房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃5篇

1、第 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃5篇 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇1 一、活動(dòng)目的 1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂; 2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年9月份(具體時(shí)間待定) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前準(zhǔn)備 1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間：20_年9月份 2、電器的購買 時(shí)間：20_年8月30日 3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20_年9月初 4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位 時(shí)間：開盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期

2、購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)： 一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名) 二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺) 3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元 100元_90臺=9000元 費(fèi)用預(yù)估：33000元 三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名) 五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去

3、等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)核對后領(lǐng) 取獎(jiǎng)品銷售讓客戶從后 門離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群) 七、活動(dòng)費(fèi)用 1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張 抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元 2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元 3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元 4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元 5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20_元 6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元 7、家電費(fèi)用：33000元 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇2 一、活動(dòng)目的： 通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意

4、向成交。 二、活動(dòng)內(nèi)容： 置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白。 印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動(dòng)。 在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目動(dòng)態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。 拍照留影，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”。 三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)： 略 四、邀約客戶： 為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20_年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20_年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。 老業(yè)主邀約說辭：_先生/女士，我是你的置業(yè)顧問小_，昨

5、天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn)，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間，屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點(diǎn)能到? 陌電客戶邀約說辭：_先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小_，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇3 一、活動(dòng)目的 利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案。同時(shí)，借美食

6、節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。 二、活動(dòng)整體按排 1、時(shí)間：20_年6月18日上午9：58 2、地點(diǎn)：擬定在_公園廣場 3、具體按排： (1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。 (2)開發(fā)商發(fā)言。 (3)開盤剪彩儀式。 (4)開盤慶典大型廣場文藝演出。 (具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定) 三、信息通達(dá) (一)美食節(jié)信息發(fā)布： 1、發(fā)布時(shí)間： 本次活動(dòng)擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。 2、發(fā)布方式： 主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。 (二)開盤慶典信息發(fā)布： 1、發(fā)布時(shí)

7、間： 開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。 2、發(fā)布方式： 略。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇4 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20_年6月19日，星期六。從20_年度至今年五月份在億萬酒店項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，太極景潤花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會(huì)持續(xù)增加，因此開盤活動(dòng)的市場背景條件應(yīng)該說是比較

8、成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會(huì)造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到3040%的成交率，同時(shí)將太極景潤花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年6月19日(星期六) 三、活動(dòng)地點(diǎn) 太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。 2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，

9、工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場布置 A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板(

10、雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分

11、為4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用

12、作新客戶臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。 房地產(chǎn)前期銷售步驟流程策劃篇5 活動(dòng)目的： 1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。 戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。 活動(dòng)背景： 認(rèn)籌時(shí)間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組 活動(dòng)地點(diǎn)： 鑫隆名居銷售大廳 活動(dòng)時(shí)間： 20_年5月日上午9點(diǎn)30分 活動(dòng)形式： 1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。 2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。 3、邀請輝縣市市老年

13、軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。 4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。 5、已定房客戶領(lǐng) 取獎(jiǎng)品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。 舞臺布置： 舞臺尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。 軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排。 門口布置： 1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)

14、插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。 2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。 3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。 4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。 5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。 售樓部內(nèi)部包裝： 售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲 望。 售樓部內(nèi)具