聽百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價值

1、 HYPERLINK xxxx/ 舊船票絕不不可能登登上今天天的客船船百匯嘉業(yè)傳傳媒總策策劃張銘銘峰另類類解讀廣廣告的價價值忠言逆耳 良藥苦苦口英語翻譯為為Faiithfful worrds offfendd thhe eearss, ggoodd meediccinee taastees bbittter.“忠言逆耳耳利于行行，良藥藥苦口利利于病?！边@這句眾所所周知經(jīng)經(jīng)典的語語錄，無無人不知知，無人人不曉，雖雖能理解解其真正正的含義義，但絕絕對能夠夠做到就就不那么么容易了了?！昂妹孀印薄ⅰ耙砸晕覟橹兄行摹笔鞘乾F(xiàn)代商商家，尤尤其是商商鋪老板板的“通通病”，總總認為自自己有閱閱歷、有有實力、有有

2、能力，實實際上，“到到底能吃吃幾碗干干飯”也也只有他他自己心心里清楚楚。我認為，既既然都知知道“商商場如戰(zhàn)戰(zhàn)場”就就應(yīng)該“敢敢于面對對自己”，決決不可取取“死要要面子活活受罪”的的做法。廣告宣傳是是商家拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)的重要要手段和和途徑之之一。要要想自己己的事業(yè)業(yè)不斷發(fā)發(fā)展，爭爭取更多多的客戶戶資源，讓讓更多的的人群了了解和接接受你的的產(chǎn)品，除除了周密密的企業(yè)業(yè)策劃和和市場分分析及準準確的市市場定位位外，選選擇什么么樣的廣廣告宣傳傳媒體是是至關(guān)重重要的。百百匯嘉業(yè)業(yè)率先提提出“公公關(guān)、廣廣告、互互動營銷銷”三位位一體的的傳播理理念，就就目前業(yè)業(yè)界存在在的一些些現(xiàn)象進進行剖析析，大致致歸納為為以下

3、幾幾種類型型：其一：“目目光遠大大的智商商”這類廣告主主注重廣廣告的效效益、廣廣告的受受眾群體體、廣告告的質(zhì)量量、廣告告設(shè)計水水準以及及廣告公公司的信信譽度和和知名度度。更為為重要的的是他們們要選擇擇與自己己企業(yè)或或產(chǎn)品身身份相符符合的媒媒體，就就是“好好馬配好好鞍”。我我認為，只只有真正正了解自自己產(chǎn)品品的定位位和特性性，以及及此次宣宣傳的目目的和意意義，才才能決定定選擇什什么樣的的媒體和和什么樣樣的廣告告公司？因為媒體的的形式不不同，所所針對的的受眾群群體是不不同的，要要根據(jù)自自身產(chǎn)品品的定位位、性質(zhì)質(zhì)和所宣宣傳的目目的，來來遴選媒媒體，這這樣可以以避免宣宣傳上的的浪費?！耙环謨r錢錢一分貨

4、貨”，央央視廣告告的黃金金時間可可以說是是寸秒寸寸金，因因為它面面對的受受眾群體體不只是是北京一一個城市市，而是是全國乃乃至世界界，怎能能和當今今有些“打打游擊”的的非法小小廣告相相提并論論。因此此， 選擇媒媒體時必必須確定定媒體的的合法性性和權(quán)威威性，否否則會對對自身產(chǎn)產(chǎn)生負面面影響，不不是便宜宜即是好好。 其二：“唯唯我獨尊尊的小市市民意識識”有些商家自自認為“財財大氣粗粗，唯我獨尊尊”。也也就是880年代代初“酒酒好不怕怕巷子深深”的商商業(yè)理念念影響下下一些老老板們的的高見。他他們覺得得自己企企業(yè)是區(qū)區(qū)域內(nèi)最最有影響響度、最最有實力力、規(guī)模模最大、知知名度最最高因而而沒有必必要做宣宣傳。

5、這這種類型型的商家家應(yīng)當靜靜下心去去想兩個個問題：第一是是，如果果你不去去宣傳，別別的商家家在宣傳傳，隨著著時間的的推移，消消費群體體的目標標必然不不斷更新新，人們們會通過過廣告媒媒體而選選擇新的的商家去去消費、去去合作。而而商家則則通過廣廣告把自自己的經(jīng)經(jīng)營模式式和優(yōu)勢勢直接面面對面展展示給客客戶和消消費者，增增加無形形資產(chǎn)，實實現(xiàn)品牌牌效應(yīng)。第第二是，還還有一筆筆帳很好好算，就就拿昌平平的幾所所規(guī)模較較大的名名校來講講，學(xué)生生消費占占有很大大的比例例。每年年新生入入學(xué)時他他們對昌昌平的一一切不了了解，而而他們需需要租房房、購物物、美發(fā)發(fā)等，按按每人消消費200元算，55萬個學(xué)學(xué)生一天天就是

