體驗(yàn)式增員之宣導(dǎo)篇課件

1、體驗(yàn)式增員宣導(dǎo)篇目 錄 為啥推體驗(yàn)式增員什么是體驗(yàn)式增員怎么做體驗(yàn)式增員游擊隊(duì)式（不可控） 業(yè)績(jī)?cè)?只關(guān)注業(yè)績(jī)，增員多為業(yè)務(wù)員自發(fā)行為 增員月-機(jī)構(gòu)只能通過創(chuàng)說會(huì)幫助伙伴增員。 無法掌握業(yè)務(wù)員的增員訪量，開創(chuàng)說會(huì)只能靠會(huì)前摸底。創(chuàng)說會(huì)不能持續(xù)得到重視，效果不理想。2. 增員技能（參差不齊） 因?yàn)樵鰡T渠道，業(yè)務(wù)員技能等原因限制，增員不容易； 主管常見的輔助方式-上門陪訪（主要講收入，基本法，公司險(xiǎn)種，激勵(lì)方案，保險(xiǎn)意義功用及市場(chǎng)前景等方面,難以兼顧）管理者的困擾為什么推體驗(yàn)式增員？為什么推體驗(yàn)式增員？1、我們的FNA不再吸引人 低于洗腳城2、我們的增員渠道不再專享 學(xué)生、家庭婦女搶著要3、我們的

2、理念不再獨(dú)有 哪個(gè)行業(yè)都談夢(mèng)想談發(fā)展4、全面進(jìn)入增員買方市場(chǎng) 靠增員政策“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”行不通我們需要改變的不是方向而是方法！Concept store dApple Shanghai太保大樓附近ifc國(guó)金中心下沉式廣場(chǎng)，一間蘋果體驗(yàn)中心投資過億星巴克說更擅長(zhǎng)咖啡之外的“體驗(yàn)”：如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。體驗(yàn)式營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心，把你想推銷的產(chǎn)品、服務(wù)和思想在成交之前，就提供給對(duì)方一些感官的，比如，聽的、聞的或是觸覺的東西，這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，使對(duì)方在輕松的參與中打消顧慮，加深了解?，F(xiàn)在的人不喜歡

3、也不相信說教為什么推體驗(yàn)式增員？體驗(yàn)式招聘體驗(yàn)式培訓(xùn)體驗(yàn)式銷售為什么推體驗(yàn)式增員？現(xiàn)在是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代“戀愛”流程： 伙伴人選 邀約面談 邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn) 促成面談 客戶為什么推體驗(yàn)式增員？與客戶經(jīng)營(yíng)對(duì)接新穎形式抓眼球變得簡(jiǎn)單有信心雙向選擇有質(zhì)量業(yè)務(wù)增員兩不誤怎么做到位？1、認(rèn)識(shí)到位統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，組織保障是基礎(chǔ)；兩級(jí)一把手重視是關(guān)鍵2、責(zé)任到位業(yè)務(wù)部經(jīng)理自主經(jīng)營(yíng)，四級(jí)機(jī)構(gòu)全力支持、引導(dǎo)3、人員到位 每個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)部形成一套班底，邀約、講解、演示、演講和促成環(huán)環(huán)相扣4、訓(xùn)練到位壓力因?yàn)榉纸舛陆?，但每個(gè)環(huán)節(jié)都有技術(shù)要求其中面談能力重中之重。5、執(zhí)行到位提前演練，根據(jù)具體環(huán)境不斷優(yōu)化磨合。只能精益求精，不能

4、逐步衰減。我們要的不僅是完成增員任務(wù)，還要養(yǎng)成隊(duì)伍常態(tài)增員的習(xí)慣！當(dāng)期靠?jī)?nèi)外聯(lián)動(dòng)后期靠形成習(xí)慣體驗(yàn)活動(dòng)操作細(xì)則體驗(yàn)頻次：每周五一次，甲乙類四級(jí)機(jī)構(gòu)增加一次。物品準(zhǔn)備：歡迎牌（歡迎參加太平洋壽險(xiǎn)*支公司春季開放體驗(yàn)活動(dòng)的各位嘉賓）職場(chǎng)橫幅，機(jī)構(gòu)明星走廊，小禮品，綬帶，面談表，性向測(cè)試表，個(gè)人履歷表，簽到表，汽球，小禮品、增員配套彩頁，參訓(xùn)通知函（培訓(xùn)通知書）事前安排：1、成立機(jī)構(gòu)增員功能小組（3個(gè)組）2、與基本法主管、準(zhǔn)主管分層做面談溝通，定好增員目標(biāo)事中要求：安排專人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)播報(bào)（照片及宣傳簡(jiǎn)訊）事后要求：1、召開功能組總結(jié)會(huì)。2、安排內(nèi)勤做電話回訪，詢問增員的意向，做二次促成。3、對(duì)已經(jīng)

