愛(ài)美麗電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書(shū)

1、鄭州XX電子商務(wù)有限公司商業(yè)策劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 鄭鄭州XX電子商務(wù)務(wù)有限公司 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： XXX 聯(lián)系方式： 指導(dǎo)老師： XX 所在院系： XXXXXX學(xué)院 參賽類(lèi)別： “互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)務(wù) 2016年4月月目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc835 一、團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc835 - 1 - HYPERLINK l _Toc960 二、項(xiàng)目介紹 PAGEREF _Toc960 - 4 - HYPERLINK l _Toc26216 2.1產(chǎn)品推廣廣推介 PAGEREF _Toc26216 - 5 - HYPERLINK l _Toc3911 2.

2、2休閑食品品產(chǎn)品 PAGEREF _Toc3911 - 7 - HYPERLINK l _Toc27285 2.2.1休閑閑零食飲料類(lèi)類(lèi) PAGEREF _Toc27285 - 7 - HYPERLINK l _Toc15774 2.2.2代餐餐系列類(lèi)（非非保健類(lèi)） PAGEREF _Toc15774 - 7 - HYPERLINK l _Toc8604 2.3蠶絲加工工產(chǎn)品 PAGEREF _Toc8604 - 8 - HYPERLINK l _Toc31365 2.3.1地域域狀況介紹 PAGEREF _Toc31365 - 8 - HYPERLINK l _Toc19597 2.3.2蠶

3、繭繭原料特性介介紹 PAGEREF _Toc19597 - 8 - HYPERLINK l _Toc15834 2.3.3蠶絲絲產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc15834 - 9 - HYPERLINK l _Toc31414 2.3.4全國(guó)國(guó)蠶絲產(chǎn)品市市場(chǎng)概況 PAGEREF _Toc31414 - 10 - HYPERLINK l _Toc32014 2.4項(xiàng)目間關(guān)關(guān)系及盈利模模式介紹 PAGEREF _Toc32014 - 10 - HYPERLINK l _Toc18863 2.4.1項(xiàng)目目間關(guān)系 PAGEREF _Toc18863 - 11 - HYPERLINK l _Toc11

4、648 2.4.2盈利利模式簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc11648 - 11 - HYPERLINK l _Toc5858 三、項(xiàng)目分析 PAGEREF _Toc5858 - 14 - HYPERLINK l _Toc1644 3.1 SWOOT分析 PAGEREF _Toc1644 - 14 - HYPERLINK l _Toc13866 3.1.1優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc13866 - 14 - HYPERLINK l _Toc26510 3.1.2劣勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc26510 - 16 - HYPERLINK l _Toc7799 3.1.3機(jī)會(huì)會(huì) PAGEREF

5、 _Toc7799 - 17 - HYPERLINK l _Toc12718 3.1.4威脅脅 PAGEREF _Toc12718 - 18 - HYPERLINK l _Toc17571 3.2 波特分分析 PAGEREF _Toc17571 - 18 - HYPERLINK l _Toc2217 3.2.1消費(fèi)費(fèi)者討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力 PAGEREF _Toc2217 - 18 - HYPERLINK l _Toc24024 3.2.2供應(yīng)應(yīng)商討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力 PAGEREF _Toc24024 - 19 - HYPERLINK l _Toc29370 3.2.3替代代品的替代能能力 PAGE

6、REF _Toc29370 - 19 - HYPERLINK l _Toc20020 3.2.4潛在在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入入的能力 PAGEREF _Toc20020 - 19 - HYPERLINK l _Toc9999 3.2.5行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能能力 PAGEREF _Toc9999 - 20 - HYPERLINK l _Toc28056 3.3 4P分分析 PAGEREF _Toc28056 - 20 - HYPERLINK l _Toc11749 3.3.1產(chǎn)品品（Prodduct） PAGEREF _Toc11749 - 20 - HYPERLINK l _Toc23477 3.

7、2.2價(jià)格格（Pricce） PAGEREF _Toc23477 - 21 - HYPERLINK l _Toc18125 3.3.3地點(diǎn)點(diǎn)（Placce） PAGEREF _Toc18125 - 21 - HYPERLINK l _Toc9697 3.3.4促銷(xiāo)銷(xiāo)（Prommotionn） PAGEREF _Toc9697 - 21 - HYPERLINK l _Toc28097 四、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc28097 - 21 - HYPERLINK l _Toc21562 4.1宏微觀分分析 PAGEREF _Toc21562 - 22 - HYPERLINK l _Toc24

8、114 4.1.1宏觀觀分析 PAGEREF _Toc24114 - 22 - HYPERLINK l _Toc24854 4.1.2微觀觀分析 PAGEREF _Toc24854 - 24 - HYPERLINK l _Toc11062 4.2目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc11062 - 24 - HYPERLINK l _Toc29916 4.2.1互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) PAGEREF _Toc29916 - 25 - HYPERLINK l _Toc32387 4.2.2目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的選擇擇 PAGEREF _Toc32387 - 26 - HYPERLINK l _Toc20919 4

9、.2.3目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc20919 - 26 - HYPERLINK l _Toc23509 4.3總結(jié)：市市場(chǎng)容量和市市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc23509 - 26 - HYPERLINK l _Toc30141 五、發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc30141 - 27 - HYPERLINK l _Toc29936 5.1公司發(fā)展展規(guī)劃依據(jù) PAGEREF _Toc29936 - 28 - HYPERLINK l _Toc28549 5.2公司具體體發(fā)展階段規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc28549 - 28 - HYPERLINK l _Toc

10、14952 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc14952 - 29 - HYPERLINK l _Toc70 6.1傳播媒介介和方式分析析 PAGEREF _Toc70 - 30 - HYPERLINK l _Toc30663 6.2項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃 PAGEREF _Toc30663 - 31 - HYPERLINK l _Toc16359 6.2.1第三三方購(gòu)物平臺(tái)臺(tái) PAGEREF _Toc16359 - 31 - HYPERLINK l _Toc32206 6.2.2新/自媒體 PAGEREF _Toc32206 - 32 - HYPERLINK l _Toc23219 6.2.3線

11、下下渠道推廣 PAGEREF _Toc23219 - 32 - HYPERLINK l _Toc13288 七、財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc13288 - 33 - HYPERLINK l _Toc32141 7.1會(huì)計(jì)報(bào)表表及其附表 PAGEREF _Toc32141 - 34 - HYPERLINK l _Toc29190 7.2利潤(rùn)及利利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc29190 - 34 - HYPERLINK l _Toc27858 7.3財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc27858 - 38 - HYPERLINK l _Toc20089 八、企業(yè)組織管管理 PAGERE

12、F _Toc20089 - 39 - HYPERLINK l _Toc25427 8.1公司管理理層職能情況況 PAGEREF _Toc25427 - 40 - HYPERLINK l _Toc10121 8.2部門(mén)職能能 PAGEREF _Toc10121 - 40 - HYPERLINK l _Toc519 8.3公司管理理機(jī)制 PAGEREF _Toc519 - 50 - HYPERLINK l _Toc11994 九、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避避 PAGEREF _Toc11994 - 51 - HYPERLINK l _Toc7784 9.1 技術(shù) PAGEREF _Toc7784 - 52 - H

13、YPERLINK l _Toc11485 9.2 市場(chǎng) PAGEREF _Toc11485 - 52 - HYPERLINK l _Toc27796 9.3 財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc27796 - 52 - HYPERLINK l _Toc9435 9.4 管理 PAGEREF _Toc9435 - 53 - HYPERLINK l _Toc11183 十、公司發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc11183 - 55 - HYPERLINK l _Toc1639 10.1項(xiàng)目啟啟動(dòng)情況 PAGEREF _Toc1639 - 56 - HYPERLINK l _Toc28183 10.2現(xiàn)