6、1100萬萬元。這這只是一一個粗算算，此時時商家因因沒有投投入很少少的廣告告費，而而失去很很可觀的的一筆收收入，這這筆帳一一定要好好好算一一算。其實作為地地方品牌牌再大能能大得過過國際品品牌嗎？ “百事事”、“摩摩托羅拉拉”、“麥麥當勞”、“肯肯德基”等等國際知知名品牌牌，始終終沒有停停止他們們的廣告告，而且且是廣告告無處不不在。因因為他們們明白如如果放棄棄廣告，就就等于放放棄市場場、退出出市場。沒沒有廣告告人們會會逐步淡淡化對該該產(chǎn)品的的印象，而而被新的的產(chǎn)品所所逐步替替代。其三：“井井底之蛙蛙的小農(nóng)農(nóng)意識”有些商家“買買的起馬馬備不起起鞍” ，其實實這樣的的馬中看看不中用用，因為為直接坐坐

7、在馬背背上只能能走而跑跑不起來來。一些些店家開開著不同同規(guī)模的的店鋪，而而在宣傳傳上的投投入幾乎乎微乎其其微，甚甚至干脆脆就不考考慮廣告告宣傳。一部分商家家對廣告告，尤其其是對廣廣告人存存在排斥斥、敵對對的情緒緒，甚至至從來不不給一個個相互溝溝通和了了解的機機會。在在他們眼眼里認為為投入廣廣告是看看不見摸摸不著的的“無底底洞”，扔扔進去多多少也不不過是“打打水漂”而而已，他他們習(xí)慣慣性的算算計“賣賣多少東東西才能能掙回廣廣告費”。其實，廣告告宣傳是是企業(yè)一一個長期期的戰(zhàn)略略目標，是是無法用用短期的的效益來來衡量廣廣告的價價值。市市場的競競爭日趨趨升溫，廣廣告宣傳傳也顯得得尤為重重要。有多少商家

8、家沒選擇擇廣告，但但因別的的商家抓抓住時機機宣傳而而占據(jù)主主導(dǎo)的市市場，而而導(dǎo)致自自己的生生意日漸漸蕭條，最最后只能能將辛辛辛苦苦開開辦的店店鋪關(guān)掉掉。這就就是我們們常說的的“買的的起馬備備不起鞍鞍”，你你要跑起起來才能能走在別別人的前前面。還還有的人人則認為為自己做做了廣告告，挨著著的店鋪鋪不就占占光了，占占便宜了了，所以以就拒絕絕廣告。這這就是我我們常說說的“小小農(nóng)意識識”。既既然不具具備做生生意的心心胸和頭頭腦，就就應(yīng)該去去種地，那那樣種多多少會收收多少。其四：“無無根之木木的假清清高”“你的眼光光決定你你的市場場目標”，“無源之水、無根之木”會影響你的市場空間和品牌價值。有的公司主主要

9、業(yè)務(wù)務(wù)不面對對公司所所在地，認認為自己己在當?shù)氐貨]有必必要去宣宣傳。其其實許多多較大的的企業(yè)都都比較注注重所在在區(qū)域的的形象宣宣傳以及及所在區(qū)區(qū)域的地地方影響響力。而企業(yè)在當當?shù)氐闹?、影影響力都都離不開開廣告宣宣傳和公公關(guān)活動動。即使你公司司在國際際、國內(nèi)內(nèi)、行業(yè)業(yè)內(nèi)多出出名，但但公司所所在地各各界卻不不了解。而而此時，你你未來的的合作伙伙伴來考考察，必必然要在在當?shù)刈鲎龈鞣矫婷娴牧私饨?，如果果絕大部部分人都都不知道道您企業(yè)業(yè)的存在在和具體體情況，就就因為你你沒去投投入有限限的宣傳傳費用，很很可能會會失去不不可預(yù)見見的商機機。就好好比你是是中國人人倒不知知道你根根在哪里里？其五：“又又想

10、吃又又怕燙，光光說不練練”經(jīng)營者自身身，光說說不練。有有再好的的想法和和策劃，不不能盡快快的實施施，這種種客戶是是非常多多見的。相相當一部部分老板板肯花幾幾百萬裝裝修店鋪鋪，內(nèi)部部陳列的的也比較較講究，雖雖然硬件件很過關(guān)關(guān)，可是是由于不不懂消費費者的心心理訴求求和地域域的客觀觀規(guī)律，往往往開業(yè)業(yè)時因為為短期的的“賠本本賺吆喝喝”的讓讓利促銷銷，可能能會出現(xiàn)現(xiàn)“開門門紅”的的假象，到到后來竟竟發(fā)展到到幾乎無無人問津津的地步步，雖經(jīng)經(jīng)多次整整改情況況還是不不妙。有有的老板板心理素素質(zhì)不錯錯，從開開業(yè)就沒沒什么人人光顧，但但還是一一直在堅堅守“陣陣營”，深深信上天天會降“甘甘露”眷眷顧他?？煽墒?，最

11、最終等待待他們的的是“烏烏江長嘆嘆”！究其原由，就就是沒有有具備市市場經(jīng)濟濟下的經(jīng)經(jīng)商意識識。行業(yè)業(yè)內(nèi)市場場競爭日日益激烈烈，行業(yè)業(yè)內(nèi)經(jīng)營營數(shù)年的的商家已已擁有比比較成熟熟的經(jīng)營營及管理理經(jīng)驗和和一定的的客戶群群體。我我們就是是“新生生兒”，要要想從他他們那里里分“一一杯羹”不不是件容容易的事事。因此此，我們們必須后后發(fā)制人人，除了了在產(chǎn)品品的質(zhì)量量、價位位、服務(wù)務(wù)上尋求求“市場場差異化化”，必必須把廣廣告宣傳傳也列為為經(jīng)營中中“重中中之重”的的環(huán)節(jié)。如果沒有廣廣告宣傳傳的配合合，就很很難建立立起與消消費者溝溝通的紐紐帶，你的“酒酒”再香香，被你你封存在在地窖里里，沒有有人能“品品嘗”到到。面

