房地產(chǎn)廣告策劃方案模板

1、Word 房地產(chǎn)廣告策劃方案模板 廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對廣告的整體策略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。下面給大家共享一些關(guān)于房地產(chǎn)廣告策劃方案模板5篇，盼望能夠?qū)Υ蠹矣兴P(guān)心。 房地產(chǎn)廣告策劃方案模板篇1 株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20_年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國

2、對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進(jìn)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20_年7月自然 氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然 氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的進(jìn)展機(jī)遇和市場空間。_品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，樂觀開拓新的銷售渠道，_品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。 一、活動目的 提高_(dá)品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動主題： 購_品牌家廚，制造美妙新生活。 三、活動前期預(yù)備： A、宣揚(yáng)品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3

3、條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);_品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，達(dá)到宣揚(yáng)的目的。 _展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公

4、司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如_品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。 B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對

5、業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?C、直銷活動宣揚(yáng)方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣揚(yáng)單頁。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品

6、擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送_品牌優(yōu)待券_元或憑_品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受_折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他

7、們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸說力。 活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托消失場的熱鬧氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。 3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。 4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的

8、消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動內(nèi)容： 現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實(shí)惠，

9、因此，開展以下活動： 活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金_元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金_元。 活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。 活動方式三：免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動中應(yīng)留意的問題。 留意天氣變化，避開下雨、狂

10、風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。 避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。 如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失。 六、活動總結(jié)及效果評估。 針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 房地產(chǎn)廣告

11、策劃方案模板篇2 活動背景： 株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20_年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步進(jìn)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20_年7月自然 氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然 氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的進(jìn)展機(jī)遇和

12、市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，樂觀開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。 一、活動目的 提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動主題： 購X品牌家廚，制造美妙新生活。 三、活動前期預(yù)備： A、宣揚(yáng)品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);X品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖

13、擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，達(dá)到宣揚(yáng)的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)

14、語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。 B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開

15、發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活?！?C、直銷活動宣揚(yáng)方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁。 在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁

16、或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)待券_元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受_折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸說力。 活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。 另外在終端

17、布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托消失場的熱鬧氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。 3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。 4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動內(nèi)容： 現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演

18、示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信念。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動： 活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金_元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。 活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送

19、砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。 活動方式三：免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動中應(yīng)留意的問題。 留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。 避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。 如逢競爭對手也在

20、擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失 六、活動總結(jié)及效果評估。 針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 房地產(chǎn)廣告策劃方案模板篇3 活動背景： 株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20_年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均

21、國民生產(chǎn)總值到達(dá)10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)根底比擬興盛，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步開展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20_年7月自然 氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和自然 氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的開展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占據(jù)市場，樂觀開拓新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。 一、活動目的 提高X品牌知名度及市場占有

22、率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。 二、活動主題： 購X品牌家廚，制造美妙新生活。 三、活動前期預(yù)備： A、宣揚(yáng)品制作。 條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)修理效勞點(diǎn);X品牌制造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。 海報(bào)：張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者留意，到達(dá)宣揚(yáng)的目的。 X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。 DM宣揚(yáng)單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流

23、量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。 帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。 售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠

24、家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信任。 B、小區(qū)選擇： 首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。 了解盼望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的麻煩。 在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。 C、直銷活動宣揚(yáng)方式。 在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁。 在各小區(qū)

25、樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。 在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。 在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參加，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧的心理來宣揚(yáng)活動，以拉動銷售。 利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。 借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)待券_元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受_折優(yōu)待，或免費(fèi)清洗一次。 D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。 導(dǎo)購員必需要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對

26、性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有勸說力。 活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作態(tài)度，樂觀主動，急躁細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，到處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購置欲望。 另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)： 1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者留意，引起消費(fèi)者購置欲望，也襯托消失場的熱鬧氣氛。 2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也

27、應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。 3.導(dǎo)購員觀察消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂觀介紹促銷活動方式，增加成交率。 4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，樂觀加以引導(dǎo)，促成銷售。 5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量狀況，并準(zhǔn)時(shí)將信息反應(yīng)給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。 四、直銷活動內(nèi)容： 現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個(gè)特別簡潔且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)，這樣不僅引起消費(fèi)者愛好，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信念?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者留意，更

28、利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置的確能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動： 活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金_元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。 活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品。 活動方式三：免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要準(zhǔn)時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之

29、所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。 五、活動中應(yīng)留意的問題。 留意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。 防止不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的信念。 如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。 做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失 六、活動總結(jié)及效果評估。 針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也

30、起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。 房地產(chǎn)廣告策劃方案模板篇4 活動日期： 20_年4月8日20_年5月1日 活動主題： 購房_X五一送旅游 活動目的和意義： 1、五一這個(gè)季節(jié)大家喜愛出游，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候假如我們能做一些有特色的活動，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很簡單吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不行少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起

31、旅游，會很自然，簡單贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本工程，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。 2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)懷，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終到達(dá)銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對將來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相像于溝通營銷，也相像與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。 3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參與五一旅游活動，襯托案場促進(jìn)銷活動。 4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，賜予客戶大折扣、大優(yōu)待、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP協(xié)作、假客戶等，促使客戶快速成交。 五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含) 1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人 2、六羊山一日游128元/人 3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388 4、云臺山二日游398元 5、萬仙山+郭亮村二日游298 房地產(chǎn)廣告策劃方案模板篇5 一、活動主題： 1浪漫七夕，相邀漂亮 2浪漫滿屋，幸福七夕 二、活動背景 每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。由于此日活動的主要參加者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主