電腦銷售的實習(xí)報告

1、第 頁電腦銷售的實習(xí)報告一、實習(xí)目的： 1、加強和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。 2、熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。 3、調(diào)查探討，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計課題。 二、實習(xí)內(nèi)容： 在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計算機學(xué)問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好！ 由于是剛起先接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)須要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培

2、訓(xùn)，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推。 在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結(jié)交了很多摯友，可謂是樂在其中！ 但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最苦痛的！不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查！好麻煩！ 三、實習(xí)體會和收獲： 在短短幾個星期的實習(xí)中，的確讓自己成長了

3、很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。 但在實習(xí)工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓(xùn)。然后有一個全方位的維護，顧

4、客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計的過程中，不斷探討，不斷完善。 實習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人！ 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告2 作為一名高校生僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)是不夠的，又同時作為一位師范生，駕馭肯定的師

5、范技能也是必需的。這就須要我們駕馭肯定的實踐實力、語言溝通實力、以及管理實力。為提高我的實踐實力，更好地運用所學(xué)學(xué)問，我于20 xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作。現(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下： 一、 實踐目的： 實踐是專業(yè)教學(xué)工作的重要組成部分，是全面實施素養(yǎng)教化、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們相識社會、適應(yīng)社會、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的實力有重要作用。于此同時，有針對地熬煉自己視察問題的實力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培育腳踏實地、扎實工作的作風(fēng)，主動向上的工作看法，為順當(dāng)走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 二、 實踐

6、時間 20 xx年7月中旬至八月下旬 三、 實踐單位 四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部 四、 實踐內(nèi)容 我進行了四個階段的實踐： 第一階段搬運以及相識主要部件。搬運，完全是做勞動力，歸類各種產(chǎn)品并放入庫房。接下來就是相識主要部件： 1、CPU是英語“Central Processing Unit/中央處理器”的縮寫，CPU一般由邏輯運算單元、限制單元和存儲單元組成。在邏輯運算和限制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的短暫保存。CPU (核心部件)主要功能：運算器，限制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的

7、CPU供應(yīng)商有Intel公司和AMD公司的CPU。 2、CPU風(fēng)扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不剛好散熱，可能將CPU燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。 3、主板是安裝在機箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計算機的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴充槽用于插接各種接口卡，擴展計算機的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。 4、內(nèi)存條：是用來存放計算機正在運用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即DRAM)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入DRAM后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此須要額外設(shè)一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。 5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所運

8、用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設(shè)備。 6、軟驅(qū)：平?？梢圆迦胲洷P，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。 7、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應(yīng)小于250W。 8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的限制設(shè)備。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。 9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上

9、的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。 10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。 其次階段是對公司里的電腦的有關(guān)學(xué)問進行培訓(xùn)主要熟識其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。對于一些我不曾了解到的東西我也特別喜愛這些東西，故主要功能熟識的很快但特點卻須要我多費一些功夫。 第三階段則進入實訓(xùn)階段，也就是促銷各種型號的電腦。當(dāng)消費者路過時會發(fā)覺這些電腦以特別實惠的價格出售時，會特別的驚喜并駐足觀賞，還不停的問價格為什么那么便宜。當(dāng)看到顧客臉上的表情改變快速，我心里充溢著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對

10、路過的人群。 幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。每次銷售都是“身”“心”的考驗。 一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比較正式和肅穆，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，事實上內(nèi)心是會關(guān)切人，照看人的，至少他在一些細微環(huán)節(jié)上表現(xiàn)

11、出他其實很照看我，幫助我，是一個名副其實的好店長。 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告3 一、實習(xí)目的 1、加強和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的實力。 2、熬煉自己的實習(xí)工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。 3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸相識社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。 二、公司概況 惠寶電腦科技有限公司位于石家莊市高新區(qū), 專業(yè)探討、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。公司成立于20 xx年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列顯卡.

12、公司榮獲“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。 三、實習(xí)內(nèi)容 我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝依次，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加快速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟識了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡潔，但也有細微環(huán)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，最終駕馭了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)

13、的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步飛速，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有肯定難度的。整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。 培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這一個多月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則

14、，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細微環(huán)節(jié)確定成敗。 四、實習(xí)總結(jié)和收獲 在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變實力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告4 XXXX學(xué)院 實 習(xí) 調(diào)

15、 研 報 告 專業(yè)年級XXXXX 姓 名X X X 學(xué) 號XXX 實習(xí)類型XXX課程實習(xí) 實習(xí)單位 華碩電腦專賣店 實習(xí)時間 XXXX年X月X日 指導(dǎo)老師XXX 成 績 XXXX年X月X日 課程實習(xí)報告 一、 實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我相識到將所學(xué)的學(xué)問詳細應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。我信任只要我們立足于現(xiàn)實，變更和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道