14、階段段發(fā)展?fàn)顩r PAGEREF _Toc28183 - 56 - HYPERLINK l _Toc16173 十一、企業(yè)愿景景 PAGEREF _Toc16173 - 57 -團(tuán)隊(duì)介紹1.公司首席執(zhí)執(zhí)行官CEOOXX河南財(cái)經(jīng)政法大大學(xué)資源與環(huán)環(huán)境學(xué)院資源源環(huán)境與城鄉(xiāng)鄉(xiāng)規(guī)劃管理專(zhuān)專(zhuān)業(yè)20155屆畢業(yè)生。性性格開(kāi)朗、為為人豪爽、充充滿激情，富富有創(chuàng)新精神神。具有優(yōu)秀秀的組織管理理能力，溝通通協(xié)調(diào)能力。多多次帶領(lǐng)自己己的團(tuán)隊(duì)參加加千元?jiǎng)?chuàng)收創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽，連連續(xù)兩年獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)。XX大學(xué)以來(lái)來(lái)特別重視理理論學(xué)習(xí)與社社會(huì)實(shí)踐相結(jié)結(jié)合。曾任多多家考研機(jī)構(gòu)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)的校園總負(fù)負(fù)責(zé)人，社會(huì)會(huì)資源廣泛，商商業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富

15、富。大學(xué)在校校期間，多次次參與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新活動(dòng)，是是河南卓才企企業(yè)管理咨詢?cè)冇邢薰?、鄭鄭州連城會(huì)展展策劃服務(wù)有有限公司、河河南校合企企業(yè)管管理咨詢有限限公司成立的的重要?jiǎng)?chuàng)始人人，同時(shí)還是是河南大學(xué)生生創(chuàng)就業(yè)聯(lián)盟盟、河南大學(xué)學(xué)生365俱樂(lè)部部的重要發(fā)起起人（之一）。多多次受邀赴北北京、上海、杭杭州、鄭州等等地參與投融融資活動(dòng)，積積累了大量投投融資領(lǐng)域的的人脈資源。在科研方面，XXX同學(xué)認(rèn)真真學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)業(yè)的知識(shí)技能能外，還修了了金融學(xué)雙學(xué)學(xué)位，積極參參與科研活動(dòng)動(dòng)。20122年曾參加河河南省人民政政府糾正不正正之風(fēng)辦公室室組織的“車(chē)車(chē)輛超限超載載治理工作調(diào)調(diào)研”活動(dòng)并并作為組長(zhǎng)帶帶領(lǐng)10人赴登封封

16、調(diào)研，與財(cái)財(cái)大研究院XXX教授等合合作編寫(xiě)的收收入分配行為為與政策一一書(shū)在20113年12月出版問(wèn)世，并赴清清華大學(xué)作新新書(shū)報(bào)告。2.公司首席運(yùn)運(yùn)營(yíng)官COOOXXX來(lái)自河南財(cái)經(jīng)政政法大學(xué)研究究生處，金融融碩士專(zhuān)業(yè)研研一學(xué)生。性性格開(kāi)朗積極極，富有創(chuàng)造造力，工作認(rèn)認(rèn)真努力。本本科期間獲得得過(guò)多次獎(jiǎng)學(xué)金金，曾擔(dān)任學(xué)學(xué)生干部多年年，有較好的的管理溝通能能力。參加過(guò)過(guò)千元?jiǎng)?chuàng)收、挑挑戰(zhàn)別等活動(dòng)動(dòng)，有著豐富富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。曾在多家家公司實(shí)習(xí)，有有一定的社會(huì)會(huì)經(jīng)驗(yàn)。3.公司首席市市場(chǎng)官CMOO來(lái)自河南財(cái)經(jīng)政政法大學(xué)金融融學(xué)院，三年級(jí)本科科生。性格開(kāi)朗，富有激情，做嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致致。學(xué)習(xí)能力力強(qiáng)，也連續(xù)續(xù)兩年獲得校

17、校獎(jiǎng)學(xué)金。多多年來(lái)一直擔(dān)擔(dān)任是學(xué)生干干部，具有良良好的協(xié)調(diào)溝溝通能力。注注重校內(nèi)理論論與校外實(shí)踐踐的結(jié)合。曾曾兼職三星公公司鄭州分公公司促銷(xiāo)主管管助理，有過(guò)過(guò)簡(jiǎn)單的管理理和財(cái)務(wù)能力力。多次參加加社會(huì)實(shí)踐，2015年參加院系商業(yè)健康險(xiǎn)暑期實(shí)踐并取得優(yōu)異成績(jī)。參與河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)樊明教授寫(xiě)書(shū)團(tuán)隊(duì)調(diào)研與寫(xiě)作，奔赴廣西、云南、貴州多地調(diào)研。并去北京社科院進(jìn)行新書(shū)發(fā)布和作報(bào)告。公司首席財(cái)務(wù)官官CFO來(lái)自河南財(cái)經(jīng)政政法大學(xué)資源源與環(huán)境學(xué)院院地理信息科科學(xué)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)期間有十分分豐富的學(xué)生生干部經(jīng)驗(yàn)。2013-2014年擔(dān)任綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2014-2015年擔(dān)任河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)副主席兼任資

18、源與環(huán)境學(xué)院第一屆就業(yè)實(shí)踐中心主任。學(xué)院方面：帶領(lǐng)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)獲得十年來(lái)的第一次?！笆焉鐖F(tuán)”稱號(hào)，在第五屆模擬應(yīng)聘大賽中獲得“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”（也是第一次）。學(xué)校方面：在校社聯(lián)這個(gè)平臺(tái)上，協(xié)助主席完成日常工作，改革創(chuàng)新調(diào)研部以及四大中心日常工作，籌劃舉辦“百團(tuán)大戰(zhàn)”、社團(tuán)文化節(jié)、組織“十佳社團(tuán)”評(píng)比等活動(dòng)。榮獲“社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀社團(tuán)干部”、“優(yōu)秀團(tuán)干”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀青年志愿者”等稱號(hào)。學(xué)習(xí)上：參加過(guò)幾次專(zhuān)業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)論壇，如：寧夏絲綢之路.今年也有幸考上本校人文地理學(xué)專(zhuān)業(yè)研究生。公司首席技術(shù)官官CTO平時(shí)樂(lè)于助人、團(tuán)團(tuán)結(jié)同學(xué)；思思想端正，愛(ài)愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)愛(ài)人民。本人人熱衷

19、于學(xué)術(shù)術(shù)實(shí)踐，大一一、大二均參參與我校樊明明教授指導(dǎo)本本科生的寫(xiě)書(shū)書(shū)活動(dòng)，并成成為兩部“三三化協(xié)調(diào)發(fā)展展”課題專(zhuān)著著的學(xué)生作者者之一，并多多次前往北京京、南京等地地做學(xué)術(shù)報(bào)告告。本人還熱熱衷創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在在創(chuàng)業(yè)中不斷斷鍛煉自己。二、項(xiàng)目介紹鄭州電子商商務(wù)有限公司司是一家將新新產(chǎn)品推介、自自主研發(fā)經(jīng)營(yíng)休閑閑食品、蠶絲絲加工品品牌牌經(jīng)營(yíng)為一體體的電子商務(wù)務(wù)公司。我司采取純線線上的銷(xiāo)售渠渠道，利用獨(dú)獨(dú)有的渠道資資源進(jìn)行品牌牌宣傳推廣，在在進(jìn)行自主產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的同同時(shí)，打造高高端市場(chǎng)品牌牌。根據(jù)我司考察結(jié)結(jié)果及會(huì)議決決定，公司將將以三大主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)為主。一是，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的背景下，各行業(yè)之間競(jìng)

20、爭(zhēng)越來(lái)越激烈，渠道成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，我司員工根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建獨(dú)有的商業(yè)產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；二是，隨著人們的生存壓力的不斷增加，生活節(jié)奏變得越來(lái)越快，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為人們生活方式和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變提供了很好的平臺(tái)，我司在進(jìn)行兩個(gè)多月的深入考察和實(shí)地調(diào)研之后，計(jì)劃從原材料做起，研究開(kāi)發(fā)自主品牌的休閑食品，并依靠互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)；三是，蠶絲產(chǎn)品作為一種中高端消費(fèi)品，由于其較好的透氣性、吸濕性和調(diào)節(jié)溫濕度的功能一直被中高端消費(fèi)群體所青睞，且市場(chǎng)規(guī)模巨大。南召縣是全國(guó)唯一的一化性優(yōu)質(zhì)柞蠶繭出口基地，每年大量的初級(jí)蠶繭大多以原材料的形式直接出口。南召縣境

