷售 二手車銷售是指二手車銷售企業(yè)收購、銷售二手車的經營活動。 二手車置換也是一種二手車經銷行為。所謂二手車置換就是客戶在汽車銷售公司購買新車時，將目前在用的汽車經過該公司的檢測估價后以一定的折價抵扣部分新車款的一種交易方式。二手車可以在任何身份的人群中交易。根據二手車買賣雙方身份不同手車交易者有以下四種類型：（1）個人對個人交易（2）個人對單位交易（3）

3、單位對個人交易（4）單位對單位交易任務一 二手車交易流程2022/9/275（二）交易中相關規(guī)定1二手車交易地點二手車應在車輛注冊登記所在地交易，也就是說，二手車不允許在異地交易。2二手車辦理轉移登記手續(xù)地點 二手車轉移登記手續(xù)應按照公安部門有關規(guī)定在原車輛注冊登記所在地公安機關交通管理部門辦理。需要進行異地轉移登記的，由車輛原屬地公安機關交通管理部門辦理車輛轉出手續(xù)，在接收地公安機關交通管理部門辦理車輛轉入手續(xù)。任務一 二手車交易流程2022/9/2763建立二手車交易檔案 交易檔案主要包括以下內容： （1）法定證明、憑證復印件(主要包括車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證和機動車安全技術

4、檢驗合格標志)；（2）購車原始發(fā)票或者最近一次交易發(fā)票復印件；（3）買賣雙方身份證明或者機構代碼證書復印件；（4）委托人及授權代理人身份證或者機構代碼證書，以及授權委托書復印件；（5）交易合同原件；（6）二手車經銷企業(yè)的車輛信息表、二手車拍賣公司的拍賣車輛信息和二手車拍賣成交確認書； （7）其他需要存檔的有關資料。一般交易檔案保留期限不少于3年。任務一 二手車交易流程2022/9/277二手車交易不像一般商品交易那么簡單，需要遵守相關的政策規(guī)定，按照一定的交易程序進行，這樣才能保障買賣雙方的利益。不論是哪一種交易類型，都必須辦理過戶相關手續(xù)，實現車輛所有權變更。目前，我國沒有統(tǒng)一的二手車交易程

5、序標準，各地二手車交易市場在完成二手車交易過程可能程序有差異，但主要程序是基本相同的。下面以北京市二手車交易為例，介紹二手車交易的基本程序。根據二手車交易類型和開具銷售發(fā)票的權限，二手車交易程序有以下幾種。任務一 二手車交易流程2022/9/278（三）二手車交易程序 1直接交易程序交易流程如圖4-1所示。任務一 二手車交易流程2022/9/279 買賣雙方達成交易意向。買賣雙方達成交易意向是指買賣雙方已就二手車交易談妥了相關條件（如成交價格），達成的成交愿望。交易意向的達成是買賣雙方的一個談判過程，一旦談妥就可以進入辦理交易過戶的相關手續(xù)，完成交易。車輛評估。二手車鑒定評估是買賣雙方達成交易

6、意向后自愿選擇的項目。辦理過戶業(yè)務。辦理機動車行駛證、機動車登記證書變更。辦理其他稅、證變更。任務一 二手車交易流程2022/9/27102二手車銷售交易程序交易流程如圖4-2所示。有關車輛的合法性手續(xù)，二手車經銷企業(yè)在收購車時已經查驗過，可以通過二手車交易合同加以保證。驗車、評估（自愿）買賣雙方達成交易意向簽訂交易合同開二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票辦理行駛證，登記證變更更辦理其他稅、證變更完成交易，車輛上路圖4-2 二手車銷售類交易流程任務一 二手車交易流程2022/9/27113二手車拍賣交易程序 根據二手車流通管理辦法規(guī)定，二手車拍賣企業(yè)也能夠直接給買受人開具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票，所以在拍賣會結束后

7、，買受人和拍賣企業(yè)簽訂成交確認書(相當于二手車交易合同)、交款得到二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票，憑成交確認書到指定地點提車，然后攜帶發(fā)票和要求的證件去相關部門辦理車輛相關證件及手續(xù)的變更，拍賣交易流程如圖4-3所示。交款拍賣會競買成功簽訂成交確認書開二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票提車辦理行駛證，登記證變更完成交易，車輛上路辦理其他稅、證變更驗車、評估（自愿）標的成交額傭金任務一 二手車交易流程2022/9/2712（四）辦理車輛轉移登記1.辦理程序 二手車交易像買房子一樣屬于產權交易范疇，涉及相關的證明文件和必要手續(xù)。二手車交易后必須辦理這些證明文件的轉移登記手續(xù)，以完成手續(xù)完備的、合法的成交。機動車產權證明是機動

8、車登記證書、機動車行駛證和機動車號牌。根據買賣雙方的住所是否在同一車輛管理所管轄區(qū)內，機動車產權轉移登記手續(xù)可分為同一車輛管理所管轄區(qū)內的所有權轉移登記和(即同城轉移登記)不同車輛管理所管轄區(qū)的所有權轉移登記(即異地轉移登記)兩種登記方式。任務一 二手車交易流程2022/9/2713辦理二手車轉移登記手續(xù)的流程如圖4-4所示。任務一 二手車交易流程2022/9/27142二手車辦理轉移登記所需的手續(xù)及證件 二手車在同城交易和所有權轉移登記時，根據買賣雙方身份不同，二手車交易類型不同，辦理轉移登記時所需的手續(xù)和證件也相應不同。1）二手車所有權由個人轉移給個人 賣方個人身份證原件及復印件； 買方個

9、人身份證原件及復印件； 車輛原始購置發(fā)票或上次交易過戶發(fā)票原件及復印件； 過戶車輛的機動車登記證書原件及復印件； 過戶車輛的機動車行駛證原件及復印件； 二手車買賣合同； 外地戶口需持暫住證； 過戶車輛到場。任務一 二手車交易流程2022/9/2715 2）二手車所有權由個人轉移給單位 賣方個人身份證原件及復印件； 買方單位法人代碼證原件及復印件(須在年檢有效期之內)； 車輛原始購置發(fā)票或上次交易過戶發(fā)票原件及復印件； 過戶車輛的機動車登記證書原件及復印件； 過戶車輛的機動車行駛證原件及復印件； 二手車買賣合同； 過戶車輛到場。 任務一 二手車交易流程2022/9/27163）二手車所有權由單位