16、路上不斷攀登。 通過這次實習(xí)主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問；在實習(xí)中獲得實際學(xué)問和實際技能；培育獨立工作和解決實際問題的實力；提高協(xié)同合作及組織工作的實力；了解實習(xí)公司的產(chǎn)品信息，駕馭相應(yīng)的銷售技巧和管理學(xué)問。 二、實習(xí)時間 XXXX年X月X日 三、實習(xí)地點 XX電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店 四、實習(xí)單位介紹 我實習(xí)的單位是在XX電腦數(shù)碼館華碩專賣店。位于XX商貿(mào)城前行150米，項目 總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是XX市政府重點打造的百億級市場之 一。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件、顯示器、主板、顯卡等產(chǎn)品。華碩店實力雄厚，重信用、守合同、

17、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣闊客戶的信任。 五、實習(xí)內(nèi)容 (一) 店面管理 店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導(dǎo)購的職責(zé)要分析消費者需求，為其搭配衣褲，嫻熟駕馭產(chǎn)品學(xué)問和銷售技巧，為店鋪帶來干脆的收入。店助的職責(zé)是負責(zé)幫助店長管理店鋪，嫻熟駕馭店鋪管理和運營技巧，激勵導(dǎo)購銷售熱忱，處理客戶異議。店長的職責(zé)是全面統(tǒng)籌管理店鋪，負責(zé)店鋪異議處理，處理店鋪與公司的關(guān)系，全面提高店鋪業(yè)績。 在店鋪接觸最多的是陳設(shè)設(shè)計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的駕馭。一個形象店很看重整個陳設(shè)設(shè)計，它也是吸引顧客的第一眼球。店長在陳設(shè)這塊有許多的手法和技巧以及對色調(diào)

18、搭配的實力和想法。店鋪形象維護須要不斷的督促和跟進，每天的店鋪打掃、倉庫整理、人員形象等等須要的是每天堅、準時的去做。銷售技巧是店鋪全部員工都必需駕馭和不斷學(xué)習(xí)的，它是店鋪的魂，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想。 (二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息 無論是公司培訓(xùn)還是店鋪培訓(xùn)，始終離不開產(chǎn)品信息的駕馭，因而了解并駕馭華碩電腦方面的學(xué)問是這次實習(xí)的關(guān)鍵。下面華碩電腦的特點： 1.散熱：采納華碩獨家其次代動態(tài)散熱技術(shù)（ADTD2），內(nèi)置銅質(zhì)中空導(dǎo)管和超大鋁制散熱片，散熱效果更好、 2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水，靜音式設(shè)計，防誤觸設(shè)計觸摸板，便利用戶打字。 3.外觀：外形有品位，曾經(jīng)獲得多項國際大

19、獎，例如德國的IF大獎。RED DOT大獎。 4.省電：采納獨特的POWER4 GEAR省電技術(shù)，有效節(jié)約20%30%電力，延長電池運用時間。 5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”。 6.靚彩：采納獨特的SPLENGID靚彩技術(shù)，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果。 7.屏幕：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)覺亮點可免費更換屏幕。 8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù)，可提高CPU及內(nèi)存全體性能33%，花更少的錢享受更高的體驗。 9.音響：采納”美聲大師“音效設(shè)置，音質(zhì)更完備。 10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務(wù)，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品

20、牌多保一年，全年24小時服務(wù)。 (三) 駕馭銷售技巧 實習(xí)中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了習(xí)以為常，而銷售技巧的歷練和駕馭程度基本上就能衡量這次實習(xí)的質(zhì)量。在實習(xí)過程中的感受和親生經(jīng)驗，總結(jié)了以下一些銷售技巧： 第一，做好充分的物質(zhì)打算。物質(zhì)打算工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要 增加自信，對于銷售人員取得勝利至關(guān)重要。銷售人員在毫無打算的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為狀況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)憂出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和悲觀，進而不

21、能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期打算工作，可以使銷售人員底氣十足，充溢信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自若，言語舉止得當(dāng)，簡單取得客戶信任。其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己”就是須要駕馭自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等學(xué)問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)當(dāng)對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。

22、在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必需守信用、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、剛好，銷售人員只有熟悉這些學(xué)問，才能在銷售的過程中剛好地利用實惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。 第三，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)建的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好摯友及其他一些熟人。假如你和良好客戶成了知心摯友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的興奮，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的摯友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么

23、如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持許久的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告5 一，實習(xí)時間 20 xx-08-31至今 二，實習(xí)單位 廣州易騰電腦科技有限公司 三，實習(xí)工種 dell電腦銷售顧問 四，實習(xí)內(nèi)容 通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五，實習(xí)過程 我在廣州易騰電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)

24、下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供應(yīng)一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員起先，我參與了多項產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查

25、閱網(wǎng)上資料，充溢了自己的產(chǎn)品熟識度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列相識，為日后的銷售帶來了更大的便利。 在相識產(chǎn)品學(xué)問過后，我起先學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿意客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機型后

