新手電話銷售的工作總結(jié)范文

1、新手電話銷售的工作總結(jié)范文年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將xx年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)：一、銷售工作總結(jié)：1、銷售情況年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較07年增長(zhǎng)45%(07年私家車銷售342臺(tái))。2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。年本部

2、門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在年9月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，年5月任命同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。4、檔案管理年為完善檔案管理工作

3、，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于年的工作計(jì)劃做如下安排：1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。4、銷售人員的

4、培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作

5、，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。作為一名銷售員，每天要不斷的反思和總結(jié) ，給自己制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每天想到的問(wèn)題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問(wèn)題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎么解答客戶的問(wèn)題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來(lái)，每天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽(tīng)一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵(lì)人生的書籍，晚上睡覺(jué)之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)以及發(fā)生的事在大腦里過(guò)一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是非?？部赖?，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有

6、很多不懂的地方，我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，讓自己早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面，同事都很好，都很樂(lè)于幫助，遇到不懂的問(wèn)題大家都會(huì)幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭。以下是我從四個(gè)方面對(duì)年的銷售工作所做的總結(jié)：一、基本情況這一塊主要是概括地把一年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐚?shí)寫下來(lái)，比如：一年來(lái)總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購(gòu)買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。二、主要做法這一塊可以寫自己一年來(lái)是怎么做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。三、我

7、的收獲這一塊主要是分享一下一年來(lái)自己覺(jué)得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺(jué)自己與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來(lái)臨時(shí)都能發(fā)短信問(wèn)候;還比如：我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好，主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好，我會(huì)把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來(lái)，這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準(zhǔn)確，目的性很強(qiáng)。四、不足之處比如：對(duì)產(chǎn)品理解還不是很到位，有時(shí)候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問(wèn);又比如：客戶的資料收集得比較多，見(jiàn)的人也不少，但因?yàn)闆](méi)有做好記錄和管理 ，所以查找時(shí)很麻煩等。近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序

8、的辛勤與忙碌。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)?；仡欉@一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在

9、這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧

10、客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。在湖南娛樂(lè)頻道實(shí)習(xí)已經(jīng)有好幾個(gè)月了，回過(guò)頭來(lái)總結(jié)一下，收獲良多。雖然，沒(méi)有一開始想象中那樣，自己的所學(xué)，自己引以為豪的知識(shí)和技能能夠“真槍實(shí)彈”得到一番實(shí)踐，但所見(jiàn)所聞讓我有所思，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，對(duì)電視臺(tái)這個(gè)行業(yè)的基層有了客觀實(shí)在的認(rèn)識(shí)。湖南娛樂(lè)頻道注重的是娛樂(lè)節(jié)目，和我之前所學(xué)的新聞專業(yè)還是有些出入，一切都得重新開始。剛進(jìn)頻道時(shí)，臺(tái)里正好在籌辦開年大戲牛氣逼人，這是一檔大型真人互動(dòng)游戲節(jié)目。在賽事組，事情很多很雜，這就需要自己的細(xì)心了。工作期間我被分在了管理參賽者這一塊，在他們參加節(jié)目之前，需要

11、我們?yōu)樗麄冎v解整個(gè)游戲的規(guī)則和一些安撫工作。雖是一件小事，卻鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力。除此之外，我還參與了后期編輯工作，進(jìn)一步熟悉和鞏固了后期制作的相關(guān)軟件。整體上對(duì)錄播節(jié)目的整個(gè)流程有了一定的了解。牛氣逼人節(jié)目一做完，甄選丑女無(wú)敵第三季男主角的活動(dòng)無(wú)敵一號(hào)又開始了。從海選、初選、復(fù)選到最后的總決選的工作自己也都有參與。這是一檔選秀類的節(jié)目，每一場(chǎng)也都是直播，與之前的節(jié)目相比，整個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思方面也會(huì)更加的完善。直播前的每一次彩排是最關(guān)鍵的，從中學(xué)到的東西也很多。作為一名工作人員，整個(gè)節(jié)目的流程要清楚地知道。一個(gè)節(jié)目的誕生，會(huì)根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)對(duì)導(dǎo)演、主持人等作出選擇，從臺(tái)前到幕后需要各個(gè)

12、環(huán)節(jié)的接應(yīng)，如制片、服裝、美工、化妝、道具等。通過(guò)自己的觀察還了解到，每次彩排之前都要確認(rèn)好前期制作所需要的設(shè)備的檔次及規(guī)模，配備攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。除了現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)演指揮之外還需要與轉(zhuǎn)播車內(nèi)的導(dǎo)播相互溝通，確認(rèn)好鏡頭序別、景別、角度和特技的運(yùn)用。每一場(chǎng)的直播，現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員都很忙碌，但井然有序，體現(xiàn)的就是良好的團(tuán)隊(duì)合作的精神。通過(guò)實(shí)習(xí)，真正進(jìn)入到了社會(huì)，我才深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的貧乏和在實(shí)際運(yùn)用中的困難。在學(xué)校，自己學(xué)的本來(lái)就不是很多，現(xiàn)在一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的道理。其實(shí)在每一次的活動(dòng)當(dāng)中，不管自己負(fù)責(zé)的是什么，首先要擺正自

13、己的態(tài)度，最重要的是認(rèn)真和細(xì)心，要善于觀察周圍的事物，學(xué)會(huì)自我總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作上的不足以便改正。親身體會(huì)了才知道，做電視這一行是很辛苦的，通常會(huì)加班到深夜，這就更需要我們有不怕吃苦的精神。可以說(shuō)，實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn)，除了考察你的專業(yè)水平和理論知識(shí)以外，還考察了你的處世態(tài)度，做人原則以及處事方法，簡(jiǎn)而言之，就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的，到得最早走得最晚，通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本，因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生，你是來(lái)學(xué)習(xí)的，主動(dòng)與老師的交流同樣重要，要學(xué)會(huì)虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)和建議，要積極努力去配合各個(gè)部門的工作，只有這樣不斷地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，我們才會(huì)有進(jìn)

