酒店管理集團(tuán)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、酒店管理集團(tuán)業(yè)務(wù)計(jì)劃注意這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)的，歸一家酒店管理集團(tuán)所有。其涉及的內(nèi)容和信息僅限于已簽署投資意向的投資者。收件人收到本提案后，應(yīng)立即確認(rèn)并遵守以下規(guī)定：1) 如收件人不想?yún)⑴c本提案所述的項(xiàng)目，請盡快將本提案退回至上述地址；2) 未經(jīng)酒店管理集團(tuán)書面同意，接受者不得將本提案的全部和/或部分復(fù)制、傳遞、影印、泄露或分發(fā)給他人；3) 以與貴公司信息相同的態(tài)度對待本提案中提供的所有信息。目錄第一章總結(jié)4第二章 公司基本情況及歷史6基本信息62. 公司歷史6三、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)表7四、公司部門組織架構(gòu)7五、簡要介紹公司的人力資源和社會保障情況8公司股東、高級管理人員及核心專業(yè)人士簡歷9第三

2、章 行業(yè)和市場12所在行業(yè)的整體發(fā)展情況12（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀122. 行業(yè)成功的關(guān)鍵和行業(yè)進(jìn)入壁壘14(1) 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素142 ) 進(jìn)入行業(yè)的障礙14一、市場切入點(diǎn)142.產(chǎn)品擴(kuò)容到15行業(yè)產(chǎn)能及市場占有率154. 主要外國競爭對手的信息155.與競爭對手相比，公司的核心競爭力是基于優(yōu)勢和劣勢19六、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施21第 4 章 業(yè)務(wù)發(fā)展21一、公司主營業(yè)務(wù)與服務(wù)21二、公司商業(yè)模式介紹23三、公司未來5年經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃24第 5 章 財(cái)務(wù)251、公司近兩年經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表252 、 2013年12月31日主要固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)情況說明262014年、

3、 2015年、 2016年的營業(yè)收入和凈利潤264、公司關(guān)聯(lián)交易情況26五、公司負(fù)債與擔(dān)保情況26六、募集資金使用計(jì)劃26第六章 公司短、中、長期生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展情況27第 7 章 其他27一、公司重大法律訴訟事項(xiàng)272、公司獲得的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)27三、其他需要說明的事項(xiàng)28第一章小結(jié)公司的宗旨是打造公寓式酒店第一品牌。公司是一家處于高利潤發(fā)展階段的公司。酒店管理集團(tuán)旗下酒店管理的法定經(jīng)營形式為XX公司，法定地址為市和平區(qū)路59號朗勤太原中心。過去一年，我司在擴(kuò)大公司規(guī)模方面取得了成績，體現(xiàn)在公司直營店和加盟店數(shù)量大幅增加，營業(yè)額持續(xù)增加。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司預(yù)計(jì)2014年和2015年

4、實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣。從企業(yè)發(fā)展速度來看，2014年直營店和加盟店數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到達(dá)到400家。之所以能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于全國越來越多的簽約酒店的建設(shè)和運(yùn)營。公司旗下有兩大品牌，一是什海精品酒店品牌，定位為中國五星級文化藝術(shù)精品酒店；二是唐風(fēng)藝術(shù)酒店品牌，定位為當(dāng)代國際性、時(shí)尚、藝術(shù)型的快捷商務(wù)酒店品牌。 .公司目前在擴(kuò)大公司規(guī)模方面的競爭也非常激烈。主要競爭對手有如家、漢庭、錦江之星等，即使競爭激烈，市場前景依然特別可觀。但是我們的酒店品牌在市場上是有選擇性的，現(xiàn)在一家酒店管理層正處于需要大幅度擴(kuò)大公司規(guī)模的狀態(tài)。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總投資1億元，用于以下用途： 1、為

5、投資建設(shè)和運(yùn)營越來越多的簽約直營店和加盟店，以適應(yīng)不斷發(fā)展的公寓酒店客戶需求增長。 2、為促進(jìn)全國分公司的設(shè)立和運(yùn)作。 3、品牌推廣和酒店?duì)I銷。我們迫切需要解決的問題是公司的管理和現(xiàn)有資源跟不上公司規(guī)模的擴(kuò)大。在良好的市場發(fā)展下，我們將繼續(xù)廣納人才，正規(guī)化集團(tuán)化，業(yè)務(wù)遍及全國。我們正在尋求 10,000 美元的 分期貸款、股權(quán)或其他融資方式 資金，用于 有關(guān)資金用途的詳細(xì)信息以及該項(xiàng)目為何有利可圖。我們將在y年內(nèi)通過利潤分成、二次融資、出售公司或上市等方式償還貸款或投資。第二章公司基本情況及歷史一、公司基本情況酒店管理集團(tuán)成立于2007年12月25日，是一家集酒店管理、房地產(chǎn)銷售、資產(chǎn)管理、金