21、內(nèi)現(xiàn)有的幾家蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)商由于品牌的原因一直沒(méi)有將“南召蠶絲”的名片打向全國(guó)甚至國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品供過(guò)于求，經(jīng)濟(jì)效益不佳，處于疲軟狀態(tài)。南召蠶絲及其加工產(chǎn)品整體上處于非正常狀態(tài)。而國(guó)內(nèi)的蠶絲產(chǎn)品市場(chǎng)一直被江浙桑蠶絲產(chǎn)品所占據(jù)。事實(shí)上，從蠶絲的韌性、彈性、呼吸性、長(zhǎng)度、色質(zhì)等方面來(lái)講，南召的柞蠶產(chǎn)品質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量。鑒于此，我司計(jì)計(jì)劃以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為平臺(tái)，以以“中國(guó)柞蠶蠶之鄉(xiāng)”為名名片，以“互互聯(lián)網(wǎng)+蠶絲產(chǎn)品”為為模式，以“樹(shù)樹(shù)立品牌，經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌”為為理念，以“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，激激發(fā)潛力；創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值，服服務(wù)社會(huì)”為為創(chuàng)業(yè)宗旨，將將南召蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品推向市場(chǎng)場(chǎng)。以實(shí)現(xiàn)南南召蠶絲產(chǎn)品品的正?；?、品品牌化、

22、國(guó)際際化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富富，助力地方方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.1產(chǎn)品推廣廣推介消費(fèi)者作為一個(gè)個(gè)理性或非理理性社會(huì)群體體，在進(jìn)行購(gòu)購(gòu)物決定的時(shí)時(shí)候會(huì)受到很很多因素的影影響，除了價(jià)價(jià)格和質(zhì)量這這兩個(gè)主要因因素之外，更更多地會(huì)受到到非理性因素素的干擾，具具體包括產(chǎn)品品宣傳、跟風(fēng)風(fēng)心理、攀比比心理等。任任何一款新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)都需要要進(jìn)行大規(guī)模模的產(chǎn)品宣傳傳，包括前期期介紹、當(dāng)期期活動(dòng)、后期期質(zhì)保以及產(chǎn)產(chǎn)品未來(lái)預(yù)期期等。更重要要的是，在產(chǎn)產(chǎn)品的宣傳和和銷(xiāo)售過(guò)程中中，渠道是一一個(gè)至關(guān)重要要的因素。在傳統(tǒng)層層賺差差價(jià)的代理代代銷(xiāo)的商業(yè)模模式中，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商由于掌握握了產(chǎn)品的整整個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道，在在與廠商議

23、價(jià)價(jià)是往往擁有有更大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，因?yàn)榍赖谰褪敲}，比比如加多寶與與王老吉；在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代代的背景下，商商業(yè)模式發(fā)生生了很多革命命性的改變，新新型商業(yè)模式式層出不窮，對(duì)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)形形成了顛覆性性的沖突，原原因還是在于于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售售渠道和模式式相對(duì)于傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)發(fā)生了質(zhì)的變變化。傳統(tǒng)模模式中層層代代理需要雙方方進(jìn)行面對(duì)面面的商談和協(xié)協(xié)議，不僅浪浪費(fèi)時(shí)間、精精力、財(cái)力和和物力，而且且甲方一般不不能掌握乙方方動(dòng)態(tài)或不能能對(duì)乙方動(dòng)態(tài)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，最最終導(dǎo)致甲方方不了解市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r而而盲目生產(chǎn)，進(jìn)進(jìn)而導(dǎo)致廠商商的發(fā)展在很很大程度上被被乙方所掌控控。而互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)因其高效、便便捷、范圍廣廣、速度快等等特點(diǎn)打

24、破區(qū)區(qū)域限制、資資質(zhì)限制、財(cái)財(cái)力限制、人人力限制等傳傳統(tǒng)模式的弊弊端，充分展展現(xiàn)出其優(yōu)越越性，渠道范范圍更加適合合小眾化經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展，從而而拓寬了其渠渠道結(jié)構(gòu)和擴(kuò)擴(kuò)大了受眾群群體的規(guī)模。但互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模模式以目前情情況來(lái)看，有有其自身的缺缺陷，具體表表現(xiàn)為：模式式雷同化，即即從模式本身身表現(xiàn)為大同同小異，沒(méi)有有哪一種商業(yè)業(yè)模式獨(dú)具特特點(diǎn)；可復(fù)制制性強(qiáng)，即一一種商業(yè)模式式推出后往往往很容易被同同行業(yè)或同類(lèi)類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所復(fù)制，不不能很好地控控制好商業(yè)模模式的核心；推廣費(fèi)用高高，即當(dāng)前的的實(shí)際操作中中，大多數(shù)產(chǎn)產(chǎn)品的推廣在在很大程度上上依靠高昂的的宣傳廣告費(fèi)費(fèi)用來(lái)做支撐撐等。鑒于此，我司將將大學(xué)生群體

25、體的數(shù)量型特特性與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛泛性和速度性性特征相結(jié)合合，開(kāi)發(fā)出一一種新型互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推廣模式式，進(jìn)而構(gòu)建建出獨(dú)具便捷捷性、規(guī)模性性、范圍性、控控制性的新型型互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售售渠道。進(jìn)而而可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品生產(chǎn)商或供供應(yīng)商與客戶戶的高效率低低成本對(duì)接宣傳傳。具體模型型如下圖2-1所示：示意圖介紹：如如圖2-1所示，我我司推廣推介介事業(yè)部會(huì)利利用原有鄭州州市大學(xué)生兼兼職市場(chǎng)關(guān)系系資源，與大大學(xué)生兼職服服務(wù)行業(yè)從業(yè)業(yè)人員建立合合作關(guān)系，構(gòu)構(gòu)建推介基礎(chǔ)礎(chǔ)結(jié)構(gòu)；然后后充分利用兼兼職隊(duì)伍人數(shù)數(shù)的大量性特特征，采取一一定方法與兼兼職大學(xué)生達(dá)達(dá)成合作，實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線線下宣傳；在在增加店鋪流流量的同時(shí)，挖挖掘大學(xué)生市市

26、場(chǎng)的潛在客客戶；從而實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的線線下推廣線上銷(xiāo)售售；在產(chǎn)品配配送階段，用用大學(xué)生兼職職來(lái)具體配送送，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了商業(yè)模式式中第一個(gè)閉閉環(huán)，即“線線下推廣線上上銷(xiāo)售”的可可持續(xù)循環(huán)。在在商品質(zhì)量?jī)r(jià)價(jià)格等各方面面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的前提下，進(jìn)進(jìn)行線上活動(dòng)動(dòng)推廣，以“客客戶推薦客戶戶”的方式來(lái)來(lái)進(jìn)行線上產(chǎn)產(chǎn)品的自然宣宣傳，從而進(jìn)進(jìn)行社會(huì)青年年消費(fèi)群體的的產(chǎn)品銷(xiāo)售；進(jìn)而形成產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的第第二個(gè)閉環(huán)，即即“線上推廣廣線上銷(xiāo)售”的的可持續(xù)銷(xiāo)售售循環(huán)。2.2休閑食品品產(chǎn)品休閑食品是當(dāng)代代年輕人消費(fèi)費(fèi)群體的必備備之物，特別別是女性消費(fèi)費(fèi)者。我司所所經(jīng)營(yíng)的休閑閑食品具體包包括兩個(gè)大方方面的內(nèi)容，一一是休閑類(lèi)、創(chuàng)創(chuàng)意

27、類(lèi)零食飲飲料，二是具具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)價(jià)值的餐飲可可代替強(qiáng)的代代餐產(chǎn)品系列。下下面將具體介介紹兩大類(lèi)休休閑產(chǎn)品。2.2.1休閑閑零食飲料類(lèi)類(lèi)休閑零食可分為為食品和飲料料。食品包括括：花生米系系列、山楂系系列、奶制品品系列、果脯脯系列、肉脯脯系列等，飲飲料包括：創(chuàng)創(chuàng)意花茶系列列、創(chuàng)意果茶茶系列、創(chuàng)意意品牌茶系列列等。2.2.2代餐餐系列類(lèi)（非非保健類(lèi)）代餐產(chǎn)品是現(xiàn)代代青年群體生生活中不可缺缺少的產(chǎn)品，由由于其營(yíng)養(yǎng)豐豐富、操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、節(jié)省時(shí)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)被被大多數(shù)青年年消費(fèi)者所青青睞。從目前前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)來(lái)看，代餐產(chǎn)產(chǎn)品處于起步步上升期，目目前進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)機(jī)恰當(dāng)。代餐產(chǎn)品按照不不同分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有多重類(lèi)別別，我司

