-1-16周工作總結(jié)范文

1、-1-16周工作總結(jié)范文人力資源部周工作總結(jié)與計(jì)劃上周工作總結(jié)：1、 人員招聘情況統(tǒng)計(jì)：1月9日-1月15日入職6人，其中服務(wù)員2人，營銷1人，迎賓1人，傳菜2人 離職12人，其中營銷3人，服務(wù)員4人，傳菜員3人，業(yè)務(wù)1人，點(diǎn)菜1人到15日服務(wù)員在職人數(shù)71人，傳菜員在職人數(shù)23人、營銷：32人，業(yè)務(wù)9人；2、 搜索跟蹤芙蓉人才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、58同城網(wǎng)、列表網(wǎng)上的求職者，部分進(jìn)行電話跟蹤（每日30個(gè)電話），部分發(fā)送短信，電話跟蹤面試通過未來入職的求職者，3、 拜訪南站永久志力勞服中心并商談?wù)衅笗乱?，以及做好申請參加招聘會呈文。參加芙蓉區(qū)人力資源市場招聘會。4、 到新星小區(qū)、正圓社區(qū)、南站、紅星

2、批發(fā)市場、赤崗沖、砂子塘張貼派發(fā)招聘廣告5、 組織新員工參加培訓(xùn)，人事會議，辦公室衛(wèi)生，宿舍衛(wèi)生檢查，待洗衣服的清理及倉庫的整理，部分檔案不完整的員工資料跟蹤，樓面幫忙看臺；6、 酒店員工辭職申請統(tǒng)計(jì)及申請離職員工溝通，并溝通年后招聘或推薦事宜7、 各個(gè)部門考勤、獎(jiǎng)罰單的整理，日常面試、入離職手續(xù)、考勤異常統(tǒng)計(jì)、休假統(tǒng)計(jì)等工作8、 做好各部門人員工資表，獎(jiǎng)罰核對并交財(cái)務(wù)部。本周工作計(jì)劃：1、 計(jì)劃每兩天新進(jìn)1名服務(wù)員，每周進(jìn)1名營銷2、 參加雨花區(qū)、芙蓉區(qū)人力的現(xiàn)場招聘會3、 及時(shí)更新各網(wǎng)站的招聘信息并搜索網(wǎng)上求職者進(jìn)行電話短信跟蹤（確保每天30個(gè)以上），以及及時(shí)跟進(jìn)答應(yīng)來面試而未來復(fù)試的求職

3、者；4、 拜訪職介并發(fā)放推薦費(fèi)5、 汽車南站、東站、西站張貼派發(fā)招聘廣告6、 組織好17號的員工大會7、 員工檔案的清理及日常面試、入離職手續(xù)、考勤異常統(tǒng)計(jì)、休假統(tǒng)計(jì)等工作8、 處理與工資獎(jiǎng)罰相關(guān)的投訴人力資源部2011-1-16第二篇：16周工作總結(jié)(1)各位老師、同學(xué)們：大家早上好！上一周是本學(xué)期的第三周，從上周開始天氣慢慢回暖，我們輕松愉快的完成了一周的工作和學(xué)習(xí)。上周由何凱祥主任、6年級6班同學(xué)還有我一起值周。下面我對上周工作做如下小結(jié)：1、上周，進(jìn)行了4、5年級的足球比賽，各班的運(yùn)動員們都積極備戰(zhàn)，場上奮力拼搏為本班的榮譽(yù)而戰(zhàn)。2、3.5日星期三，是第51個(gè)學(xué)雷鋒紀(jì)念日。我校德育處以

4、“志愿服務(wù)自選菜單”的形式拉開了學(xué)習(xí)雷鋒活動的帷幕。下午，未央?yún)^(qū)第四大學(xué)區(qū)、大明宮小學(xué)學(xué)區(qū)新學(xué)期第一次全體教職工大會在我校多功能廳順利召開。會后，大明宮小學(xué)工會組織學(xué)區(qū)的全體女教師進(jìn)行了熱情、激烈的拔河比賽。3、星期四下午，在我校多功能廳進(jìn)行了大明宮小學(xué)大學(xué)區(qū)女教師形象設(shè)計(jì)講座培訓(xùn)。4、我校4位教師在白花村小學(xué)參加了未央?yún)^(qū)教育局組織的EEPO展示課活動。 上周好人好事：上周發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)好的地方，在這里特別表揚(yáng)：在早晨和中午誦讀時(shí)間，誦讀習(xí)慣和紀(jì)律比較好的班級有 4.3班 4.4班4.5班和6.1班上周在進(jìn)校門好習(xí)慣這一方面，我們每一位同學(xué)都做的很好，都能按照學(xué)校的要求有秩序的走進(jìn)校園，在這里特別對