6、融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為一體的綜合性管理集團(tuán)。某酒店管理集團(tuán)旗下?lián)碛惺埠＞肪频旰吞骑L(fēng)藝術(shù)酒店兩大品牌，現(xiàn)已在全國設(shè)立11家分公司，覆蓋35個(gè)城市。酒店管理層擁有精品酒店、唐風(fēng)藝術(shù)酒店及兩大品牌。截至2013年底，在鲅魚圈、鲅魚圈擁有40多家分公司。酒店管理層現(xiàn)擁有客房總數(shù)3180間，固定會員35萬，年接待客人超過100萬人次，形成了酒店行業(yè)最大的藝術(shù)酒店式公寓酒店體系。二、公司歷史沿革（一）公司成立時(shí)的相關(guān)情況公司成立于2007年12月25日，公司成立的第一家酒店是唐系列公寓酒店。由于酒店?duì)I業(yè)收入的持續(xù)增長，公司看到了公寓式酒店和眾多加盟模式的良好市場前景。優(yōu)勢， 2009年，公司引進(jìn)獨(dú)特的現(xiàn)代連

7、鎖經(jīng)營模式，建立了完善的連鎖加盟體系。 2010年連鎖酒店數(shù)量不斷增加，唐系列公寓連鎖發(fā)展到10家。2011年，連鎖模式不斷完善，東北地區(qū)最大的主題酒店唐。豪宅成立。 2012年，中國最早的兩大藝術(shù)酒店品牌精品酒店品牌什海和唐風(fēng)藝術(shù)酒店品牌，連續(xù)簽約在全國各地開設(shè)酒店。(2) 公司登記變更三、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)酒店管理注冊資本200萬元，其中：實(shí)收資本20億元。股權(quán)結(jié)構(gòu)表序列號投資者不出資比例貢獻(xiàn)投稿形式投稿時(shí)間1文小棠60%1,200,000.00元，2金東哲40%80萬元四、公司部門組織架構(gòu)（一）部門組織圖董事會董事會董事長CEO金東哲執(zhí)行董事監(jiān)事副總裁副總裁總經(jīng)辦發(fā)展部投資部運(yùn)營部財(cái)務(wù)部

8、行政部工程部市場部技術(shù)部采購部哲人項(xiàng)目組：加盟組：金融組：招商組：財(cái)務(wù)組預(yù)算組法務(wù)組結(jié)算組后勤組培訓(xùn)組人事組外聯(lián)組施工組設(shè)計(jì)組監(jiān)理組公關(guān)組品牌組推廣組移動APP組網(wǎng)絡(luò)組系統(tǒng)組酒店組工程組配送組開業(yè)組經(jīng)營組客服組質(zhì)檢組營銷組信息組戰(zhàn)略組產(chǎn)品組棠楓棠心會（二）各職能部門說明1、業(yè)務(wù)拓展部：負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)及銷售代理2、招商部：負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌特許經(jīng)營、投資管理、投融資3、酒店管理部：負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下酒店的經(jīng)營管理工作4、財(cái)務(wù)管理部：負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的管理。5、行政人力資源部：總店數(shù)家門店，人力資源規(guī)劃、招聘配置、績效管理、培訓(xùn)與發(fā)展、薪酬管理、勞動關(guān)系。工程部：精品酒店、唐風(fēng)藝術(shù)酒店的工程前

9、后工程建設(shè)及項(xiàng)目管理。設(shè)計(jì)部：前期某精品酒店、唐風(fēng)藝術(shù)酒店的室內(nèi)外設(shè)計(jì)。物流采購部：負(fù)責(zé)公司總部和公司門店的物資采購和管理工作。策劃部：負(fù)責(zé)公司品牌策劃及營銷策劃、宣傳品策劃、VI設(shè)計(jì)策劃。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：集團(tuán)移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、品牌推廣、技術(shù)創(chuàng)新、體系建設(shè)。企業(yè)文化部：負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與推廣，建立健全的企業(yè)文化理念。秘書處：協(xié)調(diào)管理公司各部門的正常運(yùn)作，對外開展外聯(lián)工作五、簡要介紹公司人力資源和社會保障情況公司社會保險(xiǎn)介紹：根據(jù)國家勞動法及相關(guān)法律法規(guī)，我公司基本實(shí)現(xiàn)社會保險(xiǎn)普遍化，繳納“五險(xiǎn)”（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)）工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)），部分職工繳納住房公積金。6、公司股東、高