10、轉移給個人 賣方單位法人代碼證原件及復印件(須在年檢有效期之內)； 買方個人身份證原件及復印件； 車輛原始購置發(fā)票或上次交易過戶發(fā)票原件及復印件(但發(fā)票丟失需本單位財務證刃信)； 賣方單位須按實際成交價格給買方個人開具成交發(fā)票(需復印)； 過戶車輛的機動車登記證書原件及復印件； 過戶車輛的機動車行駛證原件及復印件； 二手車買賣合同； 過戶車輛到場。任務一 二手車交易流程2022/9/27174）二手車所有權由單位轉移給單位 賣方單位法人代碼證原件及復印件(須在年檢有效期之內)； 買方單位法人代碼證原件及復印件(須在年檢有效期之內)； 車輛原始購置發(fā)票或上次交易過戶發(fā)票原件及復印件(若發(fā)票丟失需

11、本單位財務證明信)； 賣方單位須按實際成交價格給買方單位開具成交發(fā)票(需復印)； 過戶車輛的機動車登記證書原件及復印件； 過戶車輛的機動車行駛證原件及復印件； 二手車買賣合同； 過戶車輛到場。任務一 二手車交易流程2022/9/2718（五）二手車交易合同 1訂立二手車交易合同的基本準則 1）合法原則 訂立二手車交易合同，必須遵守法律和行政法規(guī)。法律法規(guī)集中體現了人民的利益和要求。合同的內容及訂立合同的程序、形式只有與法律法規(guī)相符合，才會具有法律效力，當事人的合法權益才可得到保護。任何單位和個人都不得利用經濟合同進行違法活動，擾亂市場秩序，損害國家和社會利益，牟取非法收入。 2）平等互利、協(xié)商

12、一致原則 訂立合同的當事人法律地位一律平等，任何一方不得以大欺小、以強凌弱，把自己的意愿強加給對方，雙方都必須在完全平等的地位上簽訂二手車交易合同。二手車交易合同應當在當事人之間充分協(xié)商、意思表示一致的基礎上訂立，采取脅迫、乘人之危、違背當事人真實意志而訂立的合同都是無效的，也不允許任何單位和個人進行非法干預。任務一 二手車交易流程2022/9/27192交易合同的主體 二手車交易合同主體是指為了實現二手車交易目的，以自己名義簽訂交易合同，享有合同權利、承擔合同義務的組織和個人。根據中華人民共和國合同法的規(guī)定，我國合同當事人從其法律地位來劃分，可分為以下幾種：1）法人法人是指具有民事權利能力和

13、民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。它必須具備以下條件：（1）依法成立。（2）有必要的財產或經費。（3）有自己的名稱、場所和組織機構。（4）能夠獨立承擔民事責任的企業(yè)法人、機關法人、事業(yè)單位法人和社會團體法人。任務一 二手車交易流程2022/9/27202）其他組織其他組織是指合法成立、有一定的組織機構和財產，但又不具備法人資格的組織，如私營獨資企業(yè)、合伙組織和個體工商戶。3）自然人自然人是指具有完全民事行為能力，可以獨立進行民事活動的人。任務一 二手車交易流程2022/9/27213交易合同的內容1）主要條款（1）標的。指合同當事人雙方權利義務共同指向的對象，可以是物也可

14、以是行為。二手車交易合同的標的是被交易的二手車。（2）數量。（3）質量。是標的內在因素和外觀形態(tài)優(yōu)劣的標志，是標的滿足人們一定需要的具體特征。（4）履行期限、地點和方式。（5）違約責任。（6）根據法律規(guī)定的或按合同性質必須具備的條款及當事人一方要求必須規(guī)定的條款。2）其他條款包括合同的包裝要求、某種特定的行業(yè)規(guī)則和當事人之間交易的慣有規(guī)則。任務一 二手車交易流程2022/9/27224交易合同的變更和解除1）交易合同的變更交易合同的變更，通常是指依法成立的交易合同尚未履行或未完全履行之前，當事人就其內容進行修改和補充而達成的協(xié)議。 交易合同的變更必須以有效成立的合同為對象，凡未成立或無效的合同

15、，不存在變更問題。交易合同的變更是在原合同的基礎上，達成一個或幾個新的合同作為修正，以新協(xié)議代替原協(xié)議。所以，變更作為一種法律行為，使原合同的權利義務關系消滅，新權利義務關系產生。任務一 二手車交易流程2022/9/27232）交易合同的解除交易合同的解除，是指交易合同訂立后，沒有履行或沒有完全履行以前，當事人依法提前終止合同。3）交易合同變更和解除的條件合同法規(guī)定，凡發(fā)生下列情況之一，允許變更或解除合同。 （1）當事人雙方經協(xié)商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益。 （2）由于不可抗力致使合同的全部義務不能履行。 （3）由于另一方在合同約定的期限內沒有履行合同。任務一 二手車交易流程2

16、022/9/27245違約責任 違約責任，是指交易合同一方或雙方當事人由于自己的過錯造成合同不能履行或不能完全履行，依照法律或合同約定必須承受的法律制裁。1）違約責任的性質 （1）等價補償。凡是已給對方當事人造成財產損失的，就應當承擔補償責任。（2）違約懲罰。合同當事人違反合同的，無論這種違約是否已經給對方當事人造成財產損失，都要依照法律規(guī)定或合同約定，承擔相應的違約責任。任務一 二手車交易流程2022/9/27252）承擔違約責任的條件 （1）要有違約行為。要追究違約責任，必須有合同當事人不履行或不完全履行的違約行為。它可分為作為違約和不作為違約。 （2）行為人要有過錯。過錯是指當事人違約行

