商品房銷售方案范文(5篇)

1、第53頁(yè)共53頁(yè)商品房銷售方案范文一、市場(chǎng)背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積_平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口_萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)_余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。_所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影

2、響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他

3、們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差_元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況綠地人家_萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積_萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷

4、售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)_萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。井田藍(lán)月灣_萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90_之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在_萬(wàn)左右。_樓棟

5、售出率分析分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：四、已購(gòu)客戶分析1.付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。_年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：我們

6、從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。3.行業(yè)分析：行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比天化58_%石化5_%個(gè)體及私營(yíng)36_%銀行9_%學(xué)校9_%醫(yī)院5_%鹽場(chǎng)6_%稅務(wù)5_%規(guī)劃局2_%保險(xiǎn)2_%其它56_%總計(jì)193分析：從已購(gòu)客戶的行

7、業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。4.居住區(qū)域分析：分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：_在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老

8、客戶的維系活動(dòng)。在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。六、分析|總結(jié)：1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢菏袌?chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)_年的漢沽房

9、地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目

10、明天將會(huì)異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵?/p>

11、對(duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。商品房銷售方案范文（二）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2

12、.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與

13、市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基

14、礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)

15、此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如，如果公司想得_萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的_%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為_(kāi)萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)_萬(wàn)元，則其必須售出_套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地

16、加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加_%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：

17、價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加_%。研究與開(kāi)發(fā)：增加_%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加_%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案

18、的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，

19、如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。商品房銷售方案范文（三）活動(dòng)背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙_公里，總面積_平方公里，總?cè)丝赺萬(wàn)，其中城區(qū)面積_平方公里，城區(qū)人口_萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：_年株洲市生產(chǎn)總值_億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到_元，人均可支配收入_元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也

20、日趨火爆，_年_月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有_%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)目的提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛_條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作

21、為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏

22、色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。B、小區(qū)選擇：首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的

23、開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”C、直銷活動(dòng)宣傳方式。在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)

24、銷售。利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷廣告單頁(yè)。借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券_元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受_折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員

25、的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。四、直銷

26、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金_元;購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購(gòu)買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元?；顒?dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，

27、送圍裙一條;購(gòu)嵌入式，送砧板一塊;購(gòu)熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒?dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷活動(dòng)的天氣。防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。如逢

28、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。商品房銷售方案范文（四）一、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：拉菲香榭項(xiàng)目坐落：星河灣以南，濱河?xùn)|路綠化帶以北土地用途：商住總投資：_億總占地：_平方米總規(guī)劃建筑面積：_平方米2、土地抵押以及在建工程抵押情況：無(wú)土地抵押、建工程抵押3、查封情況：

29、無(wú)查封情況4、是否涉及拆遷安置，拆遷安置房屋預(yù)留情況：不涉及拆遷安置二、建設(shè)進(jìn)度安排(一)項(xiàng)目建設(shè)周期本項(xiàng)目名稱為坤杰拉菲香榭一期8#、9#、10#、11#、12#號(hào)樓。總建設(shè)周期從_年開(kāi)始至_年約_年。形像進(jìn)度情況：主體_年開(kāi)始施工，_年_月主體完工，_年_月裝修及_完工，_年_月各項(xiàng)配套完，_年_月底交付使用。(二)申請(qǐng)預(yù)售項(xiàng)目施工現(xiàn)狀：項(xiàng)目現(xiàn)狀，項(xiàng)目建安費(fèi)總投資約_億元，基礎(chǔ)設(shè)施及地下部分已完成，投資_萬(wàn)，地面以上部分投資建設(shè)已完成，投資_萬(wàn)元。(三)下一步施工進(jìn)度計(jì)劃(1)主體。912#樓主體已封頂，8#樓主體_年_月底封頂。(2)_年_月至_月二次結(jié)構(gòu)、水電暖天然氣管線_、電梯、門(mén)窗

30、_、內(nèi)裝抹灰、地暖、地面施工。(3)_年_月至_月外立面石材、涂料、欄桿、雨水管等裝修。(4)_年_月至_月公共部分裝修。(5)_年_月至_月中旬室外回填土、外管網(wǎng)、景觀。(6)_年_月底交付使用。交房標(biāo)準(zhǔn)：(1)結(jié)構(gòu)：采用鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，8級(jí)抗震設(shè)防。(2)外墻大面積干掛石材，局部高檔外墻涂料。(3)內(nèi)墻：砂漿找平，掛膩?zhàn)觾杀椤?4)頂棚：砂漿找平，掛膩?zhàn)觾杀椤?5)地面：細(xì)石混凝土找平。(6)廚房。墻面砂漿拉毛，預(yù)留上下水接口、燃?xì)夤艿澜涌冢⒃O(shè)有廚房排煙道。_電源及開(kāi)關(guān)，連接自來(lái)水管、直飲水管。(7)衛(wèi)生間：墻面砂漿拉毛，預(yù)留上下水接口，地面做防水層，同層排水，_電源及開(kāi)關(guān)，連接自