5、一、二年級的小同學(xué)提出表揚(yáng)。存在問題：在上周有一點(diǎn)不好的習(xí)慣是需要提醒大家的，值周中發(fā)現(xiàn)有個(gè)別低年級同學(xué)打掃完衛(wèi)生之后，沒有把勞動工具及時(shí)的拿回班里，而是放在樹坑里。這一點(diǎn)需要提醒同學(xué)們，愛惜勞動工具，熱愛勞動，像雷鋒叔叔學(xué)習(xí)。下面我來宣布上一周的示范班級：最后提醒大家：冬春交替，天氣開始回暖，乍暖乍寒，注意增添衣物，防止傷風(fēng)感冒。上周值周小結(jié)就到這里，謝謝大家！第三篇：周工作總結(jié)3.10-3.16(1)一周工作總結(jié)工程技術(shù)辦：XXX2014年3月10日3月17日，只有短短的一周，但作為初到渝廣項(xiàng)目的我來說，卻是具有特殊意義的一周。置身于一個(gè)新的環(huán)境，面對新的工作模式，身邊的各種陌生，等待我的

6、也是各種學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)。萬幸的是，工程技術(shù)部是一個(gè)十分溫暖、團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)，在主任和師傅的熱切關(guān)心還有同事的熱情幫助下，我很快的適應(yīng)了環(huán)境，開始了我的實(shí)習(xí)工作?，F(xiàn)將本周工作情況總結(jié)如下：1. 端正心態(tài)，擺正位置。首先，我要做的就是樹立信心，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，提高自身業(yè)務(wù)水平，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，克服一切困難，努力為渝廣項(xiàng)目建設(shè)出一份微薄之力。2. 認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高。這一周，我的主要工作是熟悉渝廣項(xiàng)目建設(shè)的相關(guān)技術(shù)圖紙，通過對圖紙的了解，我掌握了一些基本的技術(shù)指標(biāo)，例如：項(xiàng)目部的施工區(qū)段為K47+875K58+000，其中包括大橋3座，分別為雙河口大橋、上游水庫大橋、梅子溝大橋；中橋2座，

7、分別為彭家灣中橋，堰口中橋。跨線橋7座，互通匝道橋1座，人行天橋3座，蓋板涵26道，拱涵6道等等。但也僅僅是在宏觀上認(rèn)識到了工程量的巨大與難度，于是計(jì)劃每天一定要抽出時(shí)間到現(xiàn)場了解學(xué)習(xí)。3月12日，在師傅閆偉露的帶領(lǐng)下，我們首先了解雙河口至上游水庫段（K47+875K52+632.5)的現(xiàn)場施工情況，帶著師傅事先準(zhǔn)備好的該段區(qū)間的平面圖紙，我們來到了雙河口大橋的起始端（K47+875），并沿路基正線內(nèi)修建好的施工便道徒步觀察學(xué)習(xí)直到上游水庫大橋工點(diǎn)（K52+632.5）。在師傅的一路悉心講解下，我了解到：雙河口大橋的基本結(jié)構(gòu)、施工工藝、蓋板涵與拱涵的基本結(jié)構(gòu)形式、路基的填筑工藝等，并直觀的看到

8、了大橋及涵洞的相對地理位置，周圍的施工環(huán)境等，極大的豐富了我的知識面。除了熟悉工地和學(xué)習(xí)圖紙，主任也交給了另一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，從13號開始著手嘗試填寫、上報(bào)日工程量報(bào)表、完善工程量臺賬，希望讓我盡快融入技術(shù)辦的大家庭中來。3. 腳踏實(shí)地，努力工作。通過這一周的工作，我收獲了很多，但也意識到了自己的許多不足，還需要不斷的豐富和修飾自己。俗話說得好“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江河”，所以，接下來在工作中，我對自己的要求是：腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，只有這樣才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)?？傊?，這份工作對我來說是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，我會在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，提高自身的工作能力，用自己的所

9、學(xué)為渝廣項(xiàng)目部的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。第四篇：小學(xué)16周值周工作總結(jié)篇一：第十六周值周工作總結(jié) 第十六周值周工作總結(jié)時(shí)間過得真快，匆匆地，十六周已經(jīng)向我們揮手告別了?；仡櫳现芄ぷ?，既覺得艱辛，又感到充實(shí)，現(xiàn)將上周工作簡要總結(jié)如下：一、 本周大事1. 周一下午，教育局對我校安全工作進(jìn)行了檢查，并查閱了教師的安全與健康教案。 2. 為迎接“迎春杯”全縣中小學(xué)冬季越野賽，各體育老師帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持晨練。二、本周工作要點(diǎn) 1.教學(xué)方面各教研組按照學(xué)校安排，積極主動地進(jìn)行教研活動，各授課教師都能做到課前充分備課，挖掘教材，課后認(rèn)真反思，教研活動落到實(shí)處，開展得有聲有色。 2.學(xué)習(xí)方面每天早上，七點(diǎn)時(shí)十分左右，各

