周銷售計(jì)劃書

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 周銷售計(jì)劃書周銷售計(jì)劃書范文3 1、了解企業(yè)的發(fā)展窘境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、根據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書; 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主; 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)視和匯報(bào) 6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立_，特別是在大集團(tuán)公司 7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 附家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理（崗位職

2、責(zé)） 1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃; 2、主持制定、調(diào)整年度（銷售工作計(jì)劃）及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃; 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系; 4、組織召開(kāi)銷售研討會(huì)，按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)視調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)視、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行; 6、監(jiān)視公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行狀況; 7、監(jiān)視公司市場(chǎng)計(jì)劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí); 8、定期開(kāi)展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管搭理議，保證整體運(yùn)作效率的改善; 9、監(jiān)視商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)

3、的工作執(zhí)行狀況; 10、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展相關(guān)工作，并完成交給的相關(guān)事宜。 總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)： 1.公司計(jì)劃完成狀況 2.公司制度的執(zhí)行狀況 3.日常銷售額 4.市場(chǎng)推廣與促銷管理 5.各部門日?？?jī)效考核 日常工作事項(xiàng)： 1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查 5.貨品防損與修補(bǔ)狀況稽查 6.公司交給其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)狀況督查 7.總經(jīng)理交給事項(xiàng)落實(shí) (1)銷售量 (2)回款狀況 (3)對(duì)客戶（訪問(wèn)）狀況 (4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表) (5)（廣告）和促銷活動(dòng)效果 (6)重點(diǎn)客戶狀況 (7)新客戶狀況 (8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客

4、戶 (9)待開(kāi)發(fā)客戶及其狀況 (10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) (11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行) (12)問(wèn)題與合理化建議 (13)本月客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 周銷售計(jì)劃書范文4 在這過(guò)去的一周中我學(xué)到了好多，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一周下來(lái)我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和提升的方面，下面我就（說(shuō)說(shuō)）這一周來(lái)我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好共享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。 1.作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。 2.工作一定

5、要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在假如把自己定位成一個(gè)一流的銷售就務(wù)必把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是對(duì)比大的，除了要對(duì)（工作（總結(jié)）外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成，有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。 3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是由于壓力大的關(guān)系，難免會(huì)脾氣不好，但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)

6、題，由于好多客戶往往是不簡(jiǎn)單搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，終究我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不管在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。 4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，假如不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，由于被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。 5.當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，

7、而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)十分重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。 6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售假如沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就跟不用說(shuō)出門訪問(wèn)和做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的狀況下，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。 7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問(wèn)題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己由于自己沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房.我又對(duì)自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的

8、去努力。 8.作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、工程運(yùn)作等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。 結(jié)果，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，冷靜的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去提升，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天! 周銷售計(jì)劃書范文5 這個(gè)禮拜聯(lián)系到了幾個(gè)意向客戶，其中A類客戶：一個(gè)是威普訊通信科技有限公司，前前后后將近兩個(gè)禮拜里我給這家公司通了六

9、次電話，也把公司的相關(guān)需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網(wǎng)絡(luò)光纜的企業(yè)，其年?duì)I業(yè)額為1000萬(wàn)元-2000萬(wàn)元。 財(cái)務(wù)部之前在譜成購(gòu)買了一個(gè)金蝶迷你版，但由于現(xiàn)在業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大想購(gòu)買商貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)版。該公司在我們聯(lián)系之前已經(jīng)有別家競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已經(jīng)以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價(jià)格低，想到服務(wù)可能不理想，所以現(xiàn)在直接詢問(wèn)我們的價(jià)格和服務(wù)，可能最快在這個(gè)月月底可能會(huì)定下來(lái)。本來(lái)我這邊一直想找機(jī)遇邀約上門的，但由于對(duì)方一直一直稱謂沒(méi)時(shí)間，所以一直沒(méi)能邀約上門。此外，該公司對(duì)比看重發(fā)票這個(gè)概念!但我對(duì)于發(fā)票包含的內(nèi)涵實(shí)在不知道行情，包括什么稅點(diǎn)的意思。 另外一個(gè)A類客戶就是：長(zhǎng)沙西卡進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，