31、來(lái)水管。主衛(wèi)預(yù)留電話端。(8)門(mén)窗：入戶門(mén)采用雙開(kāi)四防裝甲門(mén)。(9)樓梯。一層入戶空間采用石材鋪設(shè)，公共樓梯采用高級(jí)地磚，搭配欄桿。(10)采暖。地暖，配套供熱，分戶供熱。(11)水電。電氣線路鋪設(shè)完成，采用磁卡電度表，自來(lái)水到位，一戶一表。(12)燃?xì)猓喝細(xì)夤艿赖轿?，一戶一表?16)電梯：品牌電梯。項(xiàng)目的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家相關(guān)規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到合格要求。工程質(zhì)量管理措施：工程質(zhì)量的管理，始終是項(xiàng)目部的核心工作。豐富項(xiàng)目部的管理手段，提高項(xiàng)目管理人員的技術(shù)和管理水平，是項(xiàng)目工程好壞的關(guān)鍵。在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程中，我們將嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)制度，從圖紙_開(kāi)始，建立包括材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、分戶檢查等完整

32、、現(xiàn)場(chǎng)工程師考核等完整的質(zhì)量體系，明確質(zhì)量管理要點(diǎn)，杜絕和減少質(zhì)量通病。1.圖紙_對(duì)設(shè)計(jì)圖紙中容易忽略、容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方進(jìn)行專項(xiàng)_：0.000絕對(duì)標(biāo)高與周邊場(chǎng)地標(biāo)高的協(xié)調(diào)總圖坐標(biāo)封閉復(fù)核基礎(chǔ)梁頂標(biāo)高與室內(nèi)外地面標(biāo)高關(guān)系，底層凸窗、空調(diào)板的標(biāo)示及節(jié)點(diǎn)索引結(jié)構(gòu)梁的布置對(duì)住戶室內(nèi)和陽(yáng)臺(tái)上空的影響樓面(衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)、退臺(tái))降板標(biāo)高、導(dǎo)墻、攔板、凸窗、空調(diào)板的標(biāo)示及節(jié)點(diǎn)索引外圈梁底標(biāo)高與外門(mén)窗頂標(biāo)高的吻合性屋面排水坡度、防水節(jié)點(diǎn)、導(dǎo)墻高度計(jì)算復(fù)核統(tǒng)一技術(shù)條件：陽(yáng)臺(tái)反沿、廚房衛(wèi)生間導(dǎo)墻、屋面_墻、降板高度、凸窗節(jié)點(diǎn)、老虎窗節(jié)點(diǎn)是否統(tǒng)一欄桿、扶手詳圖庭院圍墻詳圖門(mén)窗規(guī)格、數(shù)量、風(fēng)格設(shè)計(jì)的統(tǒng)一門(mén)庭、電

33、梯廳、樓梯間地面鋪貼圖雨水管、空調(diào)孔洞、廚房、衛(wèi)生間預(yù)留孔、預(yù)埋件定位標(biāo)注開(kāi)關(guān)、插座、燈具、配電箱、弱電箱定位室外景觀、管線綜合平衡設(shè)計(jì)2.施工單位質(zhì)量保證體系總承包商根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn)和合同規(guī)定的質(zhì)量目標(biāo)，編制項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃，并上報(bào)項(xiàng)目部和監(jiān)理公司。項(xiàng)目部協(xié)助監(jiān)理公司_其質(zhì)量保證體系、質(zhì)量保證措施、主要工程施工方案選擇的合理性和有效性，并將意見(jiàn)以書(shū)面形式反饋給總承包商進(jìn)行修改。3.設(shè)備材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收對(duì)于工程中甲供材料，甲指材料，施工前，項(xiàng)目公司必須進(jìn)行實(shí)地考察，考察其規(guī)格、型號(hào)、施工工藝、節(jié)點(diǎn)處理、成品保護(hù)方式，并由相關(guān)部門(mén)進(jìn)行封樣。不論是甲供材料設(shè)備、還是承包商供應(yīng)的材料設(shè)備，進(jìn)場(chǎng)時(shí)，都由總包和