14、步的空間，實(shí)習(xí)也就有了它真正的意義了。_月_日8時(shí)30分，第一次真正意義上走進(jìn)電視臺(tái)，些許擔(dān)心些許激動(dòng)。實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系得益于在區(qū)組織部工作的表哥，并不是他的高職位，因?yàn)樗皇且粋€(gè)普通的科員，而是由于工作關(guān)系他認(rèn)識(shí)縣電視臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)。這也讓我對(duì)“關(guān)系就是生產(chǎn)力”有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于表哥的介紹，我還沒(méi)有拿出由學(xué)校開出的介紹信便可以實(shí)習(xí)啦。見(jiàn)到梁局(廣播電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng))被問(wèn)的第一句話就是：你是哪個(gè)學(xué)校的?我不知道這句話的真正含義是什么，只知道這關(guān)于門第高低。接著又問(wèn)了我的專業(yè)、就讀年級(jí)，最后問(wèn)的是我有沒(méi)有摸過(guò)攝像機(jī)。當(dāng)我說(shuō)有的時(shí)候編輯部白_老師剛好到辦公室簽到，梁局就讓我拿著白老師的攝像機(jī)和另一位實(shí)習(xí)記者

15、何_出去拍攝區(qū)交警大隊(duì)霧天執(zhí)勤的新聞。隨即我聯(lián)系了交警大隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)杜_(tái)，他說(shuō)馬上過(guò)來(lái)接我們。由于電視臺(tái)用的攝像機(jī)【松下P2HD專業(yè)攝像機(jī)】與學(xué)校教學(xué)使用的有所不同，我主動(dòng)向老師請(qǐng)教有關(guān)操作問(wèn)題，她也囑咐我要妥善保管設(shè)備，因?yàn)閱挝皇菍⒃O(shè)備劃分到個(gè)人。坐上交警隊(duì)派來(lái)的通勤車徑直到達(dá)路彎、坡陡、霧大的交警執(zhí)勤點(diǎn)。一路拍攝的場(chǎng)景有交警換裝、出發(fā)路上喊話、霧大地段來(lái)往的車輛、司機(jī)說(shuō)路況、交警提醒行車注意安全等。采訪途中我們還遇到了一起因路面濕滑兩卡車追尾事故。杜隊(duì)在事故現(xiàn)場(chǎng)作出處理并接受采訪。回到臺(tái)里何_忙著寫稿，我在旁邊算是陪伴。她擬的題目是“大霧天氣出行難，交警執(zhí)勤把話喊”，我說(shuō)改為“交警執(zhí)勤保平安”

16、更全面。因?yàn)樽迨浅鲧R記者，我的意見(jiàn)只是保留。后期制作是由羅_老師完成，她對(duì)我說(shuō)不要在車上拍攝太多的路景，用途不大，選幾處典型的就好，還有就是在拍攝出鏡記者的時(shí)候一定要注意衣著，做到整潔大方。梁局中途到辦公室看我們強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)生的上下班時(shí)間【早8:30-12:00;晚14:30-18:00】，在審新聞的時(shí)候?qū)ξ覀儗?shí)習(xí)的人說(shuō)盡可能的多一些現(xiàn)場(chǎng)同期聲，一是變相的講內(nèi)容，二是多采訪。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可以減少寫稿難度，多少減輕我們的負(fù)擔(dān);還可以增加收視率，因?yàn)楸徊稍L的人會(huì)覺(jué)得自己上電視增加了可能看新聞的概率。他特意對(duì)我說(shuō)拿著機(jī)子不要老晃，手要持穩(wěn)，要多從細(xì)致處著手。因我住在縣城，晚上梁局還派給了我一個(gè)拍攝

17、任務(wù)：部門卡拉OK聯(lián)誼舞會(huì)，由白老師帶我。走進(jìn)活動(dòng)室，老師就問(wèn)我打算怎么拍，聽(tīng)完我的想法特意要我多拍一些固定畫面，要注意遠(yuǎn)全中近特的景別變化。她見(jiàn)我不怎么敢走近拍攝叮囑我要膽大，離人近一點(diǎn)給特寫?；顒?dòng)持續(xù)將近兩個(gè)半小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后要我回家寫一條通訊，主題關(guān)于部門聯(lián)誼，反映老年人精神面貌，體現(xiàn)老有所樂(lè)。暑假在漫長(zhǎng)的炎熱里算是過(guò)去了，期間有幸到家鄉(xiāng)地方電視臺(tái)做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生。在記者部實(shí)習(xí)的日子，可以就八個(gè)字來(lái)總結(jié)這段難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷：時(shí)間雖短，收獲不少。在行文開始前，我要衷心地感謝貴臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)我還要衷心地感謝臺(tái)里老師們的辛勤栽培，謝謝您們?yōu)槲覀鞯?、解惑，讓我獲益良多。

18、在這一個(gè)月里，我在這里收獲了一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。一個(gè)月來(lái)，跟著老師在沿河縣走南闖北，報(bào)道鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況，報(bào)道政府機(jī)關(guān)情況，讓我從一個(gè)從未接觸過(guò)消息采編的普通人到切身體會(huì)了作為一個(gè)消息工作者的艱辛，并不是行外人所說(shuō)的拍幾個(gè)鏡頭，寫個(gè)稿子那么的簡(jiǎn)單。我們只是信息采集者，而最終要形成電視節(jié)目、形成新聞，是需要經(jīng)過(guò)極嚴(yán)格的訓(xùn)練和極耐心的學(xué)習(xí)的。一、攝影就自身方面來(lái)講，首先，實(shí)習(xí)不是被動(dòng)的學(xué)習(xí)，一定要主動(dòng)向老師請(qǐng)教，在實(shí)習(xí)崗位鍛煉自己的實(shí)踐能力，并且一定要?jiǎng)邮秩ゲ僮?。就拿拍攝來(lái)說(shuō)吧，原本我把拍攝想得很簡(jiǎn)單，認(rèn)為只要會(huì)使用攝像機(jī)就行了，還單一的認(rèn)為鏡頭的好壞僅僅與一個(gè)攝像師的技術(shù)水平有關(guān)。其實(shí)不然，拍攝效果的