17、為主觀上出于故意或過失。故意，是指當事人應當預見自己的行為會產生一定的不良后果，但仍用積極的不作為或者消極的不作為希望或放任這種后果的發(fā)生；過失是指當事人對自己行為的不良后果應當預見或能夠預見到，而由于疏忽大意沒有預見到或雖已預見到但輕信可以避免，以致產生不良后果。任務一 二手車交易流程2022/9/27263）承擔違約責任的方式 （1）違約金。指合同當事人因過錯不履行或不適當履行合同，依據法律規(guī)定或合同約定，支付給對方一定數額的貨幣。根據合同法及有關條例或實施細則的規(guī)定，違約金分為法定違約金和約定違約金。 （2）賠償金。指合同當事人一方過錯違約給另一方當事人造成損失超過違約金數額時，由違約方

18、當事人支付給對方當事人的一定數額的補償貨幣。 （3）繼續(xù)履行。指合同違約方支付違約金、賠償金后，應對方的要求，在對方指定或雙方約定的期限內，繼續(xù)完成沒有履行的那部分合同義務。 違約方在支付了違約金、賠償金后，合同關系尚未終止，違約方有義務繼續(xù)按約履行，最終實現合同目的。任務一 二手車交易流程2022/9/27276合同糾紛處理方式 合同糾紛，指合同當事人之間因對合同的履行狀況及不履行的后果所發(fā)生的爭議。根據合同法及有關條例的規(guī)定，我國合同糾紛的解決方式一般有協(xié)商解決、調解解決、仲裁和訴訟四種方式。1）協(xié)商解決協(xié)商解決是指合同當事人之間直接磋商，自行解決彼此間發(fā)生的合同糾紛。這是合同當事人在自愿

19、、互諒互讓基礎上，按照法律、法規(guī)的規(guī)定和合同的約定，解決合同糾紛的一種方式。2）調解解決調解解決是指由合同當事人以外的第三人(交易市場管理部門或二手車交易管理協(xié)會)出面調解，使爭議雙方在互諒互讓基礎上自愿達成解決糾紛的協(xié)議。任務一 二手車交易流程2022/9/27283）仲裁仲裁是指合同當事人將合同糾紛提交國家規(guī)定的仲裁機關，由仲裁機關對合同糾紛作出裁決的一種活動。4）訴訟訴訟是指合同當事人之間發(fā)生爭議而合同中未規(guī)定仲裁條款或發(fā)生爭議后也未達成仲裁協(xié)議的情況下，由當事人一方將爭議提交有管轄權的法院按訴訟程序審理作出判決的活動。任務一 二手車交易流程2022/9/2729 7二手車交易合同的種類

20、1）二手車買賣合同（1）出讓人(售車方)。有意向出讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。（2）受讓人(購車方)。有意向受讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。2）二手車居間合同（1）出讓人(售車方)：有意向出讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。（2）受讓人(購車方)：有意向受讓二手車合法產權的法人或其他組織、自然人。（3）中介人(居間方)：合法擁有二手車中介交易資質的二手車經紀公司。典型的二手車買賣合同和典型的二手車居間合同如下：任務一 二手車交易流程2022/9/2730任務一 二手車交易流程2022/9/2731任務一 二手車交易流程2022/9/2732任務一 二手車交易流

21、程2022/9/2733任務一 二手車交易流程2022/9/2734任務一 二手車交易流程2022/9/2735任務一 二手車交易流程2022/9/2736任務一 二手車交易流程2022/9/2737任務一 二手車交易流程2022/9/2738任務一 二手車交易流程2022/9/2739任務一 二手車交易流程2022/9/2740任務一 二手車交易流程2022/9/2741任務一 二手車交易流程2022/9/27428二手車質量保證二手車質量保證就是在二手車銷售的同時，銷售商承諾對車輛進行有條件、有范圍、有限期的質量保證，并切實履行承諾的責任和義務。1）二手車質量保證的意義（1）保護消費者權益

22、長期以來，二手車交易存在車輛信息不透明、買賣雙方信息不對稱問題，消費者時刻面臨著質量欺詐、價格欺詐和購買非法車輛等風險。消費者對所購買的二手車，最難以把握的是車輛原來的使用狀況和技術狀況。尤其是車輛買到手后，各種故障便在短時間內連連發(fā)生，使消費者對二手車的質量可靠性心存疑慮，因此希望二手車銷售商能提供質量保證。為二手車消費者提供質量擔保，是銷售商保護消費者權益的具體體現，同時也是一種社會責任。 任務一 二手車交易流程2022/9/2743（2）促進二手車行業(yè)的規(guī)范發(fā)展以前，二手車買賣成交后，銷售商的責任即告結束，對此后車輛出現的各種故障全不負責。這一方面使得消費者的權益得不到充分保障；另一方面

23、，一些不法銷售商又有恃無恐地干著坑蒙拐騙的勾當。這使二手車交易在消費者的心目中形成了二手車都是技術狀況差和問題多不好的印象。很多消費者不敢消費二手車，極大地損害了二手車交易行業(yè)的發(fā)展。事實上，二手車交易中大多數糾紛都是由于售后發(fā)現質量問題而引起的。 實行二手車質量保證可以從根本上消除這種畏懼心理，激發(fā)中低收入者潛在的購車能量。在鼓勵、扶持那些誠實守信、規(guī)范運作的經營企業(yè)的同時，行業(yè)管理部門還將規(guī)范、監(jiān)督和約束那些不講信譽、不講服務的銷售行為，逐步凈化二手車的消費環(huán)境，提升行業(yè)的社會形象?？梢哉f在我國誠信體系尚不完善的情況下，承諾服務將更好地推動二手車行業(yè)發(fā)展。任務一 二手車交易流程2022/9

24、/2744（3）有利于經營品牌的創(chuàng)立二手車交易與新車銷售一樣是一個與服務密切相關的經營行為。二手車銷售企業(yè)實行二手車質量保證，將服務延伸到售后，切實履行保護消費者利益的責任，贏得消費者的信任，有利于創(chuàng)立二手車經營品牌。這與二手車直接交易、中介經營有非常大的比較優(yōu)勢，體現了品牌經銷商的優(yōu)勢所在，也成為鑒定二手車經營企業(yè)之間誠信差異、品牌優(yōu)劣的重要標志。這方面的工作誰做得好，誰就贏得市場。任務一 二手車交易流程2022/9/2745（4）有利于開辟新的交易方式目前，在二手車交易中，通常采用到有形市場現場看車的方式來確定車輛狀況。這種方式對買賣雙方均耗時、費力、效率低，是一種比較原始的方式。隨著社會