34、監(jiān)理按照國(guó)家規(guī)范、合同要求和樣板進(jìn)行檢驗(yàn)，影響結(jié)構(gòu)和使用功能的，還要按照要求進(jìn)行見(jiàn)證取樣試驗(yàn)。未經(jīng)檢驗(yàn)合格，任何材料不得使用在工程上。對(duì)檢驗(yàn)不合格者，應(yīng)將該設(shè)備材料做上標(biāo)志，進(jìn)行隔離，并盡快作退場(chǎng)處理。4.樣板帶路樣板帶路是工程質(zhì)量管理的重要手段，在本工程中，任何一分項(xiàng)工程，尤其是防水層、保溫層、轉(zhuǎn)換層施工、門(mén)窗，都要由承包商先做樣板(樣板間、樣板工藝等)，然后報(bào)監(jiān)理公司和項(xiàng)目部進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收通過(guò)后，方可進(jìn)行大面積施工。5.杜絕多層轉(zhuǎn)包(1)選擇承包方時(shí)，要考察承包方的成本構(gòu)成、管理_架構(gòu)是否適應(yīng)我們的成本控制目標(biāo)是有必要的。(2)杜絕層層轉(zhuǎn)包是我們選擇承包商的重要指標(biāo)。(3)優(yōu)選選擇高效、重

35、信譽(yù)、管理_扁平化、管理成本低的工程公司。(4)提高自身管理能力。在一個(gè)項(xiàng)目按專業(yè)分工、適當(dāng)拆分分包，增加甲供比例，廣泛進(jìn)行社會(huì)資源的整合。(5)每次投標(biāo)的投標(biāo)方應(yīng)有足夠合格的數(shù)量，保證每次投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性是很有必要的，中標(biāo)率應(yīng)控制在_以內(nèi)。(6)我們也要面對(duì)目前建筑市場(chǎng)轉(zhuǎn)包、_現(xiàn)象普遍的這一現(xiàn)象，一旦工程中出現(xiàn)這種單位的時(shí)候，我們也做好思想準(zhǔn)備，項(xiàng)目管理人員會(huì)用加倍的努力和超強(qiáng)的責(zé)任心，使之能納入我們的正規(guī)管理體系中。6.強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)督承建商的質(zhì)量保證體系、管理模式、管理水平、上級(jí)公司的支持等對(duì)工程質(zhì)量影響很大。(1)強(qiáng)調(diào)過(guò)程監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理公司的管理，通過(guò)監(jiān)理公司實(shí)施對(duì)承建商嚴(yán)格質(zhì)量控制。(2)

36、重點(diǎn)監(jiān)管工程承包商的管理體系是否足夠并有效運(yùn)作，協(xié)調(diào)各方的關(guān)系，_承建商的成本控制，評(píng)價(jià)供方的表現(xiàn)。(3)、運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)工具(如數(shù)碼攝像機(jī)、測(cè)距儀、板厚及保護(hù)層探測(cè)儀等工具)對(duì)每一道施工工序過(guò)程及成果進(jìn)行跟蹤、攝像、檢測(cè)，并對(duì)不合格的部位提出整改措施，督促落實(shí)到位。7.溝通與支持(1)溝通活動(dòng)：與主要承建商，特別是其領(lǐng)導(dǎo)層建立正確的關(guān)系，工程應(yīng)獲得其公司層面的支持(2)管理與技術(shù)支持：設(shè)計(jì)交底；施工節(jié)點(diǎn)與細(xì)部交底；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)交底；施工工藝交底；施工_與配合交底；質(zhì)量控制點(diǎn)交底；施工樣板交底；8.項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的管理在項(xiàng)目招標(biāo)和合同簽訂過(guò)程中，就制定詳細(xì)的工程現(xiàn)場(chǎng)管理?xiàng)l例，對(duì)具體目標(biāo)分解，將工程管理

37、量化，對(duì)施工單位做的好的地方給予獎(jiǎng)勵(lì)，做得不好的予以索賠，從而使項(xiàng)目部管理人員在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中有據(jù)可依、獎(jiǎng)懲分明。既能提高施工合作伙伴的積極性，也對(duì)其有威懾力。9.項(xiàng)目質(zhì)量管理要點(diǎn)l根據(jù)本工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，結(jié)合工程管理要求，擬將以下工程部位作為本工程的管理要點(diǎn)，施工中應(yīng)加強(qiáng)管理：l定位放線；l樁基施工；l地下室施工；l外墻外保溫體系施工；l門(mén)窗_；l單元門(mén)、入戶門(mén)_；l欄桿扶手_；l地下室、屋面防水施工；l衛(wèi)生間防水涂膜施工；l公共部位精裝修；l水暖電管線預(yù)留預(yù)埋；l配電箱、配電柜_；l屋面及屋面瓦工程；10.技術(shù)方案先行制度l總承包商和各分包商在施工前，應(yīng)編制各分項(xiàng)工程施工技術(shù)方案，并報(bào)監(jiān)

