員工薪酬方案及提成草擬(附燈具廠管理制度)

1、員工薪酬方案及提成草擬（附燈具廠管理制度）燈具廠情況： 每天銷售額在2萬元左右，員工有20多人，主要是營(yíng)業(yè)員，采購(gòu)部和收款員的工資設(shè)計(jì)，對(duì)癥開藥:在這里我就就以這個(gè)個(gè)問題為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)寫一些些自己的的看法:（我本本人是管管理專業(yè)業(yè)畢業(yè)，或或多或少少的要學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)關(guān)的理論論知識(shí)，另另外我還還有1年年多的初初級(jí)管理理實(shí)踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)）員工工資構(gòu)構(gòu)成：?jiǎn)T工工資可可以由四四部分構(gòu)構(gòu)成：（基基本工資資效益益工資全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)其它它資）1.（基本本工資）保保底工資資： 這這個(gè)要根根據(jù)當(dāng)?shù)氐氐淖畹偷凸べY標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定定或參考考同行的的最低工工資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，如成成都市最最低工資資為5880元，就就可以以以這個(gè)為為基本工工資 ，或或

2、適當(dāng)?shù)牡募狱c(diǎn)，加加到整數(shù)數(shù)為止。 當(dāng)當(dāng)然要對(duì)對(duì)員工發(fā)發(fā)基本工工資，要要對(duì)員工工做下限限制，每每月必須須完成基基本的銷銷售任務(wù)務(wù)，但不不能因員員工完不不成任務(wù)務(wù)。（下下面就銷銷售額限限制）有個(gè)建議，假假如每個(gè)個(gè)員工銷銷售每月月定任務(wù)務(wù)為10000元元，完成成有基本本工資，如如果在110000元以下下，從110000里減員員工實(shí)際際銷售額額，1000 元元內(nèi)從基基本工資資減200-300元，（如如最低工工資6000元，完完成9000元，給給他發(fā)工工資發(fā)6600-20元元，實(shí)發(fā)發(fā)5800。）差差1000元-2200元元扣500元， 2000-4400元元扣 100元元 ， 4000元-8000元扣1

3、150元元，8000-110000元扣2200元元，這樣樣算過來來，就算算員工一一月沒銷銷售額，店店里也應(yīng)應(yīng)該給他他發(fā)4000元(以6000元基基本工資資算），不不能 因因?yàn)閱T工工沒有銷銷售額就就給員工工沒工資資。針對(duì)貴燈具具廠三個(gè)個(gè)不同職職種，我我個(gè)人建建議，在在基本工工資上三三者有所所區(qū)別，其其它三類類工資一視視同仁。2.全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)：（一一般500元-3300元元/月，店店根據(jù)情情況自己己定，在在這里假假定800元，以以便分析析問題） 設(shè)設(shè)一簽到到本，貴貴店根據(jù)據(jù)店的實(shí)實(shí)際情況況算出每每個(gè)員工工必須到到的天數(shù)數(shù)，（貴貴店行業(yè)業(yè)特殊，可可能員工工每月上上26天天的班，在在這里 以266天計(jì)）如

4、如這266天全到到，發(fā)全全勤獎(jiǎng)880元。如如在266天內(nèi)有有遲到早早退現(xiàn)象象，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一次扣扣10元， 上面兩兩類工資資應(yīng)保證證98%的給員員工，這這樣員工工才不會(huì)會(huì)有后顧顧之憂。下下面再談?wù)勏缕渌鼏T工工工資收入入來源。3效益工資資 貴廠廠每月月月初定一一個(gè)銷售售目標(biāo)，比比如2萬萬30天天（600萬）元元，就定定60萬萬，如果果超過了了這個(gè)目目標(biāo)，比比如某月月完成任任務(wù)655萬元，就就拿655萬元600萬元（55萬）40%（燈具具廠可自自己定）作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)給燈具廠的每一個(gè)員工（包括管理人員，銷售人員）如果店里有20個(gè)人，每人就可以得到1000元，當(dāng)然也可以把效益工資的一部分 拿出來出聚餐，一部分