28、根據(jù)據(jù)客戶群體類(lèi)類(lèi)別可分為：大學(xué)生早餐餐系列、上班班族早餐系列列；根據(jù)產(chǎn)品品營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)可可分為一般營(yíng)營(yíng)養(yǎng)系列、高高級(jí)營(yíng)養(yǎng)系列列、特等營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)系列等；根根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售售定位標(biāo)準(zhǔn)可可分為大眾性性量化系列和和精英性質(zhì)化化系列。2.3蠶絲加工工產(chǎn)品 一化性柞蠶作為為一種野養(yǎng)純純天然吐絲昆昆蟲(chóng)，因喜食食柞樹(shù)葉得名名。繭可繅絲絲，主要用于于織造柞絲綢綢、柞絲料，加工工為床上用品品和流行時(shí)裝裝等。蛹可食用，可可做藥材。將將從以下幾個(gè)個(gè)方面進(jìn)行介介紹。2.3.1地域域狀況介紹南召縣是全國(guó)119個(gè)柞蠶基基地縣之一和和全國(guó)唯一的的一化性優(yōu)質(zhì)柞柞蠶繭出口基地縣縣。一化性柞蠶發(fā)發(fā)源于黃河流流域，是我國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的出口口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)

29、，其其產(chǎn)量占世界界一化性柞繭產(chǎn)量的955%，主要集集中在豫西南南山區(qū)，其產(chǎn)產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)產(chǎn)量的80%以上。尤其其是南召縣的的柞蠶繭產(chǎn)量量占河南全省省的70%，居第第一位，素有有“召半省”之之稱。并且通通過(guò)了國(guó)家一一化性柞蠶原原產(chǎn)地認(rèn)證保保護(hù)。20000年7月被命名為為“中國(guó)柞蠶蠶之鄉(xiāng)”。河南省蠶業(yè)科學(xué)學(xué)研究院，位位于南召縣云云陽(yáng)鎮(zhèn)，隸屬屬于省農(nóng)業(yè)廳廳，是河南省省唯一從事蠶蠶業(yè)研究與開(kāi)開(kāi)發(fā)的科研機(jī)機(jī)構(gòu)，也是全全國(guó)建立最早早的8家省級(jí)蠶業(yè)業(yè)科研機(jī)構(gòu)之之一。2.3.2蠶繭繭原料特性介介紹 （1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力強(qiáng)：一化性柞蠶的的蠶蛹能夠自自然滯育而越越冬，保鮮貯貯藏期達(dá)100個(gè)月不發(fā)蛾蛾，蠶繭貯藏藏期長(zhǎng)，

30、保鮮鮮成活時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力強(qiáng)。（2）生產(chǎn)基地地范圍大：一一化性柞蠶一一年內(nèi)只繁育育一個(gè)世代，一一年只養(yǎng)一季季春蠶，種繭繭繁育與絲繭繭生產(chǎn)雙向兼兼顧，種繭選選擇區(qū)域廣，蠶蠶種質(zhì)量有保保障。（3）上市時(shí)間間較早：春季季氣溫回升快快，柞樹(shù)生長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，春季季出蠶時(shí)間比二化化性柞蠶提前前二個(gè)月，加加之養(yǎng)蠶期的的快速發(fā)育，一化性柞蠶區(qū)春季絲繭上市比二化性柞蠶區(qū)絲繭上市提前4個(gè)月。（4）質(zhì)量上乘乘有保障：由由于晝夜溫差差大，柞樹(shù)的的凈同化率高高，葉片營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)充實(shí)，葉質(zhì)質(zhì)優(yōu)良，葉絲絲轉(zhuǎn)化率高，因因此，一化性柞繭絲以其纖纖度細(xì)，色澤澤白、易染色色、易解舒的的優(yōu)良品質(zhì)在在國(guó)際市場(chǎng)上上享有“纖維維皇后”和“人人

31、體第二肌膚膚”之美譽(yù)。（5）衍生品市市場(chǎng)空間極大：隨著生物物科技的發(fā)展展，一化性柞蠶在在醫(yī)療、保健健、生防、化化妝、食品等等方面的開(kāi)發(fā)發(fā)利用價(jià)值越越來(lái)越高，使使這一傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)成為新世世紀(jì)極具發(fā)展展?jié)摿Φ木G色色生態(tài)產(chǎn)業(yè)。2.3.3蠶絲絲產(chǎn)品介紹蠶絲是自然界中中的一種天然然纖維，其主主要成份是動(dòng)動(dòng)物蛋白，內(nèi)內(nèi)含有人體所所需的18種氨基酸酸，具有輕柔柔、滑爽華麗麗、富有光澤澤等外在美觀觀和收濕、透透氣、保健、美美容等優(yōu)秀內(nèi)內(nèi)涵，素有“纖纖維皇后”、“人人體第二皮膚膚”的美譽(yù)。而而以蠶絲為主主要原材料制制作的蠶絲被被憑借其輕薄薄、保暖及綠綠色環(huán)保等優(yōu)優(yōu)良的品質(zhì)，近近幾年來(lái)逐漸漸走俏市場(chǎng)，成成為消費(fèi)者爭(zhēng)

32、爭(zhēng)相搶購(gòu)的熱熱銷(xiāo)產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上主要要的蠶絲制品品包括蠶絲被被、蠶絲睡衣衣、旗袍、內(nèi)內(nèi)衣、面膜等等設(shè)計(jì)多個(gè)行行業(yè)的多種產(chǎn)產(chǎn)品。其中，蠶蠶絲被是用蠶蠶絲量最大的的產(chǎn)品，也是是最為蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品中最為暢暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，蠶蠶絲睡衣由于于其舒適、質(zhì)質(zhì)輕、價(jià)格適適中等良好的的特性也成為為城市中普通通人家的消費(fèi)費(fèi)品，旗袍和和內(nèi)衣系列雖雖蠶絲量不多多，但要求制制作精密、蠶蠶絲上等、設(shè)設(shè)計(jì)新穎等特特征成為高端端市場(chǎng)的重要要消費(fèi)品，蠶蠶絲本身的親親膚性和調(diào)節(jié)節(jié)濕度溫度的的特點(diǎn)使其應(yīng)應(yīng)用于化妝品品市場(chǎng)，所制制面膜在同等等消費(fèi)群體中中處于中高端端消費(fèi)層次。2.3.4全國(guó)國(guó)蠶絲產(chǎn)品市市場(chǎng)概況 市場(chǎng)中銷(xiāo)售的蠶蠶絲被價(jià)格從從10

33、0多元到到8000多元元不等，令廣廣大消費(fèi)者真真不知所措。在在這魚(yú)龍混雜雜的市場(chǎng)背后后凸顯出一些標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制制度的不完善善。長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)國(guó)人的消費(fèi)費(fèi)觀念都是“物物美價(jià)廉”，能能用最小的錢(qián)錢(qián)買(mǎi)到最好的的東西是消費(fèi)費(fèi)者的幸事，從從而產(chǎn)生了針針對(duì)這種心理理，一些不法法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者者為獲取不正正當(dāng)高額利潤(rùn)潤(rùn)，偽劣產(chǎn)品品和侵權(quán)仿冒冒暢銷(xiāo)品牌入入侵蠶絲被市市場(chǎng)，破壞了了蠶絲被生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公平平競(jìng)爭(zhēng)及正常常的市場(chǎng)秩序序。市場(chǎng)不合合和諧聲音日日益量現(xiàn)，市市場(chǎng)亟待規(guī)范范。除了提高高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)門(mén)檻、加強(qiáng)市市場(chǎng)管理之外外，正確地對(duì)對(duì)消費(fèi)者的觀觀念進(jìn)行引導(dǎo)導(dǎo)同樣不可缺缺少。嚴(yán)格控控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)、把關(guān)市場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)入及引導(dǎo)導(dǎo)消