38、理公司和項(xiàng)目部審批，審批通過(guò)后，才能進(jìn)行施工。未報(bào)施工方案的，一律不得施工。項(xiàng)目中擬審批的施工方案包括：施工_設(shè)計(jì)測(cè)量方案施工_設(shè)計(jì)針對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)、易引起業(yè)主投訴的墻面開(kāi)裂、廚廁間漏水、窗臺(tái)滲漏水、出頂間外墻墻面開(kāi)裂，以及防水設(shè)計(jì)不合理、門(mén)窗質(zhì)量問(wèn)題、結(jié)構(gòu)施工洞和施工縫留設(shè)不合理、以及在施工中暴露出的管理問(wèn)題，由項(xiàng)目部_、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、承包商參加，召開(kāi)專門(mén)的技術(shù)討論會(huì)，制定有效的措施，有條件的可以作樣板，以提高工程質(zhì)量。項(xiàng)目質(zhì)量及后期維保(一般質(zhì)量通病的防治)(1)墻體裂縫考慮到墻體的沉降和收縮變形，計(jì)劃對(duì)整個(gè)墻面全面檢查，對(duì)出現(xiàn)裂縫的墻體(特別是施工洞部位)采用多次專人修補(bǔ)的方法，使出現(xiàn)裂

39、縫的情況逐漸減少(2)墻體滲水及鋁窗滲水嚴(yán)格按照施工規(guī)范及施工工藝進(jìn)行施工，重點(diǎn)把關(guān)；計(jì)劃于每次大風(fēng)及大雨后，派專人進(jìn)行專項(xiàng)大檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和標(biāo)注滲水點(diǎn)，事后進(jìn)行全面修補(bǔ)，待下一次大風(fēng)及大雨后再進(jìn)行專項(xiàng)檢查，逐漸減少和杜絕墻體滲水及鋁窗滲水現(xiàn)象。(3)衛(wèi)生間地面滲水在設(shè)計(jì)中即注意防水層的施工工序，避免地坪_及防水效果差的現(xiàn)象。在施工過(guò)程中，嚴(yán)格按照施工規(guī)范嚴(yán)控施工質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)防水層、管子洞、馬桶洞、細(xì)石砼擋水墻的施工監(jiān)控。日常質(zhì)量管理項(xiàng)目部協(xié)助監(jiān)理公司，對(duì)承包商的日常施工進(jìn)行管理，嚴(yán)格施工工藝和工作流程，對(duì)重要的部位和工藝進(jìn)行旁站。每周監(jiān)理例會(huì)，總承包商負(fù)責(zé)將上周的工程質(zhì)量實(shí)施情況作總結(jié)匯報(bào)，

40、就工程中出現(xiàn)的進(jìn)度問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題，監(jiān)理公司協(xié)助總承包商分析原因，制定糾正措施和預(yù)防措施，杜絕后續(xù)工程在類似問(wèn)題中重復(fù)出現(xiàn)。12.質(zhì)量事故處理對(duì)嚴(yán)重的質(zhì)量事故，由總承包商提出技術(shù)處理方案，并經(jīng)監(jiān)理公司和項(xiàng)目部認(rèn)可后，進(jìn)行處理。對(duì)經(jīng)處理的部位，應(yīng)重新檢查驗(yàn)收。對(duì)于一般的質(zhì)量事故，由總承包商按技術(shù)處理方案處理后，重新檢查驗(yàn)收。13.成品保護(hù)措施(1)門(mén)窗：運(yùn)輸時(shí)應(yīng)妥善捆扎，幢與幢之間用非金屬軟質(zhì)材料隔墊開(kāi)，吊裝時(shí)選擇牢靠固定的著力點(diǎn)，防止窗體互相磨損、擠壓、扭曲變形、損壞附件；進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)在室內(nèi)豎直排放，產(chǎn)品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內(nèi)保持清潔、干燥、通風(fēng)。禁止人員踩踏，不得在其上

41、面安放腳手架，懸掛重物。在清潔時(shí)，保護(hù)膠紙要妥善剝離，注意不得劃傷，刮花表面。門(mén)窗在_過(guò)程中及驗(yàn)收前，采取可靠的保護(hù)措施不得污損。已_的門(mén)窗框洞口不得作為運(yùn)料通道。嚴(yán)禁在門(mén)窗框上、扇上_腳手架、懸掛重物。外腳手架不得壓在門(mén)窗框上，并嚴(yán)禁瞪踩窗框、窗扇或窗撐。應(yīng)防止利器劃傷門(mén)窗表面。門(mén)窗框的上檻及兩側(cè)用膠帶紙、薄膜保護(hù)好，下檻用九夾板制成馬蹄形蓋板保護(hù)。在玻璃_后，應(yīng)在玻璃上貼上保護(hù)膜，并貼上明顯提醒標(biāo)志。(2)入戶門(mén)：運(yùn)輸時(shí)應(yīng)放在托架上，并妥善捆扎，起吊時(shí)不得將抬杠插入框內(nèi)抬運(yùn)。進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)進(jìn)專門(mén)倉(cāng)庫(kù)保存，豎直排放，產(chǎn)品不能接觸地面，底部用枕木墊高10厘米，室內(nèi)保持清潔、干燥、通風(fēng)。進(jìn)入現(xiàn)