5、拿出來獎(jiǎng)勵(lì)給每位員工。 當(dāng)然然，如果果該月完完不成當(dāng)當(dāng)月任務(wù)務(wù)，則大大家就沒沒有該項(xiàng)項(xiàng)工資，所所以燈具具廠管理理人員應(yīng)應(yīng)想辦法法應(yīng)調(diào)動(dòng)動(dòng)大家的的積極性性，大家家團(tuán)結(jié)一一致，爭(zhēng)爭(zhēng)取每月月完成任任務(wù)。附注：現(xiàn)在在有一種種效益工工資，是是按單個(gè)個(gè)人的能能力劃分分提成的的，比如如誰銷售售的多提提成也多多，我是是學(xué)管理理的，我我覺得這這樣很不不好 ，試試想想，店店從大局局來講，是是講廠總收入入的，個(gè)個(gè)人英雄雄主義要要不得，如如果店里里有一個(gè)個(gè)銷售能能力特強(qiáng)強(qiáng)，店里里對(duì)他很很容易形形成信賴賴，其它它員工想想著，反反正有 這能人人，自己己不完成成任務(wù)也也無所謂謂。可萬萬一這位位能人離離職或被被別人挖挖走，公

6、公司可容容易陷入入銷售困困境的。而我說的，可可以解決決好多問問題，比比如有的的員工為為了比銷銷售額，搶搶客戶，利利用各種種不正當(dāng)當(dāng)竟?fàn)巺⑴c相互互竟?fàn)?，表表面看來來沒什么么大問題題，可員員工內(nèi)部部會(huì)慢慢慢有隔閡閡。 另另外，店店里定一一個(gè)總?cè)稳蝿?wù)，只只要管理理得當(dāng)，為為了大家家的利益益，大家家心往一一處使，全全心全總總目標(biāo)前前進(jìn)，而而且也便便于員工工相 互互合作來來完成一一些客戶戶接待。當(dāng)當(dāng)然如果果萬一有有一個(gè)人人銷售額額不好的的話，大大家可以以真心幫幫他，這這樣這位位員工也也會(huì)慢慢慢成長(zhǎng)起起來。而而以后店店里就算算有人離離職， 店的制制度是以以定好了了，依然然采取相相應(yīng)措施施就行了了。4.客

7、戶表表揚(yáng)獎(jiǎng)（或或叫特殊殊獎(jiǎng)） 如如廠里員工工受表揚(yáng)揚(yáng)一次，可可獎(jiǎng)勵(lì)110元-50元元/次，在在報(bào)刊發(fā)發(fā)表文章章一次獎(jiǎng)獎(jiǎng)20-50元元/次，撿撿到客人人東西交交還失主主，一次次獎(jiǎng)100 元-1000元（依依撿到東東西的價(jià)價(jià)值來定定），同同時(shí)也應(yīng)應(yīng)有罰，如如讓客戶戶投訴一一次，罰罰10元元-1000元/次，還還有其它它店可依依自己情情況來定定。另外還有下下面員工工收入：餐補(bǔ)：燈具具廠員工每天天補(bǔ)助55100元/天天，這個(gè)個(gè)燈具廠廠可根據(jù)據(jù)自己實(shí)實(shí)際選擇擇是否選選用。交通補(bǔ)助或或住房補(bǔ)補(bǔ)貼：燈具廠廠可結(jié)合合自己情情況看是是不是選選用年終獎(jiǎng)：?jiǎn)T工干滿一一年，或或在過春春節(jié)時(shí)，除除有年假假外，店店也應(yīng)該

