新編版房地產經紀人工作計劃范文

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數 4新編版房地產經紀人工作計劃范文隨著本月結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段.回顧這個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識.基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這個月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對本月工作制定以下工作計劃.一.宗旨希望在年底至少完成銷售指標_元.制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標.二.目標1:全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如.2:根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個.3:鎖定有意向客戶30

2、家.4:力爭完成銷售指標三.工作開展計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭.服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流.2:對有意向的客戶盡可能多地提供服務比如根據其需要及時通知房原和價格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通.其次給客戶一種無形

3、的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等.挑起其購買欲望.3:在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類.4:在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等.了如指掌6:對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法.克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結和摸索中前進. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數 4新編版房地產經紀人工作計劃范文2_年仍是充滿挑戰(zhàn)，充滿壓力的一年.尤其對房地產行業(yè)更是一個新的考

4、驗._年是我們_地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年.因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作.為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人：一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作.作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠.這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手.1:在

5、第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體.2:在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工.并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來.3:第三季度的“十一”

6、“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，.并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備.此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力.4:年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間.我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路.爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二制訂學習中的工作計劃.做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持.三加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我最大的能力減輕領導的壓力.以上，是我對_年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車