42、場(chǎng)后_前應(yīng)測(cè)量其對(duì)角線的長(zhǎng)度和平平整度，并采用可靠的保護(hù)措施。對(duì)選用門(mén)洞口作運(yùn)輸材料的出入口或進(jìn)出頻繁的門(mén)洞口，應(yīng)在門(mén)框邊加設(shè)防護(hù)板，以防碰傷撞壞框體；如果長(zhǎng)期作上料口時(shí)應(yīng)采取預(yù)留門(mén)洞開(kāi)的方法，作后塞口。施工中嚴(yán)禁在門(mén)框上搭設(shè)腳手扳和懸掛重物。應(yīng)防止利器劃傷門(mén)窗表面；防止電、熱和焊花燒傷或燙傷面層。(3)防水層基層砂漿必須進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，可用蓄水養(yǎng)護(hù)或用_、紙袋覆蓋后澆水養(yǎng)護(hù)。養(yǎng)護(hù)期間必須保持覆蓋層材料濕潤(rùn)并禁止閑人上層面踏踩火災(zāi)說(shuō)明繼續(xù)施工。合理安排施工流向，避免過(guò)早上人走動(dòng)。已鋪貼的防水層，應(yīng)及時(shí)采取措施保護(hù)，操作人員不得穿戴釘鞋作業(yè)。穿過(guò)地面、墻面等處的管道根部、地漏等不得碰損、變形，以免鋪好

43、后更換。地漏、排水、變形縫等處應(yīng)保持暢通，施工中應(yīng)采取保護(hù)措施，防止基層積水或污染而影響防水層的施工質(zhì)量。(4)涂料與油漆在涂刷涂料前，預(yù)先清理基層表面；涂料干燥前，應(yīng)防止塵土污染和熱空氣的侵蝕。將門(mén)窗用風(fēng)鉤或用木鍥固定，防止扇框粘結(jié)涂層，影響質(zhì)量和美觀，同時(shí)防止門(mén)窗玻璃損壞。涂料施工完畢，尚未干燥前，設(shè)置標(biāo)志牌，防止觸摸。(5)地坪_施工有鐵爬梯或有鋼管等鐵制品等接觸地坪時(shí)，必須事先墊好麻袋或夾板，以防劃傷地面粉刷施工手推車運(yùn)輸材料時(shí)，不得隨意碰磕地坪，同時(shí)粉刷時(shí)應(yīng)在墻面附近的地坪上墊好夾板或麻袋，防止砂漿污染地坪。(6)地磚急促砂漿尚未達(dá)到強(qiáng)度前，其他各種不得進(jìn)入同一施工區(qū)操作。不得使用鐵

44、制爬梯，以防破壞地磚其他各種施工時(shí)，應(yīng)盡量避免尖利物品直接作用于瓷磚表面。施工時(shí)，人員應(yīng)穿軟包底鞋，并不準(zhǔn)其他人員走入；鋪設(shè)完畢以后，要做好圍檔，禁止人行；待砂漿達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度后，上面覆蓋紙板后，方可允許人員行走，但仍需防止后道工序施工時(shí)有重物壓砸、拖拉。(7)電梯電梯_完畢后內(nèi)部及門(mén)框用夾板包裹，防止污染及損壞調(diào)試運(yùn)行后一般不作施工運(yùn)輸用除特別需要征得同意后方可使用電梯在使用過(guò)程中派有證書(shū)的專人開(kāi)啟，并定期進(jìn)行。三、預(yù)售房屋情況1、申請(qǐng)預(yù)售房屋的幢號(hào)：8-12#樓；層數(shù)：8-11#樓五層；12#樓六層；總面積：8#樓總面積：_平米；9#樓總面積：_平米；10#樓總面積：_平米；11#樓總面積：

45、_平米；12#樓總面積：_平米；8-12#樓總共面積：_平米；戶型：8-12#樓為四室兩廳三衛(wèi)；套型面積見(jiàn)附表總套數(shù)：_套；住宅套數(shù)：_套；非住宅套數(shù)：_套。2、裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯房公共部分精裝修；3、不對(duì)外銷售的房產(chǎn)的位置：9#樓、11#樓、12#樓位于濱河?xùn)|路星河灣項(xiàng)目以南-坤杰拉菲香榭項(xiàng)目；面積：9#樓總面積：_平米，10#樓總面積：_平米，11#樓總面積：_平米，12#樓總面積：_平米，套數(shù)：9#樓_套，11#樓_套，12#樓_套4、預(yù)售價(jià)格及變動(dòng)幅度：預(yù)售均價(jià)_元平米；付款方式：一次性，分期，按揭；房屋性質(zhì)：8-12#樓為普通城鎮(zhèn)住宅；房源表見(jiàn)附表(后附)5、預(yù)售方式：親售主要營(yíng)銷策略：