10、班學(xué)生基本到齊，大部分學(xué)生能夠積極主動地學(xué)習(xí)、讀書，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象，校園秩序井然，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，表現(xiàn)較好的是五、六年級，還有一年級個(gè)別班級，班主任能提前到校，組織學(xué)生讀書，朗朗的讀書聲成了每天清晨回蕩在校園中最美的音符。 3.紀(jì)律方面上早操時(shí)，各班隊(duì)列整齊，步伐一致。課間，在樓道內(nèi)追逐打鬧的同學(xué)較少，學(xué)生自身安全有了保障。 4.衛(wèi)生方面各班室內(nèi)室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，水也灑得均勻，樓梯、樓道沒有結(jié)冰的地方，無論是老師，還是學(xué)生，上下樓梯感到安全、放心。 5.放學(xué)路隊(duì)本周放學(xué)路隊(duì)秩序較好，沒有發(fā)生沖撞、摔跤等事故。希望繼續(xù)保持。 6.好人好事方面本周好人好事依然很多，有撿到鉛筆橡皮的

11、，衣服帽子的，手套口罩的，失物交公累計(jì)近20人次，望繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拾金不昧的精神。三、 存在問題1. 一部分同學(xué)在跑操過程中，借故歇息，影響班級秩序。 2. 個(gè)別學(xué)生到校太遲，還有一部分低年級學(xué)生來校太早。 3. 樓道衛(wèi)生打掃不夠主動、積極，及時(shí)。 4. 教學(xué)樓后，仍然有扔雞蛋、餅干等現(xiàn)象。四、 幾點(diǎn)建議1. 俗話說：冬練三九，夏練三伏。早上上操時(shí)，一部分同學(xué)因怕冷怕累借故不上操，還有 部分同學(xué)出隊(duì)系鞋帶。希望大家踏著節(jié)奏，勻速而輕快地跑步，這樣既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了體質(zhì)，感冒發(fā)熱就會遠(yuǎn)離你。2. 請大家看管好自己的衣帽等隨身物品，不要丟三落四，尤其是寄宿在托管的學(xué)生，衣服 丟了，可能會因此而感冒，

12、耽誤學(xué)習(xí)。3. 作為河西小學(xué)的一員，每人都有義務(wù)保持校園、教室環(huán)境衛(wèi)生，請大家伸出貴手，撿拾 起你身邊的垃圾，讓“撿拾一片紙，凈化我身邊”成為一種習(xí)慣，一種風(fēng)尚，一個(gè)牽絆他人的舉動。4. 希望大家養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，不浪費(fèi)紙張，不浪費(fèi)糧食。在結(jié)束本次總結(jié)之前，我要特別贊美一下我們幾位體育老師，雖然天氣寒冷，但他們不畏嚴(yán)寒，堅(jiān)持不懈地帶領(lǐng)學(xué)生晨練，呵呵手、跺跺腳成了他們?nèi)∨幕痉绞健孜焕蠋煵慌驴?、不怕累的精神值得我們學(xué)習(xí)。值周領(lǐng)導(dǎo)：王關(guān)紅值周教師：李愛云 楊曉東 王文萍 2014年12月22日篇二：第十六周值周工作小結(jié) 第十六周值周工作小結(jié)老師們、同學(xué)們： 大家早上好。轉(zhuǎn)眼間一周過去，新的

13、一周有悄然出現(xiàn)在我們的面前。上星期的值周工作下來，老師覺得同學(xué)們確實(shí)可愛，有些同學(xué)還讓老師佩服，下面我把看到的想到的說給大家聽聽：1、雖然天氣寒冷，我們的同學(xué)能按時(shí)到校，特別是周二早晨，盡管沒有公交車送達(dá)，但大部分同學(xué)仍能克服困難堅(jiān)持到校學(xué)習(xí)。2、晨讀課前，各班小助手能積極帶動本班同學(xué)完成老師預(yù)先布置的學(xué)習(xí)內(nèi)容；晨讀時(shí)，每位任課教師到崗及時(shí)，有效組織了晨讀。3、大部分班級值日的同學(xué)一到校能及時(shí)清理包干區(qū)，正是有了這些同學(xué)的辛勤付出，才有了我們校園整潔的環(huán)境，為此老師深表感謝。特別是三年級負(fù)責(zé)樓梯的兩個(gè)班值日同學(xué)，不怕冷不怕臟，每天早早的用凍得通紅的小手拿著抹布仔細(xì)地擦著欄桿、墻面和地面，他們的