10、級管理人員及關(guān)鍵專業(yè)人員簡歷職稱主席金東哲入場時(shí)間2012 年 5 月教育主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2012年5月至今某酒店管理集團(tuán)擔(dān)任執(zhí)行主席職稱財(cái)務(wù)總監(jiān)文小棠入場時(shí)間2012 年 5 月教育大學(xué)本科主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2012年5月至今某酒店管理集團(tuán)作為財(cái)務(wù)總監(jiān)（二）核心專業(yè)人員簡歷職稱副總裁席鵬入場時(shí)間2014 年 3 月教育大學(xué)主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就9 月- 2014 年3 月途家網(wǎng)集團(tuán)副總裁職稱運(yùn)營總監(jiān)馬東兵入場時(shí)間2013年7月至今教育學(xué)院（在讀MBA）主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2012 年 11 月 - 2013 年 7 月陽朔芭堤雅酒店總經(jīng)理2010 年 10 月 - 201

11、2 年 11 月星程酒店管理 ()區(qū)域總經(jīng)理2007 年 11 月 - 2010 年 10 月查看度假村酒店管理總經(jīng)理職稱工程總監(jiān)齊入場時(shí)間2012 年 5 月教育大學(xué)本科主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2011 年 1 月 - 2012 年 4 月龍發(fā)裝飾集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師2008 年 1 月 - 2010 年 10 月銘軒裝飾工程首席設(shè)計(jì)師職稱Laquarry Store 總經(jīng)理徐龍波入場時(shí)間2014 年教育大學(xué)預(yù)科主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就5 月 7 日 - 11 月 11 日COSTA CROCIERE 意大利 COSTA 豪華游輪第二家酒店職稱地區(qū)經(jīng)理飛入場時(shí)間2013 年 10 月教育大學(xué)本科主

12、要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2012 年 5 月 - 2013 年 10 月華住酒店集團(tuán)門店總經(jīng)理2011 年 8 月 - 2012 年 5 月格林豪泰酒店管理集團(tuán)門店總經(jīng)理職稱設(shè)計(jì)總監(jiān)王楠入場時(shí)間2012 年 5 月教育大學(xué)本科主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2008 年 1 月 - 2010 年 10 月銘軒裝飾工程首席設(shè)計(jì)師2005 年 3 月 - 2007 年 11 月名創(chuàng)裝飾工程首席設(shè)計(jì)師職稱財(cái)務(wù)經(jīng)理斯塔威爾入場時(shí)間2013 年 7 月教育大學(xué)主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2013 年 1 月 - 2013 年 7 月永輝超市區(qū)域財(cái)務(wù)經(jīng)理2012 年 3 月 - 2013 年 1 月一鍋餐飲公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

13、職稱技術(shù)部門魏峰入場時(shí)間2013年11月教育掌握主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2013 年 4 月 - 2013 年 11 月大學(xué)美術(shù)學(xué)院工程師2012 年 1 月 - 2013 年 3 月科技大學(xué)工程師職稱投資總監(jiān)賈英豪入場時(shí)間2012 年 7 月教育大學(xué)本科主要工作經(jīng)歷時(shí)間地方成就2010 年 3 月 - 2012 年 6 月華潤置地集團(tuán)投資經(jīng)理2007 年 12 月 - 2012 年 1 月錦江集團(tuán)有限公司市場經(jīng)理第三章產(chǎn)業(yè)與市場一、行業(yè)整體發(fā)展（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)代社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了世界旅游和商業(yè)的繁榮，酒店業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，而且越來越現(xiàn)代化。我國酒店業(yè)的快速發(fā)展，主要得益于酒店業(yè)自身

14、服務(wù)水平的不斷提升和旅游業(yè)的發(fā)展，推動了酒店業(yè)市場需求的不斷擴(kuò)大。我國星級酒店的數(shù)量逐年增加，而且近年來增速開始加快。圖1 星級酒店增長自公寓式酒店興起以來，公寓式酒店的平均入住率逐年上升。公寓式酒店未來將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。（二）行業(yè)競爭現(xiàn)狀酒店業(yè)是我國乃至世界對外開放最早、最快的行業(yè)之一。當(dāng)前酒店業(yè)競爭形勢復(fù)雜。全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程使酒店客源豐富和多元化，也使酒店面臨日益激烈的競爭環(huán)境和不斷提高的客戶期望，迫使經(jīng)營者不斷尋求擴(kuò)大銷售機(jī)會、提高服務(wù)質(zhì)量、降低管理成本和提高顧客。滿意的新法寶將提升酒店的核心競爭力。來自新興酒店類型的威脅，例如公寓酒店。越累的人越傾向于選擇有文化底蘊(yùn)的藝術(shù)風(fēng)格

15、酒店，他們更傾向于選擇配套設(shè)施更齊全、性價(jià)比更高的公寓式酒店作為入住的首選，而不是選擇性價(jià)比更高的酒店。五星級酒店的價(jià)格。簡單平庸的經(jīng)濟(jì)型酒店，在這種情況下，兩者兼?zhèn)涞木频瓯厝粫胁诲e(cuò)的發(fā)展前景。（三）行業(yè)發(fā)展前景（一）休閑旅游、商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展和另類市場客源的豐富帶動了我國公寓式酒店的發(fā)展，未來我國公寓式酒店發(fā)展?jié)摿薮?。從蓬勃發(fā)展的休閑旅游和商務(wù)市場來看：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)26.4億人次，同比增長12%；國內(nèi)旅游收入1.9萬億元，同比增長21%；入境旅游人數(shù)1.34億人次，同比增長1%；旅游外匯收入465億美元，同比增長1.5%。根據(jù)旅游“十二五”規(guī)劃，國內(nèi)旅游人數(shù)將從20

