產(chǎn)品生命周期理論

1、產(chǎn)品生命周期理論 HYPERLINK / 產(chǎn)品生命周期理論(Product Life Cycle) 目錄 HYPERLINK javascript:toggleToc() 隱藏 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E

2、5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.AE.80.E4.BB.8B 1 產(chǎn)品生命周周期理論簡介介 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9B.B2.E7.BA.BF l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E6.9

3、B.B2.E7.BA.BF 2 產(chǎn)品生命周周期曲線 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F l .E7.89.B9.E6.AE.8A.E7.9A.84.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F 3 特殊的產(chǎn)品品生命周期 HYPERL

4、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E7.89.B9.E5.BE.81 4 產(chǎn)品生命周周期的特征 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%

5、94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E4.BC.98.E7.BC.BA.E7.82.B9 5 產(chǎn)品生命周周期優(yōu)缺點(diǎn) HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F

6、%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E5.90.84.E9.98.B6.E6.AE.B5.E7.89.B9.E5.BE.81.E4.B8.8E.E7.AD.96.E7.95.A5 6 產(chǎn)品生命周周期各階段特特征與策略 HYPERL

7、INK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 1.E3.80.81.E5.AF.BC.E5.85.A5.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.1 1、導(dǎo)導(dǎo)入期的營銷銷戰(zhàn)略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%

8、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 2.E3.80.81.E6.88.90.E9.95.BF.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.2 2、成成長期的營銷銷策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91

9、%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 l 3.E3.80.81.E6.88.90.E7.86.9F.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E7.AD.96.E7.95.A5 6.3 3、成成熟期的營銷銷策略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%A

10、E%BA#4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 l 4.E3.80.81.E8.A1.B0.E9.80.80.E6.9C.9F.E7.9A.84.E8.90.A5.E9.94.80.E6.88.98.E7.95.A5 6.4 4、衰衰退期的營銷銷戰(zhàn)略 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E5.88.A4.E6.96.AD.E4

11、.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 l .E5.88.A4.E6.96.AD.E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.9A.84.E6.96.B9.E6.B3.95 7 判斷產(chǎn)品生生命周期的方方法 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E4.BA.A7.E5.9

12、3.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 l .E4.BA.A7.E5.93.81.E7.94.9F.E5.91.BD.E5.91.A8.E6.9C.9F.E7.90.86.E8.AE.BA.E7.9A.84.E6.84.8F.E4.B9.89 8 產(chǎn)品生命周周期理論的意意義 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA#.E7.9B.

13、B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE l .E7.9B.B8.E5.85.B3.E6.9D.A1.E7.9B.AE 9 相關(guān)條目 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=1 o 編輯段落: 產(chǎn)品生命周期理論簡介 編輯產(chǎn)品生命周期理理論簡介 產(chǎn)品生命周周期理論是 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%93%88%E4%BD%9B%E5%

14、A4%A7%E5%AD%A6 o 美國哈佛大學(xué) 美美國哈佛大學(xué)學(xué)教授 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B7%E8%92%99%E5%BE%B7%C2%B7%E5%BC%97%E5%86%9C o 雷蒙德弗農(nóng) 雷蒙德弗農(nóng)( HYPERLINK /wiki/Raymond_Vernon o Raymond Vernon Raymoond Veernon)1966年年在其產(chǎn)品品周期中的國國際投資與國國際貿(mào)易一一文中首次提提出的。 產(chǎn)品生命周周期(prooduct life cyclee)，簡稱PLCC，是產(chǎn)品的的市場壽命，即即一種新產(chǎn)品品從開始進(jìn)入入市場到被市市場淘汰的整整個過程。費(fèi)費(fèi)