10、這是一家從事進(jìn)口葡萄酒和香檳的貿(mào)易公司，僅通了一次電話，表示很有意向。但財(cái)務(wù)主管這兩天都不在公司，需要找主管聯(lián)系，接電話的會(huì)計(jì)無(wú)法做主。對(duì)方想上軟件的意識(shí)十分十分強(qiáng)。假如能夠一鼓作氣的跟進(jìn)下來(lái)，成交的可能性是十分大的。 這個(gè)禮拜其實(shí)挺擔(dān)心的，由于來(lái)公司三個(gè)星期了，還沒(méi)有業(yè)績(jī)出來(lái)，心里有些慌張。電話數(shù)量達(dá)到了，但卻沒(méi)什么效果，我覺(jué)得自己對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不怎么確切，每天地毯式的搜刮，運(yùn)氣好的話一天可以掃到幾個(gè)，運(yùn)氣不好的話很難搜到一兩個(gè)意向客戶。這樣漫無(wú)目的方式讓人很迷茫。但越急，越可能沒(méi)有成績(jī)出來(lái)。需要平常心，平常心。 以上是我對(duì)于一周工作所進(jìn)行的總結(jié)及心得，如有不足之處，懇望領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)

11、幫助。 周銷售計(jì)劃書范文6 在這一周的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一周的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 回想這周的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將周工作總結(jié)如下： 一、主要工作狀況 1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)強(qiáng)政治信念，明確服務(wù)宗旨。 2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。 重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用加入培訓(xùn)班等機(jī)遇凝聽(tīng)專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重

12、點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等知識(shí)，努力做到融匯貫穿，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和（其它）新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。 3、勤奮干事，積極進(jìn)取。 認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目明了，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。 4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。 堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)

13、實(shí)高效，不斷自我鼓舞，自我鞭策，時(shí)時(shí)四處嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、合理地做好本職工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。 二、存在不足 一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒(méi)有深度和廣度。 二是事務(wù)性工作紛繁繁雜，減少了調(diào)研機(jī)遇，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。 三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。 三、今后努力方向 不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。 在下周工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷

14、售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)_，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)（規(guī)章制度）。 3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。 4、銷售

15、目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每日有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 周銷售計(jì)劃書范文7 一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依靠心理 由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，

16、由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。 二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源 老用戶、老關(guān)系，務(wù)必在每個(gè)區(qū)域一定建立_-_個(gè)鐵桿用戶。 高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐模ㄐ蘩恚S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)懇、大度的態(tài)度，合理布局、確切判其熱心度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。 積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是

17、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。 原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋覓商機(jī)和突破點(diǎn)。 緊湊圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)（熱點(diǎn)）地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。 重視成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。 三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng) 堅(jiān)強(qiáng)不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十明顯確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。 公司希望在年底前在各地

18、區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。 針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。 四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā) 用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最迷人的（蛋糕），在日常訪問(wèn)中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面訪問(wèn)，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。

19、對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。 五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì) 充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是開(kāi)啟和穩(wěn)定一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵! 六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài) a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 b.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。 c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追趕信息式的銷售。 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。 e.平常心對(duì)個(gè)單，

20、提高對(duì)客戶的駕馭能力。 f.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。 g.要精明，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要確切把握。 h.厲行儉約，提高實(shí)效。 機(jī)遇可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)遇，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 周銷售計(jì)劃書范文8 一、個(gè)人目標(biāo) 在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)遇也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是（保險(xiǎn)）銷售的市場(chǎng)! 我明白自己的決定是有些突然，但是未來(lái)正是由于把握機(jī)遇才會(huì)改變，如今，機(jī)遇在眼前，我不能

21、放棄，更不能逃避!我務(wù)必在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去! 二、工作方面 這次的機(jī)遇以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?首先，我要整理好過(guò)去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門訪問(wèn)，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)遇為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。 其次，對(duì)于新客戶的尋覓也不能落后，主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋覓新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。 三、準(zhǔn)備方面 在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)這些

22、根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題，我都務(wù)必根據(jù)現(xiàn)在的狀況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。 四、提升交流 面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信心，相互探討是務(wù)必的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個(gè)月牢牢的把握! 周銷售計(jì)劃書范文9 一、數(shù)據(jù)分析： 1、季度任務(wù)進(jìn)度; 2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表; 3、特別工程進(jìn)度; 二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策; 2、實(shí)地訪問(wèn)客戶類表，并標(biāo)注主要工作; 3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表; 4、特別工程銷售分解; 三、問(wèn)題

23、分析： 1、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的; 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的方法; 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議; 四、增長(zhǎng)點(diǎn)： 1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及（措施）; 2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 五、提升： 1、對(duì)公司流程、制度的提升建議; 2、政策措施、資源調(diào)配的提升建議： (1)制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分派制度，聘請(qǐng)制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。 (2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。 (3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商榷合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。 (4)庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。 (5)客戶