34、費(fèi)者理性性消費(fèi)任重道道遠(yuǎn)。我國(guó)現(xiàn)有蠶絲被被生產(chǎn)企業(yè)上上千家，其中中擁有自主品品牌創(chuàng)新的有有200余家，其其中的一些蠶蠶絲被品牌已已經(jīng)獲得了市市場(chǎng)的認(rèn)可。我我國(guó)蠶絲被行行業(yè)已經(jīng)跨入入了一個(gè)新的的發(fā)展階段，但但蠶絲被問(wèn)題題并不是一朝朝一夕就可以以解決的，行行業(yè)健康穩(wěn)定定發(fā)展還需很很長(zhǎng)的一段路路要走。2.4項(xiàng)目間關(guān)關(guān)系及盈利模模式介紹我司三個(gè)項(xiàng)目從從單個(gè)來(lái)看可可以各自開(kāi)展展，從系統(tǒng)的的角度來(lái)看，三三個(gè)事業(yè)部并并不是相互獨(dú)獨(dú)立、毫無(wú)關(guān)系的的，而是一個(gè)個(gè)大系統(tǒng)?；谝陨辖榻B紹來(lái)說(shuō)明三個(gè)個(gè)項(xiàng)目之間的的關(guān)系，然后后介紹三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的盈利方方式。2.4.1項(xiàng)目目間關(guān)系在介紹完單個(gè)具具體項(xiàng)目之后后，需要簡(jiǎn)單單說(shuō)

35、明我司各項(xiàng)項(xiàng)目的盈利模模式及項(xiàng)目之之間的關(guān)系。推廣推介、休休閑食品、蠶蠶絲產(chǎn)品三項(xiàng)項(xiàng)事業(yè)部之間間的關(guān)系表現(xiàn)現(xiàn)為以下幾點(diǎn)點(diǎn)。從時(shí)間上上，縱向來(lái)說(shuō)說(shuō)，三個(gè)事業(yè)業(yè)部依次進(jìn)行行，前后相依依，逐步進(jìn)行行；橫向來(lái)說(shuō)說(shuō)，三個(gè)事業(yè)業(yè)部可以同時(shí)時(shí)開(kāi)展項(xiàng)目，相相互協(xié)作，共共同發(fā)展。從從目標(biāo)客戶消消費(fèi)能力上，由由低級(jí)向高級(jí)級(jí)、數(shù)量化向向只量化層遞遞推進(jìn)，一二二事業(yè)部是為為三事業(yè)部做鋪鋪墊，在取得得一定經(jīng)驗(yàn)之之后可以進(jìn)行行第三個(gè)項(xiàng)目目的開(kāi)展。從從產(chǎn)品附加值值上，依次遞遞進(jìn)，由簡(jiǎn)單單向復(fù)雜、低低檔到高檔逐逐步過(guò)渡，目目前所銷(xiāo)售的的產(chǎn)品大多是是低層次的、附附加值較小的的產(chǎn)品，但隨隨著進(jìn)一步的的發(fā)展，產(chǎn)品品本身的增值值不再

36、持續(xù)，而而會(huì)在其包裝裝或者創(chuàng)意方方面產(chǎn)生更大大的增值效果果。2.4.2盈利利模式簡(jiǎn)介主要按業(yè)務(wù)類(lèi)別別進(jìn)行介紹說(shuō)說(shuō)明，具體分分為推廣推介介渠道事業(yè)部部、休閑食品品事業(yè)部、蠶蠶絲產(chǎn)品事業(yè)業(yè)部。（1）推廣推介介事業(yè)部新產(chǎn)品的推廣推推介是以渠道道為支撐的，根根據(jù)我司布局局，在一年時(shí)時(shí)間內(nèi)，就鄭鄭州市大學(xué)生生兼職市場(chǎng)來(lái)來(lái)說(shuō)，布局東東、西、南、北北四大大學(xué)城區(qū)兼兼職市場(chǎng)500%左右成為為我司渠道中中的力量。在在前期，通過(guò)過(guò)在校園進(jìn)行行線下活動(dòng)來(lái)來(lái)促銷(xiāo)線上產(chǎn)品品，在取得產(chǎn)產(chǎn)品收益的同同時(shí)，進(jìn)行了了線上推廣宣宣傳。在渠道道構(gòu)建起來(lái)之之后，任何公公司或者產(chǎn)品品在需要線上上推廣時(shí)，我我司都可以通通過(guò)大學(xué)生這這一群

37、體將線線上流量進(jìn)行行吸引，并從從中收取相應(yīng)應(yīng)費(fèi)用。按當(dāng)下線上推廣廣市場(chǎng)價(jià)格來(lái)來(lái)算，每人次次5元左右。鄭鄭州市大學(xué)生生兼職市場(chǎng)周周一到周五平平均每天大概概需求量為55000人左左右，周六日日為10000人左右。整整個(gè)市場(chǎng)中與與我司合作的的按30%來(lái)計(jì)算算，所有兼職職學(xué)生中有660%的人愿愿意通過(guò)我們們的方式來(lái)參參與推廣。那那么，一周我我司的盈利大大概為：（5500*5+1000*2）*30%*5=67550元，那么么一月的盈利利為67500*4=277000元。大大學(xué)生兼職有有季節(jié)性，每每年3-5、9-11月為為兼職旺季，其其余時(shí)間為淡淡季或放假。一一年按8個(gè)月來(lái)計(jì)算算，年推廣收收入為27000

38、0*8=2160000元。（2）休閑食品品事業(yè)部休閑食品屬于快快消品，其重重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較較高。在原材材料、產(chǎn)片質(zhì)質(zhì)量、口感、包包裝及運(yùn)輸?shù)鹊确矫婢哂辛剂己帽ＷC的前前提下，由于于熟悉、安全全、放心、便便捷等方面的的因素，客戶戶的在一家店店的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)率相當(dāng)高，而而且年輕人交交互性比較強(qiáng)強(qiáng)，“老客戶戶介紹新客戶戶”的宣傳會(huì)會(huì)在不知不覺(jué)覺(jué)中進(jìn)行。而就盈利方面來(lái)來(lái)講，休閑食食品本屬于綠綠色純天然食食品，且深加加工程度不高高，致其附加加值不高。利利潤(rùn)來(lái)源于走走量。按我司司整體規(guī)劃，前前期以在校大大學(xué)生為主要要目標(biāo)客戶，以以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品品牌推廣。鄭鄭州東區(qū)龍子子湖大學(xué)城和和白沙大學(xué)城城在校生大概概

39、25萬(wàn)人，一一年內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我司休閑食食品的比例為為5%，每人次次盈利為2元，則一年年大學(xué)生的消消費(fèi)利潤(rùn)為：2500000*5%*2=625500元。在在校大學(xué)生市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)后，商商鋪的線上流流量就會(huì)隨之之增加，進(jìn)而而使店鋪排名名在第三方平平臺(tái)首頁(yè)靠前前。在社會(huì)市市場(chǎng)中，客戶戶進(jìn)行自然搜搜索時(shí)，我司司店鋪按流量量排名靠前。假假設(shè)平均每天天出貨量為550單，每單單利潤(rùn)為6元，則一年年利潤(rùn)為：550*6*3365=1009500元元。綜合起來(lái)來(lái)，休閑食品品事業(yè)部一年年盈利為：662500+1095000=1722000元。（3）蠶絲產(chǎn)品品事業(yè)部蠶絲產(chǎn)品屬于耐耐用品，贏利利點(diǎn)不在量而而在于質(zhì)上，因因此我