15、農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)產(chǎn)品生命是指指市上的的營營銷生命，產(chǎn)產(chǎn)品和人的生生命一樣，要要經(jīng)歷形成、成成長、成熟、衰衰退這樣的周周期。就產(chǎn)品品而言，也就就是要經(jīng)歷一一個開發(fā)、引引進(jìn)、成長、成成熟、衰退的的階段。而這這個周期在不不同的技術(shù)水水平的國家里里，發(fā)生的時時間和過程是是不一樣的，期期間存在一個個較大的差距距和時差，正正是這一時差差，表現(xiàn)為不不同國家在技技術(shù)上的差距距，它反映了了同一產(chǎn)品在在不同國家市市場上的 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%9C%B0%E4%BD%8D o 競爭地位 競爭爭地位的差異異，從而決定定了國際貿(mào)易易和國際投資資的變化。為為了便于區(qū)分分，

16、費(fèi)農(nóng)把這這些國家依次次分成創(chuàng)新國國(一般為最發(fā)發(fā)達(dá)國家)、一般發(fā)達(dá)達(dá)國家、發(fā)展展中國家。 典型的產(chǎn)品品生命周期一一般可以分成成四個階段，即即介紹期(或引入期)、成長期、成成熟期和衰退退期。 (1)第一一階段：介紹紹(引入)期 指產(chǎn)品從設(shè)設(shè)計投產(chǎn)直到到投入市場進(jìn)進(jìn)入測試階段段。新產(chǎn)品投投入市場，便便進(jìn)入了介紹紹期。此時產(chǎn)產(chǎn)品品種少，顧顧客對產(chǎn)品還還不了解，除除少數(shù)追求新新奇的顧客外外，幾乎無人人實(shí)際購買該該產(chǎn)品。生產(chǎn)產(chǎn)者為了擴(kuò)大大銷路，不得得不投入大量量的促銷費(fèi)用用，對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行宣傳推廣廣。該階段由由于生產(chǎn)技術(shù)術(shù)方面的限制制，產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)批量小，制制造成本高，廣廣告費(fèi)用大，產(chǎn)產(chǎn)品銷售價格格偏高，

17、HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F o 銷售量 銷售售量極為有限限，企業(yè)通常常不能獲利，反反而可能虧損損。 (2)第二二階段：成長長期 當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入入引入期，銷銷售取得成功功之后，便進(jìn)進(jìn)入了成長期期。成長期是是指產(chǎn)品通過過試銷效果良良好，購買者者逐漸接受該該產(chǎn)品，產(chǎn)品品在市場上站站住腳并且打打開了銷路。這這是需求增長長階段，需求求量和銷售額額迅速上升。 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E6%88%90%E6%9C%AC o 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入

18、市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。 (3)第三三階段：成熟熟期 指產(chǎn)品走入入 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E6%89%B9%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大批量生產(chǎn) 大批量生產(chǎn)產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)進(jìn)入市場銷售售，經(jīng)過成長長期之后，隨隨著購買產(chǎn)品品的人數(shù)增多多，市場需求求趨于飽和。此此時，產(chǎn)品普普及并日趨標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，成本本低而產(chǎn)量大大。銷售增長長速度緩慢直直至轉(zhuǎn)而下降降，由于競爭爭的加劇，導(dǎo)導(dǎo)致同類產(chǎn)品品生產(chǎn)企之間間不得不加大大在產(chǎn)品質(zhì)量量、花色、規(guī)規(guī)格、包裝服服務(wù)等方面加加大投入，

19、在在一定程度上上增加了成本本。 (4)第四四階段：衰退退期 是指產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入了淘汰階階段。隨著科科技的發(fā)展以以及消費(fèi)習(xí)慣慣的改變等原原因，產(chǎn)品的的銷售量和利利潤持續(xù)下降降，產(chǎn)品在市市場上已經(jīng)老老化，不能適適應(yīng)市場需求求，市場上已已經(jīng)有其它性性能更好、價價格更低的新新產(chǎn)品，足以以滿足消費(fèi)者者的需求。此此時成本較高高的企業(yè)就會會由于無利可可圖而陸續(xù)停停止生產(chǎn)，該該類產(chǎn)品的生生命周期也就就陸續(xù)結(jié)束，以以至最后完全全撤出市場。 產(chǎn)品生命周周期是一個很很重要的概念念，它和企業(yè)業(yè)制定產(chǎn)品策策略以及營銷銷策略有著直直接的聯(lián)系。管管理者要想使使他的產(chǎn)品有有一個較長的的銷售周期，以以便賺取足夠夠的利潤來補(bǔ)補(bǔ)償在推

