06.巔峰和引退：卡內(nèi)基如何開(kāi)啟新人生

1、這一講，我要給你介紹一下卡內(nèi)基是如何退 出商業(yè)領(lǐng)域，開(kāi)啟第二人生的。雖然我們大 局部人一生中可能都不會(huì)有類似的經(jīng)歷，但 我們依然可以從中得到啟發(fā)。其實(shí)，上一講我們提到過(guò)，卡內(nèi)基一直以來(lái) 都有離開(kāi)商界，轉(zhuǎn)身去做公益的想法。從30 多歲開(kāi)始，卡內(nèi)基就不斷考慮要結(jié)束自己的 商業(yè)生涯，投身慈善事業(yè)。1868年，卡內(nèi)基 33歲生日時(shí)，凈資產(chǎn)已經(jīng)有40萬(wàn)美元，大概 相當(dāng)于今天的7500萬(wàn)美元。他當(dāng)時(shí)給自己做 了一個(gè)人生規(guī)劃： 再賺兩年錢，35歲時(shí)徹底退出商業(yè)圈，搬到 牛津，在那里“獲得全面系統(tǒng)的教育，結(jié)交 文學(xué)家朋友”。40歲的時(shí)候，搬到倫敦，“購(gòu)買下某個(gè)報(bào)紙的控股權(quán)，對(duì)其進(jìn)行全權(quán)管理， 積極參與公共事務(wù)

2、，特別是和窮人階層相關(guān)的公共事務(wù)”除了為了他人的福利之外，的公共事務(wù)”除了為了他人的福利之外，永遠(yuǎn)不再做生意。可是，上一講我們還說(shuō)了，卡內(nèi)基并沒(méi)有 給 自己找到合適的接班人，如果他去做慈善了， 他的鋼鐵公司怎么辦？在弗里克離開(kāi)之后，卡內(nèi)基給公司找了一個(gè) 新總裁：查爾斯-施瓦布。這個(gè)施瓦布對(duì)卡 內(nèi)基鋼鐵公司后來(lái)的走向起到了決定性 的作簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)人。施瓦布出生于1862 年，比卡內(nèi)基小27歲。他是卡內(nèi)基鋼鐵內(nèi)部 培養(yǎng)出來(lái)的管理者。開(kāi)始時(shí)他只是卡內(nèi)基旗 下工廠的工人，后來(lái)被卡內(nèi)基的一個(gè)合伙人 發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)了起來(lái)，從管理一家鋼鐵廠開(kāi)始， 職位不斷上升。在弗里克辭掉總裁職務(wù)一年 之后，只有35歲的施

3、瓦布成為了公司的總裁。在施瓦布上任以后，卡內(nèi)基還是老樣子，依 然控制欲很強(qiáng)。盡管之前公開(kāi)表示過(guò)很屢次要退休，但65歲的卡內(nèi)基卻仍然很活躍相比弗里克退出之前，卡內(nèi)基甚至花了更多 時(shí)間在公司事務(wù)上。他不厭其煩地要求得到 公司信息，給出自己的反應(yīng)。而且，他在商 業(yè)上的雄心看上去一點(diǎn)都沒(méi)消退。他認(rèn)為卡 內(nèi)基鋼鐵公司完全可以獲得更大的市場(chǎng)份額 和更多的利潤(rùn)。但施瓦布跟弗里克不同，他一點(diǎn)都不想挑戰(zhàn) 卡內(nèi)基在管理上的權(quán)威。成為公司總裁后， 施瓦布每周都會(huì)同各個(gè)工廠車間主管開(kāi)會(huì)， 然后把詳細(xì)的會(huì)議記錄發(fā)給卡內(nèi)基。通過(guò)這 種方式，讓卡內(nèi)基了解公司的每個(gè)細(xì)節(jié)。關(guān)鍵的是，施瓦布還通過(guò)弗里克的離開(kāi)悟出 了一個(gè)道理：如