25、車輛的逐漸增多，二手車交易的日趨活躍，這種低效率的交易方式對提高交易量的制約影響將日益突現。 因此，致力于交易方式的拓展將是一個現實的課題。如開展網上交易形式等，將有形市場與無形市場相結合，有利于擴大二手車交易的范圍，促成二手車這一社會資源得到更合理的配置。實現這種新的交易模式的重要前提是經營企業(yè)誠信體系的建立、二手車質量保證的承諾以及社會和消費者對此承諾的高度認同。任務一 二手車交易流程2022/9/27462）二手車質量保證的前提及質量保證期二手車質量保證很重要，但并不是所有銷售的二手車都能得到質量保證。根據我國目前二手車發(fā)展水平，這種質量保證只能是有條件、有范圍和有限期的質量保證。（1）

26、提供質量保證的企業(yè)根據二手車交易規(guī)范規(guī)定，二手車質量保證只對二手車經銷企業(yè)要求，對直接交易，經紀、拍賣和鑒定評估等中介交易形式無要求。（2）二手車質量保證的前提根據二手車交易規(guī)范規(guī)定，二手車經銷企業(yè)向最終用戶銷售二手車應提供質量保證的前提是：使用年限在3年以內或行駛里程在6萬km以內的車輛(以先到者為準，營運車除外)。任務一 二手車交易流程2022/9/2747（3）二手車質量保證期限根據二手車交易規(guī)范規(guī)定，二手車經銷企業(yè)向最終用戶銷售二手車時，應向用戶提供不少于3個月或5 000km(以先到者為準)的質量保證。（4）二手車質量保證的范圍根據二手車交易規(guī)范規(guī)定，二手車質量保證范圍為發(fā)動機系統(tǒng)、

27、轉向系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、制動系統(tǒng)和懸掛系統(tǒng)等。任務一 二手車交易流程2022/9/27483）二手車的售后服務（1）二手車售后服務的規(guī)定根據二手車交易規(guī)范規(guī)定：二手車經銷企業(yè)向最終用戶提供售后服務時，應向其提供售后服務清單；在提供售后服務的過程中，不得擅自增加未經客戶同意的服務項目；二手車經銷企業(yè)應建立售后服務技術檔案，售后服務技術檔案保存時間不少于3年。（2）售后服務技術檔案內容 售后服務技術檔案包括車輛基本資料、客戶基本資料、維修保養(yǎng)記錄等內容。車輛基本資料：主要包括車輛品牌型號、車牌號碼、發(fā)動機號、車架號出廠日期、使用性質、最近一次轉移登記日期、銷售時間和地點等； 客戶基本資料：主要包括客戶

28、名稱(姓名)、地址、職業(yè)和聯系方式等； 維修保養(yǎng)記錄：主要包括維修保養(yǎng)的時間、里程和項目等。任務一 二手車交易流程2022/9/2749三、任務實施與案例分析（一）辦理交易過戶業(yè)務二手車過戶過程實際上是分為兩個步驟：車輛交易過戶和轉移登記過戶，兩個步驟缺一不可。交易過戶業(yè)務在二手車交易市場里辦理，獲取二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票；轉移登記過戶業(yè)務在車管所辦理，主要完成機動車登記證書的變更登記、核發(fā)機動車行駛證及機動車號牌。辦理二手車交易時，如果原車主不來，可以授權委托其他人來辦理交易及過戶手續(xù)，但必須簽署有授權委托書。此委托書只在辦理交易過戶業(yè)務時使用，而辦理轉移登記過戶業(yè)務不用。 任務一 二手車交易流

29、程2022/9/2750典型的授權委托書如下： 授權辦理舊機動車交易、過戶委托書本委托書現有舊機動車一輛，車輛號牌為： 車輛型號為 ： 需出售?，F委托 以委托人的名義辦理上述舊機動車的交易、過戶事宜。委托人（簽章） 年 月 日注明：此原件(或復印件)應由委托人主動向購買舊車的當事人提供，并為北京市東方舊機動車買賣合同的附件、經辦人身份證復印件。以下手續(xù)由本委托人提供： (1)車輛登記證書原件； (2)本人身份證或單位法人代碼證書；(3)車輛行駛證原件；(4)購車發(fā)票。任務一 二手車交易流程2022/9/27511驗車 驗車是買賣雙方到二手車交易市場辦理過戶業(yè)務的第一道程序，由市場主辦方委派負責

30、過戶的業(yè)務人員辦理。檢查的內容包括：車主姓名、車輛名稱、車輛的號牌號碼、車輛類型、車輛識別代碼、發(fā)動機號、排氣量、初次登記日期等，經檢查無誤后，填寫車輛檢驗單如圖4-5所示，進入查驗手續(xù)階段。任務一 二手車交易流程2022/9/2752 2驗手續(xù) 驗手續(xù)主要查驗車輛手續(xù)和機動車所有人身份證明。目的是檢驗買賣雙方所提供的所有手續(xù)是否具備辦理過戶的條件，檢查有無缺失以及不符合規(guī)定的手續(xù)。 （1）車輛手續(xù)檢查 查驗證件。查驗證件的目的是查驗交易車輛的合法性。每輛合法注冊登記的機動車都有車輛管理所核發(fā)的機動車登記證書和機動車行駛證、機動車號牌，號牌必須懸掛在車體指定位置。二手車交易時主要查驗以下證件：

31、機動車來歷證明、機動車登記證書和機動車行駛證。 查驗稅費證明。根據二手車流通管理辦法規(guī)定，二手車交易必須提供車輛購置稅、車船使用稅和車輛保險單等稅費繳付憑證。任務一 二手車交易流程2022/9/2753（2）機動車所有人身份證明機動車所有人身份證明是證實車主身份的證明，目的是查驗機動車所有人是否合法擁有該車的處置權。車主的身份證明有以下幾種情況： 如果車主為自然人，則身份證件為個人身份證。個人身份又有本地和外地個人之分：本市個人，只需身份證原件；外地個人，需身份證原件和暫住證原件。 如果車主為企業(yè)，則身份證件為企業(yè)的法人代碼證書。 如果車主為外籍公民，則身份證件為其護照及工作(居留)證。任務一