20、出該該產(chǎn)品時所做做出的一切努努力和經(jīng)受的的一切風(fēng)險，就就必須認(rèn)真研研究和運(yùn)用產(chǎn)產(chǎn)品的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA o 生命周期理論 生命周周期理論，此此外，產(chǎn)品生生命周期也是是營銷人員用用來描述產(chǎn)品品和市場運(yùn)作作方法的有力力工具。但是是，在開發(fā) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 市場營銷 市市場營銷戰(zhàn)略略的過程中，產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期卻顯得有點(diǎn)點(diǎn)力不從心，因因?yàn)閼?zhàn)略既是是產(chǎn)品生命周周期的原因又又是其結(jié)果，產(chǎn)產(chǎn)品

21、現(xiàn)狀可以以使人想到最最好的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，此外，在在預(yù)測 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品性性能時產(chǎn)品生生命周期的運(yùn)運(yùn)用也受到限限制。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=2 o 編輯段落: 產(chǎn)品生命周期曲線 編輯產(chǎn)品生命周期曲曲線 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E5%91%BD%

22、E5%91%A8%E6%9C%9F%E6%9B%B2%E7%BA%BF o 生命周期曲線 生命周期曲曲線的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)發(fā)期間該產(chǎn)品品銷售額為零零，公司投資資不斷增加；在引進(jìn)期，銷銷售緩慢，初初期通常利潤潤偏低或?yàn)樨?fù)負(fù)數(shù)；在成長長期銷售快速速增長，利潤潤也顯著增加加；在成熟期期利潤在達(dá)到到頂點(diǎn)后逐漸漸走下坡路；在衰退期間間產(chǎn)品銷售量量顯著衰退，利利潤也大幅度度滑落。如圖圖所示： 適用范圍：該曲線適用用于一般產(chǎn)品品的生命周期期的描述；不不適用于風(fēng)格格型、時尚型型、熱潮型和和扇貝型產(chǎn)品品的生命周期期的描述 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%

23、81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=3 o 編輯段落: 特殊的產(chǎn)品生命周期 編輯特殊的產(chǎn)品生命命周期 特殊的產(chǎn)品品生命周期包包括風(fēng)格型產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期、時尚型產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期、熱潮型產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期、扇貝形產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期四種特殊的的類型，它們們的產(chǎn)品生命命周期曲線并并非通常的SS型。 風(fēng)格(sttyle)：是一種在人人類生活基本本但特點(diǎn)突出出的表現(xiàn)方式式。風(fēng)格一旦旦產(chǎn)生，可能能會延續(xù)數(shù)代代，根據(jù)人們們對它的興趣趣而呈現(xiàn)出一一種循環(huán)再循循環(huán)的模式，時時而流行，時時而又可能并并不

24、流行。 時尚(faashionn)：是指在在某一領(lǐng)域里里，目前為大大家所接受且且歡迎的風(fēng)格格。時尚型的的產(chǎn)品生命周周期特點(diǎn)是，剛剛上市時很少少有人接納(稱之為獨(dú)特特階段)，但接納人人數(shù)隨著時間間慢慢增長(模仿階段)，終于被廣廣泛接受(大量流行階階段)，最后緩慢慢衰退(衰退階段)，消費(fèi)者開開始將注意力力轉(zhuǎn)向另一種種更吸引他們們的時尚。 熱潮(faad)：是一一種來勢洶洶洶且很快就吸吸引大眾注意意的時尚，俗俗稱時髦。熱熱潮型產(chǎn)品的的生命周期往往往快速成長長又快速衰退退，主要是因因?yàn)樗皇菨M滿足人類一時時的好奇心或或需求，所吸吸引的只限于于少數(shù)尋求刺刺激、標(biāo)新立立異的人，通通常無法滿足足更強(qiáng)烈的需需

