企業(yè)廣告策劃文案?jìng)€(gè)docx

1、無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 無憂商務(wù)網(wǎng) x5ucomx 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實(shí)現(xiàn)卓越管理 廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)1.把握定位原則(1)定位位所提及及的事項(xiàng)項(xiàng)，不必必再編列列于計(jì)劃劃書內(nèi)。(2)若計(jì)計(jì)劃書的的分送單單位較多多，或須須實(shí)施比比較性的的定位則則應(yīng)將有有關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)逐件記記載。若若須具體體的提出出市場(chǎng)目目標(biāo)或廣廣告目標(biāo)標(biāo)，則應(yīng)應(yīng)將其要要點(diǎn)列出出。(例)市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo) (1)銷售目目標(biāo)60000萬萬(增

2、加率率25%)。 (2)市場(chǎng)占占有率330%(增加率率5%) 市市場(chǎng)戰(zhàn)略略 (1)盡力侵侵占主要要競(jìng)爭(zhēng)廠廠牌零售售的市場(chǎng)場(chǎng)。 (22)在1012月的的旺季實(shí)實(shí)施銷售售戰(zhàn)計(jì)劃劃。 托辦事事項(xiàng) (11)19997年年10月19998年9月年度度廣告計(jì)計(jì)劃提出出。 (22)19997年年10月19997年12月銷銷售戰(zhàn)計(jì)計(jì)劃提出出。ZZK)ZKK)2.如何提提示廣告告目標(biāo)(1)應(yīng)在在計(jì)劃書書的某一一部分提提及廣告告對(duì)Maarkeetinng策略略的功用用。(2)假若若廣告效效果可利利用計(jì)量量方法預(yù)預(yù)測(cè)，則則應(yīng)將廣廣告目標(biāo)標(biāo)予以數(shù)數(shù)字化。(例-A)(3)在無無法以計(jì)計(jì)量方法法確實(shí)預(yù)預(yù)測(cè)廣告告效果時(shí)時(shí)，

3、可運(yùn)運(yùn)用以往往經(jīng)驗(yàn)大大略預(yù)測(cè)測(cè)，但也也應(yīng)將廣廣告目標(biāo)標(biāo)予以數(shù)數(shù)字化。(例-B)(4)在無無法以計(jì)計(jì)量方法法預(yù)測(cè)廣廣告效果果時(shí)，則則可利用用文字將將廣告目目的加以以敘述。(例-C)(例-A)廣告目目標(biāo)(目標(biāo)30040歲女女性)將知名率由由58.5%，提提高到775%。將未使用用者的試試用率提提高到一一五%。(例-B)廣告目目標(biāo)目標(biāo)標(biāo)與市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)知知率提高高到600%。ZK)(例-C)廣告目目的ZZK(徹底底使大家家知道某某某Caampaaignn。建立立某某品品牌映像像(BRRANDD IMMAGEE)。ZK)3.現(xiàn)狀分分極及優(yōu)優(yōu)劣點(diǎn)的的提示(1)有關(guān)關(guān)廣告計(jì)計(jì)劃現(xiàn)況況的掌握握。(2)若將將現(xiàn)狀

4、分分析與優(yōu)優(yōu)劣點(diǎn)相相互比照照并依其其先后順順序提示示，則極極易顯示示出兩者者之間的的關(guān)系。(3)若將將現(xiàn)有資資料與實(shí)實(shí)際情況況相互印印證，則則有助于于新iddea的的產(chǎn)生。(4)記述述內(nèi)容應(yīng)應(yīng)注意到到因果關(guān)關(guān)系。(5)避免免一再提提示客戶戶所熟悉悉的資料料，但應(yīng)應(yīng)大量提提供客戶戶所缺乏乏的資料料。(6)即使使所提供供資料對(duì)對(duì)本公司司不利，但但有益于于廣告建建立應(yīng)將將其提出出。4.廣告計(jì)計(jì)劃資料料的處理理方法(1)除了了提案或或問題驗(yàn)驗(yàn)證的有有關(guān)資料料外，其其他資料料概不列列入廣告告計(jì)劃書書。(2)廣告告計(jì)劃的的有關(guān)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料，以附附錄方式式，編入入于廣告告計(jì)劃書書內(nèi)。(3)定位位使用的的有關(guān)

5、圖圖表，也也以附錄錄方式編編入廣告告計(jì)劃書書內(nèi)。(4)附加加資料應(yīng)應(yīng)加以選選別，并并非僅限限于公開開資料。(5)供擬擬訂計(jì)劃劃用的市市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告，應(yīng)應(yīng)和廣告告計(jì)劃書書分別編編制。5.計(jì)劃重重點(diǎn)的提提出方法法(1)若須須將廣告告S.PP、P.RR等計(jì)劃劃同時(shí)提提出，則則應(yīng)先提提示各計(jì)計(jì)劃的共共同要點(diǎn)點(diǎn)，借以以提高客客戶的興興趣。(2)有關(guān)關(guān)作品或或S.PP等單一一性計(jì)劃劃，應(yīng)先先提出結(jié)結(jié)果，再再說明其其理由。(3)應(yīng)利利用各種種方法使使客戶徹徹底了解解本公司司的提案案。(4)應(yīng)盡盡量說明明客戶接接受計(jì)劃劃案的“主主軸”(廣告演演員性格格、廣告告標(biāo)題、價(jià)價(jià)格、規(guī)規(guī)模效率率)。(5)強(qiáng)調(diào)調(diào)其他競(jìng)競(jìng)

