房地產(chǎn)項目策劃書經(jīng)典提綱

1、房地產(chǎn)項目策劃書范本一： 房地產(chǎn)項目 策劃所包涵內(nèi)容：一）房地產(chǎn)市場調(diào)查項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、進展商背 景、結論和建議二）房地產(chǎn)目標客戶分析經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、三）房地產(chǎn)價格定位/ / / 價格策略四）入市時機、入市姿勢五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控六）房地產(chǎn)媒介策略/ / / / 費用估算七）房地產(chǎn)推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等)印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放二： 策劃所包涵內(nèi)容：一）銷售現(xiàn)場

2、預備二）銷售代表培訓三)銷售現(xiàn)場管理四）房號銷控管理四）銷售階段總結五）銷售廣告評估六）客戶跟進服務七）階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)： 房地產(chǎn)銷售 策劃的內(nèi)容及步驟一：項目爭辯：即項目銷售市場及銷售狀況的爭辯，具體分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等.二：市場調(diào)研：對全部競爭對手的具體了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆三： 房地產(chǎn)項目 優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四： 房地產(chǎn)項目 再定位：依據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合全部賣點，依據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整.五: 房地產(chǎn)項目 銷售思路：一）銷售手法的差異性.這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)分開來，避開盲目

3、跟隨風。二一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題 兩次宣揚間隔的時間不能太長。六： 房地產(chǎn)項目 銷售策略：一)項目入市時機選擇抱負的入市時機：所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指依據(jù)自身狀況和市場狀況來打算什么時候開頭進入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓;建到正負零就開頭賣還是等到封頂再開頭賣；按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急趕忙忙、倉促上馬;搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。一般應具備: SPA依據(jù)多年的閱歷和教訓一個項目抱負的入市姿勢.1 開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；知道你價格適合的目標客戶；已經(jīng)找出 項目定位 和目標客戶背景之間的諧振點

4、；已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；已制定出具競爭力的入市價格策略；制定合理的銷控表；精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案 ；組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓方案；盡力完善現(xiàn)場氛圍;競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；其他外部條件也很合適。 二） 房地產(chǎn)項目 廣告宣揚方案當我確定了產(chǎn)品的廣告知求點和廣告基調(diào)后目的 必要步驟廣告媒體的支配和廣告預算的編排四個部 分.推廣方案應依據(jù)具體項目的不同特點業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的降低客戶成本，一切為了銷售！三）銷售部署房地產(chǎn)銷售 階段性格外強，如何把握整體沖擊力

5、、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了 持進度與策略節(jié)奏全都 預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題 如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節(jié)： 銷售策劃 原則一：創(chuàng)新原則隨著時代的進展,傳統(tǒng)的 房地產(chǎn)銷售 理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前很多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探究指明方向有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更猛烈、更快速的反應，能引起消 極具價值的思路。二：資源整合原則 銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式 ”中間強、兩頭弱 缺陷，同時避開了策劃商與銷 產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于：智能互補、利

6、益共享、風險共擔。三：系統(tǒng)原則房地產(chǎn) 營銷策劃 一個綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn) 營銷策劃 從單一化趨向全面慣及進展要求,體現(xiàn)市場的要求. 自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、供應網(wǎng)絡服務、營造學問家園可謂名目繁多， 層出不窮,這種暗合市場需求進展趨勢的 ” 賣點 ” 大大豐富了 營銷策劃 內(nèi)涵,也進一步證明：買方市場下，只有以人的需求為本,深化市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的期望。四:可操作性原則銷售策劃 不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時肯定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能度，提高策劃成功率.第五節(jié)：檢驗 銷售策劃 成果隨著市場競爭態(tài)勢的不斷進展，各種簡單的因素對 銷售策劃 進行都會產(chǎn)生影響，有可能重點仍舊是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的精確把握會影響