32、 二手車交易流程2022/9/2754根據二手車交易規(guī)范規(guī)定，二手車交易市場經營者和二手車經營主體應按下列項目確認賣方的身份及車輛的合法性： 賣方身份證明或者機構代碼證書原件合法有效。 車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證、機動車安全技術檢驗合格標志真實、合法、有效。 交易車輛不屬于二手車流通管理辦法第二十三條規(guī)定禁止交易的車輛。任務一 二手車交易流程2022/9/2755 同時，二手車交易市場經營者和二手車經營主體應核實賣方的所有權或處置權證明。輛所有權或處置權證明應符合下列條件： 機動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致；國家機關、國有企事業(yè)單位出售的車輛，應附有資產處理證明。 委托

33、出售的車輛，賣方應提供車主授權委托書和身份證明。 二手車經銷企業(yè)銷售的車輛，應具有車輛收購合同等能夠證明經銷企業(yè)擁有該車所有權或處置權的相關材料，以及原車主身份證明復印件。原車主名稱應與機動車登記證、行駛證名稱一致。任務一 二手車交易流程2022/9/27563查違法 查違法就是查詢交易的二手車是否有違法行為記錄。具體方法是登陸車輛管理部門的信息數據庫或查詢網站進行查詢。4. 簽訂交易合同 根據二手車流通管理辦法規(guī)定，二手車交易雙方應該簽訂交易合同，要在合同當中對二手車的狀況、來源的合法性、費用負擔以及出現問題的解決方法等各方面進行約定，以便分清各自的責任和義務。任務一 二手車交易流程2022

34、/9/2757目前全國還沒有統(tǒng)一的二手車交易合同格式，北京市二手車買賣合同式樣如下：任務一 二手車交易流程2022/9/2758任務一 二手車交易流程2022/9/2759 5交納手續(xù)費 手續(xù)費，俗稱過戶費，是指在二手車交易市場中辦理交易過戶業(yè)務相關手續(xù)的服務費用。 2005年10月頒布實施二手車流通管理辦法之前，二手車過戶費的收取，是按照車輛評估價值的一定比例征收的，也是二手車交易市場的主要利潤來源。 目前，很多二手車交易市場的服務費是按照汽車的排量來進行定額收取的，小排量少收，大排量多收。如北京市舊機動車交易市場收取標準按排量、年份、價格來劃分，并設有起始價和最低價。車輛初次登記日期一年以

35、內的車型按起始價收取費用，然后按使用年份逐年遞減，直至最低價。微型轎車的過戶費用200元起，1.0排量的轎車300元起，兩者的過戶費用最高均為600元。然后隨著排量的增大，過戶費用也隨著增加，3.0排量的轎車最高的過戶費用為4000元，最低為500元。相應的相同排量的客車與貨車的過戶費用低于轎車，最低的微型貨車和農用車的過戶費用只需100元。北京中聯二手車交易市場服務費采用定額收取的方式，統(tǒng)一標準為每輛車800元。對于1.33.0排量的車型實行減半，即400元的優(yōu)惠征收標準；對于1.3排量以下的，執(zhí)行200元的優(yōu)惠征收標準。任務一 二手車交易流程2022/9/27606開具二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票

36、二手車銷售發(fā)票是二手車的來歷證明，是辦理轉移登記手續(xù)變更的重要文件，因此，它又被稱為“過戶發(fā)票”。過戶發(fā)票的有效期為一個月，買賣雙方應在此期間內，到車輛管理部門辦理機動車行駛證、機動車登記證的相關變更手續(xù)。 二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票由從事二手車交易的市場、有開票資格的二手車經銷企業(yè)或拍賣企業(yè)開具；二手車經紀公司和消費者個人之間二手車交易發(fā)票由二手車交易市場統(tǒng)一開具。二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票是采用壓感紙印制的計算機票，一式5聯，其中存根聯、記賬聯、入庫聯由開票方留存；發(fā)票聯交購車方、轉移登記聯交公安車輛管理部門辦理過戶手續(xù)。二手車銷售發(fā)票的價款中不包括過戶手續(xù)費和評估費。 開具的發(fā)票必須經駐場工商部門審驗合

37、格后，在已經開具的“二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票”上加蓋“工商行政管理局舊機動車市場管理專用章”發(fā)票才能生效，這步驟稱為“工商驗證”。任務一 二手車交易流程2022/9/27617二手車交易完成后賣方應向買方交付的手續(xù)二手車交易完成后，賣方應當及時向買方交付車輛、號牌及車輛法定證明、憑證。車輛法定證明、憑證主要包括： 機動車登記證書； 機動車行駛證； 有效的機動車安全技術檢驗合格標志； 車輛購置稅完稅證明； 車船使用稅繳付憑證； 車輛保險單。任務一 二手車交易流程2022/9/2762（二）辦理車輛轉移登記1同城車輛所有權轉移登記 辦理已注冊登記的機動車在同城(同一車輛管理所管轄區(qū)內)發(fā)生所有權轉移時，

38、只需要更改車主姓名(單位名稱)和住所等資料，機動車及機動車號牌可以不變更。這種變更情形習慣上稱為辦理過戶手續(xù)，即把機動車原車主的登記信息變更為新車主的登記信息。任務一 二手車交易流程2022/9/27631）過戶登記的程序（1）提出申請?，F車主向車輛管理所提出機動車產權轉移申請，填寫機動車轉移登記申請表。（2）交驗車輛?，F車主將機動車送到機動車檢測站檢測，查驗車輛識別代碼車架號碼是否有鑿改，和車輛識別代碼車架號碼的拓印膜是否一致。如果是已經超過檢驗周期的機動車，還要進行安全檢測。（3）受理審核資料。受理轉移登記申請，查驗并收存相關資料，向現車主出具受理憑證。審批相關手續(xù)、符合規(guī)定的在計算機登記