12、對對個性化化的消費費市場，不不是你引引導(dǎo)別人人的消費費，而是你被被消費者者牽著鼻鼻子走。還有一些老老板習(xí)慣慣擁有自自己的“智智囊團”，也也不乏是是一些“死死黨”的的哥們兒兒、姐妹妹們兒的的一通“高高談闊論論”；也也不乏是是一些“世世外高人人”的“仙仙人指路路”；也也不乏一一些所謂謂策劃權(quán)權(quán)威人士士的“母母雞打鳴鳴”。在在這里，我我不是蓄蓄意詆毀毀任何人人，而是是意在提提醒誰是是真正的的“老板板”？“老老板”才才是企業(yè)業(yè)真正的的決策人人，只有有靠自身身的智慧慧和魄力力才能把把企業(yè)經(jīng)經(jīng)營好。當當然，朋朋友、高高人和策策劃公司司的建議議不是沒沒有用，而而只能是是作為參參考而已已。有的老板對對廣告宣宣

13、傳的作作用和意意義不否否定，但但是一想想到廣告告費用就就舍不得得了，個個別的人人往往會會和業(yè)務(wù)務(wù)銷售人人員說上上一句“不不要錢的的廣告我我們就做做” 。這個個就有點點可笑了了，不要要錢的東東西能好好吃嗎？幾百萬可以以花，幾幾千塊的的廣告費費就不肯肯了，嘴嘴上說做做，就是是不見行行動。有有的又怕怕做了宣宣傳“萬萬一”收收不回廣廣告費，不不是又白白投入了了嗎？有有了這種種“又想想吃又怕怕燙”的的心態(tài)，你說你的企業(yè)還能堅持多久？我認為，“三百六十拜全拜了，還差最后這一哆嗦？”，你“死撐著”難道就沒有別的開銷了？諸如，房租、員工工資、日常開支等，一樣也不會少，與其受這種煎熬倒不如搏一下，“長痛不如短痛

14、”?。∵x擇經(jīng)商，必必定會存存在著風(fēng)風(fēng)險，而而作為商商家在開開業(yè)之前前就要做做好成功功和失敗敗兩種結(jié)結(jié)局的心心理準備備，要充充分做好好市場調(diào)調(diào)查和企企業(yè)策劃劃。如果果說前期期投入很很大，到到經(jīng)營時時卻“萎萎萎縮縮縮”，“虎虎頭蛇尾尾”的做做法是斷斷不可行行的。俗話說 “與與其坐而而想，不不如起而而行”。既既然選擇擇創(chuàng)業(yè)，就就要有想想法，更更要有行行動，也也就是如如何塑造造自身經(jīng)經(jīng)營模式式的差異異化，不不斷改變變經(jīng)營策策略，利利用適合合自己的的宣傳方方式來贏贏得和拓拓展市場場，“以以變應(yīng)變變，以不不變應(yīng)萬萬變”的的策略來來應(yīng)對市市場的瞬瞬息萬變變。其六：“占占便宜沒沒夠，吃吃虧難受受”有些商家總總

15、想有“天天上掉餡餡餅，來來點醬油油再來點點醋”的的美事。古古人云：一分耕耕耘，一一分收獲獲。就象象你要經(jīng)經(jīng)營開發(fā)發(fā)任何一一個項目目，不投投入資金金，不付付出辛苦苦會有回回報嗎？我們經(jīng)經(jīng)常接到到這樣的的x你們免免費刊登登廣告嗎嗎？當然然有的廣廣告公司司為了“戕戕”同行行的客戶戶采取了了不正當當?shù)母偁帬幨址?，想想用免費費的形式式爭奪到到客戶。因因為，大大部分的的免費廣廣告是不不會進行行任何策策劃，而而且設(shè)計計粗劣和和媒體形形式不是是很適合合，殊不不知這樣樣的廣告告非但沒沒有意義義，而且且這免費費的午餐餐也許會會帶來負負面的影影響。都知道“天天下沒有有免費的的午餐”，過過去寺院院對貧窮窮的人舍舍粥也

16、只只是稀稀稀的一碗碗，你能能吃的飽飽嗎？況況且也不不是每天天都有。因因此，靠靠施舍的的生活，就就失去了了你主觀觀的能動動性，同同時也降降低了你你自己的的身份和和層次。當然了，我我們很希希望廣告告領(lǐng)域是是一塊凈凈土，能能助于企企業(yè)加快快成長，逐逐步改變變商家對對廣告的的“成見見”，讓讓廣告真真正成為為企業(yè)成成長的加加油站、風(fēng)風(fēng)向標。不以物喜 不以己己悲 據(jù)古古蘭經(jīng)載載，樓蘭蘭城西五五里有山山，山中中有廟，廟廟南十五五步有一一巖，高高九丈余余。頂有有一石，可可放五彩彩奇光。月月黑之夜夜，光柱柱直沖云云宵，方方圓十里里皆可見見之。世世人皆奇奇之，以以之為珍珍寶。遂遂紛紛前前去山中中，想據(jù)據(jù)此寶石石為