40、司對(duì)于于蠶絲產(chǎn)品事事業(yè)部的定位位是“樹(shù)立品品牌，依靠品品牌”?；谟谇懊鎸?duì)“南南召蠶絲”的的介紹，我司司計(jì)劃分兩步步走。第一步步，完全采用用現(xiàn)有原材料料及生產(chǎn)商的的品牌進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售；第二步步，在具有一一定市場(chǎng)效應(yīng)應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)行品牌樹(shù)立立，品牌宣傳傳。按目前蠶絲產(chǎn)品品市場(chǎng)消費(fèi)能能力狀況分析析估計(jì)，蠶絲絲產(chǎn)品的受眾眾以中高端消消費(fèi)群體為主主。中高端消消費(fèi)群體中耐耐用品的消耗耗不是太大，但但以禮品形式式消費(fèi)的趨勢(shì)勢(shì)在不斷增加加。據(jù)此，在在進(jìn)行第三個(gè)個(gè)項(xiàng)目時(shí)，將將蠶絲產(chǎn)品按按消費(fèi)方式分分為自用型和和禮品型兩類(lèi)類(lèi)包裝，在一一定程度上增增加產(chǎn)品附加加值。鑒于此此，我們可以以根據(jù)市場(chǎng)目目前狀況進(jìn)行行大致分

41、析估估計(jì)。自用型型產(chǎn)品附加值值較低，每件件產(chǎn)品利潤(rùn)范范圍為1000-10000元，均價(jià)價(jià)單件利潤(rùn)為為500元，市市場(chǎng)成熟后以以每天50單計(jì)算；禮品型產(chǎn)品品附加值較高高，每件產(chǎn)品品利潤(rùn)范圍在在3002000元元不等甚至更更高，以單件件利潤(rùn)800元每天天成交量200單計(jì)算，蠶蠶絲事業(yè)部一一天的毛利潤(rùn)潤(rùn)為：5000*50+8800*200=410000元，除去去節(jié)假日和非非正常因素，一一年利潤(rùn)在11200萬(wàn)左左右。三、項(xiàng)目分析3.1 SWOOT分析 3.1.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)（1）產(chǎn)品新穎穎、質(zhì)量高，符符合社會(huì)的需需要我們推出的休閑閑食品，其面面向?qū)ο笾饕獮榍嗄耆巳喝?，尤其是在在校大學(xué)生和和上班族年輕群體。

42、創(chuàng)意零零食在制作流流程、產(chǎn)品口口味、外包裝裝等方面的都都有所創(chuàng)新，在在質(zhì)量保證的的基礎(chǔ)上將產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一一步加工，增增加其附加值值。在滿足青青年消費(fèi)者潛潛在需求的同同時(shí)提供更加加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)。代餐粉制作簡(jiǎn)單單、節(jié)省時(shí)間間，同時(shí)又能能滿足人們的的身體需要，補(bǔ)補(bǔ)充各種營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)。代餐粉可可以解決人們們?cè)缟瞎ぷ骰蚧蛘呱蠈W(xué)時(shí)間間緊張無(wú)法吃吃早餐的問(wèn)題題。產(chǎn)品新穎穎，也符合當(dāng)當(dāng)代青年接受新事事物、喜愛(ài)新新事物的理念念。另一主打產(chǎn)品蠶絲制品，我們推推出的蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)自河南南南召。南召縣是全全國(guó)唯一的一一化性優(yōu)質(zhì)祚蠶蠶出口基地，蠶蠶絲的韌性、彈彈性、呼吸性性、長(zhǎng)度、色色質(zhì)等方面都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)桑桑蠶產(chǎn)品質(zhì)量量。南召

43、縣的的蠶絲產(chǎn)品生生產(chǎn)商由于品品牌的原因一一直沒(méi)有將“南南召蠶絲”的的名片打向全全國(guó)甚至國(guó)際際市場(chǎng)，所以以我們蠶絲的的市場(chǎng)前景是是很大的，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有有我們蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品的原料質(zhì)量好，也沒(méi)沒(méi)有更適合一一化性柞蠶的的精細(xì)化工藝藝，只要我們們把南召蠶絲絲的優(yōu)質(zhì)性讓讓公眾所獲知知，我們的產(chǎn)產(chǎn)品就能逐漸漸被人們所接接受。因此，我我司很重要的的一個(gè)工作就就是普及鑒別別不同層次蠶蠶絲及制成品品的方法和進(jìn)進(jìn)行蠶繭文化化宣傳。（2）產(chǎn)品來(lái)源源于原材料產(chǎn)產(chǎn)地，成本較較低我們計(jì)劃所推出出的休閑食品品具有產(chǎn)品渠渠道來(lái)源，獲獲得生產(chǎn)廠家家達(dá)成區(qū)域總總經(jīng)銷(xiāo)的代理理權(quán)，進(jìn)貨環(huán)節(jié)少少，渠道成本本低，獲利空空間大。蠶絲絲作為家鄉(xiāng)

44、的的農(nóng)產(chǎn)品，我我們具有原產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)地的的優(yōu)勢(shì)，獲取取原料便捷，運(yùn)輸費(fèi)用低低，產(chǎn)品成本本低。（3）團(tuán)隊(duì)成員員互補(bǔ)性強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)成員中中有對(duì)市場(chǎng)比比較了解的，具具有大量的實(shí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，管理能力力強(qiáng)，為我們們選擇產(chǎn)品、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品等提提供了渠道與與保障，為公公司的正常運(yùn)運(yùn)營(yíng)提供了保保證。我們有專(zhuān)業(yè)的技技術(shù)人員，技技術(shù)人員做淘淘寶店已有55年，對(duì)淘寶寶店的裝修、運(yùn)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、推推廣、培訓(xùn)等等有豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，能保證證我們網(wǎng)店的的順利運(yùn)營(yíng)與與升級(jí)。我們有專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)與數(shù)據(jù)分析析人員，財(cái)務(wù)務(wù)與數(shù)據(jù)分析析人員可以充充分利用資金金的流動(dòng)來(lái)進(jìn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析析，從而得出出我們產(chǎn)品的的銷(xiāo)售狀況。利

45、利用大數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售量分析析，得出同行行業(yè)暢銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi)型與銷(xiāo)售售量，制定不不同的營(yíng)銷(xiāo)策策略。我們有專(zhuān)業(yè)的融融資成員，融融資成員具有有多次的融資路演經(jīng)歷，有一定定相關(guān)投融資資領(lǐng)域的資源源，能為后期期公司擴(kuò)大規(guī)規(guī)模與轉(zhuǎn)型升升級(jí)發(fā)展提供供資金支持，解決公公司項(xiàng)目發(fā)展展資金不足等等問(wèn)題。（4）公司有一一定的基礎(chǔ)，不不是從0創(chuàng)業(yè)我們的團(tuán)隊(duì)從事事大學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)工作已有多年年的時(shí)間，擁?yè)碛休^多的人人脈與資源。我我們前期可以以利用大學(xué)生生市場(chǎng)的資源源來(lái)保證和促促進(jìn)公司的初初步發(fā)展，完成渠渠道鏈條中重重要一環(huán)的工工作，所以公公司的運(yùn)營(yíng)更更加有保障，更更加地穩(wěn)健。（5）大環(huán)境的的支持目前政府對(duì)農(nóng)業(yè)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品

46、支持持力度較大，相應(yīng)的農(nóng)林政策也傾向于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，而我們目前正在做的休閑食品原料來(lái)源于農(nóng)村純天然糧物，后期推出的蠶絲產(chǎn)品屬于農(nóng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)的范疇，響應(yīng)了國(guó)家的號(hào)召，能得到政府的支持，目前項(xiàng)目正在和南召縣委相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的溝通協(xié)調(diào)。3.1.2劣勢(shì)勢(shì)（1）網(wǎng)店過(guò)多多，競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，產(chǎn)品“同質(zhì)性”強(qiáng)前期，第三方購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)從事事相關(guān)產(chǎn)品的的網(wǎng)店較多，我們需要付出較大的宣傳提升我們網(wǎng)店的排名，這一方面我們可以充分利用大學(xué)生市場(chǎng)的資源，同時(shí)整合團(tuán)隊(duì)成員各自的資源來(lái)做。在進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)品宣傳的前提下區(qū)別開(kāi)我司店鋪產(chǎn)品與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品之差別。（2）產(chǎn)品的知知名度欠缺代餐粉能夠代替替早餐，這個(gè)個(gè)觀念需要我我們