39、系統(tǒng)中確認；不符合規(guī)定的說明理由開具退辦單，將資料退回車主。任務一 二手車交易流程2022/9/2764（4）辦理新舊車主信息資料的轉移登記手續(xù)如果需要改變機動車登記編號的，則進行機動車號牌選號、照相，重新確定機動車登記編號，最后，在機動車登記證書上記載轉移登記事項。（5）收回原機動車行駛證，核發(fā)新的機動車行駛證。（6）需要改變機動車登記編號的，收回原機動車號牌、機動車行駛證，確定新的機動車登記編號，重新核發(fā)機動車號牌、機動車行駛證和檢驗合格標志。任務一 二手車交易流程2022/9/27652）過戶登記需要的材料 （1）機動車轉移登記申請表。 （2）現車主的身份證明。身份證明是指： 機關、學校

40、、工廠、公司等行政、事業(yè)、企業(yè)單位和社會團體的身份證明，是組織機構代碼證書。上述單位已注銷、撤銷或者破產，其機動車需要辦理變更登記、轉移登記、注銷登記和補領機動車登記證書、號牌、行駛證的，已注銷的企業(yè)單位的身份證明，是工商行政管理部門出具的注銷證明。已撤銷的機關、事業(yè)單位的身份證明，是其上級主管機關出具的有關證明。已破產的企業(yè)單位的身份證明，是依法成立的財產清算機構出具的有關證明。 任務一 二手車交易流程2022/9/2766 外國駐華使館、領館和外國駐華辦事機構、國際組織駐華代表機構的身份證明，是該使館、領館或者該辦事機構、代表機構出具的證明。 居民的身份證明，是居民身份證或者居民戶口簿；在

41、暫住地居住的內地居民，其身份證明是居民身份證和公安機關核發(fā)的居住、暫住證明。 軍人(含武警)的身份證明，是居民身份證。 香港、澳門特別行政區(qū)，臺灣地區(qū)居民的身份證明，是其人境的身份證明和居留證明。 外國人的身份證明，是其入境的身份證明和居留證明。 外國駐華使館、領館人員，國際組織駐華代表機構人員的身份證明，是外交部核發(fā)的有效身份證件。任務一 二手車交易流程2022/9/2767 （3）機動車登記證書(原件)。 （4）機動車行駛證(原件)。 （5）解除海關監(jiān)管的機動車，應當提交監(jiān)管海關出具的中華人民共和國海關監(jiān)管車輛解除監(jiān)管證明書。 （6）機動車來歷憑證(二手車交易的機動車來歷憑證就是二手車銷售

42、統(tǒng)一發(fā)票)。 （7）車輛購置稅完稅證明。 （8）所購買的二手車。任務一 二手車交易流程2022/9/27683）過戶登記的事項 （1）現車主的姓名或者單位名稱、身份證明名稱、身份證明號碼、住所地址、郵政編碼和聯系電話。住所地址是指： 單位住所的地址為其組織機構代碼證書記載的地址。 居民住所的地址為其居民戶口簿或者居民身份證或者暫住證記載的地址。 軍人住所的地址為其團以上單位出具的本人住所地址證明記載的地址。 香港、澳門特別行政區(qū)的居民，臺灣居民和外國人住所的地址為其居留證件記載的地址。任務一 二手車交易流程2022/9/2769 （2）機動車獲得方式：機動車獲得方式是指，人民法院調解、裁定、判

43、決、仲裁機構仲裁裁決，購買、繼承、贈予、中獎、協(xié)議抵償債務、資產重組、資產整體買賣和調撥等。 （3）機動車來歷憑證的名稱、編號。 （4）轉移登記的日期。 （5）海關解除監(jiān)管的機動車，登記海關出具的中華人民共和國海關監(jiān)管車輛解除監(jiān)管證明書的名稱、編號。 （6）改變機動車登記編號的，登記機動車登記編號。任務一 二手車交易流程2022/9/27704）不能辦理過戶登記的情形有些情形不能辦理過戶登記，詳見附錄中內容。任務一 二手車交易流程2022/9/27712異地車輛所有權轉移登記 二手車交易后，如果新車主和原車主的住所不在同一城市里，不能直接辦理機動車登記證書和機動車行駛證的變更，需要到新車主住所

44、所屬的車輛管理所管轄區(qū)內辦理。這就牽涉到二手車轉出和轉入登記問題。任務一 二手車交易流程2022/9/27721）轉出登記車輛轉出登記是指在現車輛管理所管轄區(qū)內已注冊登記的車輛，辦理車輛檔案轉出的手續(xù)。一般是由于現車主的住所或工作地址變動等原因需要將車輛轉出本地。 （1）轉出登記程序。現車主提出申請（填寫機動車轉移登記申請表)，車輛管理所受理審核資料確認車輛斗在機動車登記證書上記載轉出登記事項收回機動車號牌和機動車行駛證核發(fā)臨時行駛車號牌，密封機動車檔案交機動車所有人。 （2）轉出登記的規(guī)定。根據機動車登記規(guī)定，二手車交易后且現車主的住所不在原車輛管理所管轄區(qū)的，現車主應當于機動車交付之日(以

45、二手車銷售發(fā)票上登記日期為準)起30日內，向原二手車管轄地車輛管理所提出轉移登記申請，填寫機動車轉移登記申請表，有些地方還要求車主簽訂外遷保證書。任務一 二手車交易流程2022/9/2773（3）轉出登記需要的資料?，F車主在規(guī)定的時間內，持下列資料，向原二手車管轄地車輛管理所申請轉出登記，并交驗車輛： 機動車轉移登記申請表（有的地區(qū)規(guī)定需填寫機動車定期檢驗表及機動車檔案異動卡）。機動車定期檢驗表及機動車檔案異動卡樣例見表4-3和表4-4。 現車主的身份證明。 機動車登記證書(原件)。 機動車來歷憑證(二手車銷售發(fā)票注冊登記聯原件)。 如果屬于解除海關監(jiān)管的機動車，應當提交監(jiān)管海關出具的中華人民