16、09年的19億人次增加到2013年的33億人次。隨著帶薪假期的實(shí)施，交通條件的改善，人民收入水平的提高，國內(nèi)旅游業(yè)的快速發(fā)展，使外國游客成為酒店不可忽視的客源。旅游已經(jīng)成為一種時(shí)尚，但大眾旅游的主體不是消費(fèi)支出大的群體，而是剛剛步入小康社會的普通階層。財(cái)政預(yù)算不可能有高額支出來支付高星級酒店的住宿費(fèi)用，而且大多數(shù)低端酒店衛(wèi)生設(shè)施和服務(wù)條件差，難以入住。因此，公寓式酒店成為大眾旅游主體的主要選擇對象之一。另一方面，截至2014年底，我國工商部門注冊的中小企業(yè)法人企業(yè)超過1100萬家，我國中小企業(yè)數(shù)量增速未來將保持在7%。預(yù)計(jì)5年內(nèi)我國商旅市場增速在20%左右，服務(wù)中小企業(yè)的商旅市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)

17、勢。由于中小商務(wù)人士對出行成本十分關(guān)注，公寓酒店的性價(jià)比無疑成為了他們出行的必然選擇之一。（二）未來三年利好因素將刺激酒店業(yè)發(fā)展據(jù)專家分析，未來幾年，我國旅游酒店（商務(wù)）投資將達(dá)到3400億元，到2015年，全國新增住宿設(shè)施超過20萬家，其中星級酒店超過1萬家。 ，將有500多家五星級酒店，預(yù)計(jì)在建或規(guī)劃中的酒店782家，客房總數(shù)22萬間。有利因素包括：2、行業(yè)成功的關(guān)鍵和行業(yè)進(jìn)入壁壘（一）行業(yè)成功的關(guān)鍵因素隨著當(dāng)前國家政策引導(dǎo)、八項(xiàng)規(guī)定、城鎮(zhèn)化建設(shè)、環(huán)境氣候、旅游者行為需求的變化以及國家旅游度假的發(fā)展趨勢。公寓酒店本身空間私密性好，舒適度高，居家體驗(yàn)服務(wù)環(huán)境，市場定位低端，房型多樣化，商務(wù)空

18、間靈活靈活，投入成本比傳統(tǒng)酒店低80%。并能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的營收和盈利，以上市前景迅速復(fù)制全國。尤其是近兩年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和短租行業(yè)的興起和發(fā)展，公寓酒店必將改變傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)的發(fā)展和客戶對出行方式的選擇，成為未來15年住宿行業(yè)新時(shí)代的領(lǐng)軍產(chǎn)品。（二）行業(yè)進(jìn)入壁壘一、市場切入點(diǎn)案例分析：2003年至2014年，中國的快捷連鎖酒店與如家、漢庭、7天相似。十年間店鋪數(shù)量已超過1000家。但由于產(chǎn)品體積小、款式單一、投資成本高、價(jià)格低、客戶群低，項(xiàng)目租期一般為10-15年，后期投資壓力大，續(xù)租費(fèi)用增加，且隨著物價(jià)上漲和居民出行消費(fèi)水平的提高，特別是1980年代、1990年代和2000年代后新一代

19、主力軍的崛起和需求特征的變化將改變未來住宿業(yè)的發(fā)展。而隨著國家政策的調(diào)整，以往入住高端星級酒店的客戶也紛紛從中端市場分流，勢必帶動中端市場份額的擴(kuò)大。集團(tuán)旗下兩大品牌精品酒店，彰顯中國文化藝術(shù)元素；唐風(fēng)藝術(shù)酒店彰顯時(shí)尚的藝術(shù)風(fēng)格。目前，國內(nèi)在該領(lǐng)域的連鎖品牌是完全空白的，具有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨竽芰?。公寓式酒店的產(chǎn)品特色和品牌鏈必將成為未來15年行業(yè)的主力軍。2.產(chǎn)品拓展成隨著國家房地產(chǎn)政策的調(diào)控，公寓式酒店的銷售對于全國各地的開發(fā)商來說普遍存在困難，他們都在積極尋找出路。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和服務(wù)理念的背景下，一種公寓式的酒店托管業(yè)務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生，在這個(gè)時(shí)候可以迅速發(fā)展。國擴(kuò)項(xiàng)目采用靈活合作模式，輕資