47、靠營(yíng)銷(xiāo)推推廣讓公眾所所知，我們要要通過(guò)推廣與與宣傳來(lái)讓公公眾知道我們們的代餐粉含含有各種人體體所需的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)，讓公眾放放心地使用。我我們蠶絲的優(yōu)優(yōu)質(zhì)性還不被被人所知或者者說(shuō)現(xiàn)在只有有少部分人知知道，我們也也需要通過(guò)不不斷的宣傳與與推廣來(lái)讓公公眾了解到南南召蠶絲的優(yōu)優(yōu)質(zhì)性與較高高的性價(jià)比。這這些需要我們們通過(guò)一些技技巧與方法來(lái)來(lái)不斷地去做做，去完善，也也是要付出巨巨大的努力。畢竟，品牌的樹(shù)立不是一蹴而就的事。3.1.3機(jī)會(huì)會(huì) （1）第三方購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)提供供了良好基礎(chǔ)目前的互聯(lián)網(wǎng)迅迅速發(fā)展，221世紀(jì)是互互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代代，任何行業(yè)業(yè)想要做成功功多多少少都都會(huì)借助互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)來(lái)擴(kuò)大其其影響力。我我們也是充分分

48、借助互聯(lián)網(wǎng)的的電商平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展展，利用其開(kāi)開(kāi)放、平等、便便捷、廣泛、高高效等特性來(lái)來(lái)進(jìn)行商業(yè)活活動(dòng)。借助互互聯(lián)網(wǎng)我們的的范圍更加大大，面對(duì)的客客戶群體更加加廣泛，客戶戶購(gòu)買(mǎi)的便宜宜程度得到了了大量地提高高，能夠充分分調(diào)動(dòng)客戶的的積極性。（2）市場(chǎng)需求求的存在早上起床很多人人不吃早餐或或者只是稍微微吃一點(diǎn)去上上班或者學(xué)習(xí)習(xí)，也有很多多人比較注重重早餐，吃的的較好，但是是花費(fèi)了過(guò)多多的時(shí)間。其其實(shí)很多人希希望早上能夠夠吃早餐又不不花費(fèi)時(shí)間，這這是很多人的的心聲，即使使是對(duì)于正常常吃早餐的人人來(lái)說(shuō)，仍然然有很大一部部分人想要節(jié)節(jié)省吃早餐的的時(shí)間。所以以代餐粉的出現(xiàn)現(xiàn)恰恰是解決決了這個(gè)難題題，有

49、巨大的的社會(huì)需求。對(duì)于另一主要產(chǎn)產(chǎn)品蠶絲，人人們從來(lái)不會(huì)會(huì)拒絕優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品，只要要質(zhì)量高，就就一定會(huì)有客客戶。人們對(duì)對(duì)于優(yōu)質(zhì)蠶絲絲做出來(lái)的產(chǎn)產(chǎn)品的需求度度是很高的。但但目前市場(chǎng)上上的蠶絲質(zhì)量量普遍沒(méi)有南南召蠶絲原料料質(zhì)量高。我我們的高質(zhì)量量并且性價(jià)比比高的蠶絲產(chǎn)產(chǎn)品必然會(huì)受受到公眾的接接受。3.1.4威脅脅（1）公司目前前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不不是很強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品的推廣要要循序漸進(jìn)。（2）團(tuán)隊(duì)成員員關(guān)于網(wǎng)店的的管理、運(yùn)營(yíng)營(yíng)技術(shù)還沒(méi)達(dá)達(dá)到頂尖水平平，需要一定程程度的相關(guān)培培訓(xùn)。3.2 波特分分析 3.2.1消費(fèi)費(fèi)者討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力公司的產(chǎn)品主打打之一是面對(duì)對(duì)的消費(fèi)層次次是廣泛的，并并不單一，另另一主打產(chǎn)品品蠶

50、絲主要要針對(duì)的是高高端客戶。對(duì)對(duì)于休閑食品品，我們的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格只會(huì)會(huì)比市場(chǎng)低不不會(huì)比市場(chǎng)高高，在價(jià)格上上我們占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于蠶蠶絲，我們做做到質(zhì)量最好好的情況下性性價(jià)比高，不不會(huì)讓客戶群群體感覺(jué)到我我們的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格過(guò)高，會(huì)會(huì)讓他們認(rèn)識(shí)識(shí)到每一次消消費(fèi)都是物超超所值。3.2.2供應(yīng)應(yīng)商討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力這個(gè)因素對(duì)公司司來(lái)說(shuō)已經(jīng)不不是問(wèn)題，休休閑食品的供供應(yīng)商我們與與其有相應(yīng)地地協(xié)商合作，基基本事宜已經(jīng)經(jīng)談妥。對(duì)與與蠶絲產(chǎn)品，南南陽(yáng)南召是我們的家鄉(xiāng)鄉(xiāng)，我們更加加了解，對(duì)供供應(yīng)商有足夠夠的了解，建建立了非常穩(wěn)穩(wěn)健的合作關(guān)關(guān)系。所以供供應(yīng)商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能力這這一因素我們們已成功地解解決，不會(huì)成成為制約我

51、公公司發(fā)展的障障礙。3.2.3替代代品的替代能能力我們的產(chǎn)品是具具有特色的，就就目前市場(chǎng)而而言，并沒(méi)有有模式一樣的的產(chǎn)品出現(xiàn)，雖雖然部分產(chǎn)品品與本產(chǎn)品有有個(gè)別地方類(lèi)類(lèi)似，但并不不能影響公司司產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)無(wú)二的地位，不不敢肯定沒(méi)有有別的類(lèi)似產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)模仿公公司的各種模模式，形式可可以被模仿，但但公司的科學(xué)學(xué)和優(yōu)勢(shì)得不不到模仿，公公司的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠靠，而且占據(jù)據(jù)時(shí)效的優(yōu)越越性，無(wú)法復(fù)復(fù)制的預(yù)測(cè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)更保證了了公司產(chǎn)品的的不可替代。3.2.4潛在在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入入的能力我們有大學(xué)生市市場(chǎng)這個(gè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，會(huì)利用這這個(gè)率先占據(jù)據(jù)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者若是想進(jìn)進(jìn)入，在我們們已經(jīng)占領(lǐng)市市場(chǎng)的情況下下是非常困難難的。他們需

52、需要大量的時(shí)時(shí)間與資源去去推廣，成本本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于其所獲得的的利潤(rùn)。而這這時(shí)我們會(huì)根根據(jù)市場(chǎng)的變變化不斷更加加變化讓其無(wú)無(wú)法超越。3.2.5行業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能能力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者目前前雖有一定的的市場(chǎng)份額，但但是他們的這這種經(jīng)營(yíng)遲早早是會(huì)走向下下滑的，因?yàn)闉槲覀兊漠a(chǎn)品品符合社會(huì)的的需要，新穎穎，性價(jià)比高高，并且質(zhì)量量很好，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員互補(bǔ)性性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁。這這些使他們所所無(wú)法達(dá)到的的。隨著社會(huì)會(huì)的發(fā)展，人人們的需求會(huì)會(huì)更加苛刻，對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)提出更加高高的要求，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的要求求會(huì)更高，目目前的行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者以后的的競(jìng)爭(zhēng)力是十十分薄弱的。3.3 4P分分析 3.3.1產(chǎn)品品（Proddu

53、ct）我們的產(chǎn)品第一一是要做到質(zhì)質(zhì)量上讓消費(fèi)費(fèi)者放心滿意意。其次是要要做到外形上上的賞心悅目目。另外是要要能夠滿足不不同消費(fèi)者的的需求。做出出自己產(chǎn)品的的品牌，建立立品牌效應(yīng)。3.2.2價(jià)格格（Pricce）因?yàn)槲覀兲幵谠仙a(chǎn)地，所所以獲取原料料的成本較低低，獲利空間間大，所以我我們的價(jià)格可可以放的低一一些來(lái)適應(yīng)消消費(fèi)者。當(dāng)然然價(jià)格也會(huì)適適時(shí)變動(dòng)來(lái)應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。3.3.3地點(diǎn)點(diǎn)（Placce）我們的公司是以以互聯(lián)網(wǎng)為基基礎(chǔ)的面向世世界全部的消消費(fèi)人群。范范圍廣，消費(fèi)費(fèi)基礎(chǔ)大。3.3.4促銷(xiāo)銷(xiāo)（Prommotionn）（1）線上宣傳傳，在網(wǎng)站上上，以廣告形形式及產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)惠形式吸引引更多消費(fèi)者者