26、，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐性為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)看法，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。電腦銷售顧問實習(xí)報告范文樣本由供應(yīng)! 六，實習(xí)總結(jié) 社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之快速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教化的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的

27、交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，須要太多太多的實踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們必需要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿意日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都須要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向。 而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的學(xué)問面，擴充各方面的見識，才能不斷充溢自己的人生。一個人的反應(yīng)實力和應(yīng)對實力，將會確定一個人以后勝利的幾率有多高，多留意一些細微環(huán)節(jié)，

28、多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。 一年下來，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1、在說話時候還不夠耐性， 2、對各行業(yè)的了解還不夠深透， 3、對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠足夠， 4、對自己的業(yè)績還不是很滿足， 5、積累下來的老客戶不夠多等等 我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了許多困難，但我信任，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅決的信念，總有天，我會找到幻想的殿堂。 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告6 隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時間不多了，回想過去，自

29、己在這兩年里原委學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充溢規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進社會有所幫助。 想通了這點，覺得是時候用實踐來充溢自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的實力，所以這個暑假的到來給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔(dān)憂受騙上當(dāng)，終歸這種事情也是常常發(fā)生在身邊的

30、，所以我和幾個同學(xué)一起參與實踐，這樣就削減了上當(dāng)?shù)目赡埽苍黾恿藞F隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。 經(jīng)過一番找尋和大家的商討之后，最終選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習(xí)，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機專業(yè)的學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的起先，心里充溢期盼的同時，也有點擔(dān)憂自己的實力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的實力范圍內(nèi)做事，這樣恒久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就起先投入工作的思想打算了。 雖然不會退縮，但到了真剛要面對的時候，還是有點驚慌膽怯的。首先第一天，就是

31、要對我們進行基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學(xué)的是軟件學(xué)問，但對于電腦的硬件學(xué)問同樣是充溢愛好的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么驚慌的感覺，心情慢慢安定了下來。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝依次，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是起先，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作

32、系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機軟件的人來說簡直就 是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細微環(huán)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，肯定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，最終駕馭了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進步的飛速，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)憂腦袋會負荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好靜默的起先面對那些信息。也許那些工作人員也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸駕馭

33、，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們也許記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在靜靜的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。 培訓(xùn)之后，正式起先接觸銷售了，起先幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息接著記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自己的第一單銷售，心

34、里也有點滿意感，終歸是起先，要沉住氣。之后工作慢慢上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，細微環(huán)節(jié)確定成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。 經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)

35、實力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注意細微環(huán)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會變更許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，須要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多

36、時候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就確定了這個社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然，必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓實力也很重要。 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告7 從去年xx月起先至今，我來到xxx有限公司起先了為期一個月的實習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習(xí)工作對于我這個初出茅廬的人來說，是特別好的一次實習(xí)機會。 我剛公司工作的時候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財務(wù)部去參觀，了解公司的基本運做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的

37、產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展示。技術(shù)部的師傅還耐性的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)安排和開發(fā)標(biāo)準，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)督開發(fā)安排和開發(fā)標(biāo)準的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個項目的執(zhí)行狀況，最終進行成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財務(wù)部參觀實習(xí)，商務(wù)部只要是負責(zé)公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作安排和統(tǒng)計公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財務(wù)部我們主要了解了公司的財務(wù)制度和一些基本的財務(wù)狀況，和我們同

38、去的會計專業(yè)的同學(xué)實習(xí)的大多數(shù)時間就是在財務(wù)部實習(xí)，而對于我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。 公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個同學(xué)負責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫。其實就是充當(dāng)搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺充溢的。做了幾天的搬運工后，公司起先對我們進行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機的一些學(xué)問和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些學(xué)

39、問，這些學(xué)問都是我們在學(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完以后，我們就起先了正式的上崗，先是裝機，一起先我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經(jīng)過幾天以后師傅起先讓我們學(xué)著裝機，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作肯定的維護，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別實力，使得我對電腦的裝機過程更為嫻熟，對計算機的總體相識和把握也有了顯著提高。但是值得加

40、深學(xué)習(xí)的是對硬件的一些維護還欠缺火候，終歸自己不是專業(yè)的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟識了，但很明顯有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比如裝機的時候每個硬件都是最好的，但是裝起來的整機不肯定是性能最好的，既要考慮到每個硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。 關(guān)于電腦銷售的實習(xí)報告8 假期已經(jīng)結(jié)束了，一個完備的暑假對我來說，讓我成長了許多，在過去的暑假兩個月中，我參與到社會實習(xí)中，在實習(xí)中熬煉了自己的實力，可以說，自己成長了許多，我信任自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了許多，對社會有了很重要的相識，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定會走的更遠! 又一次門店實習(xí)結(jié)束了，就似乎自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天，充溢的二十天，不斷思索學(xué)習(xí)進步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們須要重視的。