20、產(chǎn)投產(chǎn)。迅速占領(lǐng)全國市場。 3、請介紹一下行業(yè)目前的產(chǎn)能和市場占有率截至2013年，共有30萬個(gè)公寓式酒店項(xiàng)目在運(yùn)營，年?duì)I業(yè)額達(dá)40億。據(jù)建設(shè)部官方統(tǒng)計(jì)，截至2014年，中國商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售800萬套，其中公寓式酒店項(xiàng)目預(yù)計(jì)占比60%。按40%的可運(yùn)營項(xiàng)目比例計(jì)算，預(yù)計(jì)320萬臺。以每晚240元的均價(jià)計(jì)算，年均入住率為60%，年市場占有率有望達(dá)到192億元。4 、國外主要競爭對手信息（一）中國主要競爭對手舉例1、如家集團(tuán)（一）如家集團(tuán)簡介如家酒店集團(tuán)成立于2002年，2006年10月在美國納斯達(dá)克上市（股票代碼：HMIN）。如家酒店集團(tuán)旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频?、和尚酒店、莫泰酒店三?/p>

21、品牌。旗艦品牌如家酒店定位為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。（2）如家酒店數(shù)據(jù)分析2013年，如家新開酒店437家，旗下品牌酒店總數(shù)2180家，覆蓋中國287個(gè)城市。還有417個(gè)可行的酒店項(xiàng)目在建，其中161個(gè)在建。附1：如家近七年自營及加盟酒店數(shù)量增長趨勢從附表1可以看出，旗下酒店數(shù)量逐年快速增長，從中可以看出中國連鎖酒店的廣闊市場空間。附表2：如家近七年?duì)I業(yè)收入增長趨勢從附表2可以看出，它的收入在增加，而且收入越來越好。從現(xiàn)在開始，我們也可以看到中國連鎖酒店的良好發(fā)展趨勢。2 、華住酒店集團(tuán)（一）華住酒店集團(tuán)簡介華住酒店集團(tuán)是中國第一家全品牌連鎖酒店管理集團(tuán)。成立于2005年，目前在中國200多個(gè)城市擁有

22、1300多家酒店和30000多名員工。旗下?lián)碛?個(gè)酒店品牌：商旅品牌喜悅酒店、全季酒店、星程酒店、漢庭酒店、海友酒店，度假品牌漫心度假酒店。其旗艦品牌漢庭酒店定位為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。(2) 漢庭酒店數(shù)據(jù)分析全年新開租賃經(jīng)營酒店100家，加盟經(jīng)營酒店319家，超出公司預(yù)期，其中租賃經(jīng)營酒店365家，加盟經(jīng)營酒店835家，與25家星程酒店展開競爭；截至 2013 年 12 月 31 日，共有 63 家租賃經(jīng)營酒店和 350 家特許經(jīng)營酒店在建或簽訂協(xié)議。附表3 近六年漢庭自營及加盟酒店數(shù)量增長趨勢漢庭門店數(shù)量大幅增加，去年增長率高達(dá)250%。附表4；漢庭酒店近六年收入增長趨勢從表4可以看出，它的收入

23、在增加，而且收入越來越好。從此可以看出，中國連鎖酒店的消費(fèi)群體在逐年增加。（二）國外主要競爭對手舉例一、格林豪泰管理公司簡介格林豪泰酒店管理由美國APH（American Pacific Home, Inc）、美國喬治地產(chǎn)、美國統(tǒng)一投資集團(tuán)股東等多家跨國集團(tuán)共同組建；首家外商獨(dú)資企業(yè)，是一家以全新管理和服務(wù)理念打造的高品質(zhì)、高性價(jià)比的商務(wù)連鎖酒店集團(tuán)。2、格林豪泰酒店數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)來源：百度百科5.與競爭對手相比，公司的核心競爭力是基于優(yōu)勢和劣勢（一）核心競爭力1、酒店在時(shí)尚、藝術(shù)、文化、精品酒店中的獨(dú)特酒店定位。2、國內(nèi)首家特色酒店系統(tǒng)：（一）什海某精品酒店七大系統(tǒng)：中國藝術(shù)文化客房系統(tǒng)、智能