8、該給員工工適當(dāng)?shù)牡莫?jiǎng)，這這依據(jù)店店的情況況，一般般的年終終獎(jiǎng)在5500元元-30000元元之 間間，這獎(jiǎng)獎(jiǎng)一般過過年前發(fā)發(fā)。這時(shí)時(shí)，可有有下面分分別，假假定年終終獎(jiǎng)為110000元，滿滿一年的的，發(fā)全全部年終終獎(jiǎng)（針針對(duì)老員員工）,滿半年年的，發(fā)發(fā)6000元或5500元元，滿三三個(gè)月的的發(fā) 2200元元或3000元。其它福利性性收入：（又叫叫過節(jié)費(fèi)費(fèi))如國(guó)家法定定假,每每人發(fā)一一定的錢錢，可550元-3000元，也也可以發(fā)發(fā)實(shí)物，如如中秋發(fā)發(fā)月餅，還還可以和和員工去去旅游，還還可以聚聚餐等，太太多了舉舉不勝數(shù)數(shù)?？偸觯罕救巳嗽O(shè)計(jì)的的工資來來源雖然然比較多多，有幾幾個(gè)好處處，第一一，讓員員工明白

9、白，掙每每一項(xiàng)工工資自己己所要做做什么，有權(quán)利當(dāng)然有義務(wù)了。同時(shí)，也讓自己清楚，如果好好干，每月工資超3000是非常有可能的，總之，燈具廠全心搞經(jīng)營(yíng)，員工同心共發(fā)展才是燈具廠根本。以上是我第第二次修修訂的方方案，若若覺得不不明確，需要再再修訂，本本人可以以再修訂訂一次，可在線詳詢：qq:89103181 (本人一天在線時(shí)間超過10小時(shí)，可詳交流） 燈具廠管理理制度草草擬為適應(yīng)燈具具廠發(fā)展展的需要要，加快快工作節(jié)節(jié)奏，加加強(qiáng)營(yíng)業(yè)業(yè)員、采采購(gòu)人員員和收款款員之間間的協(xié)調(diào)調(diào)、溝通通與配合合，提高高工作效效率和質(zhì)質(zhì)量，促促進(jìn)各項(xiàng)項(xiàng)工作的的協(xié)調(diào)、有有序、高高效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，本燈燈具廠決決定建立立下面一一些制度

10、度。燈具具廠人事事管理制制度 總 則則第一條條 本規(guī)規(guī)則依據(jù)據(jù)新公司司法章程程制定。凡凡本店從從業(yè)人員員，悉依依本規(guī)則則執(zhí)行辦辦理。第二條條 本燈燈具廠從從業(yè)人員員職種規(guī)規(guī)定如下下： 負(fù)責(zé)責(zé)人燈具廠廠經(jīng)理燈具廠廠運(yùn)營(yíng)人人員：營(yíng)營(yíng)業(yè)員、采采購(gòu)人員員和收款款員第三條條 本燈燈具廠從從業(yè)人員員，雖職職位不一一樣，但但工作目目標(biāo)及營(yíng)營(yíng)業(yè)目標(biāo)標(biāo)一致。本燈具廠從從業(yè)人員員均應(yīng)遵遵守下列列規(guī)定：(一)準(zhǔn)時(shí)上上下班，在在工作時(shí)時(shí)間爭(zhēng)取取時(shí)效，不不拖延不不積壓。(二)服從上上級(jí)指揮揮，如有有不同意意見，應(yīng)應(yīng)婉轉(zhuǎn)相相告或以以書面陳陳述。一一經(jīng)上級(jí)級(jí)主管決決定，應(yīng)應(yīng)立即遵遵照實(shí)行行。(三)盡忠職職守，保保守業(yè)務(wù)務(wù)上

11、的機(jī)機(jī)密。(四)愛護(hù)本本燈具廠廠財(cái)物，不不浪費(fèi)，不不化公為為私。(五)遵守?zé)魺艟邚S一一切規(guī)章章及工作作守則。(六)保持燈燈具廠信信譽(yù)，不不作任何何有損燈燈具廠信信譽(yù)的行行為。(七)注意本本身品德德修養(yǎng)，切切戒不良良嗜好。(八)不私自自經(jīng)營(yíng)與與燈具廠廠業(yè)務(wù)有有關(guān)的商商業(yè)或兼兼任燈具具廠以外外的職業(yè)業(yè)。(九)待人接接物要態(tài)態(tài)度謙和和，以爭(zhēng)爭(zhēng)取同仁仁及顧客客的合作作。(十)嚴(yán)謹(jǐn)操操守，不不得收受受與燈具具廠業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)人人士或行行號(hào)的饋饋贈(zèng)、賄賄賂或向向其挪借借款項(xiàng)。第四條條 本燈燈具廠從從業(yè)人員員因過失失或故意意致燈具具廠遭受受損害時(shí)時(shí)，應(yīng)負(fù)負(fù)賠償責(zé)責(zé)任。第五條條 本燈燈具廠工工作時(shí)間間，每周周為x