19、好壞當(dāng)然與一個(gè)攝像師的技術(shù)水平有關(guān)，但畫面所交代的內(nèi)容不僅需要攝像師具有較好的拍攝水平，更重要的是要具備現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)思畫面和捕捉鏡頭的能力。并且，在拍攝過(guò)程中要注意遠(yuǎn)、中、近景的搭配，光線強(qiáng)弱的組合，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖，盡量減少推拉運(yùn)動(dòng)，保持畫面的流暢，每個(gè)畫面的時(shí)間控制在8秒鐘左右方便后期剪輯，畫面的角度和景別的運(yùn)用等都要能夠巧妙的應(yīng)用。截至目前，我已學(xué)會(huì)了合理科學(xué)地使用專業(yè)攝像機(jī)，能進(jìn)行基本畫面的拍攝。當(dāng)然，也存在諸多不足和問(wèn)題，就是練習(xí)太少，拍攝水平不高。二、采訪作電視媒體這一行，只是會(huì)拍攝是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。得學(xué)會(huì)最實(shí)在的東西采訪。之前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)電視臺(tái)工作的辛苦和勞累，經(jīng)過(guò)自己的親身體會(huì)果真如此。

20、為找素材，八月的天氣，要頂著驕陽(yáng)、冒著酷暑去拍外景。即使在這樣的條件下，我們忙碌并快樂(lè)著!記得我曾經(jīng)跟著我們記者下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到思渠鎮(zhèn)去采訪一專業(yè)養(yǎng)殖戶，那是一家養(yǎng)雞的，一進(jìn)養(yǎng)殖場(chǎng)，我就差點(diǎn)被里面的氣味熏倒，但為了能找到好的角度進(jìn)行拍攝，也還是在里面堅(jiān)持到了最后。作為一名新聞工作者，必須深入實(shí)際、深入群眾、深入生活，才會(huì)寫出具有深遠(yuǎn)意義的新聞作品?！皽i淺水者得魚蝦，渋深水者得蛟龍”，就是這個(gè)道理。所以，這段時(shí)間以來(lái)，我要求自己做到“三多”、“兩不怕”，即“多看、多聽(tīng)、多想”和“不怕苦，不怕累”。為獲取好的素材而努力。為盡快成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的新聞工作者，我力求做到虛心向同事請(qǐng)教，勤向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，得到了領(lǐng)導(dǎo)

21、和同事的很多關(guān)心和幫助，使自己能夠很快地掌握新聞采訪技巧和為人處事方式。三、撰稿自然了，作為記者最基本的就是得會(huì)寫新聞稿。新聞稿必須具有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件必須詳細(xì)清楚，交待起因過(guò)程結(jié)果未來(lái)形勢(shì)。作為實(shí)習(xí)生，為一篇新聞稿在電腦邊一坐就是幾小時(shí)，也是常有的事，但我沒(méi)有退縮，繼續(xù)在學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì)了如何把得到的素材去粗取精，從素材中提出有深度的報(bào)道?，F(xiàn)在寫稿子輕松多了，這不由得讓我想起剛開始寫新聞稿的艱辛。還記得第一次寫新聞報(bào)道時(shí)，筆記本、文件資料擺在眼前，卻不知如何著手。當(dāng)時(shí)心里真是急死了。后來(lái)根據(jù)平時(shí)看報(bào)總結(jié)的規(guī)律和同事的講解，摸索了半天終于把初稿寫出來(lái)了，

22、我滿以為我好不容易寫出來(lái)的稿子應(yīng)該還不錯(cuò)的，結(jié)果在改稿的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不僅存在結(jié)構(gòu)的混亂、內(nèi)容的缺失、報(bào)道的深度等問(wèn)題，還有很多句子和語(yǔ)言的基本性錯(cuò)誤。在老師的精心指導(dǎo)下，我把稿子又全方位的重新整理了一遍、兩遍這才體會(huì)到把報(bào)道寫好真是不容易，從這件事上我迫切的感覺(jué)到距離一個(gè)專業(yè)的新聞工作者的差距還很大。所以，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，成了我重中之重的任務(wù)。同時(shí)，新聞也是有分類的，新聞的類型不一樣，當(dāng)然寫報(bào)道時(shí)的條條框框也有所不同，這就要求新聞?dòng)浾哒莆蘸酶黝愋侣劦膫?cè)重點(diǎn)。時(shí)政新聞一般只有領(lǐng)導(dǎo)參加才是新聞，大領(lǐng)導(dǎo)參加，就是大新聞;社會(huì)新聞主要也經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，一般只要有社會(huì)案件就有社會(huì)新聞，反映了比較突出的社會(huì)不良現(xiàn)

23、象。這類新聞得首先由當(dāng)?shù)卣?lián)系電視臺(tái)辦公室，再由電視臺(tái)商定派出記者，然后記者了解情況，報(bào)道當(dāng)?shù)馗母?，如農(nóng)村民主選舉，老人的養(yǎng)老撫恤金發(fā)放，獨(dú)生子女和獨(dú)女戶享受的優(yōu)惠等;或者由行政執(zhí)法機(jī)關(guān)聯(lián)系派出記者拍攝其執(zhí)法過(guò)程，如打擊小商小販的過(guò)程，汽車占道，蓋房建筑材料亂堆亂放等。總的來(lái)講，再多的甚至再簡(jiǎn)單的體會(huì)也都要在實(shí)踐中反復(fù)體會(huì)、鞏固。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，雖然是個(gè)小小的鍛煉，卻也鍛煉了我的能力，提高了我對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用能力。在實(shí)習(xí)期間，我的生活很充實(shí)，自己感覺(jué)很快樂(lè)。由衷的感謝電視臺(tái)里老師們的指導(dǎo)，讓我從每個(gè)老師身上學(xué)到的很多東西。實(shí)習(xí)過(guò)程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這會(huì)是