24、商務(wù)辦公系統(tǒng)、量身定制餐飲系統(tǒng)、尊貴服務(wù)系統(tǒng)、時(shí)尚休閑系統(tǒng)、私人休閑系統(tǒng)、深度睡眠系統(tǒng)。獨(dú)特的七大系統(tǒng)打造完善的配套功能和專屬服務(wù)。（2）唐風(fēng)藝術(shù)酒店最具特色的八大系統(tǒng)：自然藝術(shù)客房系統(tǒng)、高科技智能商務(wù)中心系統(tǒng)、管家服務(wù)系統(tǒng)、絕對形象隱私系統(tǒng)、深度睡眠系統(tǒng)、高智能系統(tǒng)、浪漫香薰系統(tǒng)、服務(wù)理念唐風(fēng)藝術(shù)酒店。(2) 優(yōu)勢一、公寓酒店行業(yè)市場前景好（一）越來越受消費(fèi)者歡迎的酒店類型近年來，受經(jīng)濟(jì)全球化和國家政策、經(jīng)濟(jì)因素的影響，我國酒店業(yè)發(fā)展迅速。與國際大型高端酒店相比，公寓式酒店具有良好的價(jià)格優(yōu)勢，而與發(fā)展趨勢依然良好的經(jīng)濟(jì)型酒店相比，在客戶可以接受價(jià)差的基礎(chǔ)上，公寓式酒店有公寓的隱私。性和生活氛

25、圍，以及高檔酒店良好的環(huán)境和專業(yè)的服務(wù)，因此，公寓式酒店一出現(xiàn)，就受到了廣大消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和歡迎。這也將讓公寓式酒店在未來的良好環(huán)境中占據(jù)更多的市場，獲得更多的收入。（二）受房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的推動越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始關(guān)注公寓式酒店這種特殊的酒店形式，它不僅可以實(shí)現(xiàn)良好的營業(yè)收入，還可以以獨(dú)特的方式促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售。房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展給了我們更大的市場容量和合作機(jī)會。2、酒店獨(dú)特的品牌類型經(jīng)濟(jì)型酒店存在舒適度較低、配套設(shè)施不完善、附加服務(wù)有限、裝修風(fēng)格單調(diào)、酒店缺乏文化底蘊(yùn)等諸多弊端，這將是越來越多的人轉(zhuǎn)向公寓酒店的原因。酒店的兩大品牌，配套功能齊全，專屬服務(wù)，藝術(shù)文化入住環(huán)境，將更

26、受賣家青睞。而X又細(xì)分為面向高端人群的什海精品酒店和面向大眾的唐風(fēng)藝術(shù)酒店，以滿足不同人群的需求。(3) 缺點(diǎn)介紹1、地域性強(qiáng)，公寓式酒店與其他酒店類型一樣，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和旅游資源影響較大。因此，公寓式酒店的發(fā)展僅限于旅游發(fā)達(dá)的大城市和地區(qū)。2、公司處于發(fā)展階段，管理和經(jīng)驗(yàn)不占優(yōu)勢。已經(jīng)發(fā)展起來的國際酒店和幾家大型經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店已經(jīng)擁有完善的管理體系、良好的運(yùn)營機(jī)制和良好的市場推廣模式，在規(guī)模和資金方面也具有較好的優(yōu)勢。六、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施（一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析1、產(chǎn)權(quán)缺乏法律引導(dǎo)和規(guī)范。目前，我國法律對公寓式酒店的經(jīng)營沒有具體規(guī)定。劃分酒店產(chǎn)權(quán)存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，我國的公寓酒店還沒有真正

27、意義上的開業(yè)。發(fā)展。2、五項(xiàng)隱性成本： 隱性成本1：契稅和公共維修基金；隱性成本2：租金折扣；隱性成本3：物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)等費(fèi)用；隱性成本4：房屋空置期；隱性成本五：中介費(fèi)。3、非住宅稅費(fèi)：非住宅住宅的個(gè)人轉(zhuǎn)讓嚴(yán)格執(zhí)行“先稅后證”，必須繳納5%的土地增值稅和3%的個(gè)人所得稅，否則不能轉(zhuǎn)讓。處理。4、房地性質(zhì)：公寓酒店為酒店建筑，用地劃分為商業(yè)用地，房屋為酒店（酒店），土地使用年限為40年。公寓酒店的特殊性在于，它是按照公寓類型或單元類型設(shè)計(jì)建造的，但本質(zhì)上仍然是酒店，而不是住宅，不能按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行單元出售。5、投資實(shí)力：項(xiàng)目一般較大，需要大量資金投入。6、避免租房集群：好的商圈酒店集群很快就會

28、導(dǎo)致競爭異常激烈，各種成本的大幅上漲不僅會導(dǎo)致行業(yè)利潤下滑，還會加劇行業(yè)洗牌的需要.（二）規(guī)避現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)可采取的措施第四章業(yè)務(wù)發(fā)展一、公司主營業(yè)務(wù)及服務(wù)（一）公司主營業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹1.管家托管服務(wù)經(jīng)屋主授權(quán)，全年為屋主提供專業(yè)管家服務(wù)。業(yè)主（或業(yè)主的親友）可隨時(shí)入住，在假期享受星級服務(wù)的同時(shí)，可根據(jù)個(gè)人需求定制各種特色服務(wù)。業(yè)主將房子交給公司經(jīng)營，也可以參與分紅。2.品牌特許經(jīng)營在投資者滿足加盟條件和加盟條件的基礎(chǔ)上，通過投資合作模式、資源合作模式、品牌合作模式、股份合作模式四種合作模式進(jìn)行合作，即可作為品牌酒店加盟。我公司加盟的優(yōu)勢在于：靈活的營銷模式、無憂的一體化管理、最具特色的服務(wù)理念運(yùn)營

