鐵觀音營銷方案

1、茶百道鐵觀音系列營銷方案營銷籌劃的目的：100，美譽(yù)度90，年銷售量翻一番。企業(yè)背景狀況分析：30頭的綜合型公司。主要經(jīng)營的茶類有鐵觀音、龍井、毛尖、碧螺春。鐵觀音系列以福建安溪感德鎮(zhèn)茶園的優(yōu)質(zhì)鮮葉為原料，承受傳統(tǒng)工藝歷經(jīng) 18 道工序精鐵觀音，該茶葉源自福建安溪感德鎮(zhèn)茶園，最正確茶葉茶園種植、鮮葉采摘、茶葉加工、3.營銷環(huán)境分析：當(dāng)前市場狀況分析：2022消費(fèi)比重將會(huì)連續(xù)增加，茶葉專賣店、批發(fā)市場和超市漸漸成為購置茶葉的主要場所。同時(shí)，茶葉市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，者依據(jù)茶葉行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)型有關(guān)，大局部市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當(dāng)代飲品文化中，又消滅了一種飲料

2、與茶的飲品，比方：康師傅綠茶、紅茶等，雖然對(duì)茶葉市場沒有直接影響，有學(xué)問的人群比較多，構(gòu)造層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情節(jié)在里面；而鐵觀音茶的地位，在全國茶市場鐘，概念比較模糊，缺少品牌概念的生疏與認(rèn)同。市場前景分析：由傳統(tǒng)市場向非傳統(tǒng)市場、由中上層社會(huì)向一般群眾逐步推動(dòng)、擴(kuò)大，鐵觀音在越來越寬闊的市場范圍產(chǎn)生更大的影響、占據(jù)更大的市場份額。大有提高。隨著品飲鐵觀音的人群連續(xù)擴(kuò)大，品飲消費(fèi)比例的不斷上升，給整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展只是投資和保藏者更慎重更理性，更多的開頭著重于茶本身的品質(zhì)、價(jià)值和升值空間，而不只是看其名氣和知名度。市場調(diào)整已近年半，局部的高品質(zhì)的中小品牌茶葉價(jià)格穩(wěn)中有升，但局部廠商觀

3、音銷量不減反增，便說明白這個(gè)問題。和文化，鐵觀音的消費(fèi)群體在開頭分層大路貨滿足群眾消費(fèi)，稀缺茶品效勞高端人士。對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析：茶葉自古以來就受我國人民寵愛，飲茶的歷史悠久，雖然產(chǎn)茶地區(qū)主要分布在南方，喝茶成為一種高調(diào)的生活享受。市場時(shí)機(jī)與問題分析：市場存在的問題因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。市場建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目全國沒有一個(gè)拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。行業(yè)治理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。而對(duì)茶行銷不力。4.2.產(chǎn)

4、品市場時(shí)機(jī)點(diǎn)以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。5、營銷目標(biāo)：500020%。營銷戰(zhàn)略：營銷宗旨：斷拓寬銷售區(qū)域等。茶品介紹：傳統(tǒng)正味，暖胃養(yǎng)胃，冷藏更佳屬傳統(tǒng)半發(fā)醇的安溪鐵觀音茶，適合資深茶友飲用，由于口感較重，葉子的成色看上去 在綠色的茶葉后面還有輕黑和微黃的葉子，也就是成色不是最好，但是口感是最純粹傳統(tǒng)制法的鐵觀音茶要求的半發(fā)酵時(shí)間較長較重的，沖泡之后的茶湯顏色也比較濃，喝起來的感覺是醇厚甘爽，意思就是純粹。傳統(tǒng)濃香的具有醇厚，具有醫(yī)學(xué)上講到的暖胃、降血壓、血脂、減肥的成效，很適合現(xiàn)在應(yīng)酬多，飲食構(gòu)造不合理的，腸胃有小毛病、血脂血壓高，感覺自己身體發(fā)胖的朋友飲用喲。市場流

5、行,輕湯綠水,必需冷藏 是 就是這一芳香型茶葉的代表。葉子的成色好，葉子翠綠，這樣子葉子就極具欣賞性， 5-66-7次左右。必需冷藏-這樣保鮮度更好。炭焙型鐵觀音木炭烘焙,火香原味,自然存放屬在傳統(tǒng)半發(fā)醇的安溪鐵觀音茶根底上再次用木炭進(jìn)展約 5-12 小時(shí)的炭焙時(shí)間的， 喉嚨特別的舒爽.帶有猛烈的火香味,特別要提到的一點(diǎn)就是沖泡之后茶色湯水深黃,跟尋?？吹角鍦G的芳香型鐵觀音完全不同.必需是資深茶友才可以選擇，一般剛接觸茶葉的人是喝不習(xí)慣的。炭焙也只有唯一的味道,別人是仿照不到的.最適合常喝茶的老茶友,喝產(chǎn)品定位:茶葉市場的高端產(chǎn)品的開發(fā)有利于品牌的塑造，中低端產(chǎn)品則是提高市場份額和盈利及產(chǎn)品

6、特色和訴求點(diǎn)不明晰。產(chǎn)品包裝:茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜方面：茶葉商標(biāo)與名稱；茶葉產(chǎn)地：簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：包裝效果圖：、產(chǎn)品效勞:價(jià)格策略：價(jià)10-15%；茶百道鐵觀音茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具擇安康。芳香型蘆茗傳芳系列蘆茗傳芳系列名品益眾系列問鼎天下系列蘆茗傳芳玫紅L100100元/斤名品益眾淺綠M800800元/斤問鼎天下黃色W1500 1500/斤蘆茗傳芳綠色L150150元/斤名品益眾淺金M1000 1000元/斤 問鼎天下紅色W2022 2022元/斤蘆茗傳芳銀色L200200元/斤問鼎天下藍(lán)色W3000 3000

7、/斤蘆茗傳芳黃色L300300元/斤蘆茗傳芳紅色L500500元/斤濃香型碳焙茶水清韻美系列水清韻美系列碳師傅系列碳師傅紫色T800300/斤500/斤800/斤8g供給包裝：PVC鐵盒 煙條盒問鼎天下系列品牌戰(zhàn)略銷售渠道：個(gè)人或家庭消費(fèi)多品牌策略在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。為推廣渠道。此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷。、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。旅游消費(fèi)分眾營銷策略通常旅

8、游購置者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購置因素主要有：以前形成友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。設(shè)計(jì)具有福建特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購置需求。式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)廉價(jià)裝等形式吸引游客。同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。禮品消費(fèi)高端形象策略中國是格外留意送禮的國家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選們贈(zèng)禮的首選。慮不多。因此，如何制造貴重的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造 品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來。廣告宣傳：聽從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹立公司形象；選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，留意抓宣傳效果好的方式；不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng)，把握適握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；樂觀利用聞媒介，擅長制造利用聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。7.具體行動(dòng)方案：7.1.產(chǎn)品投入市場后前期，在各大小銷售點(diǎn)，可以進(jìn)展免費(fèi)試嘗承受體驗(yàn)式促銷，在人民公園，步行街，以公司的名義宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體。宣傳茶的特性，茶葉的根本成份與成效降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等成效。蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。清理腸道，吸取油脂，有肯定