14、舉動值得老師佩服，現(xiàn)在蔡老師來大聲的念念她們你的名字：祝熔 王子悅 鄭嘉媛 施雅雪 蔣貝樂 童夏慧 高順琴 陸莎莎。同學(xué)們，榜樣就在身邊，向她們學(xué)習(xí)！4、中餐時(shí)，同學(xué)們能自覺有序地排隊(duì)就餐，尤其是一年級小同學(xué)從排隊(duì)打飯到吃飯完畢，都非常安靜有序，值得大家學(xué)習(xí)。5、課間休息時(shí)，大部分同學(xué)能文明玩耍，不大聲喧嘩。6、傍晚乘車，大部分同學(xué)能快速到位，做到有序乘車。 老師在看到同學(xué)們優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處：1、 有的同學(xué)盡管到校比較早，但沒有做到早到早讀，而是在教室里玩耍嬉戲，只有老師出現(xiàn)時(shí)才會安靜下來，沒有做到老師在和老師不在一個(gè)樣。2、 課間仍有追逐打鬧現(xiàn)象，大課間活動上下樓梯時(shí)秩序不是

15、很好，有幾個(gè)班級到專用教室上課時(shí)，隊(duì)伍不整齊，有喧嘩推搡現(xiàn)象，希望同學(xué)們能改正，列隊(duì)時(shí)做到靜、齊、快。3、 值日的同學(xué)清掃時(shí)不仔細(xì)，好幾個(gè)班級門口的走廊上，每天總有些小紙屑出現(xiàn)。四年級有個(gè)班級的值日生很不負(fù)責(zé)，老師在查看晨讀前紀(jì)律情況時(shí)，幾天都看見還有凳子倒放在桌子上，那肯定是前一天傍晚的值日工作沒有認(rèn)真完成。4、 有些同學(xué)不能自覺地遵守紀(jì)律，早讀課前、眼保健時(shí)、候車室等車時(shí)都有不好現(xiàn)象，只要老師出現(xiàn)他就表現(xiàn)出認(rèn)真安靜的模樣，反之左顧右盼、轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，希望這些同學(xué)能積極改正，做個(gè)表里如一的文明學(xué)生。5、 星期五的放學(xué)乘車情況沒有其他幾天好，有些同學(xué)沒有按時(shí)在候車室等候，特別是橫潭（5）方向，有6

16、個(gè)同學(xué)不向老師請假就離校，希望這幾個(gè)同學(xué)下次如果換乘其他車也能及時(shí)告知老師。6、 在這里要批評的是四（1）班的洪金貴同學(xué)，周五放學(xué)后沒有及時(shí)到家，晚上六點(diǎn)鐘了家長還在電話老師查找，這種情況希望以后不要再出現(xiàn)了。同學(xué)們，今天已是12月23號，再過8天2013年就永遠(yuǎn)過去了，我們即將迎來嶄新的2014年，希望同學(xué)們在新的一年里會有更出色的表現(xiàn)，能有更大的進(jìn)步，為創(chuàng)建更美好的橫溪校園出一份力！篇三：第十六周值周工作總結(jié) 第十六周值周工作總結(jié)上周由我、吳金美老師、陳霜老師值周。一、上周工作要點(diǎn)：1、大隊(duì)部開展了三至六年級進(jìn)行了中小學(xué)生守財(cái)和小學(xué)生日常行為規(guī)范的比賽。2、大隊(duì)部組織了一場與邊鋒合作的防火

17、自救營練，增強(qiáng)了學(xué)生的自我保護(hù)意識。二、上周情況總結(jié)（一）上周好人好事比較多有二（1）張哲茗拾到3元錢、二（1）黃潤哲拾到5角錢、二（1）夏克隆拾到1元5角錢。一（1）林夢如拾到1元錢、一（1）金永益拾到1元錢，二（4）劉濤拾到5角錢、四（1）周旺拾到1元錢、四（1）張東陽拾到5角錢、四（1）葉書凡拾到5角錢、四（2）彭永祥拾到5角錢。（二）上周星級情況 三星級班級有一（1）、一（2）、一（4）、四（1）、五（4）、六（3） 二星級班級有一（3）、三（1）、二（4）、三（4）、五（1）、五（3） 一星級班級有二（3）、六（1）、六（2） 再次以熱烈的掌聲向獲得星級的班級表示祝賀。 最后，老師要

18、說一下，期末考試快到了，希望同學(xué)們加緊復(fù)習(xí)，爭取在期末的考試中取得好成績。我的講話完了，謝謝大家。 開場白許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評價(jià)：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好“開場白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：動手實(shí)驗(yàn)式“開場白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可能是什么形狀？” 懸念式“開場白”：老師一上講臺，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)

19、乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”?！澳銈兯愕玫慕Y(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會算了”。 故事式“開場白”：為了讓學(xué)生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”?！澳憧矗f羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。 諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設(shè)疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式