12、xx小時(shí)，實(shí)實(shí)行輪換換休假制制度。第六條條 每日日上、下下班時(shí)間間，可依依季節(jié)之之變化事事先制定定，公告告實(shí)行。采采購(gòu)人員員或業(yè)務(wù)務(wù)部人員員的工作作時(shí)間，應(yīng)應(yīng)視業(yè)務(wù)務(wù)需要，制制定為一一班制，或或多班輪輪值制，所所有班次次，必須須一星期期調(diào)整一一次。第七條條 上、下下班應(yīng)親親自簽到到或打卡卡，不得得委托他他人代簽簽或代打打，如有有代簽或或代打情情況發(fā)生生，雙方方均以曠曠工論處處。第八條 員員工出勤勤管理辦辦法另定定。第九條 離離 職 (一)在在燈具廠廠服務(wù)一一年以下下六個(gè)月月以上者者，于110日前前預(yù)先通通告。(二)在在燈具廠廠服務(wù)三三年以下下，一年年以上者者，于330日前前預(yù)先通通告。第十條條

13、 從業(yè)業(yè)人員辭辭職，應(yīng)應(yīng)于十天天前以書書面形式式層轉(zhuǎn)燈燈具廠之之主管人人員核準(zhǔn)準(zhǔn)。核準(zhǔn)準(zhǔn)辭職后后，應(yīng)即即辦妥移移交，并并可依其其申請(qǐng)，發(fā)發(fā)給離職職證明書書，但不不發(fā)給任任何補(bǔ)助助或津貼貼。如離離職未經(jīng)經(jīng)核準(zhǔn)，或或移交不不清，即即擅自離離職者，以以免職處處理。第十一一條 職職員不論論依照上上列任何何條款暫暫時(shí)或永永久離開開本燈具具廠者，均均應(yīng)辦妥妥移交，如如因移交交不清，致致本燈具具廠發(fā)生生損害者者，均應(yīng)應(yīng)依法追追究其賠賠償責(zé)任任。 保保 險(xiǎn)第十二二條 本本燈具廠廠從業(yè)人人員，應(yīng)應(yīng)一律參參加勞動(dòng)動(dòng)保險(xiǎn)。第十三三條 參參加勞動(dòng)動(dòng)保險(xiǎn)，應(yīng)應(yīng)于新進(jìn)進(jìn)同時(shí)，親親自填寫寫保險(xiǎn)表表一式二二份，交交燈具廠廠代

14、辦參參保手續(xù)續(xù)。應(yīng)納納保費(fèi)，由由燈具廠廠補(bǔ)助880%，自自行負(fù)擔(dān)擔(dān)20%。自行行負(fù)擔(dān)部部分，由由發(fā)薪部部門，按按月在應(yīng)應(yīng)領(lǐng)之薪薪水內(nèi)代代為扣繳繳。第十四四條 參參加勞動(dòng)動(dòng)保險(xiǎn)后后，其應(yīng)應(yīng)享之各各項(xiàng)權(quán)利利，。保保險(xiǎn)人除除依法應(yīng)應(yīng)享之給給付外，不不得再向向本燈具具廠要求求額外之之賠償或或補(bǔ)助。第十五五條 本本燈具廠廠從業(yè)人人員，可可享受本本燈具廠廠一切之之福利設(shè)設(shè)施。第十六六條 本本燈具廠廠為協(xié)助助同仁解解決困難難，并期期溝通上上下意見見起見，特特設(shè)立從業(yè)人人員建議議制度。第一章章 福福利制度度第1條 凡燈具具廠正式式聘用的的員工，均均享受燈燈具廠規(guī)規(guī)定的福福利待遇遇。第2條 燈具廠廠免費(fèi)為為所有