46、共和國海關監(jiān)管車輛解除監(jiān)管證明書。 交回機動車號牌和機動車行駛證。任務一 二手車交易流程2022/9/2774（4）轉出登記事項。車輛管理所辦理轉出登記時，要在機動車登記證書上記載下列轉出登記事項： 現車主的姓名或者單位名稱、身份證明名稱、身份證明號碼、住所地址、郵政編碼和聯系電話。 機動車獲得方式。機動車獲得方式是指，人民法院調解、裁定、判決、仲裁機構仲裁裁決、購買、繼承、贈予、中獎、協(xié)議抵償債務、資產重組、資產整體買賣和調撥等。 機動車來歷憑證的名稱、編號。 轉移登記的日期。任務一 二手車交易流程2022/9/2775 海關解除監(jiān)管的機動車，登記海關出具的中華人民共和國海關監(jiān)管車輛解除監(jiān)管

47、證明書的名稱、編號。 改變機動車登記編號的，登記機動車登記編號。 登記轉入地車輛管理所的名稱。 完成轉出登記的辦理后，收回機動車號牌和機動車行駛證，核發(fā)臨時行駛車號牌，密封機動車檔案，交給車主到轉入地辦理轉入登記手續(xù)。任務一 二手車交易流程2022/9/27762）轉入登記 （1）機動車轉入登記的條件 現車主的住所屬于本地車管所登記規(guī)定范圍的。 轉入機動車符合國家機動車登記規(guī)定的。 （2）轉入登記規(guī)定。根據機動車登記規(guī)定，機動車檔案轉出原車輛管理所后，機動車所有人必須在90日內攜帶車輛及檔案資料到住所地車輛管理所申請機動車轉入登記。3）轉入登記程序車主提出申請交驗車輛車輛管理所受理申請審核資料

48、在機動車登記證書上記載轉人登記事項核發(fā)機動車號牌、機動車行駛證和檢驗合格標志。 （1）提出申請：車主向轉入地車輛管理所提出轉入申請，填寫機動車注冊登記/轉入申請表（見表4-5）。任務一 二手車交易流程2022/9/2777 （2）交驗車輛：車主將機動車送到機動車檢測站檢測，車管所民警確認機動車的唯一性，查驗車輛識別代號(車架號碼)有無鑿改嫌疑。 （3）車輛管理所受理申請：受理轉入登記申請，查驗并收存機動車檔案，向車主出具受理憑證。 （4）審核資料：審批相關手續(xù)，符合規(guī)定的在計算機登記系統(tǒng)中確認，不符合規(guī)定的說明理由開具退辦單，將資料退回車主。 （5）辦理轉入登記手續(xù)：審驗合格后，進行機動車號牌

49、選號、照相，確定機動車登記編號，并在機動車登記證書上記載轉入登記事項。 （6）核發(fā)新的機動車號牌和機動車行駛證。任務一 二手車交易流程2022/9/27784）轉入登記需要的資料（1）機動車注冊登記/轉入申請表。（2）車主的身份證明。（3）機動車登記證書。（4）機動車密封檔案(原封條無斷裂、破損)。（5）申請辦理轉入登記的機動車的標準照片。（6）海關監(jiān)管的機動車，還應當提交監(jiān)管海關出具的中華人民共和國海關監(jiān)管車輛進(出)境領(銷)牌照通知書。任務一 二手車交易流程2022/9/27795）轉入登記事項 車輛管理所辦理轉入登記時，要在機動車登記證書上記載下列登記事項： （1）車主的姓名或者單位名

50、稱、身份證明號碼或者單位代碼、住所的地址、郵政編碼和聯系電話。 （2）機動車的使用性質。 （3）轉入登記的日期。 屬于機動車所有權發(fā)生轉移的，還應當登記下列事項： （4）機動車獲得方式。 （5）機動車來歷憑證的名稱、編號和進口機動車的進口憑證的名稱、編號。 （6）機動車辦理保險的種類、保險的日期和保險公司的名稱。 （7）機動車銷售單位或者交易市場的名稱和機動車銷售價格。任務一 二手車交易流程2022/9/27806）不能辦理轉入登記的情形有下列情形之一的，不予辦理轉人登記：（1）機動車所有人擅自改動、更換機動車或者機動車檔案的。（2）本節(jié)中“不能辦理過戶登記的情形”的。任務一 二手車交易流程2

51、022/9/2781（三）辦其他稅、證變更二手車交易中，買方在變更車輛產權之后還需要進行車輛購置稅、養(yǎng)路費、保險合同等文件的變更。各地在變更時對文件的要求不同，可以先到規(guī)定辦理的單位窗口咨詢一下。1車輛購置稅的變更 車輛購置稅的征收部門是車輛登記注冊地的主管稅務機關，辦理變更時，需填寫車輛變動情況登記表，并攜帶以下資料辦理：任務一 二手車交易流程2022/9/27821）車輛購置稅同城過戶業(yè)務辦理（1）辦理車輛購置稅同城過戶業(yè)務提供的資料（原件及復印件）。（2）辦理車輛購置稅同城過戶業(yè)務流程。填寫車輛變動情況登記表報送資料辦理過戶換領車輛購置稅完稅證明。新車主的身份證明。二手車交易發(fā)票。機動車

52、行駛證。車輛購置稅完稅證明(正本)。需提供的資料有：任務一 二手車交易流程2022/9/27832）車輛購置稅轉籍(轉出)業(yè)務辦理（1）辦理轉籍(轉出)業(yè)務提供的資料（原件及復印件）。（2）辦理轉籍(轉出)業(yè)務流程。填寫車輛變動情況登記表報送資料領取檔案資料袋。車主身份證明。車輛交易有效憑證原件(二手車交易發(fā)票)。車輛購置稅完稅證明(正本)。公安車管部門出具的車輛轉出證明材料。需提供的資料有：任務一 二手車交易流程2022/9/27843）車輛購置稅轉籍(轉入)業(yè)務辦理（1）辦理轉籍(轉入)業(yè)務提供資料。（2）辦理轉籍(轉入)業(yè)務流程。填寫車輛變動情況登記表報送資料換領車輛購置稅完稅證明(正本