24、我一生的財(cái)富。不僅于此，暑期實(shí)習(xí)帶給我最強(qiáng)烈的震撼還是角色的轉(zhuǎn)變從學(xué)生到工作者，這需要的是承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。當(dāng)成為社會(huì)中的一員時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我偷懶和任性了，面對(duì)指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，我必須要拿出稿件說(shuō)話，否則就是工作的未完成。突然的轉(zhuǎn)變的確讓我有些措手不及，但我明白這同樣是我人生不可或缺的一堂必修課。夏日的驕陽(yáng)，讓我們?cè)跓崆榕c燦爛中繼續(xù)學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。今年的暑假，比以往的每一個(gè)暑假都要過(guò)得充實(shí)，因?yàn)槔眠@個(gè)時(shí)間，我去到了_市_縣廣播電視臺(tái)實(shí)習(xí)。在這次的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，因?yàn)樵赺電視臺(tái)，只要你有能力，他們會(huì)讓你獨(dú)立的去完成。我非常有幸的跟了很多負(fù)責(zé)不同節(jié)目的老師去學(xué)習(xí)，從主持，攝像

25、，和后期制作，都得到了一定的鍛煉。通過(guò)一年的播音主持專業(yè)化學(xué)習(xí)，能夠有一次上鏡的機(jī)會(huì)是非常難得的，更重要的是你主持的節(jié)目會(huì)通過(guò)電視播出讓更多的人看到你的節(jié)目，你主持的好與壞最主要還是要通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和積累。在大一上學(xué)期，我們學(xué)習(xí)普通話語(yǔ)音和播音發(fā)聲這門課程，正確的掌握播音發(fā)聲要領(lǐng)，規(guī)范的說(shuō)好標(biāo)準(zhǔn)的普通話，這是做主持人最基本的前提。在下學(xué)期我們學(xué)習(xí)了語(yǔ)言表達(dá)，更加清楚拿到一篇稿子該做什么樣的處理，傳遞給我們得受眾時(shí)，他們會(huì)清楚明了的接收。甚至以后要學(xué)習(xí)的更專業(yè)的知識(shí)，只有學(xué)好了，面對(duì)鏡頭，面對(duì)觀眾才不會(huì)那么膽怯。在大一下學(xué)期，我們開設(shè)了電視攝像課，過(guò)通老師的講解，我們對(duì)攝像機(jī)和拍攝有一定的了解

26、，并且平時(shí)在上課會(huì)親自拿攝像機(jī)拍攝作業(yè)，還有就是通過(guò)參加老師組織的平樂(lè)實(shí)踐拍攝，學(xué)到了很多的東西。去到電視臺(tái)，拿著老師所講的專業(yè)知識(shí)，直接拍攝采訪，看著自己拍攝的新聞播出的時(shí)候，并且下面打著記者是你的名字，真的非常欣慰。在學(xué)校里，我們就要好好掌握老師所講的理論知識(shí)，因?yàn)槔蠋熤v的就是我們以后從事這個(gè)職業(yè)需要的東西，在現(xiàn)在打基礎(chǔ)的時(shí)候，就要踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印走好每一步。出去實(shí)習(xí)的時(shí)候，不管是省市級(jí)大電視臺(tái)，還是在小小的縣級(jí)電視臺(tái)，都要積極的去請(qǐng)教里面的專業(yè)老師。我覺(jué)得剛剛大一，去一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)實(shí)習(xí)是的選擇，因?yàn)榭h級(jí)電視臺(tái)很缺人，只要你有能力，你就可以參加的節(jié)目中去，不管是前期，主持，后期方面

27、，你都可以勝任。因?yàn)樵诔啥祭砉V播影視學(xué)院，我們學(xué)校的教學(xué)理念就是一專多能，采編播為一體，現(xiàn)在的電視臺(tái)最需要的就是這種人才?，F(xiàn)在還在學(xué)校，努力學(xué)習(xí)，以后真正工作的時(shí)候，用到專業(yè)知識(shí)的時(shí)候就游刃有余了。作為學(xué)生的我們，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。實(shí)習(xí)是從學(xué)生到職場(chǎng)人士過(guò)度的重要階段，對(duì)于我們今后的工作非常重要，從進(jìn)入大學(xué)起，我們其實(shí)就在為工作和實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備了。所以我在大學(xué)參加了各種活動(dòng)，結(jié)識(shí)各種朋友，學(xué)習(xí)各門知識(shí)和技能，終于能在大四提交一份較完美的簡(jiǎn)歷了，當(dāng)我在傳媒專場(chǎng)招聘會(huì)上提交簡(jiǎn)歷并作自我介紹后，面試?yán)蠋煴阃馕胰ニ麄儐挝粚?shí)習(xí)了。電話不斷的催促著，?？趶V播電視臺(tái)求賢若渴，想必是他們單位急于擴(kuò)充人才

28、隊(duì)伍，所以我也就不辱使命，于二月份來(lái)到了海口，家里人十分支持，想到?？谑且粋€(gè)發(fā)展中的城市，房?jī)r(jià)又不貴，一年四季溫暖如春，真有一種面朝大海春暖花開的感覺(jué)，于是我來(lái)到了這里。這里氣候果然暖和，人們身上都穿著單衣，但此時(shí)的我一點(diǎn)也不輕松，因?yàn)槲姨嶂渥?，帶著材料去臺(tái)里報(bào)道。好在程序并不復(fù)雜，我很快就辦理了入住手續(xù)，住到了臺(tái)后面的員工宿舍樓了。海口廣播電視臺(tái)有十幾層樓高，里面部門很多，人才濟(jì)濟(jì)，我被分配到了社會(huì)新聞部里的熱帶播報(bào)欄目，成為了一名實(shí)習(xí)記者。我的老師是林燕燕，她從安徽大學(xué)畢業(yè)來(lái)到這里已經(jīng)工作四年了，非常有經(jīng)驗(yàn)，我來(lái)到了編輯間，這是一個(gè)大的工作室，大家彼此坐在電腦前，用著喜馬拉雅和索貝兩種程