17、已得得。然巖巖徒壁滑滑，眾人人雖費九九牛二虎虎之力亦亦不能攀攀也，攀攀至途中中而跌死死者，十十有八九九。余者者皆不敢敢往，望望巖而嘆嘆。 廟中有有童子不不解眾人人所為，問問其師曰曰：“世人何何故聚之之此” 師答曰曰：以物物喜耶。 童子又問“何而不得乎？” 師笑而答曰：“以已悲歟！” 童子問：“何以登之？” 師答曰：“不以物喜，不以已悲也。”言畢其師飛而上巖。取石而碎之。 時至今日，許多企業(yè)的老板依然被“以物喜”之情所脅持，而步入迷途；被“以已悲”之心所左右，而無所建樹。尤如巖下眾人，望巖而嘆，恨已身無雙飛翼。 行為學(xué)家認為：人的行動只有兩種目的即尋找快樂和逃避痛苦。令人不解的是煩惱、郁悶、憂愁

18、、痛苦的呼聲愈來愈濃，就像一道道無形的電波，無時無刻不在籠罩著我們，好不容易逃過了白天，它又頑強的闖入我們的夢里，直到我們心力憔悴。當我們已入風(fēng)燭之年，獨行于海邊山間，夕陽的余輝將白發(fā)染成金黃時，方有所悟?；厥鬃哌^的歲月，那一串串顛簸的足跡已無法修正，除了發(fā)出諸如夕陽無限好，只是近黃昏之類的感嘆外，還能做些什么呢？ 煩惱、郁悶悶、憂愁愁、痛苦苦從何而而來？輸輸入幾個個關(guān)鍵詞詞：“門子、路路子、面面子、票票子、車車子、房房子、女女子”。進一一步輸入入幾個關(guān)關(guān)鍵詞一一直困繞繞著我們們：“不可能能、行不不通、沒沒法子、成成問題、辦辦不到、失失敗等”。仔細細分析這這些詞一一部分可可列為“以物喜喜”的范

19、疇疇，一部部分則屬屬于“以已悲悲”的范疇疇。生活活中百分分之九十十的煩惱惱、郁悶悶、憂愁愁、痛苦苦都來自自于這六六個字。都說“老板板累”，但但是要做做一個受受累有價價值的老老板就不不是那么么容易了了。老板板是一個個配置資資源的人人，匯聚聚各種信信息，疏疏通各種種渠道，利利用各種種人才，完完成各種種項目，最最后讓他他的資本本增值。 所以老板不不應(yīng)該是是一個具具體做事事的人，更更多的是是一個思思考者和和后勤部部長。哪哪里出現(xiàn)現(xiàn)問題，及及時更正正和提供供幫助，更更像是協(xié)協(xié)調(diào)者和和潤滑劑劑。 老板之道包包含著三三方面的的意義：一是經(jīng)經(jīng)營之道道，二是用用人之道道，三是是為人之之道。經(jīng)經(jīng)營之道道也就是是做

20、什么么項目，以以什么方方式做，這這是每一一個老板板的基本本功。企業(yè)文化和和宏觀戰(zhàn)戰(zhàn)略是決定企企業(yè)發(fā)展展方向的的重大問問題，許許多時候候不為一一般人所所注意，因因為它不不能快速速產(chǎn)生利利潤，反反而需要要長期的的投入和和不斷跟跟進。這個似似乎需要要長期投投入和跟跟進的過過程是真真正考驗驗企業(yè)的的過程。面對激烈的的市場競競爭，變變單一經(jīng)經(jīng)營商品品為經(jīng)營營品牌，創(chuàng)創(chuàng)著名品品牌，樹樹造良好好的品牌牌形象，已已逐漸成成為企業(yè)業(yè)的共識識。良好好的品牌牌形象是是企業(yè)在在復(fù)雜多多變的市市場競爭爭中占據(jù)據(jù)有利位位置的重重要因素素，成功功的品牌牌之所以以經(jīng)久不不衰，是是因為它它的良好好形象在在消費者者的心目目中確立

21、立了穩(wěn)固固的地位位，即使使其商品品已歷經(jīng)經(jīng)改良或或充實，不不斷提高高品牌內(nèi)內(nèi)在的人人文意義義和完善善外在的的形象，其其物質(zhì)價價值和精精神價值值就會不不斷提高高。優(yōu)良良的品牌牌不僅是是企業(yè)的的無形資資產(chǎn)，能能給企業(yè)業(yè)帶來直直接的和和長遠的的經(jīng)濟效效益，而而且是社社會的寶寶貴精神神文化財財富，對對大眾的的思想意意識和生生活觀念念產(chǎn)生重重要的影影響。在整個品牌牌推廣過過程，就就需要我我們老板板經(jīng)得起起“物喜喜”、“己己悲”的的考驗，不不要為廣廣告暫時時為企業(yè)業(yè)或商鋪鋪帶來的的一點效效益而欣欣喜忘乎乎所以，更更不能急急功近利利為投入入的廣告告沒有及及時收到到預(yù)期的的效益而而“悲觀觀”，甚甚至由此此終止