29、體系、零風(fēng)險(xiǎn)的投資模式、強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、全新的經(jīng)營理念。3. 酒店管理協(xié)助進(jìn)行職業(yè)生涯管理，與酒店分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，努力提高資本回報(bào)率。通過定期股東大會和月度財(cái)務(wù)報(bào)表評估，合作伙伴可以實(shí)時(shí)對企業(yè)運(yùn)營進(jìn)行詳細(xì)的監(jiān)督管理，可以獲得豐厚的投資回報(bào)。4、投資股權(quán)合作合伙人可以以基金形式入股，成為公司股東之一，參與利潤分配。5、房地產(chǎn)代理銷售我公司還可以為房地產(chǎn)開發(fā)商提供專業(yè)的房地產(chǎn)策劃和銷售代理服務(wù)。業(yè)務(wù)專注于產(chǎn)品定位、現(xiàn)場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體策劃、廣告推廣、房產(chǎn)銷售代理、資金回收等。二、公司商業(yè)模式介紹一、酒店集團(tuán)的主要價(jià)值秉承“創(chuàng)新改變未來”的核心價(jià)值觀，以“唐文化” 、“新思維”為核心理念，著力

30、差異化、特色化經(jīng)營，立志打造公寓式酒店第一品牌在中國。2、目標(biāo)客戶群：目標(biāo)客戶主要是商務(wù)人士、喜歡旅游的人和年輕人。主要特點(diǎn)是入住率較低，中產(chǎn)階級入住率高。三、產(chǎn)品與服務(wù)：（1）民族品牌連鎖精品酒店突出中國文化元素，填補(bǔ)當(dāng)前中端消費(fèi)市場空白。私密性好、舒適度高、居家體驗(yàn)感強(qiáng)，必將成為商旅人士的首選。（2）唐風(fēng)藝術(shù)酒店民族品牌連鎖體現(xiàn)當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)風(fēng)格，深受1980、1990、2000年代新生代追捧，可快速復(fù)制全國一、二、三線城市。(3) 服務(wù)理念：隱私、人性化、細(xì)致四、核心競爭力：中國十大舉措公寓精品酒店文化藝術(shù)酒店私人會所酒店智慧物聯(lián)網(wǎng)酒店自然環(huán)境健康酒店慈善酒店不停止退房酒店中國特色主題酒店

31、生活方式綜合服務(wù)酒店管家服務(wù)酒店五、主要盈利模式(1) 酒店?duì)I業(yè)收入(2) 品牌特許經(jīng)營(3)管家托管服務(wù)(4) 房地產(chǎn)分銷模式6.獨(dú)特的模式公寓式酒店管家托管模式和樓盤分銷模式，解決開發(fā)商異地銷售問題，增加營銷賣點(diǎn)，盤活區(qū)域內(nèi)空置樓盤資源浪費(fèi)；滿足業(yè)主對旅游度假和房地產(chǎn)投資增值收益的心理需求，順應(yīng)當(dāng)前旅游驅(qū)動的中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程。地方消費(fèi)的概念也得到了政府和地方財(cái)政部門的支持。隨著國內(nèi)自助游、自駕游、公共交通的逐步發(fā)展，公寓式酒店產(chǎn)品陸續(xù)推出，舒適度高、居家體驗(yàn)環(huán)境、市場盈利空間廣闊。在一二線商務(wù)城市，隨著近年來市場對短租服務(wù)的需求不斷增加，公寓式酒店和管家式服務(wù)產(chǎn)品具有獨(dú)特的產(chǎn)品特色和市場空間

32、。三、公司經(jīng)營情況及未來五年發(fā)展規(guī)劃（一）公司近三年的酒店特許經(jīng)營情況直營店數(shù)加盟店數(shù)量房間的數(shù)量2011 年20122013 年（二）公司未來五年發(fā)展目標(biāo)2014年簽約項(xiàng)目100個(gè)，新開店40家，門店總數(shù)60家。2015年簽約項(xiàng)目200個(gè)，新開店140家，門店總數(shù)200家。2016年簽約項(xiàng)目400個(gè)，新開門店280家，門店總數(shù)達(dá)到480家。2017年簽約項(xiàng)目600個(gè)，新開門店480家，門店總數(shù)達(dá)到960家。2018年簽約項(xiàng)目800個(gè)，新開門店680家，門店總數(shù)達(dá)到1640家。4、請介紹一下公司各門店的經(jīng)營情況店鋪名稱開店時(shí)間區(qū)域年?duì)I業(yè)收入每家商店的成本業(yè)務(wù)描述第五章金融1、公司近兩年經(jīng)審計(jì)的