29、序，想到自己還不曾觸碰過(guò)這兩種程序，我的內(nèi)心就緊張起來(lái)，還好編輯過(guò)程很是輕松愉快，同事們都愿意幫助我，而且軟件用起來(lái)也很是得心應(yīng)手，于是一兩周的時(shí)間，我就基本掌握了才卡，聲音，視頻，寫稿等內(nèi)容了。海口市正在創(chuàng)建“全國(guó)衛(wèi)生城市”和“全國(guó)文明城市”，并名其為“雙創(chuàng)”工程，還開創(chuàng)了“雙創(chuàng)”頻道，我們欄目就在這個(gè)頻道播出，為此我們的工作就是要報(bào)道?？凇半p創(chuàng)”工作中的人物與事件。針對(duì)那些街頭賭博，占道經(jīng)營(yíng)，亂扔垃圾，不遵守交通規(guī)則等一些常見(jiàn)的事件更是要抓大力氣去抓。為此，我們?cè)?jīng)坐在車?yán)飵讉€(gè)小時(shí)就為抓拍一個(gè)警察亂扔煙頭的鏡頭，驅(qū)車十幾公里就為暗訪一家衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的餐館，林老師則還要下鄉(xiāng)采訪，經(jīng)常工作到晚上

30、，加時(shí)超時(shí)更是家常便飯，假期少，工作時(shí)間長(zhǎng)，工作時(shí)間不穩(wěn)定成了我們的常態(tài)。記者雖被成為“無(wú)冕之王”，但我們的為人處世還是要講求道理的，在工作室里與同事和睦相處，遇到不懂得虛心求教，在社會(huì)上遇到長(zhǎng)輩親切的打聲招呼，微笑寒暄一下，朋友圈擴(kuò)大了，幫忙的人多了，路自然就越走越寬了，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了很多為人處世的道理，主動(dòng)幫老師提攝像機(jī)，幫忙拿東西，不懂就問(wèn)，學(xué)習(xí)禮貌待人等等。社會(huì)新聞是一個(gè)包含人生百態(tài)，世間萬(wàn)物的事情，我們采訪的內(nèi)容也包羅萬(wàn)象。但印象比較深刻的還是這么幾個(gè)。首先就是關(guān)于暗訪小餐館的那次了，記得那次我們?nèi)チ藘蓚€(gè)小餐館，調(diào)查他們的食品衛(wèi)生問(wèn)題，由于之前老師已經(jīng)掌握了幾條信息，跟食品

31、衛(wèi)生安全監(jiān)督員聯(lián)系好了，所以我們那次就去了那兩個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)就是鹽h雞餐館，那個(gè)餐館之前檢查出了廚房衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，我們便長(zhǎng)驅(qū)直入，直接來(lái)到了廚房，據(jù)安全監(jiān)督員說(shuō)我們現(xiàn)在看到的這些紗簾其實(shí)都是后來(lái)安裝的，之前并沒(méi)有，包括墻上貼的白色瓷磚也是后來(lái)貼上去的，由于時(shí)間匆忙，我們還能看到新舊瓷磚的明顯界限，而地上的濾水網(wǎng)則根本不達(dá)標(biāo)，要求是細(xì)孔網(wǎng)，而他們店則是方格網(wǎng)，我在店里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，墻壁上的紫外線驅(qū)蚊器直接貼在墻上，根據(jù)我之前在書本上看到的這不符合要求，應(yīng)該接在通風(fēng)走廊上，安全監(jiān)督員肯定了我的看法，我心里感到很自豪。第二個(gè)是重慶菜館，它是在一個(gè)小區(qū)樓一樓，擅自在旁邊的空地上圍起了夜宵棚，我們找

32、來(lái)了店長(zhǎng)，他稱這是因?yàn)橹車^(qū)人家經(jīng)常把垃圾什么的都往下倒，他不得已才搭起篷防止被砸的。但是我們發(fā)現(xiàn)棚子旁邊還停了很多摩托車，這都屬于占道經(jīng)營(yíng)的，于是我們讓交警給他們開了一張罰單，并讓店主做出保證和道歉。那次回來(lái)的路上，我們和安監(jiān)局，交警隊(duì)的五六名成員聊了很多，知道了他們的工作情況，他們表示以后要調(diào)查什么的盡管找他們，他們會(huì)全力配合的，我們做記者的，多結(jié)識(shí)不同的人，建立不同的人脈，這些都是今后寶貴的財(cái)富。其次印象很深刻的就是一個(gè)關(guān)于汽車4S店修理廠擅自掛PICC牌子違法經(jīng)營(yíng)的事情了。那次攝像大哥已經(jīng)提前去4S店拍攝好了，我在編輯間瀏覽著當(dāng)時(shí)的內(nèi)容，記著線索，發(fā)現(xiàn)他們有的在店前廣告牌上寫著“PI

33、CC”字樣，有的則在里面掛有黃色顯眼的牌匾，我記下它們店名后，便來(lái)到了PICC公司，這是一家國(guó)企，剛開始負(fù)責(zé)接待的營(yíng)業(yè)人員不讓我們?nèi)?，說(shuō)一定要先跟他們經(jīng)理商量，但我們說(shuō)那我們就在下面等著好了，后來(lái)她們才把我們領(lǐng)到樓上見(jiàn)到了辦公室主任，我們坐在沙發(fā)上，拿好標(biāo)有“熱帶播報(bào)”字樣的話筒，便開始了訪談，對(duì)方講的有條有理，我們問(wèn)的環(huán)環(huán)相扣，不漏一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，當(dāng)對(duì)方說(shuō)可能是因?yàn)镻ICC與那些店有其他業(yè)務(wù)上的合作才被允許掛的，我們就反詰那些店并沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按照法律要求是不能經(jīng)營(yíng)的，最后他們被我們問(wèn)的啞口無(wú)言，只好表示他們會(huì)在下周去讓人摘除?？墒俏覀冇浾咦龉?jié)目追求的是快速，所以我們最后商量在那周的周五前給

34、個(gè)答復(fù)。之后我還問(wèn)了他對(duì)于那些已經(jīng)在4S店修理過(guò)的客戶，他們的權(quán)益如何保障，他們也表示會(huì)給予補(bǔ)償，這使我們欄目新聞的內(nèi)容更貼近觀眾，更接地氣了，也讓新聞?dòng)辛撕罄m(xù)報(bào)道的可能性。對(duì)于怎么去聯(lián)系受訪者，爆料者，做好記者作為觀眾與媒體之間的紐帶，掌握更多的線索，我在實(shí)習(xí)期間也得到了鍛煉，還記得剛?cè)?shí)習(xí)第四周的時(shí)候我所在的欄目有一個(gè)關(guān)于“學(xué)校沒(méi)發(fā)教科書”的新聞內(nèi)容需要制作，林老師之前聯(lián)系好了曝料人胡先生，她讓我電話采訪他并詢問(wèn)事情的經(jīng)過(guò)，我當(dāng)時(shí)去了編輯間旁邊的樓梯走道詢問(wèn)他，我當(dāng)時(shí)時(shí)刻保持著親切的口吻，很注重措辭，用禮貌的語(yǔ)言問(wèn)著：“胡先生，聽(tīng)說(shuō)您的兒子沒(méi)發(fā)教科書，請(qǐng)問(wèn)一下事情的經(jīng)過(guò)?！比缓笏沔告傅纴?lái)