46、現(xiàn)場(chǎng)銷售結(jié)合廣告推廣；售樓部地址：龍城大街與濱河?xùn)|路交匯處往南_米拉菲香榭接待處；計(jì)劃舉辦的活動(dòng)：意向排號(hào)和開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)；合法性：本項(xiàng)目合法；開(kāi)始銷售日期：辦理完預(yù)售許可證后開(kāi)始銷售；簽約銷售流程：選房認(rèn)購(gòu)內(nèi)部簽約網(wǎng)簽；6、合同簽定及網(wǎng)備安排。包括。規(guī)范合同文本之外自行設(shè)置的其它會(huì)同約定主要內(nèi)容；交付日期及雙方責(zé)任約定；網(wǎng)備及預(yù)告登記的約定。(后附網(wǎng)簽合同)四、面積預(yù)測(cè)及分?jǐn)偳闆r1、8#樓總建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.131893，公攤面積：_。2、9#樓總建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.139707，公攤面積：_。3、10#樓總建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.142294，公攤面積：_。4、11#樓總建

47、筑面積：_一級(jí)公攤：_層庫(kù)房、_至_層住宅參與，建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.013846，公攤面積：_。_至_層住宅參與，建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.134988，公攤面積：_。5、12#樓總建筑面積：_，分?jǐn)傁禂?shù)：0.139468，公攤面積：_。五、公共部位和公共設(shè)施的具體范圍1、8#樓分?jǐn)們?nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計(jì)入套內(nèi)的外墻體及_層門(mén)廳。2、9#樓分?jǐn)們?nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計(jì)入套內(nèi)的外墻體及_層門(mén)廳。3、10#樓分?jǐn)們?nèi)容包括。_至_層樓、電梯間、各專業(yè)管井、未計(jì)入套內(nèi)的外墻體及_層門(mén)廳。4、11#樓一級(jí)公攤分?jǐn)們?nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井及

48、_層門(mén)廳。二級(jí)公攤分?jǐn)們?nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井、未計(jì)入套內(nèi)的外墻體及1級(jí)分?jǐn)傊链说拿娣e。并列二級(jí)公攤：分?jǐn)們?nèi)容包括：_層樓電梯間、各專業(yè)管井；_層至未計(jì)入套內(nèi)的外墻體及1級(jí)分?jǐn)傊链说拿娣e。5、12#樓分?jǐn)們?nèi)容包括。商品房銷售方案范文（五）合同編號(hào)：_出賣人：_通訊地址：_：_營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_企業(yè)資質(zhì)證書(shū)號(hào)：_法定代表人：_聯(lián)系電話：_委托代理人：_聯(lián)系電話：_委托銷售代理機(jī)構(gòu)：_通訊地址：_：_營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_買受人：_【法定代表人】【負(fù)責(zé)人】國(guó)籍：_【_】【護(hù)照】【營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)】【_】出生日期：_年_月_日，性別：_通訊地址：_：_聯(lián)系電話：_【法定代理人】【委托代理人】國(guó)籍

49、：_【_】【護(hù)照】【_】出生日期：_年_月_日，性別：_通訊地址：_：_聯(lián)系電話：_根據(jù)_合同法、_城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，出賣人和買受人在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就商品房預(yù)售事宜達(dá)成如下協(xié)議：第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)1、出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于_地塊的國(guó)有土地使用權(quán)。2、該地塊【國(guó)有土地使用證號(hào)】【城鎮(zhèn)建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)號(hào)】為：_，土地使用權(quán)面積為：_，買受人購(gòu)買的商品房(以下簡(jiǎn)稱該商品房)所在土地用途為：_，土地使用年限自_年_月_日至_年_月_日止。3、出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)的商品房【地名核準(zhǔn)名稱】【暫定名】為：_，建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為

50、：_，建筑工程施工許可證號(hào)為：_，建設(shè)工程施工合同約定的開(kāi)工日期為：_，建設(shè)工程施工合同約定的竣工日期為：_。第二條預(yù)售依據(jù)該商品房已由_批準(zhǔn)預(yù)售，預(yù)售許可證號(hào)為：_。第三條基本情況1、該商品房所在樓棟的主體建筑結(jié)構(gòu)為：_，建筑層數(shù)為：_層，其中地上_層，地下_層；位于_，距離最近的公車站的實(shí)際距離為_(kāi)。2、該商品房為第一條規(guī)定項(xiàng)目中的第_【幢】【座】_【單元】_【層】_號(hào)，該房號(hào)為【審定編號(hào)】【暫定編號(hào)】最終以公安行政管理部門(mén)審核的房號(hào)為準(zhǔn)，該商品房平面圖及在整個(gè)樓棟中的位置圖見(jiàn)附件一。3、該商品房的用途為【普通住宅】【經(jīng)濟(jì)適用住房】【公寓】【別墅】【辦公】【商業(yè)】【_】【層高】【凈高】為：