25、求。 扇貝型產(chǎn)品品生命周期主主要指產(chǎn)品生生命周期不斷斷地延伸再延延伸，這往往往是因?yàn)楫a(chǎn)品品創(chuàng)新或不時時發(fā)現(xiàn)新的用用途。以上四四種特殊生命命周期的圖示示如下： HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=4 o 編輯段落: 產(chǎn)品生命周期的特征 編輯產(chǎn)品生命周期的的特征 在產(chǎn)品生命周期期的不同階段段中，銷售量量、利潤、購購買者、市場場競爭等都有有不同的特征征，這些特征征可用表-11概括。 表-1 產(chǎn)品

26、生命周周期不同階段段特征 導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期 前期后期 銷售量低快速增大繼續(xù)增長有降低趨勢下降 利潤微小或負(fù)大高峰逐漸下降低或負(fù) 購買者愛好新奇者較多大眾大眾后隨者 競爭甚微興起增加甚多減少 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=5 o 編輯段落: 產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn) 編輯產(chǎn)品生命周期優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品生命周周期理論的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品品生命周期(PLC)提提供了一套適適用的 HYPERLIN

27、K /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%A7%84%E5%88%92 o 營銷規(guī)劃 營銷規(guī)規(guī)劃觀點(diǎn)。它它將產(chǎn)品分成成不同的策略略時期，營銷銷人員可針對對各個階段不不同的特點(diǎn)而而采取不同的的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 營銷組合 營銷組合策略略。此外，產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期只考慮銷售售和時間兩個個變數(shù)，簡單單易懂。 其缺點(diǎn)是： (1)產(chǎn)品品生命周期各各階段的起止止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不易確認(rèn)。 (2)并非非所有的產(chǎn)品品生命周期曲曲線都是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的S型，還有很很多特殊的產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期曲線。 (3)無法法確定產(chǎn)品

28、生生命周期曲線線到底適合單單一 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%A1%B9%E7%9B%AE o 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目目層次還是一一個產(chǎn)品集合合層次。 (4)該曲曲線只考慮銷銷售和時間的的關(guān)系，未涉涉及成本及價價格等其它影影響銷售的變變數(shù)。 (5)易造造成“ HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E8%BF%91%E8%A7%86%E7%97%87 o 營銷近視癥 營銷近視癥癥”，認(rèn)為產(chǎn)品品已到衰退期期而過早將仍仍有市場價值值的好產(chǎn)品剔剔除出了產(chǎn)品品線。 (6)產(chǎn)品品衰退并不表表示無法再生生。如通過合合適的改進(jìn)策策略，公

29、司可可能再創(chuàng)產(chǎn)品品新的生命周周期。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=6 o 編輯段落: 產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略 編輯產(chǎn)品生命周期各各階段特征與與策略 產(chǎn)品生命周周期各階段特特征與策略匯匯總?cè)缦拢?HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%

30、E8%AE%BA&action=edit§ion=7 o 編輯段落: 1、導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略 編輯1、導(dǎo)入期的營營銷戰(zhàn)略 商品的導(dǎo)入入期，一般是是指 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AF%95%E5%88%B6 o 新產(chǎn)品試制 新產(chǎn)品試試制成功到進(jìn)進(jìn)入 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%AF%95%E9%94%80 o 市場試銷 市場試銷銷的階段。在在商品導(dǎo)入期期，由于消費(fèi)費(fèi)者對商品十十分陌生，企企業(yè)必須通過過各種促銷手手段把商品引引入市場，力力爭提高商品品的市場知名名度；另一方方面，

31、導(dǎo)入期期的生產(chǎn)成本本和 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%88%90%E6%9C%AC o 銷售成本 銷售成本本相對較高，企企業(yè)在給新產(chǎn)產(chǎn)品定價時不不得不考慮這這個因素，所所以，在導(dǎo)入入期，企業(yè)營營銷的重點(diǎn)主主要集中在促促銷和價格方方面。一般由由四種可供選選擇的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5 o 市場戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)戰(zhàn)略。 (1)高價價快速策略 這種策略的的形式是：采采取高價格的的同時，配合合大量的宣傳傳推銷活動，把把新產(chǎn)品推入入市場。其目目的在于先聲聲奪人，搶先先占領(lǐng)市場，并并希