35、，具體情況是他們學(xué)校缺了幾種科目教科書，我們又問(wèn)是不是所有的同學(xué)都是這樣的，他說(shuō)是的，然后我就與林老師討論，怎樣進(jìn)行這個(gè)采訪，可以從哪個(gè)角度切入，我當(dāng)時(shí)想可以先現(xiàn)場(chǎng)采訪當(dāng)事人，然后去學(xué)校采訪老師或?qū)W校主任，看看究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，如果都沒(méi)找出線索，咱們就找教育局的人，去采訪他們。那次讓我鍛煉了詢問(wèn)新聞線索的能力，使新聞稿件的寫作也更豐滿了。說(shuō)到記者就不得不談到攝影師，雖然我在實(shí)習(xí)期間主要是學(xué)習(xí)編輯，采訪，寫作，但每次出去采訪和回來(lái)編輯視頻，都有一個(gè)攝影師跟隨著，時(shí)間一久，我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)攝影也沒(méi)想象中的那么簡(jiǎn)單，就像那一次周克磊大哥與我一起去?？谑腥嗣穹ㄔ号臄z一個(gè)素材，我們打電話單位申請(qǐng)了辦

36、公用車，我時(shí)刻準(zhǔn)備著拿著攝像器材細(xì)細(xì)地把玩著，學(xué)到了攝像知識(shí)，雖然那天下起了小雨，但我們?cè)诜ㄔ豪镒咧?，時(shí)而拍攝法院大門，時(shí)而拍攝人們走動(dòng)的鏡頭和車輛經(jīng)過(guò)的鏡頭，我甚至當(dāng)起了模特，出了一會(huì)鏡，周克磊大哥拍攝了一組我從法院大廳前的臺(tái)階上走過(guò)的畫面，雖然只是背影，但我仍然很滿意，回來(lái)剪片只有短短的十幾秒鐘，所以說(shuō)雖然新聞很短，一般只有幾分鐘的時(shí)間，但臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，你所看到的幾分鐘新聞畫面也許是攝像師花了好幾個(gè)小時(shí)拍攝然后通過(guò)編輯精心剪輯出來(lái)的。實(shí)習(xí)過(guò)程既有辛苦也充滿著樂(lè)趣，特別是記者這一行，總有意料不到的新聞事件，又跑不完的采訪，千里之行始于足下，任何行業(yè)都是從小事做起，然后一步一個(gè)臺(tái)階，

37、當(dāng)然了不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，這寶貴的三個(gè)月時(shí)間很短但很珍貴，我盡力做好了，也得到了老師的贊許。想在一個(gè)陌生的城市生活的很好并不容易，?？谶@邊工資水平雖然比不上北上廣，但考慮到績(jī)效，房?jī)r(jià)等情況，也是很不錯(cuò)的，所以我們可以看到林老師與其他記者們工作這么積極和熱情的原因了。臺(tái)里還有一些表現(xiàn)優(yōu)秀的記者甚至升遷為主持人和播音員了。在實(shí)習(xí)的業(yè)余時(shí)間，我就在臺(tái)里的閱覽室查閱一些廣播電視方面的書籍，“充個(gè)電”什么的，這對(duì)自己很有益處。中午，來(lái)自不同學(xué)校的同學(xué)經(jīng)常聚在一起，交流實(shí)習(xí)心得，分享各自學(xué)校的趣事和不同地域文化的特色，我們很快就成了好朋友。老師不也經(jīng)常教導(dǎo)我們要先做人再做事的嗎?實(shí)習(xí)的過(guò)程是學(xué)習(xí)的

38、過(guò)程，實(shí)習(xí)中有錯(cuò)誤并不可怕，因?yàn)槔蠋煏?huì)幫助我仔細(xì)糾正的，擔(dān)當(dāng)我們成為正式工就不能有錯(cuò)誤了，所以這三個(gè)月我一直虛心求教，不懂就問(wèn)，的確學(xué)到了很多記者的本領(lǐng)，發(fā)現(xiàn)時(shí)間工作與學(xué)校學(xué)習(xí)還是有諸多不一樣的地方的。不管怎樣，這次的實(shí)習(xí)真是讓我獲益匪淺啊!教師幼兒園工作總結(jié)篇一眨眼間一個(gè)忙碌而緊張的一學(xué)期過(guò)去了，這是幼兒園開園以來(lái)的第一個(gè)學(xué)期工作，有辛酸也有快樂(lè)，回顧個(gè)人工作狀況：、思想方面：本人思想端正嚴(yán)格要求自己，不能落后。用心參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心，樹立為人師表的形象二、教學(xué)方面從本班幼兒的實(shí)際狀況出發(fā)，精

39、心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)資料，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)、。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、資料要豐富、生動(dòng)、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動(dòng)，和幼兒融合在一齊，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)單、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。讓幼兒學(xué)會(huì)在游戲中去尋找問(wèn)題，并解決問(wèn)題。在各科教學(xué)活動(dòng)中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對(duì)不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。三、常規(guī)教育方面在一日活動(dòng)中，注意教孩子初淺的，簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)孩子獨(dú)立解決問(wèn)題的潛力。加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識(shí)，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。要正確引導(dǎo)

40、幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì)尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。四、家園溝通1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，電話、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時(shí)打電話與家長(zhǎng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。使我能有針對(duì)性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。五、今后工作規(guī)劃：1、用心、認(rèn)真開展幼兒課題的學(xué)習(xí)和探討，多方面的提高專業(yè)技能。2、珍惜教學(xué)機(jī)會(huì)，加大學(xué)習(xí)力度?？傊緦W(xué)期十分忙也十分累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的