6、爭(zhēng)對(duì)手手所沒有有的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)。(6)強(qiáng)調(diào)調(diào)所提供供的iddea是是從眾多多的iddea中中，所精精選的最最佳iddea。(7)將癥癥結(jié)點(diǎn)列列入提案案理由內(nèi)內(nèi)，即可可提高客客戶對(duì)計(jì)計(jì)劃案的的信賴度度。6.媒體選選用理由由的提示示方法(1)若計(jì)計(jì)劃內(nèi)容容是以媒媒體計(jì)劃劃為中心心，則須須詳述選選用的理理由。年度計(jì)劃僅僅須列明明更改的的媒體部部分。(2)依MMediia UUnitt及Meddia Vehhiclle等順順序來說說明選用用理由。Media以說明其功效為主，Unit以表現(xiàn)效果來說明，Vehicle則以費(fèi)用效率來說明。(例-A)。(例-A)媒體選選用理由由表166.2.5 88.廣告告作品的的

7、提示方方法(1)明確確提出廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)的重點(diǎn)點(diǎn)提出商品品概念及及其概念念的依據(jù)據(jù)。強(qiáng)調(diào)由商商品概念念所引導(dǎo)導(dǎo)出的廣廣告標(biāo)題題或標(biāo)語語。強(qiáng)調(diào)廣告告演員及及商品概概念的關(guān)關(guān)系。強(qiáng)調(diào)對(duì)訴訴求對(duì)象象的說服服點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)廣告告表現(xiàn)的的方法。強(qiáng)調(diào)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)廠牌牌廣告的的差異點(diǎn)點(diǎn)。(2)根據(jù)據(jù)銷售重重點(diǎn)說明明選用廣廣告重點(diǎn)點(diǎn)的理由由(3)以SSalees ttalkk方式說說服客戶戶接受廣廣告作品品(4)說服服的技巧巧以競(jìng)賽方方式以雙邊淘淘汰方式式。以兩極端端比較方方式襯托托作品特特點(diǎn)。以FILLTERR方式將將IDEEA過濾濾。(例-A)廣告作作品的說說服9.S.PP及P.RR計(jì)劃案案類的提提示方法法(1)按對(duì)

8、對(duì)象別將將其計(jì)劃劃實(shí)施期期間及預(yù)預(yù)期效果果分別提提示。(2)利用用圖形將將各有關(guān)關(guān)計(jì)劃的的關(guān)聯(lián)性性表示的的。(3)Saaless caampaaignn的實(shí)施施，應(yīng)將將“物”及及“情報(bào)報(bào)”間的的變化過過程使每每一有關(guān)關(guān)人員皆皆能易于于了解。(4)不必必另行設(shè)設(shè)計(jì)即可可將同樣樣的內(nèi)容容提供預(yù)預(yù)Deaalerr。(5)以廣廣告作品品的說服服方式來來對(duì)客戶戶說服SS.P制制作物。(6)S.P制作作物應(yīng)提提供樣品品(模擬品品)。(7)S.P計(jì)劃劃的預(yù)算算金額可可不必詳詳列于計(jì)計(jì)劃書，但但須列入入個(gè)別IIdeaa的預(yù)計(jì)計(jì)費(fèi)用。10.廣告告效果預(yù)預(yù)測(cè)的說說明方法法(1)若以以數(shù)字設(shè)設(shè)定目標(biāo)標(biāo)，則應(yīng)應(yīng)于計(jì)劃

9、劃書內(nèi)附附上求證證的依據(jù)據(jù)。(2)若不不以數(shù)字字設(shè)定目目標(biāo)，則則應(yīng)在媒媒體計(jì)劃劃書中列列明到達(dá)達(dá)率及重重到達(dá)率率的預(yù)計(jì)計(jì)值。(33)不以以廣告表表現(xiàn)力相相互間的的差，來來測(cè)定廣廣告效果果的好壞壞。(4)不昨昨列Veehiccle相相互間的的收視(閱讀)差異實(shí)實(shí)況。(5)若利利用本公公司的MModeel預(yù)估估廣告效效果，則則僅說明明putt ouut即可可，不必必公開本本公司的的howw knnow。11.預(yù)算算表或?qū)崒?shí)施進(jìn)度度表的編編擬方法法(1)簡(jiǎn)單單明了為為原則，一一張報(bào)表表不可列列入不同同的資料料。(2)須提提出兩種種以上的的計(jì)劃案案時(shí)，則則應(yīng)分別別編擬。(3)若須須依地區(qū)區(qū)劃分，則則應(yīng)

10、依客客戶的銷銷售地區(qū)區(qū)劃分的的。(4)時(shí)間間單位應(yīng)應(yīng)以客戶戶慣用的的單位為為基準(zhǔn)。12.計(jì)劃劃書的構(gòu)構(gòu)成內(nèi)容容(1)以有有利于本本公司說說服方式式的編排排為主，客客戶易于于理解方方式為輔輔。(2)以計(jì)計(jì)劃重點(diǎn)點(diǎn)為中心心的編排排，將有有助于計(jì)計(jì)劃案的的說明。 DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.25.2022 DATE HH:mm 22:48 DATE HH:mm:ss 22:48:50 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 22時(shí)48分 TIME h時(shí)m分s秒 22時(shí)48分50秒 DATE MMM. d, y