32、望在競爭爭還沒有大量量出現(xiàn)之前就就能收回成本本，獲得利潤潤。適合采用用這種策略的的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%8E%AF%E5%A2%83 o 市場環(huán)境 市場環(huán)境為： 必須有很大的的潛在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F o 市場需求量 市場需需求量； 這種商品的品品質(zhì)特別高，功功效又比較特特殊，很少有有其他商品可可以替代。消消費(fèi)者一旦了了解這種商品品，常常愿意意出高價購買買。 企業(yè)面臨著潛潛在的競爭對對手，想快速速的建立良好好的品牌形象象。 (2)選擇擇

33、滲透戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的的特點(diǎn)是：在在采用高價格格的同時，只只用很少的促促銷努力。高高價格的目的的在于能夠及及時收回投資資，獲取利潤潤；低促銷的的方法可以減減少銷售成本本。這種策略略主要適用于于以下情況： 商品的市場比比較固定，明明確； 大部分潛在的的消費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)熟悉該產(chǎn)品品，他們愿意意出高價購買買； 商品的生產(chǎn)和和經(jīng)營必須有有相當(dāng)?shù)碾y度度和要求，普普通企業(yè)無法法參加競爭，或或優(yōu)于其它原原因使?jié)撛诘牡母偁幉黄惹星小?(3)低價價快速策略 這種策略的的方法是：在在采用低價格格的同時做出出巨大的促銷銷努力。其特特點(diǎn)是可以使使商品迅速進(jìn)進(jìn)入市場，有有效的限制競競爭對手的出出現(xiàn)，為企業(yè)業(yè)帶來巨大的的市場占

34、有率率。該策略的的適應(yīng)性很廣廣泛。適合該該策略的市場場環(huán)境是： 商品有很大的的市場容量，企企業(yè)可望在大大量銷售的同同時逐步降低低成本； 消費(fèi)者對這種種產(chǎn)品不太了了解，對價格格又十分敏感感； 潛在的競爭比比較激烈。 (4) HYPERLINK /wiki/%E7%BC%93%E6%85%A2%E6%B8%97%E9%80%8F%E7%AD%96%E7%95%A5 o 緩慢滲透策略 緩慢慢滲透策略。 這種策略的的方法是：在在新產(chǎn)品進(jìn)入入市場時采取取低價格，同同時不做大的的促銷努力。低低價格有助于于市場快速的的接受商品；低促銷又能能使企業(yè)減少少費(fèi)用開支，降降低成本，以以彌補(bǔ)低價格格造成的低利利潤或者

35、使虧虧損。適合這這種策略的市市場環(huán)境是： 商品的市場容容量大； 消費(fèi)者對商品品有所了解，同同時對價格又又十分敏感； 存在某種程度度當(dāng)前在競爭爭。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=8 o 編輯段落: 2、成長期的營銷策略 編輯2、成長期的營營銷策略 商品的成長長期是指新產(chǎn)產(chǎn)品試銷取得得成功以后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%89%B9%E7%94%9F

36、%E4%BA%A7 o 成批生產(chǎn) 成批生產(chǎn)產(chǎn)和擴(kuò)大市場場銷售額的階階段。在商品品進(jìn)入成長期期以后，有越越來越多的消消費(fèi)者開始接接受并使用，企企業(yè)的銷售額額直線上升，利利潤增加。在在此情況下，競競爭對手也會會紛至沓來，威威脅企業(yè)的市市場地位。因因此，在成長長期，企業(yè)的的營銷重點(diǎn)應(yīng)應(yīng)該放在保持持并且擴(kuò)大自自己的市場份份額，加速銷銷售額的上升升方面。另外外，企業(yè)還必必須注意成長長速度的變化化，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)成長的速度度有遞增變?yōu)闉檫f減時，必必須適時調(diào)整整策略。這一一階段可以適適用的具體策策略有以下幾幾種： (1)積極極籌措和集中中必要的人力力，物力和財財力，進(jìn)行基基本建設(shè)或者者 HYPERLINK /w

