大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書參考

1、Word - 7 -大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書參考一、項(xiàng)目背景早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開頭建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物的進(jìn)展。據(jù)2022年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購物進(jìn)展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元?？梢?，中，國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進(jìn)展前景非常廣大。高校生課余時(shí)光較為充沛，接受新事物的本事

2、也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站進(jìn)展快速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有無數(shù)是免費(fèi)提供的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店提供了便利。能夠說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、網(wǎng)店宗旨誠信求生存，服務(wù)求進(jìn)展。網(wǎng)上開店，信用是最重要的，惟獨(dú)良好的信用才干贏得消費(fèi)者的信賴，才干使網(wǎng)店長(zhǎng)期的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱烈耐心的服務(wù)，這樣才干讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才干讓自己的網(wǎng)店有較好的進(jìn)展。2、網(wǎng)店任務(wù)本網(wǎng)店將從淘寶的一般店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)光堆積一定的信用度，同時(shí)樹立

3、一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的掃瞄量就會(huì)成倍增強(qiáng)，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增強(qiáng)商品數(shù)量和種類，開頭做淘寶商城。 三自我分析1高校生為什么要挑選開網(wǎng)店？對(duì)于我們高校生來說，業(yè)余時(shí)光是相對(duì)照較多的，個(gè)人的資金是相對(duì)照較少的。所以針對(duì)這種狀況，沒有時(shí)光約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們高校生創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)挑選。2 開網(wǎng)店到底對(duì)我們高校生有什么益處？現(xiàn)在的高校生都有自己的抱負(fù)，都希翼畢業(yè)了能做一番事件業(yè)，為了這個(gè)幻想，不停的在外找兼職就成了我們高校生的假期里必干的一件事。高校生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能獲得熬煉”。出去給別

4、人打工就真的能的到熬煉嗎？我們的付出和我們的心得真正成正比嗎？一個(gè)畢業(yè)4，5年的學(xué)長(zhǎng)給我說過，在外高校生找工作還沒有一個(gè)農(nóng)夫工簡(jiǎn)單，現(xiàn)在最便宜的勞動(dòng)人群就是同學(xué)。誰都想讓自己的付出有心得，而挑選開網(wǎng)店會(huì)讓你受益匪淺。營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的同學(xué)，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到如何管理好一個(gè)企業(yè)；會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到如何把賬算好；物流管理專業(yè)的同學(xué)，開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到如何把商品送到顧客手里；計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)。開網(wǎng)店能夠讓你們學(xué)到如何把自己學(xué)的學(xué)問用到真切的網(wǎng)絡(luò)上去。3 失敗了怎么辦？在我的字典里沒有失敗這個(gè)詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最

5、可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們?cè)囂街巧韧ㄍ疤焯谩钡拇箝T，曾經(jīng)，我們都以為他離得很遠(yuǎn)，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信念便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中無望，在無望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點(diǎn)，那不過是一米的距離。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了高校生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈便，基本不受時(shí)光、地域等因素的限制，只要有時(shí)光、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也能夠隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商

6、品的掃瞄者與購買者，這個(gè)范圍能夠是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、調(diào)查結(jié)果分析利用搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)覺，中，國(guó)網(wǎng)民數(shù)量浩大，但網(wǎng)購人數(shù)在全部網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也能夠說明中，國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的進(jìn)展空間，事實(shí)也證實(shí)了這一點(diǎn)中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)展非常快速，網(wǎng)上購物的人數(shù)迅速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來看惟獨(dú)增加而不會(huì)有絲毫削弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛快進(jìn)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)光段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。3、任務(wù)客戶分析在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校同學(xué)、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青

7、年為主，性別上女性大于男性。其中，同學(xué)用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及嬉戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。買家收入的凹凸也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，嬉戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)久排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣大。四、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其目標(biāo)因?yàn)殚_店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋覓合作同伴或招聘員工，合理分配目標(biāo)。2、營(yíng)銷策略分析（1）品牌策略第

8、一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。其次，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅(jiān)定不以假亂真，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量愜意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提升服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感觸到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時(shí)的后顧之憂。須要時(shí)還可對(duì)顧客制定共性化服務(wù)計(jì)劃，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。（2）價(jià)格策略淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，剛開的店鋪因?yàn)闆]有信用度，能夠說低價(jià)銷售是吸引客戶的唯一辦法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待堆積一定的信用度后

9、可逐步提升價(jià)格，要在全面考察同類賣家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià)，薄利多銷是主要的測(cè)略。（3）促銷策略開店初期可舉行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶； 每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，舉行一些適合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增強(qiáng)成交量；在店鋪信用等級(jí)升高時(shí)舉行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。（4）渠道建設(shè)高校生普通在開店初期因?yàn)槌渑娴馁Y金，所以一開頭能夠與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。因?yàn)榇N的特別性，所以在挑選批發(fā)商時(shí)，一定要利用各種渠道仔細(xì)考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否準(zhǔn)時(shí)等方面的狀況。等有一定資金時(shí)，就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變代銷模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成全都看法。五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于堆積信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。從目前淘寶網(wǎng)店銷售狀況看，預(yù)計(jì)一般店鋪平均天天的銷售額普通是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。2、支付方式淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也能夠舉行網(wǎng)上銀行支付。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估1、初期投資