22、一一切宣傳傳途徑。我們應(yīng)該很很冷靜地地看待和和處理這這個問題題，如果果效果非非常明顯顯，我們們也不必必高興過過早，應(yīng)應(yīng)該總結(jié)結(jié)成功之之處，進進一步再再創(chuàng)新跟跟進；如如果效果果不明顯顯，我們們應(yīng)該靜靜下心細細細分析析該宣傳傳方案的的可行性性，不合合理的要要進行科科學(xué)的整整改，合合理的要要繼續(xù)執(zhí)執(zhí)行，“一一炮而紅紅”的現(xiàn)現(xiàn)象已經(jīng)經(jīng)將不復(fù)復(fù)存在，當當然個別別現(xiàn)象不不是代表表整個商商業(yè)市場場。在此此，作為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者最最重要的的是保持持冷靜的的心態(tài)，也也就是常常說的“沉沉得住氣氣”。不以物喜，不不以已悲悲是企業(yè)業(yè)經(jīng)營中中的一大大境界，能能讓我們們寵辱皆皆忘，處處變不驚驚，也能能穩(wěn)重求求勝，悲悲中創(chuàng)喜

23、喜。 如何真正做做到不以以物喜，不不以已悲悲，成就就自己的的事業(yè)呢呢？ 答案是是：樹立立正確的的目標，把把握并做做好每一一個今天天。 有了不以物物喜，不不以已悲悲的心境境，才能能看到了了沉船側(cè)側(cè)畔千帆帆過，病病樹枝頭頭萬木春春的生機機盎然；才能捕捉捉到無數(shù)數(shù)精彩而而靈動的的瞬間；才能把握握住變幻幻莫測時時代的脈脈搏。人叫人千聲聲不語 現(xiàn)代營銷學(xué)學(xué)是建立立在4PP框架下下的，即即：產(chǎn)品品，渠道道，宣傳傳，定價價。而44P的核核心是產(chǎn)產(chǎn)品，也也就是說說當我們們對各種種促銷和和點子造造成的轟轟動效應(yīng)應(yīng)大肆鼓鼓吹的時時候，卻卻忽視了了最重要要的產(chǎn)品品。企業(yè)業(yè)不可能能是完全全依賴廣廣告和促促銷生存存，雖

24、然然廣告會會帶來暫暫時性的的創(chuàng)收或或井噴現(xiàn)現(xiàn)象，當當然企業(yè)業(yè)的廣告告宣傳也也是非常常重要的的，但在在這里主主要是從從企業(yè)的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量作為為重點來來表述。 全球成功的的企業(yè)或或品牌看看上去有有著不同同的區(qū)別別，高度度總結(jié)后后卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這些些成功的的企業(yè)大大多數(shù)都都擁有一一個或者者多個好好產(chǎn)品。幾幾乎被當當作管理理、營銷銷課程或或?qū)ｎ}講講座通用用的案例例來講，比如麥當勞的成功靠服務(wù)，可口可樂的成功靠渠道，沃爾瑪?shù)某晒砍杀究刂坪凸┴浬套h價等等?？瓷先ミ@三家企業(yè)的產(chǎn)品好像都沒有什么特別的科技含量，麥當勞就是漢堡薯條，可口可樂同樣的東西做了將近百年，沃爾瑪甚至根本就沒有自己的產(chǎn)品，而是一個零售商而已

25、。這三家企業(yè)的成功靠的僅僅是宣傳、促銷、渠道這幾個環(huán)節(jié)。當然，不管管是企業(yè)業(yè)家還是是店鋪老老板，習(xí)習(xí)慣性的的講品牌牌、講企企業(yè)文化化，而幾幾乎每天天都掛在在嘴邊，實際際上并沒沒有能真真正理解解品牌和文文化的含含義是什什么？既然這這些企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品這么簡簡單，為為什么沒沒有看到到國內(nèi)的的企業(yè)能能輕而易易舉地模仿出出來同質(zhì)質(zhì)甚至更更好的產(chǎn)產(chǎn)品呢？為什么么看起來來如此簡簡單容易易的漢堡堡、可樂他們們始終處處于國際際市場領(lǐng)領(lǐng)先和獨獨有的地地位呢？這就好好比中國國的全聚聚德烤鴨鴨老外幾幾輩子烤烤不出來來也是一樣的道道理。 市場上流通通很多營營銷、策策劃管理理類的書書籍由于于不想承承認產(chǎn)品品在企業(yè)業(yè)發(fā)展中

26、中的重要要性，而而刻意的的鼓吹一一些看起起來玄之之又玄的的高深理理論。于于是一大大批管理理營銷新新詞不斷斷的涌現(xiàn)現(xiàn)出來，執(zhí)執(zhí)行力，細細節(jié)，長長尾，藍藍海，等等等 我認為，不不管是大大企業(yè)還還是小商商鋪，實實際上都都是在銷銷售產(chǎn)品品：旅行行社銷售售的是旅旅游線路路、飯店店銷售的的是飯菜菜、家政政公司銷銷售的是是服務(wù)項項目銷售說說白了就就是賣東東西，無無論是賣賣什么東東西，最最終的結(jié)結(jié)果是用用手里的的產(chǎn)品換換取客人人兜里的的錢?！熬葡悴徊慌孪镒幼由睢钡哪甏呀?jīng)結(jié)結(jié)束了，再再好的產(chǎn)產(chǎn)品也要要做宣傳傳也要做做活動，但但是宣傳傳和活動動不應(yīng)該該成為營營銷的主主體，不不能脫離離產(chǎn)品為為主的44P框架架。