5、現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)參訓(xùn)的增員，要求基本法主管家訪。怎么做到位？第步行業(yè)初感受，打開新視界體驗(yàn)地點(diǎn)：職場(chǎng)走道或職場(chǎng)工具支持：黃金走廊講解內(nèi)容：保險(xiǎn)發(fā)展歷程公司背景與榮耀行業(yè)政策與支持講解話術(shù)示范：第一塊內(nèi)容：各位嘉賓朋友，大家好！歡迎大家來到世界500強(qiáng)企業(yè)太平洋保險(xiǎn)參觀體驗(yàn)，我是今天的接待講解員*，接下來我將帶領(lǐng)大家參觀咱們公司的文化長(zhǎng)廊（邊說邊走，并提問大家對(duì)保險(xiǎn)的歷史和文化了解嗎？），其實(shí)保險(xiǎn)的存在已經(jīng)有300多年了第二塊內(nèi)容：（請(qǐng)參考公司介紹相關(guān)內(nèi)容）第三塊內(nèi)容：（根據(jù)展板內(nèi)容做簡(jiǎn)要介紹）過渡話術(shù)：相信大家剛才通過三個(gè)展區(qū)的內(nèi)容，已經(jīng)對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)和太平洋保險(xiǎn)公司有了一個(gè)基本的了解，但這僅僅只是一

6、部分，下面就讓我們通過一段視頻短片，來看看我們的公司發(fā)展與成長(zhǎng)。體驗(yàn)地點(diǎn)：早會(huì)職場(chǎng)工具支持：公司介紹短片和勵(lì)程重點(diǎn)環(huán)節(jié)：講解人員現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造與明星包裝講解話術(shù)：短片的介紹讓我們更加清晰的了解了公司的發(fā)展與長(zhǎng)，我們公司上?？偛康哪菞澊髽?，不知道大家有沒有關(guān)注到？如果大家有看過電影碟中碟2，里面有一個(gè)動(dòng)作取景就是在太平洋大廈的樓頂拍攝的。剛剛大家也通過短片看到了我們公司很有代表性的一位同事，看到了他的成長(zhǎng)，看到了他從無到有，從小到大的轉(zhuǎn)變。其實(shí)，他也是普通的，為什么他能夠成功，都是因?yàn)樗膱?jiān)持和對(duì)公司的信任，并且為自己規(guī)劃明確的目標(biāo)。接下來，讓我們近距離的與我們身邊的明星做交流。大家掌聲歡迎第步

7、公司初感受，放眼看未來體驗(yàn)地點(diǎn)：早會(huì)職場(chǎng)工具支持：分享人的投影片模版分享環(huán)節(jié)：小禮品準(zhǔn)備（由分享人或機(jī)構(gòu)提供）溝通話術(shù)：略重點(diǎn)關(guān)注：保持職場(chǎng)內(nèi)的安靜，若有伙伴在職場(chǎng)，需提前做溝通，要求配合。制作成長(zhǎng)之路配樂PPT第步同事初見面，了解心方向第步工作初了解，觸發(fā)新感受工具支持：神行太保詳解人員：上環(huán)節(jié)的分享受明星重點(diǎn)關(guān)注：1、增員少時(shí)，用神行太保做演示，包裝公司強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)。2、增員多時(shí)，只做設(shè)備展示，不做操作演示。帶出職場(chǎng)，在科技太保展區(qū)做詳細(xì)包裝與介紹。3、可考慮選擇一位增員將設(shè)備拿在手中，按照展區(qū)的流程介紹，實(shí)際操作一次。促成面談緣故轉(zhuǎn)介紹直接媒介探究性面談推介性面談決定性面談面試培訓(xùn)上崗參加增員活動(dòng)增員開拓確定約訪名單增員約訪增員面談怎么做到