51、_米，【坡屋頂凈高】最低為：_米，最高為：_米。該商品房朝向?yàn)椋篲。有_個(gè)陽(yáng)臺(tái)，其中_個(gè)陽(yáng)臺(tái)為封閉式，_個(gè)陽(yáng)臺(tái)為非封閉式。4、出賣人委托預(yù)測(cè)該商品房面積的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)是_，其預(yù)測(cè)建筑面積共_平方米，其中，套內(nèi)建筑面積_平方米，共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e_平方米。有關(guān)共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見(jiàn)附件二。5、簽訂本合同時(shí)該商品房所在樓棟的建設(shè)工程進(jìn)度狀況為_(kāi)。6、本條所稱層高是指上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離。凈高是指樓面或地面至上部樓板底面或吊頂?shù)酌嬷g的垂直距離。第四條抵押情況與該商品房有關(guān)的抵押情況為以下第_種。(其中2和3可以同時(shí)選擇)1、該商品房所分?jǐn)偟耐恋厥褂脵?quán)

52、及在建工程均未設(shè)定抵押；2、該商品房所分?jǐn)偟耐恋厥褂脵?quán)已經(jīng)設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為：_，抵押登記部門(mén)為：_，抵押登記日期為：_。3、該商品房在建工程已經(jīng)設(shè)定抵押，抵押權(quán)人為：_，抵押登記部門(mén)為：_，抵押登記日期為：_。抵押權(quán)人同意該商品房預(yù)售的證明及關(guān)于抵押的相關(guān)約定見(jiàn)附件三。第五條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款(一)該商品房為住宅的，出賣人與買受人約定按照下列第_種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款。其中，該商品房為經(jīng)濟(jì)適用住房的，出賣人與買受人約定同時(shí)按照下列第_種方式和第_種方式分別計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款。(二)該商品房為非住宅的，出賣人與買受人約定按照下列第_種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款。1、按照套內(nèi)建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)每平

53、方米_元人民幣，總金額_仟_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫(xiě))。2、按照建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為每平方米_元人民幣，總金額_仟_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫(xiě))。3、按照套(單元)計(jì)算，該商品房總價(jià)款為_(kāi)仟_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元人民幣整(大寫(xiě))。4、其他約定。見(jiàn)附件四本條所稱建筑面積，是指房屋外墻(柱)勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高_(dá)米以上(含_米)的永久性建筑。所稱套內(nèi)建筑面積，是指成套商品房(單元房)的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽(yáng)臺(tái)建筑面積之和。第六條付款方式及期限買受人采取下列第_種方式付款。

54、1、一次性付款。2、分期付款。(1)第一次付款自簽約日起_日內(nèi)付全部?jī)r(jià)款的_；_幣_(tái)元。(小寫(xiě)：_萬(wàn)元)(2)第二次付款自簽約日起_日內(nèi)付全部?jī)r(jià)款的_；_幣_(tái)元。(小寫(xiě)：_萬(wàn)元)(3)其余部分在移交房屋前一天付清_；_幣_(tái)元。(小寫(xiě)：_萬(wàn)元)3、貸款方式付款。買受人可以首期支付購(gòu)房總價(jià)款的_，其余價(jià)款可以向_銀行或住房公積金管理機(jī)構(gòu)借款支付。4、其他方式。具體付款方式及期限的約定見(jiàn)附件五。第七條出賣人保證該商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛，因出賣人原因造成該商品房不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第八條規(guī)劃變更的約定出賣人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)劃行政主管部門(mén)核發(fā)的建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)定的條件建

55、設(shè)商品房，不得擅自變更。出賣人確需變更建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)定條件的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面征得受影響的買受人同意，并取得規(guī)劃行政主管部門(mén)的批準(zhǔn)。因規(guī)劃變更給買受人的權(quán)益造成損失的，出賣人應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)的補(bǔ)償。第九條設(shè)計(jì)變更的約定(一)經(jīng)規(guī)劃行政主管部門(mén)委托的設(shè)計(jì)_單位批準(zhǔn)，建筑工程施工圖設(shè)計(jì)文件的下列設(shè)計(jì)變更影響到買受人所購(gòu)商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在設(shè)計(jì)_單位批準(zhǔn)變更之日起_日內(nèi)，書(shū)面通知買受人。出賣人未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。1、該商品房結(jié)構(gòu)形式、戶型、空間尺寸、朝向；2、供熱、采暖方式；3、_；4、_；5、_。(二)買受人應(yīng)當(dāng)在通知送達(dá)之日起_日內(nèi)做出是否退房的書(shū)面答復(fù)。買受人