20、”開場白；“實(shí)例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。第五篇：16周值周總結(jié)第十六周值周小結(jié)各位老師、同學(xué)：早上好！第16周是我值周。下面我把一周情況總結(jié)如下：上周的星期一到星期三，天氣都非常寒冷而且陰雨連綿，但這并沒有阻止同學(xué)們求學(xué)的腳步。很多同學(xué)都能克服困難，按照學(xué)校倡議的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)回校進(jìn)行晨讀和午讀；很多老師也能準(zhǔn)時(shí)到校，輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行期末復(fù)習(xí)，體現(xiàn)了我校良好的精神風(fēng)貌。其中在晨讀期間，到校人數(shù)比較齊的班級有七（1）班、七（2）班、七（8）班、七（9）班、八（1）班、八（2）班、八（5）班、八（9）班和九年級的同學(xué)們。此外，值得欣慰的

21、還有同學(xué)們的行為習(xí)慣越來越文明了，在走廊和樓梯間的零食袋少了，課余時(shí)間追逐打鬧的學(xué)生也少了，喜歡讀書的學(xué)生增多了。可以說，同學(xué)們在上一周很多方面都取得了進(jìn)步，希望大家能夠再接再厲，把好的行為習(xí)慣發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，我們也要看到自己的不足之處，在前進(jìn)的道路上尋找新的目標(biāo)。不足之處主要表現(xiàn)在：1、由于天氣的原因，少數(shù)同學(xué)早讀遲到。希望這些同學(xué)能克服畏難情緒，養(yǎng)成良好習(xí)慣，合理的安排自己的生活時(shí)間，盡量早睡早起。2、課間操的集隊(duì)沒有做到“快、靜、齊”，另外做操的質(zhì)量也不高，主要是動作不夠規(guī)范，尤其是七年級的同學(xué)們，沒有顯示出青少年朝氣蓬勃的精神。希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。學(xué)生會的干部要加

22、大檢查的力度。3、早上打掃衛(wèi)生時(shí)，有個(gè)別班級清掃速度比較慢，甚至整個(gè)晨讀都在打掃衛(wèi)生區(qū)。希望每個(gè)班級在清掃時(shí)，能齊心協(xié)力，找到好的辦法，及時(shí)清掃，不耽誤讀書時(shí)間。4、總務(wù)處接到學(xué)生的報(bào)告，停放在停車場的自行車被拆掉了零件。這是一種違法的行為，學(xué)校決不姑息！對此，我們將會加大巡查力度，希望有此類行為的同學(xué)要立即停止，其他同學(xué)在課間時(shí)間也不要到停車場玩耍，一經(jīng)查實(shí)有偷竊行為者，學(xué)校將作出嚴(yán)肅處理。同學(xué)們,指出以上現(xiàn)象和問題,是為了讓我們今后的學(xué)習(xí)和生活更臻于完美,為了我們共同的目標(biāo),希望大家能有則改之,無則加勉!下面公布第十六周文明班評比結(jié)果：七年級：前五名的班級依次是（6），（2），（7），（4

23、），（9）；后三名依次是（3），（5），（10）。其中七（3）班失分嚴(yán)重的是儀容儀表、公區(qū)清潔和學(xué)生出勤三方面；七（5）班主要在儀容儀表、課間兩操方面做得不夠好；而七（10）班則在儀容儀表、學(xué)生出勤及校門不下車三方面失分。八年級：前五名的班級依次是（3），（2），（10），（9），（5）；后三名依次是（8），（7），（6）?？鄯值闹饕蚴前嗳莅嗝埠蛯W(xué)生出勤兩大方面。此外，八（8）班的儀容儀表和八（6）班的公區(qū)清潔也是扣分大項(xiàng)。九年級：前五名的班級依次是（5），（1），（10），（7），（6）；后三名依次是（9），（8），（3）。九（9）班主要在宿舍管理方面扣分嚴(yán)重；九（8）班在儀容儀表和校門

24、不下車方面扣分； 九（3）班則在儀容儀表和學(xué)生出勤方面失分嚴(yán)重。同學(xué)們，時(shí)間過得很快，再過三個(gè)星期我們就要進(jìn)行期末考試了，希望同學(xué)們要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，認(rèn)真搞好期末復(fù)習(xí)，要抓緊一切時(shí)間，充分利用一切時(shí)間。要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，講究科學(xué)學(xué)習(xí)方法，努力提高復(fù)習(xí)效率。我想，通過全校師生的共同努力，我們?nèi)Ｍ瑢W(xué)在期末考試中一定會取得優(yōu)異的成績來回報(bào)家長、回報(bào)老師、回報(bào)社會。最后，我想以岳飛的一句名言來結(jié)束今天的講話：莫等閑，白了少年頭，空悲切！謝謝大家！二一三年十二月二十三日從我個(gè)人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借

25、此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此，我從以下3個(gè)方面來說明：一：上半年的工作回顧與總結(jié)1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL 燕京占有：25KL我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級

26、渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。1.2促銷員管理1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個(gè)店，三