4、果自己想要真正成為這家鋼 鐵公司的管理者，只有一個(gè)方法：找人買下 卡內(nèi)基的股份，讓自己的這位導(dǎo)師 和老板離 開(kāi)公司0 一個(gè)老板，雖然還做不到撒手不管，但他已 經(jīng)有了要離開(kāi)公司的想法，一個(gè)管理者，需 要完全支配這家公司。這兩個(gè)人面臨的問(wèn)題 有一個(gè)共同的解決方案，那就是找到愿意買 下這家公司的人。那么，誰(shuí)會(huì)買呢?有能力買下卡內(nèi)基鋼鐵公司的人，全世界都 屈指可數(shù)。其中就包括洛克菲勒和摩根。但 是，洛克菲勒和摩根都明確表達(dá)過(guò)對(duì)卡內(nèi)基 鋼鐵沒(méi)有興趣。不過(guò)，到1900年時(shí)，摩根回心轉(zhuǎn)意了。摩根 改變想法的原因是：他發(fā)現(xiàn)自己組建的鋼鐵 公司，沒(méi)方法擊敗卡內(nèi)基。1899年，摩根通過(guò)兼并的手段，成立了國(guó)家 鋼管

5、公司。這家公司占據(jù)美國(guó)85%的鋼 管產(chǎn)AtAtAt。國(guó)家鋼管公司認(rèn)為，自己沒(méi)必要再?gòu)目▋?nèi)基這樣的鋼鐵公司采購(gòu)鋼材來(lái)制造鋼管、 鋼釘了，它可以修建自己的鋼鐵 廠。At。國(guó)家鋼管公司認(rèn)為，自己沒(méi)必要再?gòu)目Ω倪@個(gè)想法激怒了卡內(nèi)基。他決定教訓(xùn) 一下摩根?？▋?nèi)基鋼鐵開(kāi)始大手筆進(jìn)入包括 鋼釘、鋼管、鋼棒這些領(lǐng)域的生產(chǎn)制 造。在摩根和卡內(nèi)基兩人各自的能量和資源之 外，決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的還有一個(gè)因素，那就是， 是從前端開(kāi)始整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，還是 從后端整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。摩根屬于前 者，而卡內(nèi)基是后者。在這個(gè)案例中，贏家是卡內(nèi)基。因?yàn)楹蠖?鋼 鐵制造冶煉需要投入巨大的固定本錢，包括 建立從鐵礦石、焦炭到

6、煉鋼廠的整個(gè) 流程， 在這之后，就很容易形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如果能 壟斷鐵礦石和焦炭，優(yōu)勢(shì)就更大。但是像鐵釘這樣的前端產(chǎn)品公司，規(guī)模再大， 優(yōu)勢(shì)也有限。一個(gè)新公司同樣可以采購(gòu)鋼鐵 原料，生產(chǎn)鋼釘，廉價(jià)賣出去。歷史學(xué)家莫里斯（查爾斯莫里斯）這樣評(píng)價(jià) 這種競(jìng)爭(zhēng)：“這些羊羔在用木棍軟弱無(wú)力地 撥弄獅子，如果它們被吃掉，只能責(zé)怪自己?！?當(dāng)然，也不是沒(méi)有方法解決。這個(gè)方法就是： 通過(guò)資本的方式來(lái)完成整合一一摩根出手， 買下卡內(nèi)基鋼鐵，直接打通產(chǎn)業(yè)的前端和后現(xiàn)在，買家和賣家都準(zhǔn)備好了。萬(wàn)事俱備， 只欠東風(fēng)。合適的時(shí)機(jī)出現(xiàn)在1900年的12月12日。這一天5摩根、卡內(nèi)基和施瓦布共同參加一 個(gè)活動(dòng)?？▋?nèi)基有事提前

7、離開(kāi)了。施瓦布發(fā) 表了一個(gè)關(guān)于鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)的演講。 在演講中，施瓦布說(shuō)，鋼鐵行業(yè)正在面臨毀 滅性的生產(chǎn)過(guò)剩危機(jī)。大家造了太多產(chǎn)品， 結(jié)果就是產(chǎn)品價(jià)格下降，整個(gè)行業(yè)都無(wú)錢可 賺。唯一的解決方法，就是成立一個(gè)規(guī)模更 大的新公司。這家公司可以免于競(jìng)爭(zhēng)，因而 可以把更多資源用在改 良產(chǎn)品、提高效率和 擴(kuò)大市場(chǎng)上 這套說(shuō)辭，正中摩根下懷。于是，摩根邀請(qǐng)施瓦布見(jiàn)面。他們商量了 一 個(gè)方案：摩根買下卡內(nèi)基公司，組建一家新 公司，施瓦布成為新公司的管理者?，F(xiàn)在的問(wèn)題就是：誰(shuí)來(lái)告訴老皇帝他必須退 位了？ 施瓦布向卡內(nèi)基的妻子征求意見(jiàn)?？▋?nèi)基的 妻子呢，本來(lái)就希望卡內(nèi)基能夠退出商 界。 因此，她建議施瓦布去