56、逾期未予以書(shū)面答復(fù)的，視同接受變更。(三)買受人退房的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起_日內(nèi)退還買受人已付房款，并按照_利率付給利息。買受人不退房的，應(yīng)當(dāng)與出賣人另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議_。第十條逾期付款責(zé)任買受人未按照約定時(shí)間付款的，按照下列第_種方式處理：1、按照逾期時(shí)間，分別處理(1)和(2)不作累加)(1)逾期在_日之內(nèi)，自本合同約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實(shí)際支付應(yīng)付款之日止，買受人按日計(jì)算向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之_的違約金，并于實(shí)際支付應(yīng)付款之日起_日內(nèi)向出賣人支付違約金，合同繼續(xù)履行。(2)逾期超過(guò)_日(該日期應(yīng)當(dāng)與第(1)項(xiàng)中的日期相同)后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，

57、買受人應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起_日內(nèi)按照累計(jì)的逾期應(yīng)付款的_向出賣人支付違約金，并由出賣人退還買受人全部已付款。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意后，合同繼續(xù)履行，自本合同約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實(shí)際支付應(yīng)付款之日止，買受人按日計(jì)算向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之_(該比率應(yīng)當(dāng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金，并于實(shí)際支付應(yīng)付款之日起_日內(nèi)向出賣人支付違約金。本條所稱逾期應(yīng)付款是指依照約定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額；采取分期付款的，按照相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。2、_。第十一條交付條件(一)出賣人應(yīng)當(dāng)在_年_月_日前向買受人交付該商品房。(二)該商品房交

58、付時(shí)應(yīng)當(dāng)符合下列第1、2、_、_、_、_、_項(xiàng)所列條件；該商品房為住宅的，出賣人還應(yīng)當(dāng)提供住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)。1、該商品房已取得規(guī)劃驗(yàn)收批準(zhǔn)文件和建筑工程竣工驗(yàn)收備案表；2、有資質(zhì)的房產(chǎn)測(cè)繪機(jī)構(gòu)出具的該商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書(shū)；3、出賣人已取得了該商品房所在樓棟的房屋權(quán)屬證明；4、滿足第十二條中出賣人承諾的市政基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)到的條件；5、_；6、_；7、_。第十二條市政基礎(chǔ)設(shè)施和其他設(shè)施的承諾出賣人承諾與該商品房正常使用直接相關(guān)的市政基礎(chǔ)設(shè)施和其他設(shè)施按照約定的日期達(dá)到下列條件：1、市政基礎(chǔ)設(shè)施：(1)上水、下水：_年_月_日達(dá)到_；(2)電：_年_月_日達(dá)到_；(3)供暖：_年_月_

59、日達(dá)到_；(4)燃?xì)猓篲年_月_日達(dá)到_；(5)_；(6)_。如果在約定期限內(nèi)未達(dá)到條件，雙方同意按照下列方式處理：(1)_；(2)_。2、其他設(shè)施(1)公共綠地：_年_月_日達(dá)到_；(2)公共道路：_年_月_日達(dá)到_；(3)公共停車場(chǎng)：_年_月_日達(dá)到_；(4)幼兒園：_年_月_日達(dá)到_；(5)學(xué)校：_年_月_日達(dá)到_；(6)_：_年_月_日達(dá)到_；(7)購(gòu)物中心：_年_月_日達(dá)到_；(8)體育設(shè)施：_年_月_日達(dá)到_；(9)_；(10)_。如果在約定期限內(nèi)未達(dá)到條件，雙方同意按照下列方式處理：(1)_；(2)_。第十三條逾期交房責(zé)任除不可抗力外，出賣人未按照第十一條約定的期限和條件將該商品

60、房交付買受人的，按照下列第_種方式處理：1、按照逾期時(shí)間，分別處理(1)和(2)不作累加)(1)逾期在_日之內(nèi)(該時(shí)限應(yīng)當(dāng)不小于第十條第(1)項(xiàng)中的時(shí)限)，自第十一條約定的交付期限屆滿之次日起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日計(jì)算向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之_的違約金(該違約金比率應(yīng)當(dāng)不小于第十條第(1)項(xiàng)中的比率)，并于該商品房實(shí)際交付之日起_日內(nèi)向買受人支付違約金，合同繼續(xù)履行。(2)逾期超過(guò)_日(該日期應(yīng)當(dāng)與第(1)項(xiàng)中的日期相同)后，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人應(yīng)當(dāng)自退房通知送達(dá)之日起_日內(nèi)退還全部已付款，并按照買受人全部已付款的_向買受人支付違約金。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同