37、iki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%94%B9%E9%80%A0 o 技術(shù)改造 技術(shù)改造，以以利于迅速增增加或者擴(kuò)大大生產(chǎn)批量。 (2)改進(jìn)進(jìn)商品的質(zhì)量量，增加商品品的新特色，在在商標(biāo)、包裝裝、款式、規(guī)規(guī)格和定價方方面做出改進(jìn)進(jìn)。 (3)進(jìn)一一步開展市場場細(xì)分，積極極開拓新的市市場，創(chuàng)造新新的用戶，以以利于擴(kuò)大銷銷售。 (4)努力力疏通并增加加新的流通渠渠道，擴(kuò)大產(chǎn)產(chǎn)品的銷售面面。 (5)改變變企業(yè)的促銷銷重點(diǎn)。例如如，在廣告宣宣傳上，從介介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為為建立形象，以以利于進(jìn)一步步提高企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品在社會上上的聲譽(yù)。 (6)充分分利用價格手手段。在成長長期，雖然市市場需求量較較大，但

38、在適適當(dāng)是企業(yè)可可以降低價格格，以增加競競爭力。當(dāng)然然，降價可能能暫時減少企企業(yè)的利潤，但但是隨著市場場份額的擴(kuò)大大，長期利潤潤還可望增加加。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=9 o 編輯段落: 3、成熟期的營銷策略 編輯3、成熟期的營營銷策略 商品的成熟熟期是指商品品進(jìn)入大批量量生產(chǎn)，而在在市場上處于于競爭最激烈烈的階段。通通常這一階段段比前兩個階階段持續(xù)的時時間更長，大大多數(shù)商品均

39、均處在該階段段，因此管理理層也大多數(shù)數(shù)是在處理成成熟產(chǎn)品的問問題。 在成熟期中中，有的弱勢勢產(chǎn)品應(yīng)該放放棄，以節(jié)省省費(fèi)用開發(fā)新新產(chǎn)品；但是是同時也要注注意到原來的的產(chǎn)品可能還還有其發(fā)展?jié)摑摿Γ械漠a(chǎn)產(chǎn)品就是由于于開發(fā)了新用用途或者新的的功能而重新新進(jìn)入新的生生命周期的。因因此，企業(yè)不不應(yīng)該忽略或或者僅僅是消消極的防衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品的衰退。一一種優(yōu)越的攻攻擊往往是最最佳的防衛(wèi)。企企業(yè)應(yīng)該有系系統(tǒng)的考慮市市場，產(chǎn)品及及營銷組合的的修正策略。 (1) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%AE%E6%AD%A3%E7%AD%96%E7%95%A5 o 市場修正策略

40、 市場場修正策略 即通過努力力開發(fā)新的市市場，來保持持和擴(kuò)大自己己的商品市場場份額。 通過努力尋找找市場中未被被開發(fā)的部分分，例如，使使非使用者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜哒摺?通過宣傳推廣廣，促使顧客客更頻繁的使使用或每一次次使用更多的的量，以增加加現(xiàn)有顧客的的購買量。 通過市場細(xì)分分化，努力打打入新的市場場區(qū)劃，例如如地理、人口口、用途的細(xì)細(xì)分。 贏得競爭者的的顧客。 (2) HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%94%B9%E8%89%AF%E7%AD%96%E7%95%A5 o 產(chǎn)品改良策略 產(chǎn)產(chǎn)品改良策略略 企業(yè)可以通通過 HYPERLINK /wiki/%E

41、4%BA%A7%E5%93%81%E7%89%B9%E5%BE%81 o 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品特征征的改良，來來提高銷售量量。例如， 品質(zhì)改良，即即增加產(chǎn)品的的功能性效果果，如耐用性性、可靠性、速速度及口味等等。 特性改良，即即增加產(chǎn)品的的新的特性，如如規(guī)格大小、重重量、材料質(zhì)質(zhì)量，添加物物以及 HYPERLINK /wiki/%E9%99%84%E5%B1%9E%E5%93%81 o 附屬品 附屬品品等。 式樣改良，即即增加產(chǎn)品美美感上的需求求。 (3) HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88%E8%B0%83%E6%95%B4%E