41、喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身潛力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選取貼合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，用心地進(jìn)行專題研究，用心地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!教師幼兒園工作總結(jié)篇二伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過(guò)了一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長(zhǎng)了一歲?？粗麄兊拈L(zhǎng)大，我們

42、做老師的非常欣慰。我愛(ài)孩子，更愛(ài)這份工作。記得剛開學(xué)，面對(duì)這些初次離開父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛(ài)心、耐心和熱心，對(duì)所有的孩子關(guān)愛(ài)有加。半年過(guò)去了，孩子們?cè)谝惶焯斐砷L(zhǎng)，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺(jué)到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽(yáng)光的事業(yè)。一、教育教學(xué)方面：在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日?；顒?dòng)中，我們開展了豐富多采的教育教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)綱要的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個(gè)活動(dòng)。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動(dòng)開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開展了教學(xué)活動(dòng)

43、的同時(shí)，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長(zhǎng)工作，幼兒教育幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長(zhǎng)的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對(duì)我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間，把幼兒在園的情況及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，對(duì)于那些生病幼兒也及時(shí)進(jìn)行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長(zhǎng)。二、常規(guī)方面：我們利用日常生活中的點(diǎn)滴教育幼兒要關(guān)心，愛(ài)護(hù)同伴，并鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做，并主動(dòng)見(jiàn)人問(wèn)好，主動(dòng)幫助他人，并提供機(jī)會(huì)讓幼兒自己學(xué)做事情，從生活方面對(duì)幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會(huì)

44、講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的常規(guī)并非是朝一夕所能完成的。雖說(shuō)我覺(jué)得我們的常規(guī)比開學(xué)時(shí)是有了一定的進(jìn)步，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細(xì)致。三、家長(zhǎng)方面：平時(shí)，我總是熱情地接待每一位家長(zhǎng)的到來(lái)，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況。在平實(shí)的語(yǔ)言中討論教育孩子的方法，聽(tīng)取家長(zhǎng)提出的要求和寶貴意見(jiàn)，充分與家長(zhǎng)做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情。下學(xué)期我希望家長(zhǎng)和我繼續(xù)共同努力，共同配合，轉(zhuǎn)變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務(wù)。四、保育方面：對(duì)待他們我覺(jué)得就像對(duì)待自己的孩子一樣，從生活細(xì)節(jié)開始著手，一視同仁。天氣變化時(shí)，及時(shí)為幼兒添減衣服，提

45、高幼兒喝水量，及有關(guān)家長(zhǎng)宣傳資料提供家長(zhǎng)參考，午睡時(shí)為幼兒蓋好被子，進(jìn)餐時(shí)，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食。五、安全方面：通過(guò)不同的形式進(jìn)行安全教育(晨間談話，隨機(jī)教育，游戲情景化教育等等)，一個(gè)學(xué)期下來(lái)總的來(lái)說(shuō)還算好，但抓傷的事有時(shí)也會(huì)發(fā)生。雖說(shuō)難免但也不能馬虎。我的工作仍需努力，在新的學(xué)期，我將以更高的熱情對(duì)待工作。時(shí)刻以“愛(ài)生敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信”的口號(hào)嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心，對(duì)待幼兒園中新的教育形式，關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)。教師幼兒園工作總結(jié)篇三時(shí)間的流逝，分秒的飛逝，中班的上半學(xué)期很快的過(guò)去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面都的能力

46、也有了不同水平的提高，幼兒在老師的悉心教養(yǎng)下，良好的情感，太度正逐漸養(yǎng)成，能力.知識(shí)與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育.教學(xué)工作加以總結(jié)，具體體現(xiàn)在以幾點(diǎn)。一.班級(jí)情況：我班是剛剛從小班升中班的班級(jí)，幼兒年齡都是3歲到4歲左右，其中有一兩個(gè)是年齡比較小的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的幼兒都在幼兒園生活了一段時(shí)間，所以對(duì)幼兒園的一切都是很了解，但在學(xué)習(xí)方面就與小班大大不同了，在小班的時(shí)侯我們班兩位老師共同與幼兒打好了基礎(chǔ)，大多數(shù)的幼兒個(gè)性特征.興趣.愛(ài)好和生活自理能力及各方面都了如指掌，在幼兒還沒(méi)正式入園時(shí)我們就對(duì)他們的情況制定不同的教育方案，為幼兒入園后能在很短的時(shí)間之內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了

47、良好的生活習(xí)慣與基礎(chǔ)，幼兒入園后，我們班老師齊心協(xié)力和孩子一起做游戲.玩耍.引導(dǎo)幼兒盡快再次適應(yīng)幼兒園生活，在家園合作也很愉快.指導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒入園的各項(xiàng)工作，盡量每天跟家長(zhǎng)溝通幼兒在園的詳細(xì)情況，把家長(zhǎng)交代的事記好，使家長(zhǎng)們幫助幼兒盡量縮短焦慮，通過(guò)這一系列活動(dòng)我班幼兒很快的適應(yīng)了幼兒園的生活，家長(zhǎng)們也很放心的把孩子放在幼兒園。本學(xué)期剛開始我班也不斷的有新生入學(xué)，他們也有很大的情緒波動(dòng)，在各方面都有點(diǎn)不適應(yīng)幼兒園的生活，我們頭兩個(gè)星期不分早中班.付出更多的愛(ài)心和耐心去安撫他們.讓他們諑漸適應(yīng)幼兒園的環(huán)境，平時(shí)我們以大局為重.積極工作.不分彼此.處處以幼兒園的工作為主.從不計(jì)較個(gè)人得失，這學(xué)期