53、)。車主身份證明。本地公安車管部門核發(fā)的機動車行駛證。車輛交易有效憑證原件(二手車交易發(fā)票)。車輛購置稅完稅證明。檔案轉移通知書。轉出地車輛購置稅辦封簽的檔案袋。需提供的資料有：任務一 二手車交易流程2022/9/27852車輛保險合同的變更新的保險法規(guī)定隨著車輛過戶，車輛保險自動轉移，即被保險人將保險標的轉讓他人時，推定其同時轉讓保險合同的權利，如果車輛過戶沒有增加車輛使用危險程度，保險公司不得拒絕理賠。保險業(yè)內人士提醒，車輛過戶后最好進行保險過戶，以防日后發(fā)生理賠糾紛。 1）辦理車輛保險過戶的方式 辦理車輛保險過戶有兩種方式： 第一種是對保單要素進行更改，如更換被保險人與車主。 第二種就是

54、申請退保，即把原來那份車險退掉，終止以前的合同。這時保險公司會退還剩余的保費。之后，新車主就可以到任何一家保險公司去重新辦理一份車險。任務一 二手車交易流程2022/9/2786 2）車輛保險合同變更的程序 （1）填寫一份汽車保險過戶申請書，向原投保的保險公司申請辦理批改被保險人稱謂的手續(xù)。申請書上注明保險單號碼、車牌號、新舊車主的姓名及過戶原因，并簽字或蓋章，以便保險公司重新核保。 （2）帶保險單和已過戶的機動車行駛證，找保險公司的業(yè)務部門辦理。一般情況下，保險公司都會受理并出具一張變更被保險人的批單，批單上面寫明了被保險人的變化情況。任務一 二手車交易流程2022/9/2787一、任務描述

55、學生： 二手車經銷公司是如何進行二手車收購與銷售定價的？評估師：應該以市場營銷的理念，科學、公正地確定二手車收購與銷售價格。任務二： 二手車收購與銷售2022/9/2788二、相關知識（一）二手車的收購定價 1影響因素 1）車輛的總體價值 二手車收購要充分考慮車輛的總體價值，它包括車輛實體的產品價值和各項手續(xù)的價值。 （1）車輛實體的產品價值 （2）各項手續(xù)的價值 2）二手車收購后應支出的費用 3）市場宏觀環(huán)境的變化 4）市場微觀環(huán)境的變化 5）經營的需要 6）品牌知名度和維修服務條件任務二： 二手車收購與銷售2022/9/27892二手車收購定價方法 二手車收購價格的確定是根據其特定的目的，

56、在二手車鑒定估價的基礎上，充分考慮市場的供求關系，對評估的價格做快速變現的特殊處理。按不同的原則，一般有以下幾種方法： 1）以現行市價法/重置成本法來確定收購價格 由現行市價法、重置成本法對二手車進行鑒定估算產生的客觀價格，再根據快速變現原則，估定一個折扣率并以此確定二手車收購價格。如運用重置成本法估算某機動車輛價值為10萬元，據市場銷售情況調查，估定折扣率為20可出售，則該車輛收購價格為8萬元。任務二： 二手車收購與銷售2022/9/27902）以清算價格法來確定收購價格 以清算價格的思想方法確定收購價格，由于顧客要求快速轉賣變現，因此其收購估價大大低于二手車市場成交的同類型車輛的公平市價，

57、一般來說也低于車輛現時狀態(tài)客觀存在的價格。3）以快速折舊法來確定收購價格 根據機動車輛的價值，計算折舊額來確定收購價格。年折舊額的計算方法建議采用以下兩種：年份數求和法和雙倍余額遞減折舊法。任務二： 二手車收購與銷售2022/9/27913二手車收購價格的確定 二手車收購價格的確定是指被收購車輛手續(xù)齊全的前提下對車輛實體價格的確定。如果所缺失的手續(xù)能以貨幣支出補辦，則收購價格應扣除補辦手續(xù)的貨幣支出、時間和精力的成本支出，采用的方法有： （1）運用重置成本法 運用重置成本法對二手車進行鑒定估價，然后根據陜速變現的原則，估定一個折扣率，將被收購車輛的估算價格乘以折扣率，即得二手車的收購價格，用數

58、學式表示為： 收購價格評估價格折扣率任務二： 二手車收購與銷售2022/9/2792（2）運用現行市價法運用現行市價法對二手車確定評估價格，再根據上述辦法計算收購價格，表達式同上式。（3）運用快速折舊法首先計算出二手車已使用年數累計折舊額，然后，將重置成本全價減去累計折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費用，即得二手車收購價格，用數學式表達為：收購價格重置成本全價-累計折舊額-維修費用任務二： 二手車收購與銷售2022/9/2793（二）二手車銷售定價1影響因素1）成本因素 產品成本是定價的基礎和最低界限，二手車的銷售價格如果不能保證成本，企業(yè)的經營活動就難以維持。二手車流通企業(yè)銷售定價應分析價

59、格、需求量、成本、銷量、利潤之間的關系，正確地估算成本，以作為定價的依據。二手車銷售定價時應考慮收購車輛的總成本費用，總成本費用由固定成本費用和變動成本費用之和構成。（1）固定成本費用（2）固定成本費用攤銷率（3）變動成本費用2）供求關系3）競爭狀況4）國家政策法令任務二： 二手車收購與銷售2022/9/27942定價目標1）獲取利潤目標利潤是考核和分析二手車流通企業(yè)營銷工作好壞的一項綜合性指標，是二手車流通企業(yè)最主要的資金來源。以利潤為定價目標有3種具體形式是：預期收益、最大利潤和合理利潤。（1）獲取預期收益目標（2）獲取最大利潤目標（3）獲取合理利潤目標 2）占領市場目標 以市場占有率為定

60、價目標是一種志存高遠的選擇方式。市場占有率是指一定時期內某二手車流通企業(yè)的銷售量占當地細分市場銷售總量的份額。市場占有率高意味著企業(yè)的競爭能力較強，說明企業(yè)對消費信息把握得較準確、充分，資料表明，企業(yè)利潤與市場占有率正向相關。提高市場占有率是增加企業(yè)利潤的有效途徑。任務二： 二手車收購與銷售2022/9/27953定價方法 定價方法是二手車流通企業(yè)為了在目標市場實現定價目標，給產品制定基本價格和浮動范圍的技術思路。3大基本定價思路。1）成本導向定價法（1）成本加成定價法（2）目標收益定價法（3）邊際成本定價法2）需求導向定價法3）競爭導向定價法（1）定價工作簡化（2）可降低價格競爭程度（3）對