15、員員工提供供工作午午餐。第3條 燈具廠廠為正式式員工免免費(fèi)提供供工作服服，夏裝裝和冬裝裝各兩套套。第4條 燈具廠廠統(tǒng)一為為員工辦辦理國(guó)家家規(guī)定的的社會(huì)統(tǒng)統(tǒng)籌保險(xiǎn)險(xiǎn)。第5條 燈具廠廠統(tǒng)一為為員工租租房，房房租由燈燈具廠承承擔(dān)，不不愿意住住燈具廠廠所租房房屋的員員工，發(fā)發(fā)給相當(dāng)當(dāng)于房租租的補(bǔ)貼貼。第二章 獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲制度度第1條 燈具廠廠獎(jiǎng)懲制制度堅(jiān)持持獎(jiǎng)懲分分明、公公平、公公正、公公開、功功過分開開的原則則。第2條 獎(jiǎng)懲具具體工作作由人力力資源部部實(shí)施，燈具廠成立獎(jiǎng)懲委員會(huì)，對(duì)獎(jiǎng)懲進(jìn)行監(jiān)督和接受相關(guān)申訴。第3條 獎(jiǎng)懲的的等級(jí)按按大小分分為不同同的種類類。獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)有嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)、記功功、記大大功三種種；懲罰罰有

16、警告告、記過過、記大大過三種種。（1）大功功：凡工工作有重重大突破破、突出出表現(xiàn)、重重大貢獻(xiàn)獻(xiàn)，產(chǎn)生生重大影影響的，可可以記大大功。（2）記功功：凡工工作有較較大影響響的，可可以記功功。（3）嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)：凡對(duì)對(duì)工作積積極認(rèn)真真，完成成任務(wù)，有有一定影影響的，可可以嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)。（4）記大大過：凡凡工作有有重大失失誤，產(chǎn)產(chǎn)生惡劣劣的影響響，造成成重大損損失的，記記大過。（5）記過過：凡工工作有較較大失誤誤，產(chǎn)生生較惡劣劣的影響響，造成成較大損損失的，記記過。（6）警告告：凡違違反管理理制度的的規(guī)定，工工作不負(fù)負(fù)責(zé)任，產(chǎn)產(chǎn)生不好好的影響響，造成成一定損損失的，應(yīng)應(yīng)被警告告。第4條 嘉獎(jiǎng)一一次發(fā)給給獎(jiǎng)金225

17、元，記記功一次次50元元，記大大功一次次1000元。與與之相對(duì)對(duì)應(yīng)，警警告一次次扣薪225元，記記過一次次扣薪550元，記記大過一一次扣薪薪1000元。第5條 懲罰扣扣薪部分分歸燈具具廠集體體所有。第三章 工作例例會(huì)制度度 各部門門工作例例會(huì)：一一般每周周必須召召開一次次，由當(dāng)當(dāng)天當(dāng)班班人員參參加。其其內(nèi)容：各崗位位人員匯匯報(bào)本周周工作情情況及下下周工作作打算；協(xié)調(diào)解解決存在在的問題題；按照燈具具廠工作作例會(huì)的的要求，安安排布置置下周工工作。會(huì)議要求 1、會(huì)會(huì)議要注注重實(shí)際際，講求求實(shí)效。參參加會(huì)議議的人員員要認(rèn)真真做好準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，注意意實(shí)效，對(duì)對(duì)于燈具具廠存在在的一些些問題，既既要客觀觀提