27、不能能把賣產(chǎn)產(chǎn)品最后后變成了了賣忽悠，早早年很多多企業(yè)就就做一錘錘子買賣賣，忽悠悠一次就就跑。但但是在如如今消費費者日漸漸理性的的買方市市場中，大大多數(shù)消消費者一一次當都都不容易易上，他他們會反反復(fù)比較較，利用用網(wǎng)絡(luò)這這一偉大大平臺去去比較和和權(quán)衡，他他們會很很快的辨辨別出誰誰在賣金金子，誰誰在拿著著沙子充充金子。 回到簡單的的零售服服務(wù)商鋪鋪來說，店店內(nèi)所經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)產(chǎn)品連自自己都覺覺得難看看，還怎怎么去考慮如如何促銷銷呢？促促銷的前前提是你你產(chǎn)品合合格，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定，服務(wù)務(wù)有保障障。如果果你拿著著不堪入入目的產(chǎn)產(chǎn)品或是是諸如“憑憑此廣告告用餐送送豆?jié){一一壺；用用餐送飲飲料一罐罐”、“購購滿5

28、00元送臺臺歷一本本或紙巾巾一包（實實際是一一小包）”此此類不痛痛不癢的的做促銷銷，不正正是我們們說的“自自己欺騙騙自己”嗎嗎？所以以這樣的的結(jié)果會會讓消費費者有種種被忽悠悠的感覺覺。消費者者不是傻傻子，我我們一定定學(xué)會常常做換位位思考。更有甚者總總把消費費者當玩玩偶，自己想想怎么做做就怎么么做。這這種邏輯輯除了讓讓人覺得滑滑稽其次次就是悲悲哀了，市市場是靠靠拉動的的，消費費群體是靠靠情感培養(yǎng)養(yǎng)的。在在業(yè)界，有有個詞叫叫“品牌文文化”，品牌實實際就是是一種理理念，而而文化就就是為了了圍繞和和實現(xiàn)這這個品牌牌而創(chuàng)造造一系列列的“文文脈、精精神、品品質(zhì)、優(yōu)優(yōu)勢、服服務(wù)”等等現(xiàn)代化化商業(yè)理理念。生意

29、不好主主要是因因為、促促銷等沒沒能打動動消費者者，而不不是市場場和消費費者的問問題。按按照我們們某些老老板的思思路，消消費者不不懂就可可以忽悠悠他，就就可以騙騙他，這這樣會走走進經(jīng)商商的“旋旋渦”里里，連退退路都不不會再有有，因為為“口碑碑”傳播播是非常常重要的的。 最后，我想想對那些些天天熱熱衷于搞搞促銷、搞活動動、擅于挑挑起價格格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)戰(zhàn)的商家家說，應(yīng)該真正正的把心心用在產(chǎn)產(chǎn)品上，用用在產(chǎn)品品質(zhì)量的的提高、創(chuàng)創(chuàng)新上，用用在服務(wù)務(wù)體系完完善上，用用在用心心打動消消費者的的策略上上。要明確確企業(yè)真真正的競競爭力是是產(chǎn)品，是是賣的東東西。 有人說“見見景不如如聽景”，那那你到底底是讓消消費者

30、“見見景吃驚驚”還是是“見景景稀松”：“見景景吃驚”表表現(xiàn)在消消費者看看到你的的廣告而而去你的的店鋪消消費，由由于覺得得你的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)比宣宣傳還要要好，這這樣會增增強消費費者的對你店店鋪的“忠忠信度”從從而達到到廣告宣宣傳的作作用?！耙娋跋∷伤伞北憩F(xiàn)現(xiàn)在看到到的實際際情形和廣廣告宣傳傳相差的的距離懸殊殊，就有有被欺騙騙的感覺覺，對你你產(chǎn)生了了不信任任，自己己不來消消費的同同時，還還有可能能去向她她周圍的的消費群群體做負負面宣傳傳。俗話說的好好，“眼眼是觀寶寶珠，嘴嘴是試金金石，人人叫人千千聲不語語，貨叫叫人點頭頭就來。”物以類聚 人亦亦群分物以類聚，人人以群分分。出處 戰(zhàn)國國策齊策三三惆惆

31、易系辭上上 方以類類聚，物物以群分分。 意思是說同同類的東東西常聚聚在一起起，志同同道合的的人相聚聚成群，反反之就分分開?！霸选爆F(xiàn)現(xiàn)象現(xiàn)在在已經(jīng)成成為一種種商業(yè)主主流和發(fā)發(fā)展趨勢勢。所謂謂“扎堆堆”就是是不同的的商戶門門挨著門門、樓挨挨著樓，做做著同類類行業(yè)，形形成一種種無形的的“商業(yè)業(yè)氛圍”，比如說建材市場、家居廣場、IT電子廣場等等，因為他們所售產(chǎn)品不同的銷售方式和品牌特點能使商家之間資源共享，信息互補，依靠眾商家的力量贏得知名度和龐大的主流消費群體。例如，IT行業(yè)市場中關(guān)村，建材市場環(huán)三環(huán)、回龍觀，農(nóng)副產(chǎn)品大鐘寺，服裝市場木樨園，文化用品沙子口等等，充分說明商業(yè)氛圍的重要性。因為這樣能