54、利用電子優(yōu)優(yōu)惠券上網(wǎng)使使用該網(wǎng)站服服務(wù)。（2）線下宣傳傳，通過(guò)自身身處所地理位位置進(jìn)行發(fā)單單頁(yè)、貼海報(bào)報(bào)等線下宣傳傳，擴(kuò)大客戶戶群體。四、市場(chǎng)分析4.1宏微觀分分析4.1.1宏觀觀分析加快發(fā)展電子商商務(wù)，是企業(yè)業(yè)降低成本、提提高效率、拓拓展市場(chǎng)和創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式式的有效手段段，是提升產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和資源的的組織化程度度、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展方式、提提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行質(zhì)量和增強(qiáng)強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力力的重要途徑徑，對(duì)于優(yōu)化化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支支撐戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展展和形成新的的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)具有非常重重要的作用，對(duì)對(duì)于滿足和提提升消費(fèi)需求求、改善民生生和帶動(dòng)就業(yè)業(yè)具有十分重重要的意義，對(duì)對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社社會(huì)可持續(xù)發(fā)發(fā)展具有愈加加深遠(yuǎn)的

55、影響響。近年來(lái)電子商務(wù)務(wù)以線上線下下融合為主要要特征，智能能化、數(shù)字化化、在線化的新型型商業(yè)體系正正在形成。深深刻的影響著著生產(chǎn)流通模模式以及人們們的生活方式式，對(duì)推動(dòng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升升級(jí)，帶動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，促促進(jìn)消費(fèi)等各各方面都發(fā)揮揮了積極的作作用，正在成成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的新動(dòng)力。過(guò)去的五年，中中國(guó)電子商務(wù)務(wù)交易總額年年均增長(zhǎng)超過(guò)過(guò)35%，去年年中國(guó)的電子子商務(wù)交易總總額達(dá)到200.8萬(wàn)億，網(wǎng)絡(luò)零零售總額3.88萬(wàn)億，同比增增長(zhǎng)33.33%，占到社社會(huì)消費(fèi)品零零售總額的110.8%。到到2015年底底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物用戶的的規(guī)模已經(jīng)達(dá)達(dá)到4.133億，較20114年增長(zhǎng)了了14.3%。從發(fā)展趨趨勢(shì)

56、看，預(yù)計(jì)計(jì)在十三五期期間，我國(guó)電電子商務(wù)將保保持繼續(xù)快速速的發(fā)展，而而且發(fā)展的空空間還非常的的大。因此隨隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣的逐步步養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購(gòu)物的滲透透率將進(jìn)一步步擴(kuò)大，而且且依賴電子商商務(wù)消費(fèi)的年年輕人，隨著著收入不斷的的增長(zhǎng)，將成成為我們消費(fèi)費(fèi)的主力軍。隨隨著國(guó)家互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實(shí)施施，傳統(tǒng)的企企業(yè)加快線上上線下的融合合，將進(jìn)一步步拓展電子商商務(wù)的廣度和和深度。并且且隨著農(nóng)村電電子商務(wù)、跨跨境電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展，特特別是基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施、政策環(huán)環(huán)境等方面的的不斷完善，我我們未來(lái)的發(fā)發(fā)展?jié)摿€非非常的巨大。隨隨著移動(dòng)互聯(lián)聯(lián)、虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)、智能穿戴戴等新型信息技術(shù)的的創(chuàng)新和推廣廣應(yīng)用，將給給電子商務(wù)開(kāi)

57、開(kāi)創(chuàng)更廣闊的的空間。在4月11-112日舉辦的的2016世界界電商大會(huì)上，商商務(wù)部 HYPERLINK / o 電子商務(wù) 電子商商務(wù)和信息化化司的巡視員員聶林海與會(huì)會(huì)并致，著重重分享了中國(guó)國(guó)電子商務(wù)的的發(fā)展現(xiàn)狀規(guī)規(guī)劃：聶林海海認(rèn)為，中國(guó)國(guó)電商未來(lái)發(fā)展將將呈現(xiàn)“兩化化四重點(diǎn)”的的特點(diǎn)：（1）兩化：一是實(shí)實(shí)體商業(yè)電商化，也也就是傳統(tǒng)企企業(yè)利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型型升級(jí)。在激激烈的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能能最快地了解解信息，運(yùn)用用信息，誰(shuí)就就掌握了市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)動(dòng)權(quán)。因?yàn)镮Internnet電子商商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，將將為人們提供供最快捷的信息息傳輸通道，把把企業(yè)、個(gè)人人和市場(chǎng)相互互溝通起來(lái)。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)也越越來(lái)越被人

58、們們接受。 二是網(wǎng)購(gòu)終端端移動(dòng)化，手手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物使用比例從從2014年的的42.4%上升到了544.8%。從從中我們可以以看出網(wǎng)購(gòu)大趨趨勢(shì)的到來(lái)，（2）四個(gè)重點(diǎn)：一是農(nóng)村電子商務(wù)將繼續(xù)快速發(fā)展，目前大型電商都在積極開(kāi)拓農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)，各地也形成了一批以本地特色產(chǎn)品為依托的線上產(chǎn)業(yè)帶和各類(lèi)電商村。二是生活服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的加速普及和滲透。三是 HYPERLINK /b2b/ o B2B B2B電子商務(wù)的運(yùn)用將進(jìn)一步深化，大宗商品和行業(yè)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)的建設(shè)，將促進(jìn)將電子商務(wù)和線下市場(chǎng)連接起來(lái)。四是電子商務(wù)的物流配送體系將進(jìn)一步完善，一方面物流體系的信息化程度日益提高，向著智能化發(fā)展。由此

59、看來(lái)，我國(guó)國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)業(yè)將會(huì)近一步步擴(kuò)大，這也也意味著電商商仍然是朝陽(yáng)陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，面臨臨著光明的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)。4.1.2微觀觀分析我司處于鄭東新新區(qū)，是鄭州州經(jīng)濟(jì)最為發(fā)發(fā)達(dá)的地區(qū)，交交通便利，四四通八達(dá)。處處于這個(gè)地區(qū)區(qū)的我們能迅迅速捕捉到行行業(yè)內(nèi)的信息息，同時(shí)也能能夠及時(shí)地做做出相對(duì)的反反應(yīng)，這對(duì)我我司最大的好好處就是能夠夠很好地把我我們所需要的的信息聯(lián)系在在一起，不僅僅能為公司員員工提供一個(gè)個(gè)很好的平臺(tái)臺(tái)，也能把我我們的公司推推向市場(chǎng)，推推向社會(huì)。最最主要的我們們有廣闊的市市場(chǎng)。因?yàn)辇堼堊雍^(qū)現(xiàn)現(xiàn)有十五所高高校入駐，師師生總?cè)藬?shù)多多達(dá)二十萬(wàn)人人，并且鄭東東新區(qū)作為鄭鄭州經(jīng)濟(jì)最為為繁華的地帶帶，

60、聚集著眾眾多白領(lǐng)上班班族。這么多多的師生和上上班族將是我我們廣大的潛潛在客戶群體體。對(duì)于廣大大大學(xué)生來(lái)說(shuō)說(shuō)，零食似乎乎是必不可少少的，但又缺缺少時(shí)間外出出選購(gòu)大部分分學(xué)生選擇網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)，這就是是我們實(shí)實(shí)在在在的客戶群群體，并且，據(jù)據(jù)調(diào)查有相當(dāng)當(dāng)一部分學(xué)生生為了上課趕趕時(shí)間便沒(méi)時(shí)時(shí)間吃早餐，這這為代餐粉等等的營(yíng)養(yǎng)品暢暢銷(xiāo)提供了很很好的商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)。白領(lǐng)和和上班族同樣樣是我們的客客戶。公司之之后推出的蠶蠶絲紡織品品品牌，也是面面對(duì)全國(guó)甚至至海外市場(chǎng)。4.2目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析4.2.1互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信信息中心 (CNNICC) 發(fā)布的的第37次中國(guó)互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)報(bào)告顯示，截截至20155