27、個(gè)月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動向。1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。1.3精制酒銷售1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。1.4 行政工作1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報(bào)。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)

28、協(xié)調(diào)工作。1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。二：存在的問題與不足之處2.1個(gè)人因素。2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。2.1.2 做銷售類文案工作很長時(shí)間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。2.2 消費(fèi)情感因素2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。2.2.3 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說

29、不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。2.3 空白終端雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。三.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施3.1 區(qū)域市場3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適

30、當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。3.3業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變3.3.1 增強(qiáng)終端銷售信心3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及

31、啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力3.3.2.1 積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。3.3.2.2 不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品3.3.3 信守承諾首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。至此，對于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好

32、。20XX年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第3季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。2)、結(jié)

33、合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)

34、學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。6)自己工作中的不足：在銷售

35、工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。二、第4季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第

36、4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!一、對于銷售工作的認(rèn)識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏

37、取最大的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳?/p>

38、戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。20 xx年4月進(jìn)場以來，按照公司對環(huán)境保護(hù)的統(tǒng)一部署，項(xiàng)目部環(huán)境保護(hù)工作在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一定的成績，實(shí)實(shí)在在地做了大量、細(xì)致的工作，項(xiàng)目部綜合環(huán)境得到了進(jìn)一步的改善，沒有發(fā)生一起環(huán)境污染事件。現(xiàn)就本項(xiàng)目部對環(huán)境保護(hù)工作作如下回顧和總結(jié)。一、領(lǐng)導(dǎo)重視，目標(biāo)明確項(xiàng)目部成立了以項(xiàng)目經(jīng)理為組長，以副經(jīng)理為副組長，以各部門長為成員的環(huán)境保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在環(huán)境保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，我項(xiàng)目部制訂了各項(xiàng)規(guī)章制度，完善環(huán)境保護(hù)工作體系。項(xiàng)目部與公司、

39、項(xiàng)目部與各部門、項(xiàng)目部與施工作業(yè)隊(duì)分別簽訂安全質(zhì)量保護(hù)工作責(zé)任書，將環(huán)境保護(hù)工作具體落實(shí)到各部門和個(gè)人，落實(shí)環(huán)境保護(hù)工作責(zé)任制，做到人人參與。二、加強(qiáng)宣傳、培訓(xùn)工作，強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)意識組織相關(guān)人員參加環(huán)境保護(hù)的培訓(xùn)，以增強(qiáng)項(xiàng)目部管理人員的環(huán)境保護(hù)意識，并在項(xiàng)目部內(nèi)部進(jìn)行大力宣傳。定期召開環(huán)境保護(hù)例會，分析處理現(xiàn)階段施工過程中存在的環(huán)境問題，并對下階段施工過程中可能出現(xiàn)的環(huán)境問題進(jìn)行預(yù)測，盡量避免破壞環(huán)境，減少對環(huán)境的干擾。同時(shí)我們以“全國節(jié)能宣傳周”、“65”世界環(huán)境日為契機(jī)，廣泛開展了環(huán)保和節(jié)能減排宣傳工作，懸掛橫幅，張貼環(huán)保宣傳標(biāo)語等，加深廣大員工和施工作業(yè)人員對環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排的認(rèn)識。三

40、、加強(qiáng)施工過程控制，減少對環(huán)境破壞我部在施工過程中，加強(qiáng)對施工過程的控制，堅(jiān)持“不破壞或少破壞”的原則。在施工過程中，我們采取了以下措施：1、臨時(shí)工程與設(shè)施臨時(shí)工程與設(shè)施是永久性工程實(shí)施的基礎(chǔ)和保障，永久性工程完工后，應(yīng)移去、拆除，其所占用的區(qū)域應(yīng)進(jìn)行清理或恢復(fù)原貌。從在建工程來看，臨建環(huán)境保護(hù)問題如下：由于臨時(shí)工程多位于路線范圍以外，工程完工后承包的施工作業(yè)人員匆忙撤場，對所占用區(qū)域的清理不夠徹底，恢復(fù)原貌較難，因此對周邊環(huán)境的影響和破壞是比較明顯的。針對這種情況我們從嚴(yán)控制：對臨時(shí)工程與設(shè)施按照我們的需求進(jìn)行優(yōu)化，加大項(xiàng)目部施工管理人員對臨建施工現(xiàn)場的監(jiān)控。沒有達(dá)到項(xiàng)目部要求的施工隊(duì)，不得