32、找到社會消費主體共同的“訴求點”和“賣點”，并能及時為消費群體提供需求和找到需求。有商業(yè)頭腦的人不會擔心“扎堆”，而是有意去尋求“扎堆”。人們常說道道“一朵朵鮮花不不能打扮扮春天，萬萬紫千紅紅才是春春”。要要得到市市場的繁繁榮和商商業(yè)氛圍圍，靠一一個人、一一個公司司的力量量是絕對對不夠的的。就拿拿昌平的的IT市場場來說，其其實各種種品牌的的IT產(chǎn)品品都有代代理商，而而且銷售售價格是是統(tǒng)一的的，并不不比中關(guān)關(guān)村的價價格貴。而而一些人人還是要要舍近求求遠，習(xí)習(xí)慣性的的跑到中中關(guān)村去去選購。這這種現(xiàn)象象的存在在一來是是因為中中關(guān)村在在社會上上已經(jīng)形形成相當當影響力力的知名名度，二二來是因因為我們們區(qū)

33、域的IT從業(yè)業(yè)者，不不能聯(lián)手手打造一一個屬于于我們的的地方性性的“中中關(guān)村”。依靠各商家經(jīng)濟力量、各產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和配套的宣傳共同創(chuàng)造一個完善、和諧、健全專業(yè)的IT市場。我們常遇到到這樣一一部分商商家，認為“只只要同行行做廣告告，自己己就不做做了；” 還有的則認為“只要自己刊登了廣告，就不允許同行再在同一媒體上發(fā)布了”。在這里，我們沒有權(quán)利左右你的思想，但我要說的就是，這個犯了現(xiàn)代商業(yè)的“大忌”。前者是只身要退出市場，后者則是難以把企業(yè)、品牌做大。如果你的產(chǎn)品過硬，別的家和你一起做，反而更提升了你的品牌地位，如果我們不如人家名氣大，通過一個平臺宣傳反而不經(jīng)意的同樣提升了你的品牌

34、地位，這就是常說的“蹭”名牌。其實，同行行在一起起做廣告告宣傳，第第一可以以增加受受眾的選選擇空間間；第二二同行業(yè)業(yè)因經(jīng)營營的品牌牌、檔次次不同而而產(chǎn)生互互補。因因為人的的訴求不不同，消消費觀念念不同，如如果沒有有其他產(chǎn)產(chǎn)品的選選擇和對對比，也也許會放放棄選擇擇。你的的目光決決定你的的一切，放放開你的的視線，不不要做商商業(yè)的“小小人”。沒有人沒有一個行業(yè)能壟斷市場，要明白“團結(jié)才是力量，眾人捧柴火焰高的”道理。有頭腦的商商家總會會顧及自己己的遠慮慮和近憂憂，從自自己產(chǎn)品品在市場場上的需需求到產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上的的知名度度，并且且如何策策劃和宣宣傳自己己的產(chǎn)品品，爭取取占據(jù)一一定的市市場份額額。在

35、市市場需求求穩(wěn)定的的情況下下，通過過不斷更更新服務(wù)務(wù)方式和和提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，借助助廣告媒媒體使自自己的企企業(yè)走向向品牌化化。而且且他們選選擇廣告告是多方方位的，主主要考慮慮的是該該媒體在在社會上上的影響響度，和和針對自己己企業(yè)宣宣傳的目目標，并并樂意將廣廣告與同同行業(yè)放放在一個個版面、一一個區(qū)域域或一個個時段，努努力爭取取、創(chuàng)造造“商業(yè)業(yè)氛圍”，有有時選擇擇行業(yè)專?？?，使使自己在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)成為知知名企業(yè)業(yè)。這同樣是廣廣告的黃黃金發(fā)光光點：做做廣告的的意義除除了為自自身企業(yè)業(yè)或產(chǎn)品品提升品品牌價值值和創(chuàng)造造效益外外，還有有就是增增強企業(yè)業(yè)內(nèi)外的的品牌意意識，提提升員工工的敬業(yè)業(yè)精神，另另外就是

36、是要從氣氣勢上壓壓倒同行行。 “市場競競爭”在在于避免免競爭市場競爭是是市場經(jīng)經(jīng)濟的基基本特征征，任何何企業(yè)都都無法回回避競爭爭。市場場競爭的的首要保保證是對對競爭對對手的了了解。企企業(yè)首先先要用以以產(chǎn)業(yè)和和市場兩兩方面結(jié)結(jié)合起來來為基礎(chǔ)礎(chǔ)的分析析方法識識別競爭爭者。在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上企業(yè)業(yè)需收集集有關(guān)競競爭者的的戰(zhàn)略、目目標、優(yōu)優(yōu)勢和弱弱點、市市場反應(yīng)應(yīng)模式等等方面的的信息情情報，從從而確定定自己的的競爭性性定位，選選擇自己己的競爭爭策略。市場競爭主主要有兩兩種形式式，即價價格競爭爭和非價價格競爭爭。隨著著競爭的的發(fā)展，企企業(yè)的競競爭越來來越多地地轉(zhuǎn)向非非價格競競爭。行業(yè)內(nèi)的競競爭，不不光是靠靠

