最新銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1:擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn).人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力.企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液.鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫.在選好人，用好人，用對人.加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立.另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員.自

2、己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型.因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松.培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段.定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處.并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理.業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高.2:銷售渠道完善，銷售渠道下沉.為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額.合理有效的分解目標(biāo)._三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道.一方面的人員的配置，

3、另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域.要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場.加以克隆復(fù)雜.其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商.走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬.如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù).3:產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新.產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么.我們買的的客戶想買的.找到客戶的需求，才是根本.所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來.另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間.對客戶來講，也是一樣.客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的

4、產(chǎn)品得來的利潤.追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則.企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求.從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變.一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力.淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品.結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求. PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4最新銷售團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃模板2公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ).尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，_品牌

5、在國內(nèi)都已烙下深深的影響.銷售額逐月_、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展._產(chǎn)品銷售和_品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為_公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊.由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離.公司在總結(jié)20_年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20_年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作.一市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場.根據(jù)去年的基礎(chǔ)，_公司對國內(nèi)市場有了更深的了解.產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝.因此，_公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作

6、銷售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)公司在中國市場的統(tǒng)一形象.配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ).同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使_開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)._公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸_實(shí)施理念.二年度目標(biāo)：1:全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元.利潤：100-150萬元;2:_產(chǎn)品在同行業(yè)國內(nèi)市場占有率大于10%;3:各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4:設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);5:積極配合總公司做好上海_開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜.三實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作.根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬

7、，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤.1:劃分銷售區(qū)域.全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;2:依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商;3:銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4:設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);5:加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵.進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合_公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員.用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