41、在現(xiàn)場進(jìn)行任何臨時(shí)工程的施工。進(jìn)入施工現(xiàn)場的臨時(shí)道路，我們注意生態(tài)保護(hù)，盡可能的不砍或少砍樹木。當(dāng)永久性工程完工后，我們將對臨時(shí)道路進(jìn)行清理，采取措施恢復(fù)原貌。2、生活區(qū)和混凝土拌合站環(huán)保措施在生活區(qū)設(shè)置固定垃圾桶，并設(shè)專人定期清理生活垃圾，生活垃圾收集后，運(yùn)送至永久性棄渣場掩埋。在生活區(qū)后修建化糞池，化糞池上設(shè)置隔油層，生活廢水經(jīng)化糞池沉淀后，集中排放?；炷涟韬险局挟a(chǎn)生的生產(chǎn)廢水，經(jīng)沉淀池沉淀后集中排放，嚴(yán)禁生產(chǎn)廢水直接排放至河流中，污染水體。混凝土拌合站設(shè)置洗車臺，所有車輛的清洗必須在洗車臺內(nèi)進(jìn)行，嚴(yán)禁車輛在施工區(qū)域內(nèi)清洗。及時(shí)打掃混凝土拌合站，保持地面清潔。3、施工中的環(huán)境保護(hù) 注意夜

42、間施工的噪音影響，必須在夜間從事有噪音污染的施工應(yīng)先發(fā)安民告示，以征得附近居民的理解。對距離居民區(qū)100米以內(nèi)的工程，限定施工時(shí)間，部分高噪音設(shè)備嚴(yán)禁夜間施工作業(yè)。項(xiàng)目部配備兩臺灑水車在施工區(qū)域和施工便道上進(jìn)行灑水，避免產(chǎn)生揚(yáng)塵，危害生產(chǎn)人員和其他人的身體健康。4、棄土、棄渣場的環(huán)境保護(hù)嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工。棄土場和棄渣場在使用前必須設(shè)置相應(yīng)的防護(hù)和環(huán)保設(shè)施，先施工防護(hù)措施，然后才是棄土、棄渣。取土場和施工現(xiàn)場的臨時(shí)棄土場堆放的表土或臨時(shí)堆放土，須覆蓋防塵網(wǎng)，防止大風(fēng)天氣產(chǎn)生揚(yáng)塵。棄土棄渣場坡腳須堆放袋裝土，防止雨后水土流失。四、細(xì)節(jié)入手、強(qiáng)化管理、狠抓節(jié)能減排工作認(rèn)真貫徹落實(shí)節(jié)能條例，明

43、確節(jié)能責(zé)任人、崗位管理人，加強(qiáng)對設(shè)備設(shè)施的使用、維保，確保節(jié)電、節(jié)水富有成效第一點(diǎn)是節(jié)約用電?？茖W(xué)使用各類用電設(shè)備，盡可能地節(jié)約用電。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)室內(nèi)溫度的控制標(biāo)準(zhǔn)，合理設(shè)置空調(diào)溫度；節(jié)約照明用電，辦公室、會議室等場所盡量采用自然光，盡可能少開燈或不開燈，杜絕“長明燈”和“白晝燈”；要指定專人負(fù)責(zé)檢查用電設(shè)備，對電器設(shè)備實(shí)行定時(shí)開關(guān)制度。第二點(diǎn)是節(jié)能節(jié)材。對水泥、鋼筋、木材及砂石骨料等主要工程耗材及煤、油、氣等能源物資，進(jìn)行合理使用，最大限度地節(jié)約資源，降低生產(chǎn)成本。第三點(diǎn)是節(jié)約用水。加強(qiáng)用水設(shè)備的日常維護(hù)管理，及時(shí)檢查更換老化的供水管路及零件；對水耗超標(biāo)的設(shè)施進(jìn)行節(jié)水改造，新建和改造項(xiàng)目

44、應(yīng)使用節(jié)水器具和設(shè)備，杜絕“長流水”，切實(shí)減少耗水量；定期不定期對給排水設(shè)備進(jìn)行巡檢，避免跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，做好空調(diào)系統(tǒng)用水管理。最后通過我們不定期的自查，提高了現(xiàn)場環(huán)境保護(hù)工作效率，及時(shí)解決了項(xiàng)目工作中出現(xiàn)的一些服務(wù)不到位的問題，促進(jìn)了環(huán)境管理工作的開展，有力地提高了環(huán)境管理水平。在下步工作中，我們繼續(xù)嚴(yán)抓環(huán)境保護(hù)工作，嚴(yán)格落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度，將環(huán)境管理工作水平更進(jìn)一步，更加完善。20 xx年是“十二.五”的開局之年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以深入扎實(shí)開展“三項(xiàng)行動”、“隱患排查治理”，實(shí)施“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)活動為契機(jī)，在強(qiáng)