8、陪卡內(nèi)基打一天高爾 夫球，趁卡內(nèi)基心情好時(shí)提出這件 事。施瓦 布也這樣做了。接下來(lái)就是商業(yè)史上著名的一幕：卡內(nèi)基用鉛筆在一張紙上寫出了他的報(bào)價(jià)：4億美兀O 后來(lái)，施瓦布把紙條交給了摩根，摩根看了 一眼說(shuō)：接受。當(dāng)時(shí)世界上最大的一筆交易，就這樣用傳 紙 條的方式，輕描淡寫地決定了。1901年3月，美國(guó)鋼鐵公司成立。它是世界上 第一家資產(chǎn)超過(guò)10億美元的公司。擁有超過(guò) 25萬(wàn)雇員，比當(dāng)時(shí)美國(guó)軍隊(duì)的人數(shù)都多?？?內(nèi)基本人也因?yàn)檫@起并購(gòu)獲得了 2.26億美 元，大概相當(dāng)于今天的400多億 美元，成為了當(dāng)時(shí)世界上最富有的人。就這筆世紀(jì)交易而言，雙方都是1家。摩根 財(cái)團(tuán)對(duì)卡內(nèi)基公司的收購(gòu)，其實(shí)是摩根對(duì)卡

9、內(nèi)基的賄賂，讓他拿錢離開(kāi)鋼鐵行業(yè)。因?yàn)?卡內(nèi)基的競(jìng)爭(zhēng)策略一直就是低價(jià)擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，是一個(gè)非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)者。而對(duì)卡內(nèi)基 而言，他也終于可以如愿離開(kāi)商界，進(jìn)入人 生的下一個(gè)階段。最后，我想說(shuō)一下我對(duì)卡內(nèi)基賣掉公司這個(gè) 決定的看法。其實(shí)讓我印象深刻的倒不是交易的規(guī)模，而 是卡內(nèi)基這個(gè)人作決定的態(tài)度。要離開(kāi)自己一手打下的天下，無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō) 都不是一件容易的事。且不說(shuō)歷史上很多失 敗皇帝的慘烈結(jié)局，很多成功創(chuàng)造過(guò)一家公 司的杰出人物也一樣不愿意放手。有“經(jīng)營(yíng) 之神”之稱的大企業(yè)家王永慶，就一直工作 到91歲去世，離開(kāi)的時(shí)候，連遺囑都沒(méi)有留， 還造成了家族的紛爭(zhēng) 我們?cè)賮?lái)看卡內(nèi)基。相信你已經(jīng)感受到了，

10、他也很糾結(jié)。有時(shí)候他認(rèn)為自己已經(jīng)可以光榮退休，投身 慈善，造福人類；有時(shí)候，他又認(rèn)為自己的 公司風(fēng)頭正勁，他可以在競(jìng)爭(zhēng)中碾壓包括摩 根在內(nèi)的任意對(duì)手，他可以在商業(yè)上有更大的成就，也賺到更多的錢。33歲時(shí)他打算在35歲時(shí)就退出江湖;可到了 65歲，他還在每天閱讀公司報(bào)告，事無(wú)巨細(xì) 地指導(dǎo)該如何管理公司。糾結(jié)人人都有，但卡內(nèi)基的高明就在于，即 使他對(duì)公司有強(qiáng)烈的控制力和占有欲，但他 依然能保持開(kāi)放性，這一點(diǎn)從這次交易就能 看出來(lái)。施瓦布先是私下和摩根談 好了收購(gòu) 的方案，才去找的卡內(nèi)基，而卡內(nèi)基不僅沒(méi) 有因?yàn)榭刂朴驼加杏蟀l(fā)雷霆，還欣然 接受了這件事，這就證明他對(duì)尋找買家這件 事持有開(kāi)放和默許的態(tài) 度。而且，在真需要 臨門一腳作決定的那一刻，他絲毫沒(méi)有猶豫， 非常果斷地寫下了自己的報(bào)價(jià)，一點(diǎn)都看不 出他之前的搖擺。我們絕大多數(shù)人當(dāng)然不會(huì)遇到像卡內(nèi)基這種 情況，賣掉自己用全部心血