童裝活動方案

1、童裝活動方案2020年4月19日課程論文科目：促銷策劃題目：兒童服裝促銷策劃書院系：管理學院專業(yè)：班級：姓名：指導教師:成績：時間：目錄 TOC o 1-5 h z 摘要1前言1促銷概念1市場狀況分析1行銷方案3目標市場3市場定位3品牌形象定位3定價4分銷4廣告4促銷5結(jié)束刖言當前中國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝 生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，中國童裝的消費需求同比保持高速 增長，國內(nèi)童裝消費總量約為21億件；年均童裝消費約400億元， 約占全國服裝總消費的7%，全球童裝總消費的3%?？傮w消費特點 表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚 型，部分經(jīng)濟發(fā)達的

2、城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌 化。市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它經(jīng)過人們的 理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作 程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測 的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由 命，營銷策劃正是一種思想利器，能夠幫助她們經(jīng)過內(nèi)外部稽核和 有效的信息收集、傳達、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效 地控制，使企業(yè)的資源、目標與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機會之間保 持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。因此說，我們兒童 服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和 盈利情況。能夠讓

3、我們的兒童服飾在將來的市場立于不敗之地。讓 我們兒童服飾在面臨困難時，有跡可循。經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，要求我 們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像 我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在 企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能 否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當則與其 事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。因此我們要 取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們 深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分 的。摘要現(xiàn)代市場營銷不但要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)

4、品，制定有吸引力 的價格，經(jīng)過合適的渠道使目標顧客易于得到她們所需要的產(chǎn)品， 而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信 息交流和溝通工作，即進行促銷活動。本文敘述了一些促銷策略理 論及兒童服裝促銷策略。正文：1、促銷的概念促銷策略是促進產(chǎn)品銷售的簡稱，是指企業(yè)經(jīng)過人員和非人員的 方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲 望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導消費 者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場狀況分析（1）零售業(yè)競爭日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛， 各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競爭對手間的差異相對縮小， 競爭日趨激烈。（2）擴大市場份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品 在某銷售點業(yè)績越好，市場地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦 然。（3）樹立企業(yè)在消費者心中的美譽度的需要。經(jīng)過促銷活動， 加強與社區(qū)消費者的感情交流。經(jīng)過促銷活動，樹立企業(yè)真正讓利 于民的良好形象，最終目標就是影響促銷對象的彳丁為促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。它的使命是配合分銷 渠道，運用一些特殊手段大力促進產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組 合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。企業(yè)促銷活動是有組織、有計劃、有目的的整體行為，不是孤立 的、