48、比較冷.我們都在每天放學(xué)之前讓幼兒將衣物整理好.我班每天下午放學(xué)都很有次序。二.衛(wèi)生保健：我班老師盡心盡責(zé)地進(jìn)行衛(wèi)生保健工作.嚴(yán)格按照?qǐng)@里的要求執(zhí)行各類物品的消毒工作.踏踏實(shí)實(shí)從不因?yàn)橛變憾o我們帶來(lái)不便的而影響工作，讓幼兒生活在一個(gè)整潔舒適的環(huán)境中對(duì)衛(wèi)生保健工作.我們一向也較為細(xì)致，我們兩位老師每天兢兢業(yè)業(yè)細(xì)心耐心的觀察記錄，如：嚴(yán)格記錄每位幼兒的吃藥情況.不漏吃.不遲吃.晨檢時(shí)注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現(xiàn)象及時(shí)通知家長(zhǎng)，因個(gè)別幼兒還不能及時(shí)的表現(xiàn)需要.日常生活中注意觀察幼兒臉色及時(shí)了解她的需求.特別在幼兒吃飯方面.我們老師更是細(xì)心照顧不怕麻煩.引導(dǎo)每位幼兒吃好吃飽，半年來(lái)我班幼兒基本上

49、都學(xué)會(huì)了獨(dú)立吃午飯.養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣.在喝水方面家長(zhǎng)們也比教關(guān)注.每天保證幼兒喝夠三杯水，教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)該應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分，為了保持幼兒的手指衛(wèi)生和預(yù)防抓撓小朋友.每星期固定為幼兒剪指甲。常規(guī)教育：我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)，在幼兒入園后不久我們進(jìn)行一日常規(guī)教育.培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣，我們還教幼兒學(xué)會(huì)一些力所能及的事.自己的事情自己作.由于我們老師統(tǒng)一要求.統(tǒng)一管理使我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好得到行為習(xí)慣。三.教育教學(xué)：1.我們班兩位老師深入細(xì)致的備好每一節(jié)課，在備課中我們認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難點(diǎn)重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)識(shí)規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式，注意弱化

50、難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。2.認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重幼兒主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)敬幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)幼兒的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)，保證教學(xué)質(zhì)量。3.注意聽(tīng)取幼兒的意見(jiàn)及時(shí)了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對(duì)幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)。4.堅(jiān)持聽(tīng)課.注重學(xué)習(xí)其她老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的意見(jiàn)與教學(xué)模式。5.注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中.做到學(xué)有所用.一學(xué)期下來(lái).我們班的教學(xué)水平得到很大的提高。四.家長(zhǎng)工作：一個(gè)班的工作能否得到順利的發(fā)展，除了靠老師以外，更重要的是的到家長(zhǎng)的支持和配合，所以我們?yōu)榱耸辜议L(zhǎng)信任.支持和配合

51、我們的工作.我們采取了以下措施：1.主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通，及充分利用了早接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己的孩子在園的情況。2.定期電訪。3，讓家長(zhǎng)參與到我們的工作中，布置家庭作業(yè).要求幼兒與家長(zhǎng)一起共同完成，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我們與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)了解我的工作。教師幼兒園工作總結(jié)篇四回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在全體老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真工作、用心探索，配合班主任楊老師進(jìn)行小班的班級(jí)管理工作和教學(xué)工作，順利的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，下面我把這學(xué)期的班級(jí)工作作一個(gè)總結(jié)。一、提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)本人團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)群眾，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工

52、作中努力求真、求實(shí)、求新，以用心熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作，用心要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)。做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。作為配班老師，我在思想意識(shí)上一向把“配班”一詞放在一邊，深刻地體會(huì)到一個(gè)班級(jí)的工作需要兩個(gè)老師愉快相處，共同努力，相互配合去完成。二、教育工作(1)行為習(xí)慣教育。行為習(xí)慣教育是我們小班教育工作重點(diǎn)。小班幼兒大都在家中養(yǎng)成了自私、任性、倔強(qiáng)的性格，這對(duì)我們培養(yǎng)幼兒構(gòu)成良好行為習(xí)慣是不利的因素，針對(duì)這種狀況，我們堅(jiān)持運(yùn)用正面與啟發(fā)式的教育手段。首先，要求我們自己以身作則，成為孩子的學(xué)習(xí)楷模。同時(shí)加以示范，讓幼兒具體形象的理解掌握良好的行為習(xí)慣的方式方法。其次，運(yùn)用

53、朗朗上口的詩(shī)歌，生動(dòng)的故事，以及榜樣作用等，感染幼兒，啟發(fā)幼兒，激勵(lì)幼兒，為幼兒樹立良好的形象，并透過(guò)行為訓(xùn)練，使幼兒提高認(rèn)識(shí)，逐漸構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。(2)全方位教學(xué)。小班教學(xué)資料是比較豐富的，除了綜合主題活動(dòng)資料和教材，我們教研組還制定了園學(xué)期考核資料。每一天的兩節(jié)教學(xué)活動(dòng)，我都做到事先有目標(biāo)、有活動(dòng)構(gòu)思。本學(xué)期我所任教的科目數(shù)學(xué)、音樂(lè)和美術(shù)都提前完成了預(yù)設(shè)目標(biāo)。(3)家園共育。本學(xué)期6月份我們小班組召開了一次“家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)”，透過(guò)廣播操的表演，展示課的匯報(bào)，家長(zhǎng)會(huì)交流等形式，讓家長(zhǎng)了解孩子，了解幼兒園，使得我們老師和家長(zhǎng)之間，從相識(shí)、相知、到相信，逐漸把我們之間的距離縮短，使我們成為了朋友。我和楊老師會(huì)利用下午接孩子時(shí)間和個(gè)別家長(zhǎng)交流育兒知識(shí)，而家長(zhǎng)向我們?cè)儐?wèn)孩子的學(xué)習(xí)、生活狀況，我們都耐心解答，同時(shí)也透過(guò)電話溝通詢問(wèn)孩子的健康狀況，針對(duì)個(gè)別家長(zhǎng)不正確的教育方法及時(shí)提醒家長(zhǎng)給與糾正。透過(guò)與家長(zhǎng)的溝通我們吸取了好的推薦，并運(yùn)用在日常教學(xué)中。從家長(zhǎng)親切的笑容、信任的目光和贊許的話語(yǔ)中，我們相信只有和幼兒、家長(zhǎng)共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進(jìn)步。三、帶給細(xì)心的保育，進(jìn)行有效的教育小班孩子年齡小，自理潛力差，因此保育工作占主要的地位。這方面我會(huì)盡量配合楊