45、化現(xiàn)場安全基礎(chǔ)管理的同時(shí)，狠抓安全隊(duì)伍建設(shè)，大力塑造企業(yè)安全文化，全面提升管理人員安全實(shí)務(wù)能力，全面提高全員安全意識，不斷夯實(shí)安全“三基”工作，取得了較好的安全實(shí)效。20 xx年在進(jìn)行年度大修和四個(gè)技改項(xiàng)目相繼建設(shè)投產(chǎn)的情況下，工傷事故起數(shù)仍與XX年持平，各類違章違紀(jì)同比持平，安全教育培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%；隱患排查計(jì)劃完成率及整改率分別為100%、99%（部分未到期或需全廠停車大修），安全生產(chǎn)事故死亡人數(shù)為零，全年無重大安全生產(chǎn)事故、無重大環(huán)境污染事故、無重大職業(yè)病事故、無重大火災(zāi)和人身傷亡事故，“三廢”排放達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。這一成績的取得得益于公司領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員的高度重視，嚴(yán)格管理以及糾察

46、大隊(duì)的嚴(yán)格糾察。為進(jìn)一步總結(jié)成績，積累經(jīng)驗(yàn)，提升安全生產(chǎn)管理水平，現(xiàn)將XX年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：結(jié)合公司實(shí)際，采取強(qiáng)而有力的措施，努力確保安全環(huán)保消防職業(yè)衛(wèi)生目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)一、夯實(shí)基礎(chǔ)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化制度執(zhí)行力度1、堅(jiān)持推行“四化一追究”，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任追究。在2月15日對20 xx全風(fēng)險(xiǎn)金的兌現(xiàn)及20 xx年安全責(zé)任狀的簽訂工作會上，對達(dá)到目標(biāo)的33個(gè)單位兌現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金額21.5008萬元，對鍋爐車間等四個(gè)單位因未能達(dá)到年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)，共計(jì)9人懲扣上交的安全風(fēng)險(xiǎn)金額2萬元。今年年初共有40個(gè)單位或部門的各級管理人員共有125人參加責(zé)任書的簽訂儀式

47、，共向公司交納了35.8萬元安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金。下半年我們也將繼續(xù)推進(jìn)安全管理的“六大原則”和“六大模塊”理念，夯實(shí)“雙基”管理工作，推動公司所屬單位安全生產(chǎn)責(zé)任制體系的持久落實(shí)。2、強(qiáng)化基層安全績效考核，開展各類安全評比（安全管理創(chuàng)最佳、單項(xiàng)活動組織創(chuàng)最佳、安全積分管理最差單位）、基層單位“四最” 評比（最佳班組長、最佳安全標(biāo)兵、最佳監(jiān)護(hù)人、最不講安全的人）和各單位一把手安全積分考核管理，推行“安全明星榜”活動，運(yùn)用比較管理形成反差，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理人員的安全責(zé)任感、榮譽(yù)感，提高員工安全意識、服從和執(zhí)行意識。對全年扣分最多的單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行“黃牌”警告和說“清楚”，對安全積分扣完的單位負(fù)責(zé)人、安全員堅(jiān)

48、決予以免職，讓所有管理人員的“面子、票子、位子”都與安全績效掛鉤。3、嚴(yán)格糾察和獎(jiǎng)懲，堅(jiān)持不正?，F(xiàn)象“四不放過”的原則，責(zé)任追究抓改進(jìn)。利用中午糾察和晚上值班活動，持之以恒的加大處罰力度，落實(shí)責(zé)任追究，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。在責(zé)任追究的執(zhí)行上，要獎(jiǎng)的讓人眼紅，罰得讓其心痛，建立黑白分明安全是非觀，促進(jìn)安全目標(biāo)最大限度實(shí)現(xiàn)。全年違章違紀(jì)556起，其中原則性違章違紀(jì)256起，現(xiàn)場糾正提醒300起，違章人數(shù)246人次（含外施隊(duì)違章人員），共考核金額76000元。二、創(chuàng)新舉措，突出解決難點(diǎn)，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在監(jiān)管中提升能力，確保一方平安1、緊緊圍繞年初大修工作，認(rèn)真組織，積極協(xié)調(diào)，圓滿完成20 xx年度大修工作。為認(rèn)真貫徹余總提出的“安全、優(yōu)質(zhì)、節(jié)約、徹底”的方針，我們圍繞大修工作重點(diǎn)，建立健全現(xiàn)場三級安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)“零傷害、零事故、零污染”為目標(biāo)，全力以赴備戰(zhàn)大修。從前期策劃早準(zhǔn)備、事中檢查抓落實(shí)、事后總結(jié)促提高三大方面開展好具體工作。（1）檢修前期細(xì)致策劃，提前做好大修準(zhǔn)備，做到有備無患。高度重視、充分準(zhǔn)備、確保心中有數(shù)；意識培訓(xùn)、案例教育、確保氛圍形成；仔細(xì)討論、認(rèn)真核實(shí)，確保方案科學(xué)；表格驗(yàn)證、簽字把關(guān)、確保措施落實(shí)；網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、緊盯現(xiàn)場、確保過程受控；后勤保障、服務(wù)大修、確保安全檢修。（2）檢修