小結(jié)模版單場家庭

1、FG 小結(jié)模版（家庭）組別：個(gè)體工商戶(潛在 )FACT/ 發(fā)現(xiàn)什么IMPLICATION/讓人印象深刻的表述東西含義或背后原因話語與會(huì)者背景情況男性周賢生,34二人是典型的個(gè)歲;愛人盧貴體經(jīng)營者,除雇坤 ,32 歲 .有兩個(gè)傭 1-2 人負(fù)責(zé)現(xiàn)孩子,一個(gè) 9 歲,場接待促銷外,一個(gè) 7 歲 ;二人在其他全部由夫妻徐水商業(yè)街經(jīng)營兩個(gè)自己來做家電產(chǎn)品生活方式職業(yè)生活每天早晨起來就二人除了照顧孩去店里,晚上關(guān)子以外,所有精門回家,職業(yè)生力幾乎都放在家活就是銷售/進(jìn)電的經(jīng)營上貨 /送貨 /要帳休閑生活有時(shí)候去保定上幾乎沒有什么休街買買衣服,不閑生活,偶爾去太忙的時(shí)候回村保定逛街買買衣里看看服之類起早

2、灘黑都在店里妻子晚上回家就是照看孩子 , 給孩子輔導(dǎo)作業(yè) ,沒有別的什么時(shí)間 ,男人有時(shí)候和同學(xué)在一起聚聚 , 喝點(diǎn)酒乘用車對生活的影響小結(jié)夫妻二人屬于日常經(jīng)營生活型,經(jīng)營活動(dòng)幾乎占滿了生活,其他方面男性更多在外進(jìn)貨以及要帳,還有和同學(xué)交際等,跟蹤市場信息和社會(huì)聯(lián)系;老婆更多與周圍小商人在一起,晚上更多照顧家庭和孩子教育為什么買車決策模式及互動(dòng)男人提出來,妻夫妻二人共同經(jīng)關(guān)系子也不反對 .營,都意識(shí)到買車的必要性動(dòng)機(jī) /功用主要用于送貨 /二者主要注重功售后服務(wù)/要帳能性需要 ,等等對于阻礙因素的現(xiàn)在今年的收入等到過年把帳收上考慮還沒有完全拿到來 ,就可以買車了周圍環(huán)境的影響周圍有車的不是受周

3、圍環(huán)境影響自己買車不考慮別人很多不是很大小結(jié)買什么車決策模式及互動(dòng)關(guān)系考慮因素及關(guān)注重點(diǎn)周圍環(huán)境的影響對同類型的其它品牌車的比較對其它類型的車的考慮信息途徑小結(jié)心理需求：有車的生活的感受不同類型車的心理定位及人群定位實(shí)際使用情況用途及與原來設(shè)想的差別滿意度及具體描述花費(fèi)及與原來設(shè)想的差別小結(jié)生活、價(jià)值觀消費(fèi)觀支出比重男人決定買一個(gè)二人意見趨同,既等拉貨送貨,雙方在一起經(jīng)也能送人的車,營,生活和價(jià)值妻子也同意觀基本一致功能性,既能送貨也可以坐人影響不大現(xiàn)在還處于摸索階段不考慮其他類型,主要由于用途所限找修車的朋友和實(shí)際用戶進(jìn)行了解在買什么車上實(shí)用性 /功能需求決定了買什么車有車后經(jīng)營業(yè)務(wù)在經(jīng)營上

4、可以促有了車 ,可以送貨了 ,會(huì)更好,因?yàn)榭蛇M(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 ,心顯得自己也有實(shí)力以送貨,可以及理上的需求得到了 . 而且及時(shí)進(jìn)行售時(shí)跟蹤售后服滿足.自己回村后服務(wù) , 肯定會(huì)增強(qiáng)務(wù);另外自己也后 , 自己買了車 ,信譽(yù) ,生意也就更好覺得體面了別人肯定也羨慕了個(gè)體工商戶在注重實(shí)際功用的同時(shí),可以在自己的生活范圍帶來驕傲,顯示自己的能力和本事還不能很贊同銷更多地考慮到了售生活的觀念孩子教育等相關(guān)問題店里用在生意上需要投入,家庭方面用于孩子身上稍多一些未來預(yù)期小康生活及車高品質(zhì)生活及車小結(jié)生活價(jià)值觀比較現(xiàn)實(shí)子教育 ,生活比較累沒有考慮那么多有房 ,有車 , 孩子教育能夠更好一些除了日常經(jīng)營外,可以抽出

5、時(shí)間出去旅游 ,輕松一下, 在充分條件下進(jìn)行消費(fèi),內(nèi)心渴望輕松休閑生活,主要考慮孩說明：請主持人在FG 結(jié)束后即時(shí)作出小結(jié)，因?yàn)榇藭r(shí)做出的小結(jié)是最有效果的。制度說明制度是以 執(zhí)行力為保障的。 “制度”之所以可以對個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施，否則制度的約束力將無從實(shí)現(xiàn)，對人們的行為也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過執(zhí)行的過程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo)尺，如果沒有被用來劃線、測量，它將無異于普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對人們的行為發(fā)生作用的，動(dòng)態(tài)的，而且是操作靈活，時(shí)常變