18、出，又又要提出出解決的的意見和和建議。第四章考勤勤制度 第1條 燈具廠廠按照中中華人民民共和國(guó)國(guó)勞動(dòng)法法實(shí)行行每天99小時(shí)，每每周455小時(shí)工工作制。第2條 燈具廠廠員工享享有國(guó)家家法定假假日休息息的權(quán)利利。具體體按國(guó)家家有關(guān)規(guī)規(guī)定執(zhí)行行。第3條 燈具廠廠員工不不得在外外單位兼兼職取酬酬，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立立即開除除。第4條 燈具廠廠員工應(yīng)應(yīng)注重儀儀表，衣衣著整潔潔，舉止止文明，上上班時(shí)間間統(tǒng)一著著裝，正正確統(tǒng)一一佩帶工工作證，并并接受檢檢查人員員的檢查查、整改改和處理理。第5條 員工不不得遲到到、早退退、曠工工。上下下班嚴(yán)格格打卡，嚴(yán)嚴(yán)禁請(qǐng)人人代打卡卡或幫人人打卡，違違者每次次處以警警告處分分一

19、次。因因公外出出不能在在下班時(shí)時(shí)趕回來來打卡的的，必須須電話聯(lián)聯(lián)系，于于第二天天上班時(shí)時(shí)在卡上上注明，并并請(qǐng)直接接上級(jí)簽簽字證明明。否則則以曠工工半天論論處。第6條 未請(qǐng)假假而未到到為曠工工，以半半天為一一個(gè)單位位。第7條 一個(gè)月月內(nèi)累計(jì)計(jì)早退或或遲到每每達(dá)3次次處以警警告處分分一次，此此處早退退或遲到到的界定定為單次次未超過過30分分鐘。曠曠工處罰罰為扣取取3倍工工資。第8條 工作時(shí)時(shí)間，所所有員工工均不得得處理私私事，不不得打私私人電話話，不得得做與工工作無關(guān)關(guān)的事情情，接聽聽私人電電話不得得超過55分鐘。第9條 請(qǐng)假均均須以書書面的形形式。一一般員工工兩天以以內(nèi)（含含兩天）由由部門負(fù)負(fù)責(zé)

20、人批批準(zhǔn)后才才能生效效。特殊殊情況下下不能書書面請(qǐng)假假的，可可于休假假結(jié)束后后上班的的第一天天補(bǔ)假條條。請(qǐng)病病假須將將縣級(jí)以以上醫(yī)院院證明附附在假條條后面。不不請(qǐng)假者者視為曠曠工。第10條 事假無無工資；病假330天以以內(nèi)按550%發(fā)發(fā)放工資資，600天以內(nèi)內(nèi)按300%發(fā)放放工資，超超過600天不再再發(fā)放工工資。加班享受加加班工資資，按勞勞動(dòng)法規(guī)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)放。第五章 員員工培訓(xùn)訓(xùn)制度第1條 燈具廠廠培訓(xùn)由由燈具廠廠（指定定某人）實(shí)施，以內(nèi)部培訓(xùn)為主，必要時(shí)可以實(shí)施外派培訓(xùn)。xxx負(fù)責(zé)責(zé)于每年年12月月20日日之前報(bào)報(bào)出培訓(xùn)訓(xùn)規(guī)劃，每每季最后后一個(gè)月月25日日前報(bào)出出下一季季度的具具體培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)計(jì)劃經(jīng)燈燈具廠經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后執(zhí)行行。第2條、每每周星期期六上午午為固定定培訓(xùn)時(shí)時(shí)間，參參加培訓(xùn)訓(xùn)者，每每人次補(bǔ)補(bǔ)助xxx元，與與當(dāng)月工工資一并并發(fā)放。第3條 燈具廠廠鼓勵(lì)員員工自費(fèi)費(fèi)參加各各種外部部培訓(xùn)，對(duì)對(duì)取得證證書的員員工，燈燈具廠一一次性給給予50至10000元元獎(jiǎng)勵(lì)，具具體金額額由燈具具廠負(fù)責(zé)責(zé)人確定定。薪酬分配制制度第1條 燈具廠廠一律實(shí)實(shí)行月薪薪制。第2條 燈具廠廠業(yè)務(wù)人人員