中藥材銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方案

1、失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE 1中藥材銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方案（一）銷(xiāo)售政策：1）公司對(duì)銷(xiāo)售部確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)、毛利率、回款率和純利潤(rùn)。2）或?qū)嵭腥邪?獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。（二）經(jīng)營(yíng)政策分解：第一方案：1、公司根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，組建銷(xiāo)售部，并劃分為東、南、西北三個(gè)區(qū)域。2、公司銷(xiāo)售部年度銷(xiāo)售目標(biāo)（按銷(xiāo)售額計(jì)）1500 萬(wàn)元；3、毛利率保持在 25%；4、回款率 100%；5、純利潤(rùn) 225 萬(wàn)元，純利潤(rùn)率平均保持在 15%水平；6、相關(guān)工資和費(fèi)用（差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、車(chē)輛管理等）按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行：整體控制在 內(nèi)（按銷(xiāo)售額計(jì)。第二方案：

2、全承包，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧1實(shí)行總承包負(fù)責(zé)制，完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。2、公司提供必要的運(yùn)作平臺(tái)、資金支持、產(chǎn)品支持和提供相關(guān)的合法資質(zhì)；3、公司提供的中藥材產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部?jī)r(jià)格與銷(xiāo)售部結(jié)算；4、銷(xiāo)售部一切費(fèi)用包干或自理，工資費(fèi)用可以在公司實(shí)行月度借支，月度結(jié)帳核算，相關(guān)票據(jù)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)審核處理；5、公司對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)模式，可進(jìn)行指導(dǎo)。、公司按比例收取管理費(fèi)用（雙方協(xié)商，剩余利潤(rùn)由銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行分配，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。7、公司對(duì)銷(xiāo)售部不實(shí)行銷(xiāo)售目標(biāo)考核。三、銷(xiāo)售部組織架構(gòu)（以第一種經(jīng)營(yíng)方案為例）失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！失敗乃成功之母，黑暗之后就是光明！ PAGE PAGE

3、 3中藥材銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部中藥材銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)部東部片區(qū)西北部片區(qū)南方片區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售售人人人、原則各片區(qū)銷(xiāo)售部人員4人（含片區(qū)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售部根據(jù)公 司年度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行層層分解，具體落實(shí)到每位銷(xiāo)售人員，使銷(xiāo)售人員分工合理、工作目標(biāo)明確。四、目標(biāo)客戶(hù)：1、通過(guò)各個(gè)專(zhuān)業(yè)中藥材批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售；2、由各銷(xiāo)售人員對(duì)各自區(qū)域內(nèi)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥中間體（中藥材植物提取物）獸藥生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)出口公司（各專(zhuān)業(yè)中藥材出口企業(yè)、制革化工企業(yè)、保健品化妝品企業(yè)、食用香料及滋補(bǔ)湯料、洗浴餐飲企業(yè)等。3、與省外對(duì)川產(chǎn)藥材進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的藥商合作、大型中藥材批發(fā)企業(yè)進(jìn)行雙贏合作（代理或經(jīng)銷(xiāo)五、保障措施：1、良好的銷(xiāo)售平臺(tái)和工作氛圍，公司上下

4、團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、和諧相處、互相尊重；2、完善的各項(xiàng)規(guī)章管理制度、績(jī)效考核制度明確并具有可操作性，以及執(zhí)行力，獎(jiǎng)罰分明，能最大限度提高各位銷(xiāo)售人員工作熱情和積極性。3、對(duì)銷(xiāo)售全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想?yún)f(xié)調(diào)溝通工作，開(kāi)展 BOSS 成公司任務(wù)而工作，而是為體現(xiàn)自身能力和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值工作，在各自的區(qū)域和工作崗位上自己就是總經(jīng)理、 負(fù)責(zé)人、老板，并加強(qiáng)自我管理和業(yè)務(wù)技能提升。4、資金支持、產(chǎn)品支持、信息支持、技術(shù)支持，資金計(jì)劃按進(jìn)度執(zhí)行，產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)確可靠、市場(chǎng)信息提供及時(shí)、技術(shù)支持到位。5、公司各項(xiàng)上傳下達(dá)意見(jiàn)反饋暢通并能及時(shí)處理。6、公司提供各項(xiàng)資料證照齊全、合法。7、必要的公司形象宣傳，包括通過(guò)電視、戶(hù)外廣告、中藥材專(zhuān)業(yè)雜志、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、各大型中藥材、中醫(yī)藥交易展覽會(huì)等進(jìn)行形象展示、樹(shù)立品牌。8、逐漸建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道維護(hù)和信息管理，用戶(hù)定期電話(huà)信函回訪(fǎng)。9、加強(qiáng)新客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，拓展中藥材在其它領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值。10、加強(qiáng)合同規(guī)范化管理，確保合同按時(shí)執(zhí)行。11、貨款資金及時(shí)回籠，以提高貨款安全性，加速資金周轉(zhuǎn)。12、在銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一切以公司利益為重，樹(shù)立企業(yè)良好形象和