33、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表2、截至2013年12月31日的主要固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)情況說明3、請預(yù)測公司2014年、2015年、2016年的營業(yè)收入和凈利潤4、公司關(guān)聯(lián)交易情況關(guān)聯(lián)交易是指本公司或其子公司與直接或間接持有本公司權(quán)益的關(guān)聯(lián)方之間的交易。關(guān)聯(lián)方包括自然人和法人，主要是指上市公司的發(fā)起人、大股東、董事、監(jiān)事、高級管理人員及其家屬以及受上述各方控制的公司。關(guān)聯(lián)交易是公司經(jīng)營活動，尤其是公司并購活動中極為重要的法律概念，涉及財(cái)務(wù)監(jiān)管、信息披露、中小股東權(quán)益保護(hù)等一系列法律環(huán)境問題。1992年4月4日交易內(nèi)容在經(jīng)濟(jì)活動中，存在各種關(guān)聯(lián)關(guān)系，經(jīng)常發(fā)生各種關(guān)聯(lián)交易。會計(jì)準(zhǔn)則中列出了 11 種

34、常見的關(guān)聯(lián)交易類型：(1) 購買或銷售商品商品的購買或銷售是關(guān)聯(lián)交易中最常見的交易。例如，企業(yè)集團(tuán)成員之間相互買賣商品，形成關(guān)聯(lián)交易。由于市場交易向公司集團(tuán)的部門交易轉(zhuǎn)變，這種交易可以節(jié)省交易成本，減少交易過程中的不確定性，保證供需，在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化。此外，通過公司集團(tuán)部門的適當(dāng)交易安排，有利于公司集團(tuán)利潤最大化，提高集團(tuán)整體市場競爭力。這種交易的問題在于，它可能為公司調(diào)整利潤提供了一個(gè)好方法。披露此類關(guān)聯(lián)交易有助于中小股東、債權(quán)人等報(bào)告使用者了解該交易的性質(zhì)、類型、金額等信息，判斷該交易的價(jià)值取向，有助于報(bào)告使用者做出經(jīng)濟(jì)決策信息。宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具，購買家具； Joya廚房

35、家具制造，購買家具；博創(chuàng)偉業(yè)裝飾材料，買壁紙；金德利燈飾，買燈；市絲錦布藝經(jīng)銷處，購買窗簾；海源地毯，買地毯；元豐商貿(mào)，代購雜客戶。(2) 購買其他資產(chǎn)購買或出售商品以外的資產(chǎn)也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。例如，母公司向其子公司出售的設(shè)備或建筑物。沒有購買其他資產(chǎn)。（三）提供或者接受勞務(wù)不提供或接受任何服務(wù)。(4) 保證有多種形式的保證。以貸款擔(dān)保為例，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中需要資金，經(jīng)常向銀行等金融機(jī)構(gòu)申請貸款。為保證貸款資金安全，銀行等金融機(jī)構(gòu)要求企業(yè)提供第三方貸款。保證。擔(dān)保是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦被擔(dān)保企業(yè)未能按時(shí)履行還款協(xié)議，擔(dān)保企業(yè)即成為還款責(zé)任人。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供擔(dān)保，可以有效解決企業(yè)的財(cái)務(wù)問題

36、，促進(jìn)業(yè)務(wù)活動的有效開展，但也形成或有負(fù)債，增加了擔(dān)保企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛。因此，在附注中披露關(guān)聯(lián)方相互擔(dān)保的相關(guān)信息，對于分析判斷企業(yè)財(cái)務(wù)狀況非常有用。沒有保修。(5) 提供資金資金包括現(xiàn)金或?qū)嵨锏馁J款或股權(quán)投資。沒有提供資金。(6) 租賃租賃一般包括經(jīng)營租賃和融資租賃。關(guān)聯(lián)方之間的租賃合同也是重大交易。Laquarry Real Estate，租賃為經(jīng)營租賃。(7) 代理代理主要是根據(jù)合同條款，一方可以為另一方代理，比如代理銷售貨物，或者代理簽訂合同。沒有代理。（八）研發(fā)轉(zhuǎn)移在存在關(guān)聯(lián)方關(guān)系的情況下，有時(shí)會因另一方的要求而放棄或?qū)⒁粋€(gè)企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)。例如：B公司是A公司的子公司，A公司要求B公司停止一項(xiàng)新產(chǎn)品的研究和試生產(chǎn)，并將B公司現(xiàn)有的研究成果轉(zhuǎn)移給A公司最近購買的，研發(fā)能力超過B公司公司C公司持續(xù)發(fā)展，形成關(guān)聯(lián)交易。無研發(fā)轉(zhuǎn)讓。(9) 許可協(xié)議當(dāng)存在關(guān)聯(lián)方關(guān)系時(shí)，關(guān)聯(lián)方之間可能存在某種協(xié)