42、7%AD%96%E7%95%A5 o 營銷組合調(diào)整策略 營銷銷組合調(diào)整策策略 即企業(yè)通過過調(diào)整營銷組組合中的某一一因素或者多多個因素，以以刺激銷售，例例如： 通過降低售價價來加強(qiáng)競爭爭力； 改變廣告方式式以引起消費(fèi)費(fèi)者的興趣； 采用多種促銷銷方式如大型型展銷、附贈贈禮品等； 擴(kuò)展 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B8%A0%E9%81%93 o 銷售渠道 銷售渠道道，改進(jìn)服務(wù)務(wù)方式或者貨貨款結(jié)算方式式等。 HYPERLINK /w/index.php?title=%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E5%91%BD%E5%91%A

43、8%E6%9C%9F%E7%90%86%E8%AE%BA&action=edit§ion=10 o 編輯段落: 4、衰退期的營銷戰(zhàn)略 編輯4、衰退期的營營銷戰(zhàn)略 衰退期是指指商品逐漸老老化，轉(zhuǎn)入商商品更新?lián)Q代代的時期。當(dāng)當(dāng)商品進(jìn)入衰衰退期時，企企業(yè)不能簡單單的一棄了之之，也不應(yīng)該該戀戀不舍，一一味維持原有有的生產(chǎn)和銷銷售規(guī)模。企企業(yè)必須研究究商品在市場場的真實(shí)地位位，然后決定定是繼續(xù)經(jīng)營營下去，還是是放棄經(jīng)營。 (1)維持持策略 即企業(yè)在目目標(biāo)市場、價價格、銷售渠渠道、促銷等等方面維持現(xiàn)現(xiàn)狀。由于這這一階段很多多企業(yè)會現(xiàn)行行退出市場，因因此，對一些些有條件的企企業(yè)來說，并并不一定會減減

44、少銷售量和和利潤。使用用這一策略的的企業(yè)可配以以商品延長壽壽命的策略，企企業(yè)延長產(chǎn)品品壽命周期的的途徑是多方方面的，最主主要的有以下下幾種： 通過價值分析析，降低產(chǎn)品品成本，以利利于進(jìn)一步降降低產(chǎn)品價格格； 通過科學(xué)研究究，增加產(chǎn)品品功能，開辟辟新的用途； 加強(qiáng)市場調(diào)查查研究，開拓拓新的市場，創(chuàng)創(chuàng)造新的內(nèi)容容； 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計計，以提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%80%A7%E8%83%BD o 產(chǎn)品性能 產(chǎn)產(chǎn)品性能、質(zhì)質(zhì)量、包裝、外外觀等，從而而使產(chǎn)品壽命命周期不斷實(shí)實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 (2)縮減減策略 即企業(yè)仍然然留在原來的的目標(biāo)上繼續(xù)續(xù)經(jīng)營，但是是根據(jù)市場變變動的情況和和行業(yè) HYPERLINK /wiki/%E9%80%80%E5%87%BA%E9%9A%9C%E7%A2%8D o 退出障礙 退出障障礙水平在規(guī)規(guī)模上做出適適當(dāng)?shù)氖湛s。如如果把所有的的營銷力量集集中到一個或或者少數(shù)幾個個細(xì)分市場上上，以加強(qiáng)這這幾個細(xì)分市市場的營銷力力量，也可以以大幅度的降降低市場營銷銷的費(fèi)用，以以增加當(dāng)前的的利潤。 (3)撤退退利潤。 即企業(yè)決定定放棄經(jīng)營某某種商品以撤撤出改目標(biāo)市市場。在撤出出目標(biāo)市場時時，企業(yè)應(yīng)該該主動考慮以以下幾個問題題： 將進(jìn)入哪一個個新區(qū)劃，經(jīng)經(jīng)營哪一種新新產(chǎn)品，可以以利用以前的的那些資源。 品牌及 HYPERLINK