37、打價格格戰(zhàn)。如如果單靠靠降價，利利潤降到到零甚至至到赤字字，不考考慮產(chǎn)品品的質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)?；ネ谕趬?，不不正當?shù)牡氖侄沃恢荒軐?dǎo)致致市場紊紊亂，最最后是魚魚死網(wǎng)破破，正所所謂“自自掘墳?zāi)鼓埂?。舉一個簡單單的例子子來說： ABB兩家挨挨著的餐餐廳，因因在門口口為了拉拉住同一一撥客人人發(fā)生爭爭執(zhí)，結(jié)結(jié)果客人人沒有選選擇任何何一家去去就餐，這這就是兩兩敗俱傷。所所以同行行不是冤冤家，而而是兄弟弟單位。應(yīng)應(yīng)該如何何做出飯飯菜特色色和經(jīng)營營特色，也就是我們常說的“產(chǎn)品的差異化”；提高服務(wù)質(zhì)量，完善就餐環(huán)境，公平競爭，讓顧客自己選擇自己喜歡的餐廳用餐。A餐廳經(jīng)營川菜，生意不錯，可是每個人不同時期的需求不是

38、固定的，可能有時想換個口味，于是看到隔壁做上海菜的餐廳，就可能會去嘗試。B餐廳的顧客有時也會光顧A餐廳。所以說同行的競爭是如何做好特色經(jīng)營吸引客戶群體。這里不是說一家兩家餐廳，而是說同行業(yè)的商家都要努力共同發(fā)展才能有一個良性健康的市場。原來“昌平平西街”的“大大排擋”就就是一個個鮮明的的例子，就就是因為為不同的的攤位經(jīng)經(jīng)營的小小吃不同同，能滿滿足不同同就餐者者的需求求。形成成一個較較為繁榮榮的、火火爆的商商圈。了解人家已已經(jīng)做了了什么并并不是重重要的，最最重要的的是要了了解人家家不做什什么。 現(xiàn)代精明的的企業(yè)家家高明之之處在于于不與同同行作惡惡性競爭爭，而是是把眼光光投在“潛潛在市場場”的開開

39、發(fā)上，致致力于發(fā)發(fā)掘更多多的新產(chǎn)產(chǎn)品、新新市場，獨獨創(chuàng)市場場一片新新天地。 避開競爭從從頭創(chuàng)新新，亦曰曰“無中中生有”，之之二是花花樣翻新新，亦曰曰“有中中求新”。走走在市場場前面，避避免與同同行爭飯飯吃，猶猶如與其其一張餅餅大伙爭爭著咬，不不如另烙烙一張獨獨自食。這這樣做，不不僅創(chuàng)立立了一種種新消費費，而且且還開辟辟了一個個新領(lǐng)域域，從而而把新產(chǎn)產(chǎn)品的活活力帶給給了市場場，帶給給了企業(yè)業(yè)，活躍躍了整個個經(jīng)濟。 在一般人看看來，剃剃須刀是是男人的“專專用”，而而美國吉吉列公司卻卻不這樣樣認為，他他們通過過市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，全美美有60000萬萬女性為為了美容容，要定定期刮除除腿毛和和腋毛等等。

40、于是是該公司司別出心心裁地開開發(fā)出一一種專供供女性使使用的“刮刮毛刀”。產(chǎn)產(chǎn)品投入入市場后后，很快快就暢銷銷全美。 “做別人人不做的的事”。也也就是說說經(jīng)商辦辦店做生生意，要要尋找冷冷門，獨獨辟蹊徑徑。商店店林立，怎怎樣招客客？北京京有“難難尋物品品商店”，鹽鹽城市有有“大不不同”鞋鞋店，蘇蘇州市有有“無聲聲酒樓”，福福州有“農(nóng)農(nóng)家飯店店”這些特特色店不不僅是它它所在街街道上的的“無重重復(fù)商店店”，而而且在整整個城市市都是僅僅此一家家，把生生意做成成了獨一一份兒，步步入了避避免競爭爭的佳境境。 避免競爭是是每位經(jīng)經(jīng)營者都都能采用用的經(jīng)營營戰(zhàn)略。為此，企業(yè)業(yè)不妨運運用“柔柔道術(shù)”?！叭崛岬佬g(shù)”，

41、其其特點是是“攻其其不備，乘乘虛而入入”。它它一可以以避開別別人已做做的“熱熱門”，來來個“你你進我退退”，選選擇別人人未做的的“冷門門”，“攻攻其不備備”而取取勝；二二可以從從其他人人的大動動作中找找破綻，“乘乘虛而入入”，以以“實”填填“虛”地地創(chuàng)出奇奇跡；三三可以發(fā)發(fā)現(xiàn)和糾糾正自己己的失誤誤，以“短短、平、快快”之舉舉，揚長長避短，棄棄弊興利利。據(jù)報報道，一向向敢為人人先的五五糧液集集團，當當國內(nèi)不不少酒廠廠爭相搞搞高價位位的精品品、極品品的時候候，卻乘乘虛推出出價低、質(zhì)質(zhì)好的金金六福酒酒，頗受受消費者者青睞。又又如，廣廣告行業(yè)業(yè)競爭非非常激烈烈，在廣告告行業(yè)打打拼了110年的的百匯嘉嘉業(yè)傳媒媒以“你你進我退退”，主主動轉(zhuǎn)向向去攻“冷冷門”媒體體資源整整合傳播播、公